中国平安保险区拓基本法(PPT44页)

展业服务体系的初佣与续佣提取方式展业服务体系的初佣与续佣提取方式概念一：规模保费概念一：规模保费指客户投保的保单上的全额保费；指客户投保的保单上的全额保费；概念二：业绩换算概念二：业绩换算指该保单所投险种的业绩换算比例；指该保单所投险种的业绩换算比例；概念三：展业业绩概念三：展业业绩规模保费规模保费X X佣金比例佣金比例/0.35/0.35；概念四：初佣提取比例概念四：初佣提取比例展业业绩展业业绩 X X 收展员职级对应提取比例收展员职级对应提取比例试用：试用：20%20%；正式八至三级：；正式八至三级：25%25%；二至一级：；二至一级：27%27%；行销主任或经理：；行销主任或经理：28%28%展业区主任以上：展业区主任以上：30%30%例：投保万能险例：投保万能险1 1件，件，60006000元规模保费元规模保费 展业业绩展业业绩=6000 X 74.29%=4457=6000 X 74.29%=4457元元 按初佣提取比例：试用按初佣提取比例：试用891891元，正式元，正式11141114元，区主任元，区主任13371337元元续佣提取比例续佣提取比例=规模保费规模保费 X X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）假设试用收展员假设试用收展员第一个月第一个月招揽万能：招揽万能：1 1件，规模保费件，规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元：元：训练津贴训练津贴按业绩额度发放：按业绩额度发放：0-799为为0；800-2399给给400元；元；2400-3999给给600元；元；4000以上给以上给800元。元。初年度服务津贴初年度服务津贴按展业业绩提取按展业业绩提取20%：自入司起累计展业业绩自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。提取。一直到转正。超额奖超额奖试用收展员责任额为业绩试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提：元，超过部分按超额比例计提：100%-119.9%为为3%；120%-139.9%为为3.5%；140%-159.9%为为4%；160%-199.9%为为4.5%；200%以上为以上为5%。薪资结构：薪资结构：训练津贴：训练津贴：800800元元初年度服务津贴：初年度服务津贴：4457 X 20%=8914457 X 20%=891元元超额达成奖：（超额达成奖：（4457-20004457-2000）X 5%=122X 5%=122元元该试用收展员薪资合计：该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813800+891+122=1813元元初年度服务津贴：超过初年度服务津贴：超过72007200部分部分（4457+44574457+4457）-7200=1714-7200=1714元业绩元业绩17141714元相对于元相对于44574457元是多出的业绩，按元是多出的业绩，按25%25%提取，提取，27432743元按元按20%20%提取提取 当月当月 4457 1714=2743 X 20%=5484457 1714=2743 X 20%=548元元 1714 X 25%=428 1714 X 25%=428 元元薪资结构（续）：薪资结构（续）：训练津贴：训练津贴：800800元元超额达成奖：（超额达成奖：（4457-20004457-2000）X 5%=122X 5%=122元元该试用收展员薪资合计：该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898800+548+428+122=1898元元假设试用收展员假设试用收展员第二个月第二个月招揽万能：招揽万能：1 1件，规模保费件，规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元：元：初年度服务津贴：超过初年度服务津贴：超过72007200部分部分 4457 X 3-7200=61714457 X 3-7200=6171元业绩元业绩61716171元大于元大于44574457元，则元，则44574457元完全按元完全按25%25%提取，提取，4457 X 25%=1114 4457 X 25%=1114 元元薪资结构（续）：薪资结构（续）：训练津贴：训练津贴：800800元元超额达成奖：（超额达成奖：（4457-20004457-2000）X 5%=122X 5%=122元元该试用收展员薪资合计：该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036800+1114+122=2036元元假设试用收展员假设试用收展员第三个月第三个月招揽万能：招揽万能：1 1件，规模保费件，规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元：元：同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！利用消息：利用消息：上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：如果招揽万能险如果招揽万能险1 1件，保费件，保费60006000元，业绩元，业绩44574457元元试用期时训练津贴应为试用期时训练津贴应为800800元，六级岗位津贴为元，六级岗位津贴为200200元，则取元，则取800800元至入司后的第六个月元至入司后的第六个月训练津贴：训练津贴：800800元元初年度服务津贴：初年度服务津贴：4457 X 25%=11144457 X 25%=1114元元超额达成奖：（超额达成奖：（4457-40004457-4000）X 7%=32X 7%=32元元该试用收展员薪资合计：该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206800+1114+260+32=2206元元达成津贴：达成津贴：44574457元大于元大于40004000元，取元，取260260元元薪资结构：薪资结构：一、初年度服务津贴：一、初年度服务津贴：收展员八级至三级按当月新契约业绩收展员八级至三级按当月新契约业绩25%25%收展员二级至一级按当月新契约业绩收展员二级至一级按当月新契约业绩27%27%行销主任至行销经理按当月新契约业绩行销主任至行销经理按当月新契约业绩28%28%二、续年度服务津贴：二、续年度服务津贴：按续年度保费按续年度保费续年度服务津贴比例核发续年度服务津贴比例核发 薪资结构（续）：薪资结构（续）：三、岗位津贴：三、岗位津贴：薪资结构（续）：薪资结构（续）：四、达成津贴：四、达成津贴：职职级级责责任任额额达达成成提提奖奖达达成成率率薪资结构（续）：薪资结构（续）：四、达成津贴（续）：四、达成津贴（续）：职职级级责责任任额额达达成成提提奖奖达达成成率率薪资结构（续）：薪资结构（续）：五、超额奖金：五、超额奖金：职职级级核核发发比比例例达达成成率率薪资结构（续）：薪资结构（续）：五、超额奖金（续）：五、超额奖金（续）：职职级级核核发发比比例例达达成成率率薪资结构（续）：薪资结构（续）：六、继续率奖金：六、继续率奖金：继续率奖金继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴当月领取的第二年度服务津贴提奖比例提奖比例继续率计算方法：每月滚动计算，以继续率计算方法：每月滚动计算，以20032003年年7 7月继续率为例：月继续率为例：计算计算1313个月继续率的范围为个月继续率的范围为20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月生效的保月生效的保单在单在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保单，取保费继续率。月仍然有效的保单，取保费继续率。薪资演算：薪资演算：例：五级收展员当月招揽万能：例：五级收展员当月招揽万能：2 2件，规模保费件，规模保费1200012000元，业绩元，业绩89148914元：元：1 1、初年度服务津贴：、初年度服务津贴：8914 X 25%=22288914 X 25%=2228元；元；2 2、岗位津贴：、岗位津贴：300300元；元；3 3、达成津贴：、达成津贴：390390元；元；4 4、超额奖金、超额奖金（8914-60008914-6000）X 9%=262X 9%=262；5 5、续年度服务津贴：、续年度服务津贴：12000 X 12.5%=150012000 X 12.5%=1500元；元；6 6、继续率奖金：、继续率奖金：12000 X 12.5%X 110%=165012000 X 12.5%X 110%=1650元；元；7、年终奖：暂不计、年终奖：暂不计薪资总利益合计：薪资总利益合计：63306330元。元。薪资演算（续）：薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：例：五级收展员当月招揽万能：2 2件，规模保费件，规模保费1200012000元，业绩元，业绩89148914元，且育成元，且育成一个展业区：一个展业区：1 1、初年度服务津贴：、初年度服务津贴：8914 X 25%=22288914 X 25%=2228元；元；2 2、岗位津贴：、岗位津贴：300300元；元；3 3、达成津贴：、达成津贴：390390元；元；4 4、超额奖金：、超额奖金：（8914-6000）X 9%=262；5 5、续年度服务津贴：、续年度服务津贴：12000 X 12.5%=150012000 X 12.5%=1500元；元；6 6、继续率奖金：、继续率奖金：8000 X 12.5%X 110%=16508000 X 12.5%X 110%=1650元；元；7 7、育成展业区奖励：、育成展业区奖励：10001000元元8、年终奖：暂不计、年终奖：暂不计薪资总利益合计：薪资总利益合计：73307330元。元。薪资演算（续）：薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：例：五级收展员当月招揽万能：2 2件，规模保费件，规模保费1200012000元，业绩元，业绩89148914元，元，且增员且增员1 1人，当月转六级，当月规模保费人，当月转六级，当月规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元：元：1 1、初年度服务津贴：、初年度服务津贴：8914 X 25%=22288914 X 25%=2228元；元；2 2、岗位津贴：、岗位津贴：300300元；元；3 3、达成津贴：、达成津贴：390390元；元；4 4、超额奖金：、超额奖金：（8914-6000）X 9%=262；5 5、续年度服务津贴：、续年度服务津贴：12000 X 12.5%=150012000 X 12.5%=1500元；元；6 6、继续率奖金：、继续率奖金：12000 X 12.5%X 110%=165012000 X 12.5%X 110%=1650元；元；7 7、增才奖：、增才奖：10001000元；元；8 8、业绩回计：、业绩回计：4457 X 3.6%=1604457 X 3.6%=160元元9、年终奖：暂不计、年终奖：暂不计薪资总利益合计：薪资总利益合计：74907490元。元。薪资演算（续）：薪资演算（续）：例：五级收展员当月招揽万能：例：五级收展员当月招揽万能：2 2件，规模保费件，规模保费1200012000元，业绩元，业绩89148914元，直接增元，直接增员有员有1 1人转正，当月规模保费人转正，当月规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元。并且育成一个展业区：元。并且育成一个展业区：1 1、初年度服务津贴：、初年度服务津贴：8914 X 25%=22288914 X 25%=2228元；元；2 2、岗位津贴：、岗位津贴：300300元；元；3 3、达成津贴：、达成津贴：390390元；元；4 4、超额奖金：、超额奖金：（8914-6000）X 9%=262；5 5、续年度服务津贴：、续年度服务津贴：12000 X 12.5%=150012000 X 12.5%=1500元；元；6 6、继续率奖金：、继续率奖金：12000 X 12.5%X 110%=165012000 X 12.5%X 110%=1650元；元；7 7、增才奖：、增才奖：10001000元；元；8 8、业绩回计：、业绩回计：4457 X 3.6%=1604457 X 3.6%=160元；元；7 7、育成展业区奖励：、育成展业区奖励：10001000元元8、年终奖：暂不计、年终奖：暂不计薪资总利益合计：薪资总利益合计：84908490元。元。薪资结构：薪资结构：一、初年度服务津贴：一、初年度服务津贴：当月新契约业绩当月新契约业绩 X 30%X 30%二、续年度服务津贴：二、续年度服务津贴：按续年度保费按续年度保费续年度服务津贴比例核发续年度服务津贴比例核发 薪资结构：薪资结构：三、职务津贴：三、职务津贴：*职务津贴与职级责任额达成挂钩。职务津贴与职级责任额达成挂钩。薪资结构：薪资结构：四、展业达成津贴：四、展业达成津贴：当月辖区新契约业绩当月辖区新契约业绩规模提奖系数规模提奖系数人均产能提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）活动率提奖系数）继续率调整比例继续率调整比例 规模提奖系数表：规模提奖系数表：规模提奖系数表中的展业区业绩规模提奖系数表中的展业区业绩含增区回算业绩含增区回算业绩 薪资结构：薪资结构：四、展业达成津贴四、展业达成津贴(续续)：当月辖区新契约业绩当月辖区新契约业绩规模提奖系数规模提奖系数人均产能提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）活动率提奖系数）继续率调整比例继续率调整比例 人均产能提奖系数表：人均产能提奖系数表：人均产能提奖系数表中，人均产能提奖系数表中，新育成区新育成区1212个月内的人力与业绩个月内的人力与业绩参与母区人均业绩计算，参与母区人均业绩计算，回计期超过回计期超过1212个月者，其人均业个月者，其人均业绩仅按母区辖区人均业绩核定绩仅按母区辖区人均业绩核定 薪资结构：薪资结构：四、展业达成津贴四、展业达成津贴(续续)：当月辖区新契约业绩当月辖区新契约业绩规模提奖系数规模提奖系数人均产能提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）活动率提奖系数）继续率调整比例继续率调整比例 有效活动率提奖系数表：有效活动率提奖系数表：有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平均最近三个月有效活动率平均值值，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率系，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率系数以数以实际的平均有效活动率值与实际的平均有效活动率值与70%70%相比相比，二者取大来确定，二者取大来确定 薪资结构：薪资结构：四、展业达成津贴四、展业达成津贴(续续)：当月辖区新契约业绩当月辖区新契约业绩规模提奖系数规模提奖系数人均产能提奖系数人均产能提奖系数（1+活动率提奖系数）活动率提奖系数）继续率调整比例继续率调整比例 继续率调整比例：继续率调整比例：继续率计算方法：每月滚动计算，以继续率计算方法：每月滚动计算，以20032003年年7 7月继续率为例：月继续率为例：展业区全部保单，展业区全部保单，计算计算1313个月继续率的范围为个月继续率的范围为20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月月生效的保单在生效的保单在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保单，取保费继续率。月仍然有效的保单，取保费继续率。薪资结构：薪资结构：五、主管个人继续率奖金五、主管个人继续率奖金：继续率奖金继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴当月领取的第二年度服务津贴提奖比例提奖比例继续率计算方法：每月滚动计算，以继续率计算方法：每月滚动计算，以20032003年年7 7月继续率为例：月继续率为例：计算计算1313个月继续率的范围为个月继续率的范围为20012001年年6 6月月-2002-2002年年5 5月生效的保月生效的保单在单在20022002年年6 6月月-2003-2003年年7 7月仍然有效的保单，取保费继续率。月仍然有效的保单，取保费继续率。薪资演算：薪资演算：例：六级区主任当月招揽万能：例：六级区主任当月招揽万能：1 1件，规模保费件，规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元，组员元，组员1010人，人，人均业绩人均业绩40004000元，区业绩元，区业绩4000040000元，三个月平均有效活动率元，三个月平均有效活动率80%80%，区继续率为，区继续率为85%85%：1 1、初年度服务津贴：、初年度服务津贴：4457 X 30%=13374457 X 30%=1337元；元；2 2、职务津贴：、职务津贴：10001000元；元；3 3、达成津贴：、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575%X 40000 X 1.45 X 3.575%X（1+8.0%1+8.0%）X 110%=2463X 110%=2463；4 4、个人续年度服务津贴：、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5%=7506000 X 12.5%=750元；元；5 5、个人继续率奖金：、个人继续率奖金：6000 X 12.5%X 110%=8256000 X 12.5%X 110%=825元；元；6 6、假设直增假设直增6人，人均人，人均4000元，则业绩回计：元，则业绩回计：24000 X 3.6%=864元元7 7、服务管理津贴：暂不计、服务管理津贴：暂不计8、年终奖：暂不计、年终奖：暂不计薪资总利益合计：薪资总利益合计：72397239元。元。薪资演算（续）：薪资演算（续）：例：六级区主任当月招揽万能，例：六级区主任当月招揽万能，1 1件，规模保费件，规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元，组员元，组员1010人，人，人均业绩人均业绩40004000元，区业绩元，区业绩4000040000元，三个月平均有效活动率元，三个月平均有效活动率80%80%。育成一个区，。育成一个区，该区该区6 6人，人均业绩人，人均业绩30003000元，区业绩元，区业绩1800018000元，三个月平均有效活动率元，三个月平均有效活动率70%70%：1 1、初年度服务津贴：、初年度服务津贴：4457 X 30%=13374457 X 30%=1337元；元；2 2、职务津贴：、职务津贴：10001000元；元；3 3、达成津贴：、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575%X 40000 X 1.45 X 3.575%X（1+8.0%1+8.0%）X 110%=2463X 110%=2463；3 3、增区回算：、增区回算：18000 X 1.5 X 3.375%X 18000 X 1.5 X 3.375%X（1+7.0%1+7.0%）X 110%=1072X 110%=1072；母区与子区业绩合计取规模系数：母区与子区业绩合计取规模系数：1.51.5 人均业绩提奖系数为人均业绩提奖系数为（40000+1800040000+18000）/（10+610+6）=3625=3625元，取元，取3.375%3.375%4 4、个人续年度服务津贴：、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5%=7506000 X 12.5%=750元；元；5 5、个人继续率奖金：、个人继续率奖金：6000 X 12.5%X 110%=8256000 X 12.5%X 110%=825元；元；6 6、假设直增、假设直增6 6人，人均人，人均40004000元，则业绩回计：元，则业绩回计：24000 X 3.6%=86424000 X 3.6%=864元元7 7、服务管理津贴：暂不计、服务管理津贴：暂不计8、年终奖：暂不计、年终奖：暂不计薪资总利益合计：薪资总利益合计：83118311元。元。薪资演算（续）：薪资演算（续）：例：六级区主任当月招揽万能，例：六级区主任当月招揽万能，1 1件，规模保费件，规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元，组员元，组员1010人，人，人均业绩人均业绩40004000元，区业绩元，区业绩4000040000元，三个月平均有效活动率元，三个月平均有效活动率80%80%，区继续率为，区继续率为85%85%，且其中，且其中1 1人转六级，当月规模保费人转六级，当月规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元：元：1 1、初年度服务津贴：、初年度服务津贴：4457 X 30%=13374457 X 30%=1337元；元；2 2、职务津贴：、职务津贴：10001000元；元；3 3、达成津贴：、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575%X 40000 X 1.45 X 3.575%X（1+8.0%1+8.0%）X 110%=2463X 110%=2463；4 4、个人续年度服务津贴：、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5%=7506000 X 12.5%=750元；元；5 5、个人继续率奖金：、个人继续率奖金：6000 X 12.5%X 110%=8256000 X 12.5%X 110%=825元；元；6 6、增才奖：、增才奖：10001000元；元；7 7、辅导奖金：、辅导奖金：300300元；元；8 8、业绩回计：、业绩回计：4457 X 3.6%=1604457 X 3.6%=160元；元；9 9、假设直增、假设直增6 6人，人均人，人均40004000元，则业绩回计：元，则业绩回计：24000 X 3.6%=86424000 X 3.6%=864元元1010、服务管理津贴：暂不计、服务管理津贴：暂不计1111、年终奖：暂不计、年终奖：暂不计薪资总利益合计：薪资总利益合计：86998699元。元。薪资演算（续）：薪资演算（续）：例：六级区主任当月招揽万能，例：六级区主任当月招揽万能，1 1件，规模保费件，规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元，组员元，组员1010人，人，人均业绩人均业绩40004000元，区业绩元，区业绩4000040000元，三个月平均有效活动率元，三个月平均有效活动率80%80%，其中，其中1 1人转六人转六级，当月规模保费级，当月规模保费60006000元，业绩元，业绩44574457元，并且还育成一个区，该区元，并且还育成一个区，该区6 6人，人均业人，人均业绩绩30003000元，区业绩元，区业绩1800018000元，三个月平均有效活动率元，三个月平均有效活动率70%70%：1 1、初年度服务津贴：、初年度服务津贴：4457 X 30%=13374457 X 30%=1337元；元；2 2、职务津贴：、职务津贴：10001000元；元；3 3、达成津贴：、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575%X 40000 X 1.45 X 3.575%X（1+8.0%1+8.0%）X 110%=2463X 110%=2463；4 4、增区回算：、增区回算：18000 X 1.5 X 3.375%X 18000 X 1.5 X 3.375%X（1+7.0%1+7.0%）X 110%=1072X 110%=1072；母区与子区业绩合计取规模系数：母区与子区业绩合计取规模系数：1.51.5 人均业绩提奖系数为人均业绩提奖系数为（40000+1800040000+18000）/（10+610+6）=3625=3625元，取元，取3.375%3.375%5 5、个人续年度服务津贴：、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5%=7506000 X 12.5%=750元；元；6 6、个人继续率奖金：、个人继续率奖金：6000 X 12.5%X 110%=8256000 X 12.5%X 110%=825元；元；7 7、增才奖：、增才奖：10001000元元8 8、辅导奖金：、辅导奖金：300300元元9 9、假设直增、假设直增6 6人，人均人，人均40004000元，则业绩回计：元，则业绩回计：24000 X 3.6%=86424000 X 3.6%=864元元1010、服务管理津贴：暂不计、服务管理津贴：暂不计1111、年终奖：暂不计、年终奖：暂不计薪资总利益合计：薪资总利益合计：96119611元。元。五级收展员与六级区主任的薪资对比五级收展员与六级区主任的薪资对比五级收展员：五级收展员：2件件12000元元展业区主任六级：展业区主任六级：10人，人均人，人均4000元元自然状态：自然状态：6330元元自然状态：自然状态：7239元元本人育成一区：本人育成一区：7330元元本人育成一区：本人育成一区：8311元元增一人转六级：增一人转六级：7490元元一组员转六级：一组员转六级：8699元元增一人转六级，本人育一区：增一人转六级，本人育一区：8490元元一组员转六级，本人育一区：一组员转六级，本人育一区：9611元元收展员与区主任的福利对比收展员与区主任的福利对比试用收展员试用收展员正式收展员正式收展员展业区主任展业区主任团体人身意外伤害保险3万元团体人身意外伤害保险3万-10万元团体人身意外伤害保险10万元团体一年定期寿险3万-10万元团体一年定期寿险10万元团体住院医疗保险4万-8万元团体住院医疗保险8万元附加团体意外伤害医疗保险2000-4000元附加团体意外伤害医疗保险4000元享受本部或总公司各种专项培训养老公积金长期服务奖养老补贴养老公积金长期服务奖养老补贴、是薪酬之道，团队前进的原动力 2、是行业之道，团队运行的规则 3、是发展之道，团队壮大的方向谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH