E R P手工沙盘模拟实训.doc

工商管理学院（系）实 训 日 志实训项目: E R P手工沙盘模拟实训班 级：工商企业管理Z K 0 9 0 3 姓 名： 刘 细 亚 学 号：62050120090314指导教师：李建英、郝玉强、杨芳琼 2011年 4 月实 训 日 志实训日期2011年4月18日实训地点工商实训楼S020304教室实训内容1、 了解ERP手工沙盘模拟实训的大概构造2、 了解各个职位的职能和工作3、 分配各个同学的职位，明确分配了各个同学的工作和职能4、 了解ERP沙盘模拟重要经营规则如下：A、生产线：不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。B、折旧(平均年限法)C、融资D、厂房：厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。注：厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。E、市场准入注：开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证F、资格认证注：平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。G、产品物料清单H、原料设置I、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。J、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。K、破产标准：现金断流或权益为负。L、第一年无订单。M、交单可提前，不可推后，违约收回订单。N、违约金扣除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整；贴现费用向上取整；扣税向下取整。O、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。P、重要参数收获与体会1、了解了ERP手工沙盘模拟实训的大概构造和了解了各个职位的职能和工作，明确了各个细节的分工。 2、ERP实训开始，我们是分8人一小组，其中CEO1名，CEO助理1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，生产主管1名，生产助理1名，营销主管1名。3、每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我们按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产助理，本来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简单，只要接到单子，照着数量生产就行了。刚开始还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且生产助理也在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不容易。很多意见的不相同，使大家产生了很多的分歧！实 训 日 志实训日期2011年4月19日实训地点工商实训楼S020305教室实训内容1、基本了解ERP电子沙盘模拟经营的规则及操作情况2、了解P系列产品市场潜力和未来的发展预测3、了解P系列产品在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场中的产品需求量预测4、开始实施具体的操作：第1次操作，第一年贷款8千万。投资建设了3条手工生产线。由于手工生产线年生产量过低，有花费了过多的扣款和研发，及原料费用，资金产生过低现象。 之后又因为出现失误，无法进行广告投资，导致我们没能在第一年拿到订单。 第二年继续生产，由于扣除了贷款利率和管理费，以及维修费等，资金拮据。 继续生产，完成了P3产品的研发，之后又因为操作出现失误，依然无法进行广告投资，导致我们没能在第二年也没拿到订单。 艰难的度过了第二年，但还是在第三年的第二季宣告破产了。收获与体会 经过了大家一起的讨论，讨论的结果，尽管还是有一些的分歧，但在CEO的说服下，大家最终意见还是达成了一致。1、运营主管根据生产线的数量，预测产能，为营销主管的抢单做数据支持。2、营销主管根据市场情况和公司的生产力，以及进行的预测分析，并与财务主管进行沟通，确定广告费的支出。我是管生产这方面的，因此我负责这方面的工作，首先，我提交广告费用，为了获取订单。但在投放广告时出现了失误，广告没有投放成功，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。但由于没有有效的投放广告，造成了企业无法盈利，但庞大的支又造成了企业无法经营了，最后由于资金额不足，企业只有宣告破产。实 训 日 志实训日期2011年4月19日实训地点工商实训楼S020305教室实训内容1、 重新注册，按照以上的步骤进行了操作，我们吸取上一年度的教训，扩大生产规模。2、 一开始贷款1.8亿的资金，同时建立6条生产线。3、 策略是根据P1和P3的研发时间和厂房建设时间同时研发生产建设4、 在第一季度建立手工生产线两条，同时研发P1、P3，并且购买两个P1的生产原料。第二季度开始，我们已经可以生产两个P1；并且继续研发P3。5、 第三季度开始，放弃了手工线的生产，在第四季度生产出两个P1后就进行生产线转产，将它转为自动化的生产线。与此同时，继续研发P3 。6、 到了第四季度 ，我们收获了两个P1。 7、 将两条手工生产线转产成为自动化生产线，同时建立4条新的自动化生产线， 研发P3。8、 市场开拓、ISO认证、广告投放；我们有两个P1的库存 ，下一年P3也可以生产，可以生产出12个P3。9、我们在第三年开始，由于订货单违约、庞大的贷款利息，而再次宣告破产。收获与体会按照先前的步骤进行着，我们汲取了上一次的教训，按时的投放了广告，当广告费排名出炉之后，便是营销主管根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，生产主管根据订单产品数量和种类告之采购主管。根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购主管根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产主管根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。由于生产量的加大，生产的能力也越来越难，因为整个选单过程中，公司要根据下年的生产情况下订单，如果生产主管的预算有失误的话，就会导致企业很大的一部分损失。 但在这里出现了失误，我们在第二年开始的第一季度居然忘记了继续建设P3的生产线，这也导致了我们在第三年开始，由于订货单违约、庞大的贷款利息，而再次宣告破产。实 训 日 志实训日期2011年4月20日实训地点工商实训楼S020304教室实训内容1、 重新注册，我们没有继续昨天的错误。2、 采取了稳扎稳打的策略，第一年没有贷款。3、 策略是根据P1和P3的研发时间和厂房建设时间同时研发生产建设4、 第一季度建立两条自动生产线两条，同时研发P1、P3，并且购买P1的生产原料R1两个。5、 第二季度开始，继续建立生产线；并且继续研发P3。6、 第三季度开始，购买P1的生产原料R1两个。7、 在第四季度开始生产两个P1，继续研发P3 。8、 终于到了第一年结束，获得生产6个P1，2个P3的订单9、 第二年的第二季，购买了2个R3，2个R4，由于资金拮据，于是向老师融了2千万的资产。10、 市场开拓、ISO认证、广告投放；我们开始期待订货会的开始，下一年决定只生产P3，并且可以生产出6个P3。11、 在订货会后，我们抢到了12个P3的订货单。可是这也是失误、绝对属于失误，我们在第二年开始的第一季度居然忘记了继续建设P3的生产线，这也导致了我们在第三年开始，由于订货单违约、庞大的贷款利息，资金紧缺，我们只好又向老师融了2千万的资产。12、 撑到了第三年的订货会，当堂的下课铃响了，这次我们没赢也没输。收获与体会 在这一次得操作中，我体会到了，必须将人力、资金、信息、物料、设备、时间、技术充分调配、平衡和优化，要为企业提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、提高生产效率、较低成本、提高客户服务水平提供强有力的工具，同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据，有效地提高盈利，最终全面建立企业竞争优势，才能提高企业的市场竞争力！必须要算清需要的资金，合理分配，才能有效地使企业得到良好的发展！实 训 日 志实训日期2011年4月20日实训地点工商实训楼S020305教室实训内容1、 今天的策略开始变的简单：踏踏实实、一步步的去发展、去生产。2、 没有贷款、没有再购买最大的产房，仅仅只是租了个小厂房进行生产，而且也仅仅只是在小厂房里建设了两条自动化生产线，并同时研发P1、P3。3、 一切都进行的井然有序，一切都是那么的按部就班，我们发展、研发、开拓市场。4、 第二年度到了，我们贷款1千万，并且继续研发P3，并且交了第一份P1的订单。5、 在第二年结束时，我们不仅交清了所有的订单，还收到了第一笔账款。6、 第三年，我们融资了2千万，开始建设第三条自动化生产线，第三年结束时，我们盈利了。收获与体会 汲取了前几次得教训，没有破产就是我们最大的收获了，前几次的高投资，由于贷款金额太大而不能及时还清，因此，造成了破产，这一次我们认识到了高投资并不一定会带来更多的收入，如果没有正确的管理方法，高投资也就只能意味着高风险。踏踏实实、一步步的去发展、去生产，稳扎稳打，最终我们的收获是令人满意的。实 训 日 志实训日期2011年4月20日实训地点工商实训楼S020304教室实训内容1、 这一次上课，是接着先前的课上，就是应该进行第四年的操作了，由于我们没有进行市场的更大的开拓，也没有进行ISO的认证，这也就意味着我们将会失去更大的市场，失去更好的订货单。2、 在第四年开始时不仅贷款2千万，而且在年末时还融资了2千万，我们开始订购P4的原料，并且进行了P4的研发，又加大了一条P4的自动化生产线。3、 年末，我们的账户余额只有11百万，由于我们要付厂房租金，原材料的费用，管理费以及贷款利息，担心破产再次面临我们，所以我们融资了2千万。4、 第五年开始，我们只剩下4百万，还好，第一季度末时我们可以收回账款27百万，于是在惊险中度过了第一年。5、 当所有的账款都收回后，我们开始建立第四条自动化生产线，由于够买原材料后，我们已经所剩无几，我们又融资了2千万，还进行了ISO9000的认证，进行国内市场的更大的开拓。6、 第五年结束，第六年开始。四条自动化生产线同时生产，我们仿佛看见大量的资金流入了。收获与体会很多的意外，意外的是我们接着先前的课上，这意味着我们要接受上两节课的错误，意味着，我们必须改进一些策略，以挽救先前犯的一些错误，第四年，这是一个不该存在的年代，因为我们没有想到会接着下午的课接着上，所以，我们没有进行市场的更大的开拓，也没有进行ISO的认证，这也就意味着我们将会失去更大的市场，失去更好的订货单。但我们选择了扩大生产线，研发新产品，贷款，融资等一系列的手段，挽救了濒临破产的企业，并且使他的营业额慢慢上升！实 训 日 志实训日期2011年4月21日实训地点工商实训楼S020304教室实训内容1、 我们重新注册。2、一开始贷款2千万的长贷资金，租下小厂房，在第一季度同时建立2条自动生产线。同时研发P1、P3，没有购买P1的生产原料。4、第二季度开始，继续研发P3。5、第三季度开始，我们购买2个P1的生产原料，继续研发P3 。6、终于到了第四季度 ，我们开始生产两个P1。 7、市场开拓、广告投放；我们期待订货会的开始，有两个P1的库存 ，下一年我们P3也可以生产，并且我们可以生产出2个P3。8、第二年开始，继续生产P1，同时建立1条新的自动化生产线，因为P3的研发还剩三个季度就完成了。9、第三年开始，由于订货单账期过长、又有大量的扣款，我们不得不向老师融资了2千万。但是基本上已经看出将来盈利的美好前景了。10、深思熟虑的制定策略，到底三年订单会时我们没有破产。收获与体会这二节课的最重要的体会是不得不说群体决策真的有一定的好处的，汲取了前几次的教训，虽没有很大的收获，但总体还是平稳的，在这一次的操作中体会到了就是生产总监的工作任务：他是企业生产部门的核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负责最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改革，扩充并改进生产设备，不断降低成本。因此，在以后的操作中应该按照这样的目的和这样的宗旨去实施和执行！才能保障企业的正常运行！实 训 日 志实训日期2011年4月21日实训地点工商实训楼S020305教室实训内容1、老师宣布重新注册，一开始贷款2千万的长贷资金，同时建立1条自动生产线，建立1手工生产线。2、在第一季度建立手工生产线1条，同时研发P1、P3，并且购买P1的生产原料R1，1个。第二季度开始，可以生产1个P1；并且继续研发P3。3、第三季度开始，手工生产线的三个季度的生产周期，由于过慢，决定在第四季度生产出两个P1后就将其转为自动化的生产线。当然，与此同时，继续研发P3 。6、终于到了第四季度 ，收获了两个P1。7、第二年开始，将1条手工生产线转产成为自动化生产线，同时建立1条新的自动化生产线， P3的研发还剩三个季度就完成了。8、市场开拓、ISO认证、广告投放；我们开始期待订货会的开始，现在已经有了两个P1的库存 ，下一年P3也可以生产，并且可以生产出12个P3。9、12个P3的订货单，失误、绝对属于失误，我们在第二年开始的第一季度居然忘记了继续建设P3的生产线，这也导致了我们在第三年开始，由于订货单违约、庞大的贷款利息，我们不得不向老师融资了2千万。10、由于资金的充裕，让企业又得以正常运行！收获与体会这一次的操作虽然有惊无险，但我还是体会到了预算的重要性，不同产品的搭配生产、与广告的需求吻合等问题也需要提前预算好。除了预算外，账本的记录核算工作偶那个样是实践中的一个难题，一旦有账务登记错误。记录工作不仅需要细心，也需要一定的科学方法，需要条理性，对组员间的配合协调也有较高的要求。 总体说来，在整个模拟生产的经营过程中，预算和规划占据了工作的主体部分。合理的预算和企业规划可以保证整个过程顺利而有序地进行高效的操作效率又保证了更多时间来规划未来的生产销售。不仅如此，组员间的信任和相互协调的工作同样很重要，对于意见出现分歧，更具团队精神的小组更容易获得优势。可见即便在以后的工作中，团队合作必然十分重要！实 训 日 志实训日期2011年4月22日实训地点工商实训楼S020305教室实训内容1、重新注册，一开始贷款2千万的长贷资金，同时建立1条自动的和1条手工的生产线，并根据P1和P3的研发时间和厂房建设时间同时研发生产建设。2、在第一季度建立手工生产线1条，同时研发P1、P3，并且购买1个P1的R1生产原料。第二季度开始，已经可以生产1个P1；并且继续研发P3。4、第二年度开始，贷款2千万，在第二季度生产出两个P1后就将其转为自动化的生产线。与此同时，继续研发P3 。由于资金不足，向老师融资了2千万。5、终于到了第四季度 ，我们开始享受收获，虽然只有两个P1，两个P3但它依旧是我们辛苦劳作的结果。7、第二年结束，市场开拓、广告投放；我们开始期待订货会的开始，现在已经有了两个P1的库存 ，两个P3，下一年只能生产P3了，并且可以生产出8个P3。8、第三年开始，我们贷款了2千万，新建立了1条自动化生产线。按订单交货，收回货款。9、稳扎稳打的开始，又稳扎稳打的结束了第三年，进行市场开拓、ISO认证、广告投放；我们开始期待订货会的开始，我们现在已经有了两个P3的库存 ，下一年我们可以生产8个P3。收获与体会虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着大家给予的一份想赢的信心，于是就有了一点压力。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 这两节课我们由于汲取了先前的教训，因此，我们这次我们盈利了，并且我们的排名遥遥领先！我们觉得前几天的汗水都是值得的！实 训 日 志实训日期2011年4月22日实训地点工商实训楼S020305教室实训内容1、第四年，接着上午的课上，所以，我们需要继续进行市场的开拓和ISO的认证，这也就意味着我们将会有更大的市场，也会有更多的订货单。2、加大了一条P3的自动化生产线，至此我们已经有了4条自动化生产线了。3、第四年年末，由于上一年进行了市场开拓、ISO认证，广告投放力度加大，也终于获得了理想的订单。4、第五年开始，由于要付厂房租金，原材料的费用，管理费以及贷款利息，担心破产再次面临我们，所以我们融资了2千万。5、第五年的第一季度末时可以收回账款48百万，于是在有惊无险中度过了第一季度。6、当所有的账款都收回后，开始进行P4的研发，希望它给我们带来收益，所以预计将一条生产线，转化为P4的自动化生产线。7、完成了所有订单，结清了所有的货物后，第五年结束了，8、第六年开始，由于够买原材料后，账款还没到期，我们已经所剩无几，我们又融资了2千万，继续进行了P4的研发，还进行了ISO9000的认证，以期进行亚洲市场的更大的开拓。9、至此，我们的所有课程结束，我们交出了令我们所有人都满意的答卷！至此我们也的了不错的分数！收获与体会最后二节课了，在5天的操作中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，不过经过分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。实训结束，我们组的销售和营业总体状况十分好，而且为我们的P4产品打开了全面的市场。在这期间，我更深刻的体会到了团队精神的重要性。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.指 导 教 师 评 语实 训 日 志指导教师签字：年 月 日实训日志成绩（30%）：实训出勤成绩（30%）：实训检测成绩（40%）：实训总成绩：11