电子商务营销方案模板4篇

篇一：电子商务营销方案模板（一）一、开设网店的背景随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。20xx年x月x日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和 淘宝商城每天包裹量已超过x万，占到整个快递业总包裹的近六成；20xx年，淘 宝商城总体品牌数达x万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自xx年起全面开放 的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放xx个API接口，合作独立软件开发者总 数达xx万。截至20xx年x月x日，淘宝网帮助xx万人实现直接就业。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购 平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了 方便。20xx年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“xx衣 橱”，给自己更多学习和实践的机会。二、个人网店基本介绍（一）经营方向xx 衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服 饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精美的饰品。在货源方面，由于 目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女 装为仿单服饰，xx的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利 多销为手段，回头客为目的；饰品为xx的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性 价比很高。二）目标群体小店主要面向的客户群为x岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作 不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服 装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一 定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费 者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取 一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路三、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家 推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设 好网站，进行营销推广。四、市场分析在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在 以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。（一）竞争大小分析实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该说生活中人 们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查 中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商 品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重 要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营 销手段，质量保证，提升商品的性价比。虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为 经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消费者保 障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的 投资较大，但风险较小，竞争相对较小。（二）市场需求分析据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中，以 18岁到 35 岁的年轻群体 占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳 定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的 商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬 勃的服饰配件；既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合 x 岁左右学生穿的时尚 T 恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。（三）经营风险分析店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险 想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需要 磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的 店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。五、营销具体策略（一）定价策略电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争激烈，在定 价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的 商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引很多消费者。对于出 售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较 低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商 品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。二）产品策略我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势，与同样款式质量 的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌 商品，追求的是品牌带来的心理的满足感和质量带来的品质；也有一部分人不追求 品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目标销 售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品 中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经验的产品中价格和质量也有一定的 分级，有性价比相对较低，定价在 20元左右的商品，质量一般，也有质量非常 好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者挑选。（三）网店推广策略1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要 好，主要是根据商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差 价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动， 最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。3、在各大网站宣传自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品， 如：XX,以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的 流量，促进销量。4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装 主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版服饰多 为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页 面更唯美一些。此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不 同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，；还要 注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加商品尺码 大小的介绍，使商品的表现更直观。产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。5、加入消费者保障协会，7 天退换货，提高店铺排名，搜索量。6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当 较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。7、商品上架时间的控制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午 3-5，晚上 7-9，增加搜索量。篇二：电子商务营销方案模板（二）全球现正陷入 Internet 的淘金热中，如何从 Internet 找到商机？各行各 业都使出浑身解数、XX与XX的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未 赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企 业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机 会成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转 变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服 务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转 变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，xx公 司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网 络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有 效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。一、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境 是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能 否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持 与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造 成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。二、市场环境分析我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的大约x吨，从而使中国成 为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃 惊据有关部门统计，世界上大约x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金 店，即使仅以发达地区的X亿消费者计算，也才达到X人才有一家金店，在大城市 仅有X%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为X%,而东部的农村更少，仅 达到 x%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需 求，还有赠品等中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒 指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎但 是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象 图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专 柜，这些方式都是传统的行销，在 e 化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入 世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银 行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。三、企业形象分析2.1 公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合 资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、 金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地 位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金 属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列 收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧 美、印度及东南亚地区。2.2 我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真 金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟 市场，共享利益。2.3 我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大 学本科学历的占 95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建 高效率的市场营销团队。2.4 我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业 绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大 户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营 的方针，在资信等级评级中被授予“ AAA ”级。2.5 公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公 司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经 济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入 中国黄金企业十强努力进取。四、产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自 身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷 地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原 料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足 协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊 方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文 化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收 藏品、企业形象宣传品。五、竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗 心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料： XX投资股份有限公司XX年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资 本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌“xx”引进中国市场，并 已在国内注册了 “XX”商标。XX获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领 先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场；运用“XX”品牌的设计优势 和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、 稳定的产品发展体系。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际 品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市 场、参与国际经济大循环的战略工程。篇三：电子商务营销方案模板（三）电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务 服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营 销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问 答营销、百科营销和企业新闻营销等。一、搜索引擎营销企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。所以，网络营销 的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大 道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流 引入我们的网站了。二、论坛营销运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验 或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料 和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。企业应该以 自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信 息、企业理念及品牌文化。三、博客营销博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权 重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。博客因其独立性 而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性， 从而更具有极强的商业价值。在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟， 通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户 之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能 分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识 库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。四、微博营销微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时 随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体， 能第一时间分享有价值的资讯、了解客户的需求以及为客户提供答疑和服务，让客 户产生一种贴心的感受。篇四：电子商务营销方案模板（四）一、建设网站前的市场分析在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务 网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并 不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。二、市场定位，功能定位前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书 籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。后期类型：B2C, B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平 台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产 品。三、发展目标初期：申请域名，申请贷款，吸收风险，制作网站。联系ISp，申请网络 介入，购买服务器等软硬件设备。（已经完成）6 个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使 网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网 络，员工，可作为一个传统零售商的从属企业。1 年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更 进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发 展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立 B2B 商业交易平台。实现网站盈利。2 年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集 成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的体系，降低经营成本。在巩 固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主 的经营体系。3 年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。 完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。3 年以后：视情况再定。四、网站板块及风格网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部 分。以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政 策。风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。 产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似 于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。仓储超市产品价格统一定价为 xx 元，百元以上产品定价为 xx 元。五、网站维护初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。六、网站推广加入大型网站的搜索引擎，如XX等。初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商 店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。从网页到宣传进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。七、技术方案1、租用虚拟主机2、操作系统：Window2000/NT3、采用系统性的解决方案（如IBM、Hp）等公司提供的电子商务解决方 案4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事 件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护 的银行帐号、个人信息等等。使用着名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级， 不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒 的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入 侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用 RAID 冗余磁盘 列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户 提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字 签名技术等，保证客户的权益不受到损失。5、相关程序开发。如网页程序ASp、JSp、CGI、数据库程序等