Fashion·印像小店企划书

一店铺简介(一)简介Fashion印像小店是一家以生产热印商品为主的时尚小店，主要经营商品有热印T恤、图印水杯、变色杯等，并附带开展加工图象、DIY亲自手工制作等消费者可以主动参与的活动。本店制作的商品做工细腻，图案精美，可以满足不同层次消费者的需求。本店的经营特色在于可以将以当代大学生为主的消费对象对于个性的追求从一种心理模式转化为物质模式，将独特的个性图案与简单便捷的制作方式相结合，这不仅为消费者提供了展示自我个性的舞台，也为美好的大学生活添上了绚丽的一笔！与校园外随处可见的服饰专卖店与饰品店相比，本店的独特亮点在于更好的体现了“顾客至上”的经营管理理念，“我喜欢，我选择，我制作，我快乐！”的顾客观更加章显其中。在这里，消费者将摆脱“众里寻它千百度”的不言之苦，取而代之为“喜欢它，就把它带来，它将成就我生活的美好！”这种经营理念就是消费者只需把自己喜欢的图案带来或在网站上指定一张自己喜欢的图案，再在店中挑选一件自己心仪的物品，我们小店即提供将这两者完美结合的服务。相信“双喜结合”会在短暂的时间内创造出非同寻常的个性价值！并非提倡求异心理，并非提倡任意消费，本店的创制意图在于在生活必需品上进行加工创造以为广大消费者提供一个张扬个性，展示自我的平台。而这种理念也恰恰顺应了历史的潮流！从被动到主动，从千里挑一到“Only one is the whole”的地位转变是消费者选择热印商品的主要的消费动机。Fashion印像小店针对这一动机适时推出开展了经营者与消费者的互动活动，即消费者可以主动参与到以选定商品的制作过程，亲自体验参与其中的快乐，相信在商品的使用过程中其也会体会到非同一般的感受！本店在销售的同时，还会定期开展大酬宾活动，以极低的价格和高质量的服务回馈广大消费者对于本店的支持和厚爱！相信我们的商品，我们的服务定会受到广大消费者的喜爱和追捧！(二)管理模式及管理理念 管理模式是企业经营的重要组成部分之一，合适的企业管理模式将会极大地促进企业的发展，反之，则会阻碍企业的发展。我们在企业的初创阶段决定采取友情化的管理模式。友情化的管理模式，顾名思义就是建立在友情的基础上的一种现代企业的管理模式。这种管理模式在企业初创阶段具有十分积极的意义，在企业资金较少的情况下，在朋友之间的友情十分稳固的时候，这种企业管理模式能产生十分巨大的内聚力，可以推动企业的不断进步与发展。但是当企业发展到一定规模时，尤其是企业利润增长到一定程度之后，创始团队之间的友情可能产生淡化的情况，也就会导致企业内部的凝聚力降低，企业高层之间的摩擦增加，从而阻碍企业的进一步发展，因此在此时应当尽快的调整企业的管理模式，否则会导致企业的衰落甚至破产。当企业的友情化管理模式已不再适应企业发展的时候,应找到一种更为积极的管理模式来代替，这种管理模式就是制度化的管理模式。所谓制度化的管理模式，就是指按照一定的已经确立的规划来推动企业管理，而要实现这种管理模式的前提则是大家能共同认可带有契约性的规则。制度化的管理模式的优点就在于可以避免其他管理模式所产生的不良后果。制度化的管理模式一般在企业发展到一定的规模的时候实行，同时还要吸收和利用亲情、友情、温情等其他管理模式的有利因素以促进企业的长远发展。本店的管理理念：以顾客为本，宣扬个性，展示自我！(三)企业文化及宗旨 企业文化：尊重消费者的权益，与消费者保持和谐的关系，宣传热印文化的魅力，积极邀请消费者参与热印商品的制作，为消费者宣扬个性提供一个平台。 宗旨：市场没有淡季，赢得消费者就是赢得市场。用优秀的产品和完善的服务赢得消费者的支持与信任。（四）管理团队建立优势互补的创业管理团队,由于热转印技术相对比较简单，因此管理团队十分精简。一般23人即可。本店不设店长，只设立指定联系人一名，主要负责联系业务，同时与其他工作人员一起负责热印商品的制作以及对消费者的指导。这样管理团队人数较少，但消费者不用担心我们的工作效率，我们会以积极的热情投入到商品的制作与宣传中。此外，这种管理团队可以减少店铺的开支，以减少成本的投入。（五）企业的经营形式与组织结构 企业的经营形式：合伙企业，即由两个或两个以上的合伙人，按照合伙协议，依法设立的以营利为目的的经营共同体。 企业的组织结构：采取直线制组织结构，这是一种实现直线制组织结构，不设职能机构的组织管理形式。二什么是热转印技术热转印是一项新兴的印刷工艺，由国外传入不过10多年的时间。该工艺印刷方式分为转印膜印和转印加工两大部分，转印膜印刷采用网点印刷（分辨率达300dpi），将图案预先印在薄膜表面，印刷的图案层次丰富、色彩鲜艳，千变万化，色差小，再现性好，能达到设计图案者的要求效果，并且适合大批量生产；转印加工通过热转印机一次加工(加热加压)将转印膜上精美的图案转印在产品表面，成型后油墨层与产品表面溶为一体,逼真漂亮,大大提高产品的档次。但由于该工艺技术含量较高，许多材料均需进口。热转印工艺应用于各种ABS、PP、塑胶、木材、有涂层金属等产品表面。可根据客户的要求设计生产热转印膜，通过热压将图案转印到工件表面，提高产品档次。热转印工艺广泛用于塑胶、化妆品、玩具、电器、建材、礼品、食品包装、文具等行业。热转技术的优越性：图片精美，用普通烫印机、热转印机即可完成。柯色图案一次成型，无需套色。操作简单，印工精致，生产成本低。产品损耗小，附加值高，工艺装饰性强。高遮盖力，附着力强。符合绿色环保印刷标准，无环境污染。 热转印的优点及特色： 何谓热转印？ 热转印是印制图案於各种材质商品上的新方法，特别适合制作少量多样的个人化及客制化商品、以及印制包含全彩图像或照片的图案。其原理是将数位图案透过印表机以特制转印墨水印在转印专用纸上，再以专用转印机，高温高压地将图案精准的转印到商品表面，完成商品印制。 热转印技术还可使用各种不同的转印材质，达到不同的印制效果，最主要的有胶膜转印与升华转印。 胶膜转印 胶膜转印的转印纸含有胶质，再以高温高压方式将胶质图案印在商品表面。采用品质优异的进口转印纸及墨水，印出来的这层胶质图案非常薄，而且透气、不黏、不裂、耐洗不脱落；不同於许多坊间采用的国产转印纸，印出的胶质图案较厚、且常有黏、裂的缺点。酷乐网的100%纯棉衣服就是采用胶膜转印技术印制。 升华转印 升华转印是新一代的技术，采用特殊的升华墨水与升华转印纸。图案印在商品上不会产生胶质，如果转印到衣服上，墨水是直接升华到衣服纤维内，牢靠度就跟布染一样，且色彩锐利，更适合色彩丰富的图案。酷乐网的快速排汗衫与Physical舒适衫就是采用热升华转印技术。 可热转印的商品 并不是所有商品都能用热转印来印制图案，牵涉到商品的耐热度、平滑度、等因素。由於技术不断进步，目前已运用热转印技术成熟开发出的商品包括：衣服、布质包包、帽子、抱枕、马克杯、磁砖、手表、滑鼠垫、杯垫、挂式年历、奖牌、锦旗、.等上百种商品。酷乐网将运用最新的热转印及其他技术，持续开发出更多的个人化商品，从头到脚、从穿的到用的，满足您渴望独特的心。 纺织品的转印 常见的纺织品转印技术是胶膜转印与升华转印。 (1) 升华转印：目前技术主要仅适用於表层是聚酯纤维(polyester)的衣服，例如快速排汗衫与Physical舒适衫，且以白色衣服最佳(印制图案的位置为白色，但衣服的其他部分可以是其他颜色，例如彩袖)。有色衣服采用数位升华後，墨水与有色纤维融合，会使图案的颜色与原来不同，不建议使用。 (2) 胶膜转印：目前技术主要用於棉质含量极高的衣服。各种颜色皆可胶膜转印，但是深色衣服要用价格较高的深色衣服专用转印纸，胶质较重，且品质较不稳定。酷乐网暂不推出深色衣服转印，待技术更成熟後再推出。 陶瓷品的转印 陶瓷类商品采用热升华转印，在约摄氏200度的高温下，将墨水升华到商品上，色彩锐利，图案牢靠度高。但是一般的马克杯是不能直接转印的，必须经过一道涂层(coating)的特殊处理後，才能将图案转印上去。三项目背景（一） 市场分析 热转印技术是一门新兴的生产工艺，在国外的发展已经相当成熟，如今，热转印技术传入中国也已经有了十年的光景，但在这十年的时间内，热转印技术却获得了相当大的市场取得了巨大的发展成就。 当今中国市场上有一批数量巨大的热印商品：热印T恤，图印水杯，变色水杯的生产厂家众多，产品种类丰富，的确为企业创造了不少的利润，但热印商品在发展的同时也出现了生产过剩的现象。因此，热印商品在中国拥有广阔市场的同时也日渐趋于饱和。热转印技术生产的产品成本低，设备的价格较为便宜，生产工艺简单便捷，投资少，规模小，风险小，因而对于少有经济来源的学生来说是一种较为理想的投资方式。（二）本区域内的市场分析首先，我们对山东政法学院校内及周边地区的调查表进行了分析，结果我们发现热印商品在本区域内尚处于空白阶段，热印商品店几乎寥寥无几，那些喜欢DIY商品的同学也往往因为制作设备昂贵（对于个人来说）而常常望而却步。其次，随着时代的发展，当代大学生的思想更加开放，更加追求个性与时尚，他们迫切的希望展示自己。而热印商品的出现恰好为他们搭建了展示自我张显个性的舞台。无论是热印T恤还是图印水杯，每一件产品的存在无不体现出商品主人独特的个性思维以及其自身所具有的魅力。当代大学生是追求个性张扬激情的一代人，热印商品以其自身独有的优势必将在学校掀起一阵“DIY”飓风。因此，我们认为热印商品在本区域内定会拥有广阔的市场，而热印商品本身也将大有作为！（三） 竞争问题 热印商品以其低廉的成本，简便易学的加工工艺以及丰厚的利润受到了众多商家的追捧。不同的商家不断推出品种各异的热印商品，从而使消费者有了更为广阔的选择空间。当前制作热印商品的厂家众多，因而热印商品的生产加工竞争也是十分激烈的。随着生产热印商品的厂家逐渐增多，热印商品的销售竞争也随之越发激烈，但热印商品为商家带的丰厚利润却是不容忽视的。竞争分析首先，本区域内的学生数量众多，从而具有一大批客源，这为本店开拓市场奠定了市场基础。其次，本区域内尚未出现热印商品的商店，因而竞争环节十分薄弱，对我们开拓市场十分有利。第三，我们的主要客源为学生，而有很多学生为了要印制图印商品总是千里迢迢的跑到市中心的专门店铺，即浪费了时间又浪费精力，而且在加工的过程中消费者很难深入制作的过程中，而我们的互动理念恰好弥补了这一漏洞，更加章显了我店的的竞争优势。 第四，产品本身具有的优势，人性化的服务以及店铺设计和产生的吸引力，采取的酬宾活动都将大大地吸引学生的注意力。 综上所述，热印商品在本区域内具有很大的开发潜力，因此将备受消费者的关注。 四 产品及服务（一） 产品的独特性热印商品与其他商品最大的不同就在于热印商品的生产过程允许消费者的参与，从而吸引了消费者的消费欲望，由此可得出热印商品的消费市场十分广阔。热印商品的主导者是消费者而不是生产者，在以往的生产消费中，商品的式样、内容往往是以商品的生产者为主，消费者几乎或者很少参与到商品生产的过程中，因此生产出来的产品是强加给消费者的，而在热印商品的生产过程中，消费者可以随心所欲的选择原材料、图案甚至参与到生产的过程中，从而大大吸引了消费者的眼球，带动了产品的生产与销售。1 热印T恤：热印T恤的制作就是将图案采用热转印技术印于T恤上的一种生产工艺。消费者可以自行选择T恤的颜色、质地以及图案。热印T恤的加工工艺十分简单，但却备受消费者的欢迎。首先，消费者可以随心所欲的选择图案，同时也可以将自己的照片通过photoshop加工后印于T恤上，这也加大了热印商品的价值。其次，由于制作热印T恤的原材料比较便宜，生产工艺简单便捷。因此生产热印T恤的成本低廉，我们在热印T恤的定价上也比较低，是普通消费者可以都可以承担的价格，因而具有很大的优势。最后，热印T恤是允许消费者可以参与制作过程的商品之一，这也极大的调动了消费者的消费热情，因此热印T 恤的生产及制作中蕴藏着巨大的商机，应积极予以开发！2 图印水杯：图印水杯与热印T恤的制作工艺类似，消费者可以自由的选择水杯的颜色、图案，也可参与到水杯的加工过程中，并且图印水杯在价格、质量上都具有很大的优势。最重要的是：图印水杯的生产及销售可以弥补热印T恤在冬季时的淡季市场的不足，以保证销量的稳步增加和利润的稳步增长！3 变色杯： 变色杯的生产是本店生产的重要产品之一,变色杯的独特性就在于杯子外表的图案随温度的增加而变化,这主要的原因是变色杯的表面有一层变色图层,当在杯子中加入的水的水温达到45度时,温度通过杯子传到外壁,此时杯子表面的图案就会发生变化,原本在杯子上的单色图案(如纯白纯黑或是其他颜色) 会出现令人意想不到的图案,杯子冷却以后,变色杯的图案就会变成原样,变色杯以其神奇的变化一定会受到消费者的青睐! 4 图印挂历：图印挂历与普通挂历的不同就在于，挂历上的图片可以随心所欲的设定。例如，你是一个NBA迷，那么你可以下载12个NBA的球星，并印出图片贴于挂历上，就制成了NBA挂历。当然，我们也可以把家人的合影用于挂历的制作，把夏季家人的合影贴于夏季月份上，冬季家人的合影贴于冬季月份上，从而使一本小小的挂历充满了亲情的味道，而且制作的费用也不昂贵。(二)服务我们一般可以把服务分为售前服务和售后服务。商品的消费并不是以商品的成功售出为终结，因为消费者在使用商品的时候商家还有对商品进行维护保修等义务。当前消费者在购买商品的时候，除了考虑到商品的品牌、质量、价格等因素，越来越多的注重商品的售后服务，因此售后服务作的很好的企业一般都有稳定的客源。而售前服务与售后服务同等重要。售前服务是指消费者在购买商品前商家所进行的一系列服务活动，包括对产品的展示，向消费者讲解商品的使用方法，以及能够详尽的回答消费者的问题等。良好的服务是企业成功的关键因素之一。我们将采取优质的服务以取得消费者的信赖。当消费者对我们的产品产生兴趣或有购买意愿的时候，我们将会对消费者进行宣传和讲解，使消费者对热印商品有一个初步的了解，同时让消费者能够了解热印商品的优点，进而增强购买意愿。对于消费者的问题，我们将耐心的解答，以幼稚的产品质量来消除消费者对产品的顾虑（如热印图案是否会掉色或起皱等）。在消费者决定购买热印商品后，我们会对消费者做出郑重承诺，产品出现的质量问题（非人为原因），消费者可以无条件退换。同时我们会把热印商品的详细使用方法印制给消费者，以防止由于商品使用不当而造成的不必要的损失和麻烦。在做好售前服务与售后服务的基础上，在生产的环节中我们将向消费者提供可以参与制作的服务。因为这样做不仅可以使消费者购买的热印商品变的更加有意义，而且还可以吸引到众多消费者注意的目光。我们在吸引客源的同时，会进一步提高本店的知名度。除此之外，本店还会向消费者提供一项特殊的服务：本店将为顾客建立一个特别的商品货架，消费者通过本店生产的热印商品可以寄存于本店代卖，从而为消费者提供一个展示自我的舞台。 (三)主要消费者及消费心理和如何满足顾客的需要Fashion印像店所经营的热印商品主要以当代在校大学生为主。建店的初衷在于为他们搭建一个“展示自我美丽青春时代”的平台。本店以经营个性化热印商品为主，附带开展“DIY”亲手制作活动，相信定会吸引广大学生的目光！消费心理：当代大学生具有追求个性、品位独特、赶超潮流的品位特点，他们满怀青春的激情并具有消费选择的自主性与主动性，本店“个性化服务”的特点恰好迎合了大学生的这一消费观念。本店通过对市场调查的结果的分析得出结论：热印商品在广大学子心中具有相当强的吸引力，这也为我们开辟热印商品市场建立了坚实的消费基础！如何满足消费者的需求： 当代大学生都在寻找提供展示自我个性的机会，而热印商品的制作就为同学门提供了这样的一个舞台。低廉的价格，随心所欲的个性图案的创作及简单便捷的加工制作过程便可以达到广大学子的这一追求时尚、展示自我个性的目标！五生产管理（一）设备及原材料购进 制作热印商品的生产工艺十分简单，所需的设备价格并不是十分昂贵，因此投资较少。 所需设备及价格： 夏普笔记本一台 约2500元 爱普生打印机一台 约1100元 热印机一台 约500元 富士数码相机一台 约1600元 烤杯机一台 约350元 热转印墨水 约35元/瓶（100ML） 普通墨水 约8元/瓶（100ML） 热转印纸（A4） 约 3.5元/张 普通A4打印纸 约0.2元/张原材料： 单色T恤（棉） 约810元/件 普通杯 约33.5元/个原材料购进： 我们不用在济南实地考察来寻找货源，在淘宝网上便可购买到最为廉价的、质量最优的、最为稳定的货源。 （二）热印T恤的生产工艺及成本第一种方法：材料及设备： 单色T恤一件 普通墨水 热转印纸 电脑 打印机 热印机。1 对照片进行处理加工,一般不会使用原照片,因为这样制作的T恤没有意义,也没有个性化的效果。一般把照片制作成卡片、海报、广告、杂志封面的样式。2 对照片进行翻转，当照片上没有字体的时候，照片可翻转也可不翻转，但当照片上加入艺术字的时候，则照片必须进行水平翻转，否则打印出来的文字就成了颠倒的字体。3 通过打印机将照片印到热转印纸上，为了得到清晰的效果，需要在编辑图象时采用较高的分辨率。4 将单色T恤放到热转印机的平台上，将热转印纸上有图案的一面帖于T恤表面，利用热转印机的热量熨烫T恤34分钟。5 烫完T恤后，等待710分钟取下热转印纸，可以看到T恤上印有的清晰图案。第二种方法：材料及设备： 单色T恤一件 热转印墨水 普通A4打印纸 电脑 打印机 热印机 1 对照片进行处理加工,一般不会使用原照片,因为这样制作的T恤没有意义,也没有个性化的效果。一般把照片制作成卡片、海报、广告、杂志封面的样式。2 对照片进行翻转，当照片上没有字体的时候，照片可翻转也可不翻转，但当照片上加入艺术字的时候，则照片必须进行水平翻转，否则打印出来 的文字就成了颠倒的字体。 3 通过打印机将照片印到普通A4打印纸上，为了得到清晰的效果，需要在编辑图象时采用较高的分辨率。 4 将单色T恤放到热转印机的平台上，将热转印纸上有图案的一面帖于T恤表面，利用热转印机的热量熨烫T恤34分钟。5 烫完T恤后，等待710分钟取下热转印纸，可以看到T恤上印有的清晰图案。 以上两种方法都可以制作出图案清晰的热印T恤。成本计算： 第一种方式：10（单色体恤）+35（热转印纸）0.5（其他）14元（预估）第二种方式：10（单色体恤）0.2（普通纸）0.35（热转印墨水）0.45（其他）11元（预估）（说明：每次印一张纸要用的墨水）（三）图印水杯的生产工艺及成本1准备一张普通喷墨打印纸2用喷墨打印纸打出图像3将打印好的图像剪下来4将图像的正面贴在杯子上5用透明胶带使图像紧贴于杯子外壁，四角都要用固定紧6放进烤杯机中烘烤3分钟，3分钟过后将杯子取出成本计算：3.5（杯子）+0.2（普通打印纸）0.35（热转印纸）0.45（其他）4.5元（预估）（四）变色杯的生产工艺及成本1准备一张普通喷墨打印纸2用喷墨打印纸打出图像3将打印好的图像剪下来4将图像的正面贴在杯子上5用透明胶带使图像紧贴于杯子外壁，四角都要用固定紧6放进烤杯机中烘烤分钟，分钟过后将杯子取出7在杯子的表面涂上一层特殊的变色涂层，烘干即可生产成本：约17元左右。六市场调查分析市场调查表 亲爱滴朋友们，忠心的感谢您抽出宝贵的时间参与此次调查活动！ 热印商品就是将图片（可以 从网上下载自己的亲人，朋友，或是情侣的照片）印在T恤或瓷杯上，或是制成与之相关的日历，照相册，钥匙扣等一系列产品。1 您对热印商品了解吗？A不了解 B。了解一点 C。了解很深2 您对热印商品是否感兴趣？A不感兴趣 B。比较感兴趣 C。十分感兴趣 D。无所谓 3 您是否愿意购买热印T恤？A愿意 B。有待考虑 C。不愿意 D。无所谓 4 您对热印商品哪方面感兴趣？A价格 B。质量 C。颜色 D。商品图案的内容 E。其他 5 您的夏季T恤每件多少钱？A 30元以下 B。3060元 C。60100元 D。100以上6 假如您有男（女）友，您是否愿意穿着印有他（她）照片的T恤？A愿意 B。不愿意 C。无所谓 7 您是否愿意将全家福的 照片制成挂历挂于家中？A 愿意 B。不愿意 C。无所谓 8 您认为一件普通的热印T恤价格为多少钱比较合适？A3050元 B。5070元 C。70元以上9 您对制作热印T恤的原T恤主要关注哪方面？A质量 B。价格 C。质地 D。品牌10 您认为是否有必要用名牌单色T恤来制作图印T恤？A有必要 B。根据消费者需求而定 C。没有必要 D。其他 11 您喜欢什么颜色的T恤？A白色 B 。黑色 C。绿色 D。黄色 E 。其他 12 您如果已经购买T恤，您愿意主动参与图印过程吗？A愿意 B。不愿意 C。无所谓 13 您愿意将图印过的商品作为一分惊喜送给即将过生日的朋友吗？A愿意 B。不愿意 C。无所谓14 您认为一个图印水杯的价格多少比较适中？A10元 B。1015 C。1520 D。20元以上15如可将图印在水杯上，与图印T恤相比，您对哪一个更感兴趣？ A图印水杯 B。图印T恤 C。都不感兴趣16如一件图印商品，你更喜欢选择下列哪些内容作为图印的对象？ A单纯人物个性照系列 B。非主流人物或风景系列 C。心情类 D。其他17若价格适中，您愿意购买专门设计张显个性的SHE（宿舍或社团）服吗？ A愿意 B。不愿意 C。无所谓 调查结果分析 题号 A B C D E1 15 33 2 0 02 7 30 8 5 03 17 27 4 2 045 9 1 29 65 15 24 10 1 06 19 17 14 0 07 40 8 2 0 08 32 18 0 0 09 22 8 17 3 0 (续表)题号 A B C D E10 3 28 18 1 011 28 11 1 6 412 30 15 5 0 013 44 3 3 0 014 24 14 12 0 015 20 25 5 0 016 14 17 13 6 017 25 16 9 0 0 调查结果比例 题号 A B C D E1 30% 66% 4% 0 02 14% 60% 16% 10% 03 34% 54% 8% 4% 04 10% 18% 2% 58%6%5 30% 48% 20% 2% 06 38% 34% 28% 0 07 80% 16% 4% 0 08 64% 36% 0 0 09 44% 16% 34% 6% 0 （续表）题号 A B C D E 10 6% 56% 36% 2% 011 56% 22% 2% 12%8%12 60% 30% 10% 0 013 88% 6% 6% 0 014 48% 28% 24% 0 015 40% 50% 10% 0 016 28% 34% 26% 12% 017 50% 32% 18% 0 0（二）对于调查结果的分析通过采取问卷调查的方式进行市场调查。首先，吧50份调查问卷随机发放给同学填写，然后把调查的结果进行统计分析，我们可以得出一下结论：1 约有96%的同学不是十分了解热印商品，因此热印商品对于同学们来说是一个新鲜的事物，同时，通过对“同学们是否对热印商品感兴趣”这一调查题目的结果分析，有90%的同学对热印商品感兴趣，并且有34%的同学愿意购买热印商品，而54%的同学则对热印商品的购买持观望态度，这些都表明热印商品是十分具有市场潜力的。2 同学们对热印商品的关注主要集中在商品图案的内容，而这些内容多以人物的个性照片、非主流人物或风景照以及其他心情类照片为主。其次热印商品的质量也同样受到同学们的普遍关注。再次，同学们也很注重衣服的质地，这关系到衣服穿起来是否舒适。3 一件印有个性图片的热印商品，除了要考虑到质量、颜色等因素外，大多数同学会在意商品的价格（这也是许多消费者在购买商品时所关注的）通过调查，绝大多数同学在夏季的普通T恤一般不超过60元，同时，同学们期望热印T恤的价格能定在50元左右，通过成本计算，把热印T恤的价格控制在普通T恤价格以下是完全可以实现的，并且还可以获得丰厚的利润。4 许多同学都愿意参与热印商品的制作过程中（约60%），这样在无形中扩大了市场份额，而且制作完成的商品可以留给自己作为纪念，也可以送给他人作为礼物，将热印商品作为礼物送给他人得到88%的 同学的赞同。5 热印商品的主要消费群体不仅只限于个人，群体亦可加入。例如专门为宿舍或社团设计的热印商品也得到了半数以上同学的拥护和支持。6 每年把内容、图片类似或没有意义的风景、动物的 挂历挂于家中是一件很枯燥的事情，80%以上的同学表示愿意把家人的照片印成挂历挂于家中。这种挂历一般是小型挂历，同学们可以把一年中不同时节与家人的合影印于挂历上，会大大增强生活的乐趣。 综合以上结论，热印商品是一个十分好的投资项目，有这广阔的市场与众多的客源，市场调查的结果也验证了这点。所以制作热印商品这个项目成功的几率很大，完全可以尝试。七市场营销（一）定价 价格对商品的销售起到了十分重要的作用。商家只有制定合适的价格才能最大量的卖出自己的商品。因此，企业所制定的商品价格不能太高，否则，无法吸引到客户。同样，也不能把价格定的太低，这样会大大减少利润，从而不利于企业的发展。在价格的制定过程中，要对比竞争者的价格，从而使自己的定价在同竞争者的竞争中占有优势。 热印商品定价 （单位：元）本店定价同类竞争者利润热印t恤30305015热印水杯1215207变色杯27304010（二）市场营销营销方式：1普通销售与个性化服务相结合 以普通的市场定价为基准价格，但与此同时允许消费者参与热印商品的制作过程，本店将对其进行详细的指导以便满足其对热印商品制作的好奇心，这将极大的增进销售者与消费者之间的交流并增进消费者对热印商品的了解。2设立会员制度并实施多买多送的销售方式若消费者一次性消费达到多少元以上或一次性购买同类商品的数量达到几件以上便可享受会员待遇，同时将会获得会员卡一张。使用会员卡在以后的消费中将会享受到打折的优惠，并且此次购买商品的总价将会有所优惠。3打折活动打折活动将会在以下情况进行：重大节日：例如情人节、国庆节等大酬宾活动时期部分产品受到积压且正处于市场销售淡季，销售受阻时4其他买一送一活动、进店有礼活动等（三）促销促销是市场营销的主要手段之一。就促销的作用而言，可以分为以下六个方面：1 可以加速商品的售出速度，是营业额迅速增加。2 把商品、服务、公司名字等直接而深刻的印入消费者心中，提高知名度。3 商品或服务都有一个形象，促销可以加强这个形象。4 经常性的提醒公众有这种服务或商品。5 刺激大众的消费欲，使大众产生购买的欲望。6 市场竞争激烈，促销让促销人员直接面对潜在用户，游说他们采用商品，增加商品或服务的竞争性。由此可以看出，促销在促进企业发展的过程中具有十分重要的作用。当商品的销售出现滞销或是企业的初创时期，促销具有十分重要的意义。也是企业在发展过程中必不可少的环节之一。在促销进行前要对促销进行仔细的分析，找出适合自身的促销方法以及相对应的促销资金，从而实现促销的作用。当今促销的方法多种多样，大体可以分为8种方法：反时令促销法、限量促销法、翻耕促销法、轮番降价促销法、每日低价促销法、最高价促销法、对比吸引促销法以及拍卖促销法。只对本店的实际情况，我们认为限量促销法、轮番降价促销法、每日低价促销法、对比吸引促销法以及拍卖促销法比较容易实现。具体实现方法：1限量促销法：对本店生产的部分场频限定其数量（主要是一些有纪念意义的商品）这样做可以加速商品周转，从而实现更大的利润。2轮番降价促销法：本店可以分期分批选择一些商品为特价商品，并制作海报贴于宣传栏，。这些商品每次以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，以迎合顾客的好奇心理。顾客来店选定特定商品外，还会顺便购买其他非特价商品。特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可以得到补偿。3.每日低价促销法：通过每天推出12件低价商品，以吸引顾客的光顾。低价商品的价格一般为原价的百分之五十左右。这可以使消费者对商店增加了信任，使商店的竞争处于有力地位。 4.对比吸引促销法：以甩价、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在最显眼的样品货架上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇的把它与非流行的商品进行比较。好时髦者往往会看中高价的商品，讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品。这样，对两种商品都可以起到促销作用。5.拍买式促销法：当今时代，商业竞争激烈。拍卖成为商品促销的新思路。采取新鲜有趣的拍卖形式在周末及节假日等时间进行拍卖活动，以吸引消费者的光顾。同时，消费者还可以把自己制作的热印商品存于本店寄卖，对于获得的利润，则会采取合理的方式进行分配。八公司战略（一）公司的近、中、长期目标1初期目标 以海报、宣传单以及网络等传播媒介为主开拓以大学生为主要对象的消费市场。并以本店的优质服务和特色经营为优势赢得消费对象的信赖和拥护，在短时期内吸引到固定的客源，并达到收回本钱的预期目标。在此阶段，本店将本着热情服务和低调做事的态度将各项工作的优势发挥到极致，并不扩大销售对象，主要打造主体商品（热印T恤、图印水杯等）在校园消费中的主体地位。2中期目标 在收回本钱的基础上，扩大经营规模（即扩大经营种类和销售范围），本阶段将本着薄利多销的经营理念，继续巩固原有的消费对象并扩大消费对象的主体范围。3远期目标 继续扩大本店的规模并在其他在济大学及高校建立连锁分店，并将所得的部分经费投资于校园公益事业以回报莘莘学子对于本店的厚爱！（二）企业的规划与开发 店铺在建立之初主要以制作热印商品为主。等到资金积累到一定数额以后，根据市场需求涉足其他行业。从而实现利润的不断增长。本店在今后的经营过程中，要从产品的质量、优质的服务、完备的营销计划来使本店在消费者的心目中树立良好的形象，从而为本店的发展奠定良好的基础。 在制作热印商品的过程中要积极创新，开发新的商品以吸引更多的消费者。在店铺经营期间，要及时关注市场的变化，预测市场的流行趋势，把最流行的东西带给大家。九投资、财务分析（一）财务预测 固定资产预测 （单位：元） 项目 费用夏普笔记本电脑2500富士数码相机1600爱普生打印机1100烤杯机300热转印机500其它300合计6300 流动资金预测 （单位：元） 项目 费用T恤400/月杯子350/月其它100/月网费40/月租金待定合计890/月 创业成本：6300元。启动资金6300+890*3=8970元（注：每月需要的运营费用为890元，其中不包含店铺的租金，前三月为试营期，所需的运转资金为2670元，即流动资金。）(二） 分配运作及现金管理通过个人储蓄、贷款、借款等方式积累的启动资金要予以合理的分配，根据资金的多少来决定生产设备是采用购买还是租赁的方式。在资金不充足的情况下，且不能将资金用于设备的购置而忽视了流动资金。要将投资额的一部分留作流动资金，以维持店铺的日常营销。 对于现金的管理要实现透明化、公开化。首先，在银行设立公用账号，以接受外地顾客的网上汇款。其次，对于店铺每日的的营业情况及营业额予以记录。此外，还要记下店铺每日的支出情况，结算出每天的利润。对营业情况的记录一定要本着诚信的原则，不能随便删改内容，并且不定期地核对有关账目。同时接受投资人的监督。（三） 利润预测及盈利分配 月度销售利润预测 （单位：元）月份销售额利润月份销售额利润一月26701270七月50702370二月25501200八月59702820三月23101060九月50702370四月1950850十月44702070五月1710710十一月25501150六月38701770十二月27901340合计4098018980公司盈利分配： 公司盈利分配由所采取的融资方式决定。一般按比例先将公司的盈利用于还贷、还款以及归还投资人的投资，剩余部分的利润作为工资发放给店铺的工作人员。（四） 资金利用率及利润率资金利用率的计算：资金利用率=年利润总额/资本总额=18980/（6300+890*12）=111.8%利润率包括销售利润率和成本利润率 销售利润率的计算： 销售利润率=利润/销售收入=18980/40980=46.3%成本利润率的计算： 成本利润率=利润/成本=18980/22000=86.3% (五)融资方式 融资决策：1 个人储蓄： 热印商品具有投资小，利润大的特点，因此虽然主要创业人员只有两人，但两人的私人储蓄已能满足创业所需的大部分资金。因此，我们对创业初期市场的开发以及生产材料的购进都怀有乐观的态度。2 亲人的支持：毕竟这是人生中的第一次创业，难免会遭受经费不足的困扰，此时的父母便是我们背后强大的精神动力和物质支持者。在必要的时候，我们会向他们借款并在度过经济危机之后定期偿还。3 银行贷款：近年来，随着国家对创业者的重视与支持，我国各大商业银行都陆续推出了创业借款计划和创业贷款计划。若以上两种方法都未达到本店的经费需求，这种方式也不失为一种很好的方式。4 办理银行透支卡： 现在有许多银行为学生免费办理银行透支卡，而且这不需要学生的信用担保。在这其中有专门为学生购买大件商品的透支卡，数额一般在40005000左右，并且偿还的时间较长（一般在5年左右），这也是融资的一种好方法。5 其他： 我们在校期间会努力发展自己并拿到奖学金，相信奖学金也会是一种重要的投资经费来源。同时，我们还可以在业余时间做兼职来弥补经费不足。十 风险问题 、（一）风险问题及假定 投资热印商品虽有众多的优势，但也存在一定的风险，我们通过对市场的研究调查分析总结出以下几种风险：1 店铺在开张初期无法吸引到客源或顾客的人数较少2 店铺开张后在较长的时间内销售低下，入不敷出3 店铺生意火暴引来众多的竞争者4 商品自身的局限性，如商品存在季节性所产生的旺季和淡季问题。（二）规避风险的方法 针对上述存在的风险问题，我们将着力采取以下几种措施解决问题或将存损失减少到最小1 加大对商品的宣传力度。通过张贴海报等形式提高自身的知名度，努力做出自己的经营及销售风格，创造出自己独特的价值和文化品位，不断进行自身的改革和创新以满足不同层次消费者的需求，进而吸引大批顾客的光临。2 增加产品的销售渠道，扩大商品的市场占有率，我们不仅要积极开拓校园内部的市场，与此同时还要兼顾到校园外部的市场。如果资金不是很充足，则可采取成本较低的网上开店形式，在网上开店不用出租店铺，并且我们在收到买家照片以后再进行加工制作，因此风险较低，也可通过这种办法增加销售量，是一种极为理想的销售模式。3 热印商品存在一定的季节性，例如热印T恤在夏季比较流行，冬季的需求则相对较小，因此我们应针对风险有所准备，提高自己的生产工艺，不仅在T恤上印出精美的图案，更要在卫衣，长袖衣服上印出图案，增加商品的种类，同时在冬季生产变色杯和图印杯子，以弥补热印T恤淡季销量的不足。变色杯在温度升高时，杯子表面的图案会变化，而冬季同学们以喝热水居多，因而能带动变色杯的生产与销售。进而解决销量不足的问题。4 生产设备中多数设备（如笔记本电脑、数码相机、打印机等）都是在日后生活、学习、娱乐中所必需的物品。因此，即使商品无法买出，也不会造成太大的损失。对于那些日常生活中不太使用的设备（如热转印机、烤杯机等），我们可以将它们转卖或是出租。5 我们所生产的热印商品并不是大批量的生产，因为在没有固定客源的情况下大批量生产产品可能会造成商品的滞销，引起不必要的损失。我们将采取一种新的生产方式：即在接到消费者的定单之后再进行生产。热印商品的生产工艺简单快捷，因此这种生产方式即不会耽误消费者太多的时间，也不会影响生产的效率，并且也不会产生商品积压的问题。6 热印商品的市场前景十分广阔，热印商品的制作销售一旦成功，可能会吸引到更多的商家涉及到此行业，引起激烈的竞争，因此会对我们的优势造成一定的冲击。此时，我们应采取措施积极应付，可以增加商品的种类，加大宣传力度，努力做出属于自己的企业文化、产品文化以求在竞争格局中占据有利地位，同时要遵循“人有我优，人优我转”的原则，当竞争更加激烈时，要果断地选择其他更有前景的行业，因为此前的成功已为自己积累了一定的财富，而这些财富也正是再创业的基础。只有不断创新才能获得长足的发展。十一.总结Fashion印像小店的建立灵感来自于创业人员的亲身社会实践。当T恤层出不穷的在酷热的夏季涌出时，广大消费者仍会为找不到心仪的那件而苦恼不已；都说水是生命的源泉，但相信您用亲自挑选并制作的水杯来承载这源泉时定会品位出一种更为独特的甘醇与甜美吧！本店以生活必需品为出发点，进行个性开发和创造，在广大消费者追求时尚与个性的今天，相信本店所经营的产品定会有着广阔的消费市场和美好的开发前景！我们在策划初期着重对消费市场进行了调查，并对原材料的购进与市场上同行列商家的竞争做了细致入微的调查和分析，结果表明以当代在校大学生为主的热印商品的消费对象绝大多数对热印商品抱有十分浓厚的兴趣并愿意购买热印商品，而所购进原材料的价格也是十分低廉，制作过程简单便捷，这更为我们初期创业减小了阻碍并让我们对自己未来的事业的开展满怀信心。与此同时，在本市，进行热印商品生产的商家为数很少，且地理位置多数较为偏僻，基本上可以说是远离消费市场，这也为我们市场开辟创造了有利的竞争环境。相信通过把个性化服务的营销方式与创业人员自身的努力相结合，小店定会在不久的将来成为大学校园内一道亮丽的风景线！在进行了周密的调查的基础上，我们店铺的营销模式进行了设计，并对本钱回收和利润进行了大致的筹划和预估，并制定了明确具体的分阶段营销计划。在此阶段，本店会采取海报、宣传单和网络等形式尽快拓展本店的知名度，以其低廉的价格、个性化的服务在广大消费者心中树立起本店的良好的企业信誉形象！并定期开展大酬宾优惠活动，允许消费者参与制作过程等形式吸引广大消费者的消费欲望。由于热印商品具有广阔的消费市场，因此所投入的资本在短期内便可回收。虽然投资前景十分美好，但与此同时依旧存在着风险问题。例如：淡季与旺季的经营销售问题，店铺的租赁与设置所需要的经费问题等。虽两人对此已作出了精心的策划，但仍希望可以获得校方的一臂之力！相信我们的项目一定会成功的！内部资料，请勿外传！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxG89AmUE9aQGn8xp$R#͑GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVku