中山古镇利和广场项目分析

开发商：开发商：利和集团占地面积：占地面积：254.79亩（169860）建筑面积：建筑面积：近160万拿地价拿地价：2.88亿元（1695元/）总投资：总投资：70亿元板块划分板块划分：世界灯博中心、国际贸易中心、幸福华庭停车位：停车位：整个综合体配备了6000个停车位的大型室内停车场古镇利和广场项目区位高度达305米，建筑面积达30万平方米，包括10万平方米购物中心、五星级酒店等，为灯饰企业和周边居民提供综合消费场所。预计2016年下半年交付。建筑面积超过80万平方米，拟容纳3000家国内外品牌企业入驻，建筑共有12层，标准层高5.8米，局部层高9米。预计今年底完成主体结构封顶，2015年下半年交付使用。建筑面积超过50万平方米的高尚商住小区，建筑高度180米属中山首创，主力户型为三房四房，面积在160到190，亦有400的超大户型。预计2016年入住。国际贸易中心国际贸易中心幸福华庭幸福华庭世界灯博中心世界灯博中心酒店酒店写字楼写字楼商业、酒店、娱乐商业、酒店、娱乐国际贸中心幸福华庭幸福华庭金丰公寓金丰公寓长丰公寓长丰公寓幸福华庭50万体量万体量工地现场7月12日报道，世界灯饰博览中心二层的主体结构已完工，随即迈入第三层的主体结构建设进程。工地现场占地面积：占地面积：10亩（6667）建筑面积：建筑面积：7231销售中心独立一座建筑体，于2014年4月28日正式对外开放。外部广场u广场较为宽阔，除靠近路边有绿植及宣传彩旗外，无其他景观造型；u现场有2位安保人员协助客户停车，但停车秩序一般；u当天下午停车数：约约5060台台4米米x7.2米米LED显示屏，循环播放项目信息。显示屏，循环播放项目信息。LED屏销售中心自动感应门自动感应门销售中心近270玻璃幕墙采光，内部宽敞明亮，空间感强销售中心内部添加项目宣传信息，整体装修呈简约商务风格项目沙盘项目沙盘比例为1：110，整体气势较为宏伟。1.5米1.7米2米项目沙盘专业市场沙盘专业市场沙盘专业市场沙盘隔空设计，让客户能一眼看到商铺分割情况，并凸显层高优势（标准层高5.8米，局部层高9米，共12层，分割商铺每间约200，40年产权）交通区位图户型模型洽谈区洽谈区桌椅为简单商务风格，目测当天现场客户约15批，人气较足。洽谈区洽谈区水吧区提供有水果、饮料、茶点等，种类丰富。专业市场动线（首层）共设置四个主出入口，内部动线为双环形设置，增加商共设置四个主出入口，内部动线为双环形设置，增加商铺的展示面，首层基本实现双展示面概念。除主出入口铺的展示面，首层基本实现双展示面概念。除主出入口外，还设有部分小型出入口，利于引导客户进入卖场。外，还设有部分小型出入口，利于引导客户进入卖场。规划设计出现三角形角尖位置商规划设计出现三角形角尖位置商铺，但通过内外部动线设计成为铺，但通过内外部动线设计成为临街展示店铺，弥补了内部动线临街展示店铺，弥补了内部动线设置对角尖的影响。设置对角尖的影响。内部共设置内部共设置10处扶手梯，处扶手梯，9处观光梯，各梯分布均匀，处观光梯，各梯分布均匀，位置设置较为合理，为客流的向上运输提供了保证。位置设置较为合理，为客流的向上运输提供了保证。2-9层平面图多展示面店铺，店铺价多展示面店铺，店铺价值较高值较高动线末端，人流较少，店铺价值最低项目宣传（销售中心周边围挡）销售中心周边围挡宣传以灯饰经济为主，营造繁荣氛围，增加客户信心。项目宣传（路旗）路旗宣传以数字突显项目体量为主，显示项目实力，告知客户业态丰富、配套齐全，增加客户信心。项目宣传（路旗）项目宣传（路旗）项目宣传（网络）销售中心开放后，有众多来自全国各地的考察团或领导来项目考察，凸显项目的受关注度及项目实力，并营造一种火爆的销售氛围。小结客户情况：客户情况：当天现场共聚集约15批客户，每批客户人数多在3人以上，且不少是外省客户，购买面积多为1000以上。现场客多服务人员相对较少，造成哄抢局面价格情况：价格情况：专业市场首层价格为3.5万元/，二层均价为2万，3-12层1-2万为什么出现抢铺？核心优势？为什么出现抢铺？核心优势？项目定位准确，格局高，写字楼，专业市场，住宅等产品设计均打造成为当地及行业标杆产品；高端配套完善，满足了照明产业发展和升级的全方位的需求 全国照明产业集聚地，目标客户群体密集；客户来自全国，基数庞大 利和集团在当地的实力及品牌优势明显；通过政府，行业协会商会组团造势，引起全国照明企业关注；内外部动线设置合理，垂直交通体系分布均与，利于客流引导；商铺设计科学，商业展示面多，商铺商业价值大而商铺定价合理；销售中心宽敞明亮，沙盘制作精良，停车场较大，整个外观气势宏伟，很好地展示企业实力，增强客户信心。交通发达，紧邻轻轨，客运站，公交站，具备专业市场发展先天条件不足之处客服人员形象参差不齐，服务水平较差，跟不上项目整体形象项目位置没有在百度，google等网站标注，外来车辆难以导航具体位置项目周边人口密度低，规划10万高端购物中心经营风险很大采用全部商铺产权出售，整个专业市场的统一规划业态，统一经营统一推广将会难度加大，后期经营管理存在较大风险END