国际设计学校品牌形象塑造暨营销推广项目

Qianhong ZhengWethink Branding Consultation Co.Ltd Chief Planning Offier,Executive PresidentMay 5,2010 Copyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌战略形象塑造事件营销招生工程团队介绍百度指数A-1A-2品牌影响力A-3形象塑造力A-4事件营销力A-5舆论引爆力A-6品牌竞争力 Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-百度指数m从百度指数的用户关注度、媒体关注度来看，西卡国际设计学校目前处于品牌导入培育期 Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-百度指数成功案例成功案例：Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-品牌影响力品牌影响力指标品牌影响力指标：“越是成熟的品牌，其企业/营销新闻化程度越高”Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-形象塑造力m当我们在百度输入“西卡”和“CIKAA”时，我们发现西卡的“品牌轮廓”极度模糊，CIKKA品牌形象建设工程亟待启动和激活。Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-事件营销力m“企业做了好事不宣传”“白花钱，不如不做”Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-舆论引爆力m媒体和用户对的品牌关注度取决于“品牌舆论引爆力”即从战略化的视角对企业人物、文化、事件及营销等进行多维的新闻解读和报道的能力 Copyright Wethink Corporation 2010品牌印象-品牌竞争力差异化竞争力差异化竞争力：“不可复制，不可模仿”创意设计产业培训是时下的职业培训的热门话题，如何发现、挖掘自己与众不同的品牌定位以及独具特色的品牌价值是CIKAA从中国数千家设计培训学校脱颖而出的关键点。Copyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌战略形象塑造事件营销招生工程团队介绍品牌定位B-1B-2战略愿景B-3核心价值B-4品牌个性B-5品牌资产B-6商业模式 Copyright Wethink Corporation 2010前言 Copyright Wethink Corporation 2010前言 Copyright Wethink Corporation 2010CIKAA品牌理想与现实存在着一道无形的“心智鸿沟”由于缺少品牌战略发展愿景规划 Copyright Wethink Corporation 2010品牌定位定位的重要性：“舍得网一年3易定位，造成推广资源极大浪费”无形要素无形要素有形要素有形要素属性类别产品与服务技术与解决方案个性与价值观使命与任务你的你的禀赋禀赋你做什么你做什么你如何做你如何做你是谁你是谁你为何而做你为何而做尊贵、显赫高端家电快速可靠及时JUST DO IT自我成功的实现者制造欢乐与梦想电子商务电子商务 闲置物品交易闲置物品交易 舍得币舍得币/舍得券舍得券 中国最大的中国最大的 让生活更加美好让生活更加美好 （易物通）（易物通）易物交易社区易物交易社区 （平台）（平台）“购物前一站”Copyright Wethink Corporation 2010品牌定位案案例分享例分享：“中国数字艺术在线”Copyright Wethink Corporation 2010品牌定位CIKKA品牌定位释义：立志成为“中国创意设计产业培训NO.1品牌”或“中国创意设计产业培训的领航者”“中国最具影响力创意设计的黄埔军校”“中国第一家向客户及个人提供完整的创意设计职业化晋阶的专业机构”那么，CIKAA在消费者心中建立起来的形象一定要是：是有最好口碑的职业教育机构，最具活力的创意梦工厂，是中国的创意设计的的标杆性品牌！给消费者一个消费的理由：“这是让我有一种与众不同体验的精英式教育”Copyright Wethink Corporation 2010 Copyright Wethink Corporation 2010品牌愿景 Copyright Wethink Corporation 2010CIKAACIKAA品牌战略发展愿景品牌战略发展愿景：m品牌培育期：区域强势品牌（北上广）m品牌扩张期：打造全国性领军品牌m品牌成熟期：“中国创意设计培训产业NO.1品牌”m品牌信仰期：“成为具有国际影响力的创意视计产业培训品牌”Copyright Wethink Corporation 2010品牌愿景CIKAACIKAA品牌战略发展愿景品牌战略发展愿景：EUROPEASIAN.AMERICAS.AMERICAOCEANIAAFRICA”韩流、日风、中国潮”神圣化使命为 中 国 设 计 力 量 的 崛 起 而 奋 斗 Copyright Wethink Corporation 2010核心价值品牌品牌DNADNA：“CIKAA品牌核心价值挖掘方向”一流的师资一流的教学体系一流的教育环境就业发展热心公益培训认证全球化视野与生俱来的贵族气质精英式教育专业权威专业权威勇于担当，富有爱心 Copyright Wethink Corporation 2010品牌个性品牌个性化联想品牌个性化联想：Copyright Wethink Corporation 2010品牌资产案例案例分分享一享一：“赛莱拉品牌架构”Copyright Wethink Corporation 2010品牌资产案例案例分分享二享二：“INDITEX”Copyright Wethink Corporation 2010商业模式案例案例分分享享：“龙奇数码与中国艺术在线商业模式设计”产业模式教学模式研发模式研发模式 Copyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌战略形象塑造事件营销招生工程团队介绍人群定位C-1C-2推广思路C-3新闻营销C-4品牌故事C-5活动营销C-6口碑营销在进行营销推广之前，我们需要界定谁是我们的消费者和沟通对象？（企业用户和个人用户）他们有怎样的生活形态和媒体接触习惯？他们关注的话题和活动是什么？Copyright Wethink Corporation 2010人群定位成功案例成功案例：VISCAP消费群体 都市青年明显的现代进取型和反传统型导向价值需求很强的个人表现欲和以自我为中心的个人意识，上进进取，攻击性强，无论对他人或自己都追求更好的表现，不受传统道德观念的约束，也不太关心环境、自然等社会问题具有强烈的现代享乐主义倾向，追求刺激、冒险、挑战、兴奋感，同时注重现代意义上的绩效成果，看重效率、高科技、创新偏好新潮、时尚、独具创意的产品和事物，潮流的追求者、设定者反传统、非主流、挑战权威，打破惯例和常规，喜欢尝试新鲜事物，不愿顺从传统的价值观念和社会道德观，希望通过自身积极主动的努力改变社会具独立思考和独立决策的能力，自信、自我、自强，要求高精力旺盛，急性子，冲动，有激情都市青年型消费者具有“永不满足，总想要得更多”的价值倾向，虽然他们没有很高的收入，但他们总会想出有创意的好主意，为自己创造、改变、发明各种新鲜的服饰、用品，使自己“与众不同”男女比例较平均大部分为学生大部分为单身人士收入一般有较高的教育背景还很年轻，平均1635岁PC和高科技产品的拥有率很高典型性格特征描述 价值取向特征关键经济指标 人口社会特征 E+E-R+R-ER(高尚)自然明智购物可靠定制化刺激/乐趣全面成本简约新潮/酷无忧无虑活力安逸 质量 服务归属感激情经典 效率 科技/创新进取 Copyright Wethink Corporation 2010推广思路学费质疑（）产品形象整合推广品牌传播与营销节奏相结合的2010年度品牌推广规划品牌价值聚焦破解品牌定位质疑中国创意设计梦工厂心理质疑（）品牌形象整合推广2010年度品牌管理效益化与事件营销相结合的2010年度品牌推广规划产品形象与招生计划相结合的2010年度品牌推广规划 Copyright Wethink Corporation 2010 Copyright Wethink Corporation 2010新闻营销企业营销新闻化企业营销新闻化：序号序号层面层面类型类型传播角度传播角度思路架构思路架构1市场层面横向整体市场知名度、美誉度逐步深入+逐步拓宽+从面看点+多维解析纵向与竞争对手开展对抗性、差异化公关市场动态市场动态、市场数据、赞助信息报道、学员就业信息、师资交流学员就业信息、师资交流等2产品层面教学资源师资资源、教学环境教程推广与顶级高校联手开发教程或引进国外最新的教程CIKAA职场明星学员职场故事、就业计划、明星学员创富故事产品展示教师/学员产品的巡展活动、沙龙或企业推介会（帮助明星老师/学员作品进行商业化运作）3公司层面战略、经营管理公司经营战略，体现公司在行业/区域内的地位及目标企业文化非经营领域的活动（公益活动、人才培养、团队文化）合作层面异业结盟、联合推广等，体现CIKAA的影响力人物专访领导人形象塑造，企业战略深入阐述4渠道层面渠道活动渠道新闻，树立渠道信心渠道专访连锁加盟/直营培训中心样板市场塑造渠道综述渠道特色以及区别于竞争对手的策略，体现公司的成长性及服务能力5社会层面Seeding计划行业意见领袖的口碑背书及新闻引爆策略社会评论合作伙伴、员工、加盟商、学员及行业意见领袖眼里的CIKAA6其他评奖/年度盘点获奖信息宣传、年度总结性回顾和展望案例经典案例宣导行业盛会行业展会、峰会及技术会议的参与 Copyright Wethink Corporation 2010新闻营销企业营销新闻化企业营销新闻化：日常新闻传播规划 企业常规新闻线专访/专题传播线 活动/事件引导传播线日常新闻：3篇/月深度稿件：2篇/月品牌文化/故事：2篇/月每月7篇原创稿件专访管理：1次/季年度盘点：2篇/年做客电视：1次/年围绕巡展、峰会、论坛、事件、展览/博览会所做的专题策划及全程跟踪报道新闻、深度、专访和总结回顾四部分稿件构成 Copyright Wethink Corporation 2010品牌故事品牌创意故事品牌经营故事品牌管理故事品牌人物故事品牌核心价值品牌文化故事 品牌演变故事故事维度品牌故事策划内容品牌演变故事品牌演变故事品牌发展史、股东的演变、名称的演变、地域的营销扩张品牌经营故事品牌经营故事品牌并购、品牌扩张、企业重组、不为人知的幕后故事、品牌的投资故事品牌管理故事品牌管理故事品牌战略、历任CEO的管理佚闻、成功的危机公关、独特的管理模式、接班人故事品牌人物故事品牌人物故事企业领军人物、品牌形象大使、高端人气、明星设计师、优秀员工、优秀加盟商、明星学员品牌文化故事品牌文化故事品牌格言、产地文化、小城故事、公益故事、企业文化品牌创意故事品牌创意故事教学理念、研发故事、商标故事、赛事赞助、产品故事 Copyright Wethink Corporation 2010品牌故事 Copyright Wethink Corporation 2010活动营销CIKAACIKAA高端沙龙高端沙龙：m活动时间：1次/季度m活动对象：4A公司设计人员、设计工作室成员、广告公司相关人员、企业设计人员、热爱艺术和设计的三高人群等m活动形式：沙龙或俱乐部m内容示例：-“中国设计师职场生存状态”（与前程无忧合作）-“个人形象的视觉化传达与服装搭配”-“欧美前沿设计理念及年度优秀作品评鉴会”Copyright Wethink Corporation 2010活动营销CIKAACIKAA作品商业化推介作品商业化推介：Copyright Wethink Corporation 2010m活动时间：2次/年m活动地点：待定，建议在清华大学或北大等知名高校m活动形式：作品展示、讲解，优秀学员就业推荐m活动目的：展示CIKAA品牌实力，加强与企业的互动，抢夺行业话语权；吸引高校相关专业的学生知晓CIKKA，并为CIKAA的校园招生工作做好舆论动员工作。m合作媒体：新浪、瑞丽家居、BTVm活动内容：CIKAA达搭平台，将本学期老师及学员的优秀设计作品汇集整理后，向相关企业进行商业化推荐，优秀学员就业推荐 Copyright Wethink Corporation 2010活动营销社群营销社群营销2.02.0：活动-1“明星老师/学员作品线上竞拍”媒体选择媒体选择：开心网、人人网执行建议执行建议：在开心网、人人网建立CIKAA群主页，并上传相关的资讯及活动信息活动-2“CIKKA优秀学员家居作品抢楼秒杀活动”合作媒体合作媒体：新浪、搜狐、网易、红动中国执行建议执行建议：提供若干CIKAA老师/学员家居设计作品或其他礼品，并与版主及论坛管理员进行合作。活动-3“CIKAA百度知道达人团”执行建议执行建议：在百度帖吧建立“CIKAA品牌吧”，并成立“CIKAA百度知道达人团”（通过活动征集），以便针对网友可能的各种提问进行及时的解答；截止年底，根据互动问答的数量和质量，评选“CIKAA百度知道大使”（奖IPod touch三代1部）。Copyright Wethink Corporation 2010口碑营销SEOSEO计划计划：“让用户更容易搜索到你”搜索请求量搜索请求量关键词词组数关键词词组数重头重头关键字关键字长尾关键字长尾关键字目标人群注意和搜索目标人群注意和搜索阶段，重点搜索重头阶段，重点搜索重头关键词，为品牌词和关键词，为品牌词和类别词类别词目标人群兴趣和需求目标人群兴趣和需求阶段，重点搜索长尾阶段，重点搜索长尾关键词为专业词关键词为专业词目标人群服务购买阶目标人群服务购买阶段，重点搜索更长尾段，重点搜索更长尾关键词，与口碑相关关键词，与口碑相关的关键词或句的关键词或句水上运动水上运动亲子运动亲子运动水上乐园水上乐园水上项目水上项目鸟巢鸟巢 水上运动水上运动水立方水立方 嬉水乐园嬉水乐园水立方有哪些水上运员项目水立方有哪些水上运员项目嬉水乐园嬉水乐园 票价票价嬉水乐园好玩吗嬉水乐园好玩吗嬉水乐园嬉水乐园 照片照片嬉水乐园场地租赁价格是多少嬉水乐园场地租赁价格是多少嬉水乐园场介绍嬉水乐园场介绍 水上乐园场錧面积水上乐园场錧面积水立方水立方 嬉水乐园场地嬉水乐园场地 租赁租赁我们将根据目标人群关键字搜索习惯，对网络新闻、论坛稿件/回帖、百度知道、百科百科、百度空间、新浪家问、雅虎知识堂、天涯问吧、博客、微客、网络图片、网络相册、网络视频等各种传播素材进行传播关键字优化，以确保水立方“嬉水乐园”更容易被搜索到。SEO计划 Copyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌战略形象塑造事件营销招生工程团队介绍m活动主题：“CIKAA公益书架”m活动价值：CIKAA创意书架+公益捐书，体现品牌创意及社会责任心m活动形式：公益捐书m合作机构：希望工程m执行建议：在知名高校、王府井书店、5A写字楼搭建CIKAA公益书架，为希望工程图书室募捐图书；拍卖创意书架所得款项进行捐赠。m活动主题：“CIKAA中国设计师职场关怀计划”m活动价值：以公益的形式和设计师进行沟通m活动时间：待定m执行建议：2010年度中国设计师职场生存状态调查报告（与前程无忧、猎头网合作）；举办“设计师职业生涯规划”公益讲座；网络公益课程视频（和土豆网、优酷合作）；与行业协会、北京动动就业保障部门合作推出“北京设计师专场招聘会”。Copyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌战略形象塑造事件营销招生工程团队介绍m传统方式：“高端培训品牌应先谈价值，后谈价格，切忌降价促销行为”-校园招生校园招生：“在校大学生、职场新鲜人的回炉再造”-DM招生招生：在目标人群经常出没的地方散发DM宣传页 -广告招生广告招生：地铁广告及高档写字楼的视频广告及框架广告 -活动招生活动招生：以活动来网聚目标人群，如“设计总监研修班”-口碑招生口碑招生：老师、亲朋好友的推荐 Copyright Wethink Corporation 2010招生工程网络招生网络招生：“让招生工作更加精准、更加高效”m可行性分析：在QQ、阿里旺旺、开心网、人人网、亚洲CI论坛、红动中国等社区群落上存在着大量的设计群落，只要找到他们、加入他们，并设计特定的话题或活动和他们进行互动沟通，就能实现以最低的成本达成预期的招生效果。Copyright Wethink Corporation 2010招生工程网络招生网络招生：“社会化媒体营销，让CIKAA的招生工作更加精准、更加高效”（信息可信度）（容易被搜索到）（搜索到标准答案）（信息覆盖、曝光）（1对1精准送达）（意见领实口碑动员）解决不上网与不太上网人群的信息告之 Copyright Wethink Corporation 2010ContentsABCDEF品牌印象品牌战略形象塑造事件营销招生工程团队介绍 Copyright Wethink Corporation 2010公司介绍维思盛世品牌营销有限公司创建于2006年初，是由一群专业、热情、平均工作年资达到6年以上的品牌营销精英团队所组成，以致力为客户创造最佳的品牌、营销、广告、公关效益和服务品质为首要目标。维思盛世品牌营销有限公司专注于消费性产品、教育、IT产品、家电产品五大产业，团队核心成员积累了多年的实战经验，能够迅速为客户提供专业、全方位的品牌营销全案服务。此外，维思盛世与国内多家知名广告公司、会展公司、演艺公司有着较深入的策略联盟合作，因此能够为客户提供专业、系统、卓有成效的全案策划及整合营销传播服务。凭借行业领先的品牌的专业化服务经验，和对中国市场的深入洞察和理解，使维思盛世能够充分整合企业资源，运用整合营销（IMC）策略为企业进行品牌建设和营销推广提供全方位的智力服务。Copyright Wethink Corporation 2010成长足迹2006创展中国原创CG动漫创作大赛20062006维思盛世品牌营销顾问有限公司20072007厦门PX危机公关20082008托业媒体第三方声音的专项新闻传播20082008“主板领航者，荣耀创世纪”大型发布会活动20092009学大教育网络、论坛、视频营销整合推广项目2008 2008 WGT线上、线下活动和校园活动的整合推广20072007龙奇数码百所高校动漫创作公益讲座20062006RUKKA杯EMBA高尔夫北京校际联赛20072007JP1产品巡展及日常专访事宜的组织和推广20092009华硕20周年庆网络专题整合推广活动20092009“思远+1”企业软件实训项目QQ群专题推广2006年初 2006,8 2006.9 2007.3 2007.4 2007.6 2008.7 2008.6 2008.3 2009.1 2009 Copyright Wethink Corporation 2010服务优势-教育领域m坚实稳固的媒体关系，与重要媒体与记者保持长期合作m专业的教育客户服务团队：5名从业6年以上的公关顾问m 广泛的、专业的行业经验 -托业：第三方媒体声音项目 -学大教育：网络整合营销 -龙奇数码：高校公益讲座及CG出版物 -思远+1：新媒体的传播应用m有成熟的成功推广经验可供客户借鉴m关注客户在业务方面的影响力和销售增长 Copyright Wethink Corporation 2010 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