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吉林分公司营销部目目 录录一、一、“鲲鹏计划鲲鹏计划”出台背出台背景景二、二、“鲲鹏计划鲲鹏计划”内容详内容详解解三、三、“鲲鹏计划鲲鹏计划”利益演利益演示示四、四、“鲲鹏计划鲲鹏计划”运作节运作节奏奏吉林分公司营销部吉林分公司营销部吉林分公司营销部吉林分公司营销部 根据目前吉林分公司队伍的结构情况，再结合目前市场上诸多筹备政策的特点，我们将“鲲鹏计划”分为外部引进（A计划）和内部晋升（B计划）两大部分，具体细分如下：（一）2010年“鲲鹏A计划”之一分区经理新筹方案（二）2010年“鲲鹏A计划”之二营销经理新筹方案（三）2010年“鲲鹏A计划”之三高级营销经理新筹方案（四）2010年“鲲鹏B计划”之内部晋升方案 吉林分公司营销部吉林分公司营销部 2010年12月（一）年龄在25-50周岁之间，身体健康（年龄超过50周岁的不享受公司提供的团体保险）；（二）必须具有高中以上学历，大专以上学历优先；（三）持有保险代理人资格证，业内人士须与原服务公司终止保险代理合同；（四）业外人士必须是有管理经验的高素质人才，曾经管理团队50人以上，人脉资源丰富；（五）具有优良品质，无不良记录，道德素质良好。吉林分公司营销部（一）筹备期概念:筹备期是指筹备分区经理在录机上号之前，利用筹备时间，集中时间和精力增员，搭建团队架构、扩充团队人力，达成分公司直接定级要求后，一次性将整个新筹团队录机上号；（二）分区经理的筹备期最长为自培训之日起两个月;吉林分公司营销部（三）操作办法：1、筹备分区经理及辖下营销经理须经中支严格面试，面试人员包括：中支总和四级机构负责人。面试通过后，统一参加总分公司举办的筹备分区经理培训班，做好筹备规划；2、筹备期经营费用支持（筹备期2个月）：阶段时间达成标准筹备津贴筹备期第一个月分区经理达成“1+4营销经理架构（直接推荐）”，出勤且持证，（同业人员提供离职证明）5000元第二个月分区经理直辖组及营销经理组内达成“1+4人力”，出勤且持证，（同业人员提供离职证明）5000元吉林分公司营销部备注：（1）筹备期起期：自筹备分区经理通过中支面试，参加由总分公司组织的定级培训之日起计算；（2）持证：营销经理(含分区经理)须持有效资格证；（3）出勤：达到公司基本法相关要求。吉林分公司营销部筹备期结束后，若筹备分区经理达到下列标准，一次性挂级成功，可得筹备津贴3万元。1、挂级分区达成1+6组以上架构，其中直接推荐3名（含）营销经理以上；2、分区所辖营销经理达成1+5以上人力架构，其中直接增员3人（含）以上；3、分区规模人力不低于42人，其中实动人力不低于20人；4、营销经理（含分区经理）本人持证；5、办理入司手续：指参加完相应培训，填写入司资料并交纳单证抵押金的筹备人员，所有人员办理入司手续后需在达成定级标准后一次性录机。吉林分公司营销部分区经理挂级后进入经营期，若团队状况达到如下标准，可获得相应经营成功奖：第一阶段第一阶段经营期第1-3个月第二阶段第二阶段经营期第4-6个月吉林分公司营销部1、营销分区在经营期的第1-3个月若每月达到下列标准，则奖励分区经理经营成功奖5000元/月，该奖励按月发放，共计3个月，累计奖励15000元。（1）分区经理个人当月完成FYP3000元；（2）直辖组当月累计FYC4800元；（3）直辖分区当月累计FYC24000元；（4）分区实动人力不少于15人（含分区经理本人）。注：若上述第（注：若上述第（3 3）项中直辖分区）项中直辖分区FYCFYC未能按月达成，可在第未能按月达成，可在第3 3个月结个月结束后进行通算，如果束后进行通算，如果1-31-3月累计月累计FYCFYC不低于不低于7200072000元，可补发未达成月份经营元，可补发未达成月份经营成功奖，但前提是其他（成功奖，但前提是其他（1 1）（）（2 2）（）（4 4）项必须每月按标准达成。）项必须每月按标准达成。吉林分公司营销部2、分区经理特别奖金：营销分区若在经营期前3个月内累计达成基本法分区经理定级考核标准（参见第六项），则奖励分区经理特别奖金10000元。吉林分公司营销部3、营销分区在经营期的第4-6个月若每月达到下列标准，则奖励分区经理经营成功奖5000元/月，该奖励按月发放，共计3个月，累计奖励15000元。（1）分区经理个人当月完成FYP3000元；（2）直辖组当月累计FYC3600元；（3）直辖分区当月累计FYC18000元；（4）分区实动人力不少于15人（含分区经理本人）。注：若上述第（注：若上述第（3 3）项中直辖分区）项中直辖分区FYCFYC未能按月达成，可在第未能按月达成，可在第6 6个月结个月结束后进行通算，如果束后进行通算，如果4-64-6月累计月累计FYCFYC不低于不低于5400054000元，可补发未达成月份经元，可补发未达成月份经营成功奖，但前提是其他（营成功奖，但前提是其他（1 1）（）（2 2）（）（4 4）项必须每月按标准达成。）项必须每月按标准达成。吉林分公司营销部1、筹备分区经理的定级考核标准：2、若筹备分区经理在6个月的定级经营期内达到上述基本法直接定级标准，则定级成功；否则，按实际达到的基本法考核标准定级（详见基本法2009版）。个人累计FYC直辖组累计FYC直辖分区累计YFC直辖组人力育成营销组营销团队有效人力2700元18000元90000元5人（含本人）2个不少于15人吉林分公司营销部 筹备分区里的营销顾问在筹备期第2个月内，若全月出勤满20天，则奖励全勤奖400元；若出勤未满20天，按20元/天发放出勤奖，以实际出勤天数为准。吉林分公司营销部（一）上述所有津贴获得的前提为:在筹备期及经营期间内,筹备分区经理及所辖营销经理均参加相应培训且持有效代理人资格证;（二）实动人力：指所有筹备人员在达成定级人数后一次性录机时直接达成有效新契约标保3000元（含）以上的人员；（三）上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;（四）筹备分区经理在享受阶段性达成方案奖励的同时，可享受基本法（2009版）利益；（五）筹备分区内营销经理的筹备待遇同“鲲鹏A计划”之营销经理待遇,且只允许筹备分区经理定级一代或二代育成组；（六）现职业务人员一律不得参与筹备；（七）参与本方案的人员如出现业务品质问题,一经核实确认,实行一票否决制，取消其享受本方案的待遇及挂级资格；（八）本方案解释权归分公司营销部。吉林分公司营销部吉林分公司营销部2010年12月全省所有营销经理（含）以上职级人员（包括新筹分区下辖的营销经理）（一）年龄要求：25-50周岁之间，身体健康（年龄超过50周岁的不享受公司提供的团体保险）；（二）学历要求：必须具有高中以上学历，大专以上学历优先；（三）资格证要求：持有保险代理人资格证，业内人士需与原服务公司终止保险代理合同；（四）品质要求：无不良记录，道德素质良好。吉林分公司营销部（一）筹备期概念:筹备期是指筹备营销经理在录机上号之前，利用筹备时间，达成分公司直接定级要求后，一次性将整个新筹组录机上号；（二）操作办法：1、筹备营销经理须经中支严格面试，面试人员包括：中支总和四级机构负责人。面试通过后，统一参加分公司举办的新筹营销部经理培训，做好筹备规划；2、筹备期经营费用支持：营销经理筹备期最多1个月，若在定级前营销组达成1+2人力（直接增员）并参加新人岗前培训班，且出勤及持证，则奖励经营费用1000元。吉林分公司营销部备注：（1）持证：营销经理须持有效资格证；（2）出勤：每月全勤标准为20天以上。吉林分公司营销部 筹备期结束后，若筹备营销经理达到下述标准，一次性挂级成功，可得筹备津贴2000元。1、筹备营销组达成1+5以上人力架构，其中直接增员3人（含）以上；2、筹备营销组达成1+2实动标准（本人必须实动）。营销经理挂级后进入经营期，经营期为3个月，若团队状况达到如下标准，可获得经营成功奖4000元。1、个人累计YFC1350元；2、直辖组人力5人（含本人）；3、直辖组累计YFC4500元；吉林分公司营销部 若筹备营销经理在3个月的定级经营期内达到上述基本法直接定级标准，则定级成功；否则，按照基本法规定确定相应职级（详见基本法2009版）。筹备营销组内的营销顾问在筹备期内，若全月出勤满20天，则奖励全勤奖400元；若出勤未满20天，按20元/天发放出勤奖，以实际出勤天数为准。吉林分公司营销部（一）上述所有津贴获得的前提为:在筹备期及经营期间内,筹备营销经理参加相关培训且持有效代理人资格证;（二）实动人力：指所有筹备人员在达成定级人数后一次性录机时直接达成有效新契约标保3000元（含）以上的人员；（三）上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;（四）筹备营销经理在享受阶段性达成方案奖励的同时，可享受基本法（2009版）利益；（五）筹备营销经理只允许筹备一代育成组；若该营销经理已经为分区经理的二代育成，则不允许再筹备营销经理；（六）现职业务人员一律不得参与筹备；（七）参与本方案的人员如出现业务品质问题,一经核实确认,实行一票否决制，取消其享受本方案的待遇及挂级资格；（八）本方案解释权归分公司营销部。吉林分公司营销部吉林分公司营销部2010年12月全省所有分区经理（含）以上职级人员（包括新筹分区经理）（一）年龄要求：25-50周岁之间，身体健康（年龄超过50周岁的不享受公司提供的团体保险）；（二）学历要求：必须具有高中以上学历，大专以上学历优先；（三）资格证要求：持有保险代理人资格证，业内人士需与原服务公司终止保险代理合同；（四）品质要求：无不良记录，道德素质良好。吉林分公司营销部（一）筹备期概念:筹备期是指筹备高级营销经理在录机上号之前，利用筹备时间，达成分公司直接定级要求后，一次性将整个新筹团队录机上号；吉林分公司营销部（二）操作办法：1、筹备高级营销经理须经中支严格面试，面试人员包括：中支总和四级机构负责人。面试通过后，统一参加公司举办的新筹高级营销经理培训班，做好筹备规划；2、筹备期经营费用支持：高级营销经理筹备期最多1个月，直辖组及育成营销组若在定级前均达成1+2人力（直接增员）并参加新人岗前培训班，且出勤及持证，则奖励经营费用1000元。备注：（1）持证：高级营销经理须持有效资格证；（2）出勤：每月全勤标准为20天以上。吉林分公司营销部 筹备期结束后，若筹备高级营销经理达到下述标准，一次性挂级成功，可得筹备津贴5000元。1、团队架构达成1+2以上营销组架构（均为直接推荐）；2、直辖组及育成营销组均达成1+5以上人力架构，其中直接增员3人（含）以上；3、直辖组及育成营销组均达成1+2实动标准（主管本人必须实动）。吉林分公司营销部 高级营销经理挂级后进入经营期，经营期为3个月，若团队状况达到如下标准，可获得经营成功奖10000元。1、个人累计YFC1350元；2、直辖组累计FYC6750元；3、直辖组人力5人（含本人）；4、累计育成营销组1个。吉林分公司营销部若筹备高级营销经理在3个月的定级经营期内达到上述基本法直接定级标准，则定级成功；否则，按照基本法规定确定相应职级（详见基本法2009版）。筹备高级营销经理所辖团队内的营销顾问在筹备期内，若全月出勤满20天，则奖励全勤奖400元；若出勤未满20天，按20元/天发放出勤奖，以实际出勤天数为准。吉林分公司营销部（一）上述所有津贴获得的前提为:在筹备期及经营期间内,筹备高级营销经理参加相关培训且持有效代理人资格证;（二）实动人力：指所有筹备人员在达成定级人数后一次性录机时直接达成有效新契约标保3000元（含）以上的人员；（三）上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;（四）筹备高级营销经理在享受阶段性达成方案奖励的同时，可享受基本法（2009版）利益；（五）筹备高级营销经理只允许筹备一代育成组；（六）现职业务人员一律不得参与筹备；（七）参与本方案的人员如出现业务品质问题,一经核实确认,实行一票否决制，取消其享受本方案的待遇及挂级资格；（八）本方案解释权归分公司营销部。吉林分公司营销部2010年8月12月全省所有在职营销员吉林分公司营销部1 1、雏鹰奖：、雏鹰奖：凡在方案期间内，按基本法晋升标准，晋升为营销经理层级者，在考核期结束后，一次奖励“雏鹰奖”5000元；2 2、雄鹰奖：、雄鹰奖：凡在方案期间内，按基本法晋升标准，由营销经理晋升为高级营销经理者，在考核期结束后，一次性奖励“雄鹰奖”5000元；吉林分公司营销部3 3、凤凰奖：、凤凰奖：凡在方案期间内，按基本法晋升标准，由高级营销经理晋升为分区经理者，在考核期结束后，一次性奖励“凤凰奖”20000元；4 4、金凤凰奖：、金凤凰奖：凡在方案期间内，按基本法晋升标准，由分区经理晋升为高级分区经理者，在考核期结束后，一次性奖励“金凤凰奖”20000元。吉林分公司营销部（一）上述所有晋升奖金获得以该营销员维持晋升后职级为前提;（二）上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;（三）上述所有职级确认以系统考核结论为准；（四）“鲲鹏A计划”中所有参与筹备营销经理（含）职级以上的人员不享受此方案；（五）参与本方案的人员如出现业务品质问题,一经核实确认,实行一票否决制，取消其享受本方案的待遇及挂级资格；（六）本方案解释权归分公司营销部。吉林分公司营销部吉林分公司营销部 K先生原为同业业务主任，于2010年8月来我公司筹备分区经理，在整个过程中均按照筹备相应标准达成，则K先生在整个筹备过程中所获得的利益如下：案例一：筹备分区经理利益演示分区经理K营销经理A营销经理B营销经理C营销经理D营销经理E营销经理F营销经理G假设架构模型其他说明：其他说明：1、佣金比例按20%演算2、区经理产能5000元/月3、人均产能3000元/月吉林分公司营销部10000元30000元第1-3个月15000元 第4-6个月15000元 合计：40000元 特别奖金10000元筹备利益合计：筹备利益合计：吉林分公司营销部1、个人佣金：6000元2、推荐奖金：960元3、伯乐奖金：4800元4、个人月度津贴：6005400元5、主管责任底薪：18009000元6、直辖组辅导津贴：1152 10800元7、营销管理奖金：16200元8、营销发展奖金：6075元9、分区经理责任津贴：1800元10、分区经理津贴：2880元基本法基本法利益合计：利益合计：最低：最低：最高：最高：吉林分公司营销部最低：元最高：元吉林分公司营销部 Q女士为我公司营销经理，以前团队一直做不大，她很纠结，但自从有了“鲲鹏A、B计划”，Q女士从此走上了快速发展团队的路线，而且团队越做越大，收入也翻了一番。请看Q女士的发展历程：案例二：内部晋升利益演示分区经理Q直辖组鲲鹏高级营销经理A自然育成营销经理鲲鹏营销经理B鲲鹏营销经理C假设最终架构模型假设最终架构模型其他说明：其他说明：1、佣金比例按20%演算2、主管产能5000元/月3、人均产能3000元/月吉林分公司营销部架构裂变图：2010年8月初架构图 2010年9月末架构图营销经理Q高级营销顾问A业务主任B业务主任C营销顾问D营销顾问E高级营销顾问F高级营销经理Q直辖组营销经理C鲲鹏营销经理A在鼓励营销组内准主任晋升的同时，通过外引政策迅速扩充架构吉林分公司营销部分区经理Q直辖组鲲鹏高级营销经理A自然育成营销经理鲲鹏营销经理B鲲鹏营销经理C2010年12月末架构图 用4个月的时间，利用“鲲鹏A、B计划”成功定级两名营销经理、自然晋升一名营销，实现了自身的飞跃吉林分公司营销部利益分析：一、“鲲鹏B计划”：1、9月份考核结束后晋升为高级营销经理，获得“雄鹰奖”，奖金5000元2、12月份考核结束后晋升为分区经理，获得“凤凰奖”，奖金20000元二、基本法利益;1、团队从最初的7人裂变成最终的27人，在人均产能相对稳定的情况下，业绩翻了4倍；2、成为分区经理后，比8月份时是多拿了7项奖励，分别为：主管责任底薪、营销管理奖金、营销发展奖金、管理育成奖金、分区经理职务津贴、分区管理津贴、分区年中奖金；吉林分公司营销部吉林分公司营销部 孙海平：“其实，现在世界上的男子110米栏跨栏选手，应该算刘翔的节奏最好。很多时候，有高水平选手在他身边，都会不自觉地跟着刘翔的节奏跑，到了后来全部被刘翔给带乱了。”吉林分公司营销部寿险行业李大师亲情推荐筹备期运作节奏：一、白板筹分区：招聘主管节奏“1、2、3”二、同业筹分区：招聘主管节奏“3、2、1”三、招聘业务员节奏：“1、2、1”我们的口号是：吉林分公司营销部一、白板筹分区：招聘主管节奏“1、2、3”1122233333吉林分公司营销部二、同业筹分区：招聘主管节奏“3、2、1”111212222111吉林分公司营销部三、招聘营销员节奏“1、2、1”11222111吉林分公司营销部区经理招聘1名业务主任第二周招频的营销经理再每人招一人参加学习四、总体节奏（以同业筹备为例）第一周 第二周 第三周 第四周第一周 第二周 第三周 第四周第一个月主管招聘第二个月业务员招聘区经理招聘3名营销经理参加学习区经理招聘2名业务主任辖下每人再招1人参加学习查缺补漏代理人考试每个筹备主管招聘1名业务员参加新人班每个筹备主管招聘2名业务员、第1周新人每人找1人参加新人班每个筹备主管招聘1名业务员、第2周新人每人找1人参加新人班查缺补漏代理人考试吉林分公司营销部精品课件精品课件！吉林分公司营销部精品课件精品课件！吉林分公司营销部
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