资源描述
表41 营销策划主体内容内容执行计划表策划内容工作形式部别执行要点开始时间完成时间执行评价调整要点备注1销售执行包括销售定价、楼盘上市、折扣执行管理、价格调整方案乙方出具概念方案甲方根据概念方案编制甲方销售部价格调整方案是本类核心,对此将进行定期方案制订月 日 日星期符合甲方预算标准符合市场启动基本要求均价与推广价格逐步接轨日一二三四五六2销售管理包括现场、接待、洽谈、销售统一、物业口径管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本甲方物业口径管理是本类核心,对此将进行定期方案制订月 日 日全面迅速反应物业特点及卖点符合其他环节时间要求以点带面以虚带实日一二三四五六3促销执行包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本甲方销售部促销方案编制是本类核心,对此将进行定期方案制订月 日 日启动市场符合其他环节时间要求逐步转入价格销售日一二三四五六4市场管理包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本甲方销售部售前售后服务方案是本类核心,对此将进行定期方案制订月 日 日正确建立开发商所需市场管理基本体制逐步与部门管理并轨日一二三四五六5部门管理包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本甲方销售部执行流程管理是本类核心,对此将进行定期方案制订月 日 日正确建立开发商所需销售部门管理基本本制突出核算机制日一二三四五六6配合管理工程配合管理、公司配合管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本甲方物业配合管理是本类核心,对此将进行定期方案制订月 日 日促进市场发展建立开发商部门配合体制转入以服务为中心的物业管理特点日一二三四五六7形象管理包括企业形象管理、现场形象管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案编制应用文本甲方销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行月 日 日完善房地产企业基本形象管理构架以促销带形象日一二三四五六8计划管理包括执行计划管理、准备计划管理乙方出具管理标准甲方进行监督执行甲方乙方执行计划管理是本类核心,对此将进行定期会议汇总月 日 日配合顺利以甲方为中心脏病日一二三四五六日一二三四五六知识改变命运2 / 2
展开阅读全文