网站网络推广销售话术

网站网络推广销售话术开场白：您好！王总！我是某网站公司的客户经理xx，和您联系是：您的某产品可以更好的销售，让更多人看到，也就是在某网站上的推广销售。约见话术：今天和你联系的是：某产品在某网站上的销售，这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重要的，能够帮你改变现有的销售模式，促进你新客户的开发，但是这个项目在电话里是无法和你阐述明白的，我们需要深入的沟通，您看您是今天上午还是下午有时间？问题:怎么做的？就是通过某网站，把某产品设置成关键词，当有客户想购买某产品时，第一时间考虑购买您的某产品。问题:怎么收费？（价格）某网站是按照效果来收费的。某网站是按照效果来收费的！对于首次开户的客户，需要一次性缴纳6600 元，其中5000 元是客户预存的推广费用，1000 是网盟。 600 元是服务费。问题:不做（不需要）1、今天和你联系的是：某产品在某网站上的销售，这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重要的，能够帮你改变现有的销售模式，促进你新客户的开发,那么好的一个项目，您还不需要吗？2、你的同行，竞争对手，和你抢生意的人都做了？你还不需要吗？（打击法）3、你现在不要，不代表以后不要。呵呵，叫你去买一个不了解的东西，你一定是不要的。我现在花几分钟讲解给您听看,需不需要？（女士可爱法）4、您不应该那么仓促就拒绝这种新的营销方式，它可以改变你现有的销售模式，促进你新客户的开发！5、你不要某网站可以，你总要客户吧？（激将法）问题：已经做其他的了（做阿某巴巴了）效果如何？1、效果好。看来您这个产品很适合在网络上进行宣传，阿某巴巴这是一个 B2B 的平台，和某网站的客户群是不一样的。2、效果不好。阿某巴巴是B2B的平台，不适合您这个产品。某网站是有针对性的帮您锁定目标客户，很适合您这个行业。3、某网站和阿某巴巴是两个平台，您还需要抓住那些在某网站上找你产品的潜在客户。4、互联网市场很大，一个推广也不能覆盖整个网络，您不想着把您的市场铺的更大吗？问题:忙，没时间对于某产品在某网站上销售，您都没有时间听一下吗？问题：生意很好 ,暂时不做1、你生意很好，另外有生意找到你，你就不做了？谁还闲挣钱多！2、一时的火爆不代表长久的发展，推广不但可以给您带来客户，更可以帮你推广品牌 ！3、您的暂时不做，已经给您的竞争对手放了一条比您发展更快的渠道。4、哎呀，这话说的不对，XX公司、XX公司，都是您这个圈子里很知名，但是他们还在投入互联网？ 互联网现在是企业的名片，您现在就要去掌握电子商务，一个不掌握电子商务排斥电子商务的企业是很 可怕的！问题:我的朋友做了某网站没效果1、在某网站上销售某产品的企业有很多，他们和某网站合作都很稳定啊！2、反问：您指的效果是什么？您想要达到什么样的效果？您如何来评估做推广的效果？3、XX 公司也是您的同行，他和某网站合作好几年了！而且还专门成立了网络部。4、您的朋友是您的同行吧！我先查一下，呵呵，他是在续费的啊！没有效果怎么还在续费？ 问题:我考虑一下1、好的，哥，某网站这个项目将会改变您现在的营销模式，快速的给你带来新客户，你是应该好好考虑 一下，单纯的电话沟通您是没有头绪的，我给您送份资料，您的地址是不是（）？那坐几路车那？2、行，你考虑一下，我 20 分钟再给你电话（下决定法）3、这样吧，我过去一趟，您自己就这么考虑也不是一个办法，你又对于某网站这个项目了解得不多，我 当面给你介绍清楚了你再考虑！问题:不花钱可以考虑一下1、其实某网站是没有收你的钱，因为你交的钱是你的预存款。你的客户通过某网站买您的某产品，您肯 定不会免费卖吧2、如果真是完全不花钱的，我觉得你才需要考虑效果问题。3、哥，您真会开玩笑，您的产品免费给别人用吗？4、呵呵，XXX公司您知道吗？它是你的同行，他不但在某网站花钱，而且投入还很大，为什么呢？您的 这种态度正是XXX公司所希望看到的！问题 ：先试用，有效果就给钱1、您为什么要求试用呢？担心效果，对吧？哥：如果我不需要某产品，我会去某网站找某产品吗，我还 不如搜刘德华呢，而我们更注重的是长期合作，第一次才 5600 元，您有效果了，后期您还得续费，所 以，某网站的许多功能和售后服务都保证了你的效果，再者，你的同行xx在某网站都做了很久了2、阐述某网站效果：客户容易将推广效果错误理解为销量的直接提升，因此要让客户认识到推广只能促 进成交；（客户一般会认为 销售额没有提升就是没有效果，试想，哪一种广告方式可以保证销售量的直 接提升？某网站的推广实质上就是一种新的广告形式；任何形式的广告推广都只能起到促进作用；我们 保证带来潜在客户，而是否成交和转化率的高低取决于企业产品的核心竞争力。3、可以试用： 5600 元就是试用。正是因为我们考虑到客户的利益，所以才设置了 5600 元这样一个 低门槛，高回报的试用价；举例子：好比医生开药方， 5600 元就是首次的疗程周期；等您看到效果了， 跟我们继续合作时，每次只要2000 元就可以续费了。4、举例：我举个例子，假如你想做电视广告，你告诉中央电视台甚至是山东卫视甚至是任何一个电视台， 有没有试用的？作为一个企业的负责人，在被别人印证过的成功方式面前，你需要的是效仿，效仿的是 一种成功的模式！这看你的决断和眼光！问题:我只做自己公司附近的客户，不需用网络。1、某网站这个项目可以把你公司附近的客户都带给你。网络多方便啊2、所谓商机无处不在，选择某网站，你就用这几千块钱试试对你的开拓作用，就怕你没有成长自己的 意识！可能你一辈子想不到的地方却对你的产品有最大的需求。问题:我是做国外的，某网站是做国内的，不适合1、某网站每分每秒来自138 个国家的搜索请求。而且您的产品更多的是走外贸公司吧。2、外国要找中国做生意一定要在中国最大的平台查资料。3、某网站美国纳斯达上市。在日本有分公司。4、某网站本来就是全球性的网络平台，任何英文都可以使用5、我有一个和您一样做外贸的客户，他坚定的选择某网站推广，因为他说他 通过他多年的洞察，发现 很多老外采购产品的时候都会通过咱们国家的搜索引擎寻找一番，在这个纳斯达克上市，全球最大的网 站上如果能找到我公司的话，那对国外采购者来说是巨 大的信任！还有，单子要通过贸易公司吧，贸易 公司接到采购信息后怎么找你呢，自己想想！问题:我是做加工的，不是做成品1、加工的企业就不需要配套的厂商了吗？某网站这个项目就是给你带去更多厂商的合作机会。2、你自己看一下在某网站有多少加工行业的客户。3、中国是世界的加工厂！加工厂也是需要美誉度来支撑的，加工厂也要不断寻求合作伙伴的！加工厂也 要发展的！你合作的对象多了，你就不是加工厂了，你就让别人加工去了！ 问题:我要做包年的，不包年不做1、你知道包年的客户怎么反映吗？当您忙不过来的时候，你还在浪费着客户的商机，当您不忙的时候， 没有人来关心你的效果，某网站不一样， 所以。2、列举包年和不包年的区别：不能控制关键词，不能控制价格，不能控制位置，不能控制时间等等。3、现在什么东西都不能包年喽，为啥啊，没法控制呗！计划不如变化快啊！做包 年您是图了个省心和 省钱，做营销是省心和省钱就能做好的吗？问题: 我这个行业不适合做，我的客户都是不用电脑的 某网站这个项目是要把需求某产品的潜在客户带给你，您很多同行都在做，只是你不知道。可能是您用 电脑比较少，才认为客户用电脑少吧？例如：唉，不对不对，XX公司是你的同行，他怎么在做呢？不一 样啦， 农村养猪都建立网络平台了，您太落后了！ 即使真像您说的那样，您有没有先人一步的勇气？ 问题:我只想跟某网站做网站1、您做网站的目的是什么呢？不也是找需要某产品的客户吗？2、可以啊，我们做网站送某网站推广！ 10000 元 问题:先做好网站在做推广1、你做网站的目的是什么呢？把您的某产品宣传出去，让更多的客户看到和知道您公司才是最重要的， 所以。2、开通推广服务也是需要时间的不冲突，在建站期间，可以先帮你策划关键词描述。3、我想知道您这个网站什么时候开始做的，已经再做了吗？我们也做网站，您一块打包做套餐吧；您做 网站，我自认是您的朋友，也做这么时间互联网了我帮你看看吧！问题:销售淡季，不用推广1、某网站乃至整个网络是没有淡旺季之分的，就因为是淡季才要推广，推广总是在市场的前面。让你的 某产品利用某网站占据主要的市场，所以。2、在销售的淡季你可以争取到最大的效益 。3、真正的市场是没有淡旺季之分的，只有主动和被动。4、某总，您从事销售应该很长时间了吧？在您所谓的淡季是否有生意可以做？某网站就是为了给您在市 场上筛选客户用的！5、这就相当于您有一批很好的销售人员，您不会因为是淡季就把他们开除吧，是因为您相信，正是因为 有了这些优秀的销售人员，才能让您渡过淡季这个难熬的时刻，保持市场竞争力，推广，是一个道理！ 你要相信某网站！问题:5600太贵了 !1、5600 元本来就是一个尝试性的投资，再说只有需求某产品的客户在某网站找到你的时候才扣除几毛 的费用，也不是一次就让你花掉这些钱，所以。2、不应该从首次投资来算 ,要从长远的回报来计算。3、5600元吃个饭 ,买部手机都不止这个数了,多举例说明。4、在传统的广告中，5600 是贵了，因为您花了5600 得不到5600 的回报，可在某网站推广中，您的 5600将全部用在刀刃上，每一分钱都会花在您的潜在客户身上。问题:关键词太贵了1、中国人的心理习惯是越便宜越好，某产品在市场上值多少钱？某产品这个关键词的价格是根据某产品 的实际商业价值而定的。2、你的关键词还贵啊？你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊？3、关键词的价格其实都是你定的，每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。4、关键词的价钱取决于你产品的市场价值，如果你的产品在市场上没有人需要的话，那么肯定不会有人 去找，那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找，那你做推广就没有任何意义了。5、关键词贵！？您可以合算一下，您的一个销售人员的月度工资、出差费用、公司成本等等的费用给您 带来潜在客户的多少和某网站推广实际给您带来的价值。有这项数据，您就不会感觉关键词贵了！ 问题:某网站有恶意点击1、你指的恶意点击是什么？你觉得谁会恶意点击你呢？2、某网站没有恶意点击，客户一般会把无效点击和恶意点击混在一起3、方法一:反问法（适用于非潜在客 户点击）你觉的有谁会恶意点击你的网站呢？某网站推广是通过关 键词的搜索来找到你，只有关键词的精确匹配才可能找到你，你的产品“珠链机”那么专业，不是你的 客户连这个关键词都不知道， 不可能去找到您，又怎么会发生点击呢？只有了解你产品的用户，也就是 你的潜在客户才能找到你。4、方法二：证明法（适用于同行恶意点击）某网站是不存在恶意点击的，某网站有一整套的防恶意点击 系统，我们是专注做搜索推广的，如果连这种点击都不能防止的 话，那我们肯定不可能有那么多客户在 某网站上做推广了，恶意点击具有规律性其函数分析结果呈无限循环小数，一但点击规律出现这一状况， 某网站对你的这类点击不收费。5、方法三 : （适用于说某网站内部员工的点击）某网站是不存在恶意点击的，某网站是美国上市公司，你想我们会 去骗你5000 元吗？我们的客户和我们的续费都在几万甚至几十万元，如果我们有恶意点击你做了没效果 你还会和我们续费吗？你可以看一下，“干洗机，域名注册，XXX , ”这些关键词都是比较贵的，如果有， 就不会有人做了。问题:恶意竞价1、是谁在竞价？只有你的同行？为什么你的同行要竞价？你的产品的利润空间决定你的竞价高低。某产 品的实际商业价值您的同行都是很清楚的，不可能恶意竞价。2、你觉的是谁在跟你竞价呢？只有你的同行才会去竞价，如果他的产品利润空间不能够支持他的竞价， 他会去竞价吗？企业只会在可承受的投资回报范围内竞价，竞价价格不可能无休止的上涨。3、某网站后台有一个功能，就是你可以根据你的需要排位，每个位置的价钱都是不一样的，如果这个位 置不能给客户带来利润的话，不会有人去竞这个位置，也不可能有那么多你的同行还在做某网站。一个 成熟的企业，有自己网络营销的既定预算和方针，做推广会根据自己的预算来，谁也不会打破这个定律， 企业家都不傻！同时，这更多的是体现出一个企业家的气度和操控能力！4、某网站是一家上市公司，所有的财务都是透明的，如果说有越竞 越高，那么国家市场部肯定不充许 的，市场杠杆在竞价排名机制中起着调节竞价价格的作用。所以，竞价的价格只会在一个合理的范围里 浮动。5、所有在某网站上做竞价的客户，只有一个目地，那就是利用某网站这个平台帮企业赚的更多的客户， 没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种没聊的事。我相信你在某网站上做推广，肯定不是想去 跟你的同行斗气吧？问题:关键词起价是怎么定出来的1、关键词的起价是由市场决定的，也就是由某产品在市场的利润空间决定的，所以。2、根据以前某网站的企业市场推广的综合效果定出来的,如果我们定的起价让客户没有效果 ,我们定这 个起价有什么意义呢?3、关键词的价格是由市场价值转化为商业价值的比率决定的。 问题:点击消费太快,消费是无底洞1、你知道为什么你的消费会那么快?只有需要某产品的客户找到你 ,你的才存在消费,你的消费正好证明了你的推广效果非常好，需要某产品的人非常多，所以。2、消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在客户找到你, 你不希望你有越来越多的客户吗?你是 做生意的,肯定不会不想你的客户找到你吧?3、消费快说明找你公司的人多,那么客户找你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到时候你还会 觉的消费快吗?4、消费快 ,那要恭喜你 ,因为有那么多人在关注你的产品,你的公司 ,你公司的知名度也会大大提升.带来 这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢?5、消费一个是由您的潜在客户关注度决定的，一个是你还可以自己控制，根据做推广的效果和后台管控 工具合理地去优化你的推广，某网站消费再多，也没有报纸电视和展会花费大吧，您这个气度要大！ 问题:某网站快照怎么回事 某网站本身就是一项抓取技术，某网站快照的信息都不稳定，而且永远排在推广的下面，所以。