步步高手机分析

步步高手机 swot 分析一、步步高手机简介步步高音乐手机是步步高品牌旗下步步高通信设备有限公 司现拥有四大系列产品之一。步步高通信系列产品以高新技术和 先进工艺、完善的管理在同行业独树一帜。步步高手机工业基础设施完备、产业配套体系完善。在当地 政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从 同行业中脱颖而出， 现已成为当代中国家用电子企业的发展典范 步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并 逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。二、 swot 分析优势劣势1、品牌优势1、机型单一2、品质服务优势2、低档价格3、研发优势3、起步较晚机会威胁1.市场容量巨大中1.市场竞争激烈2.高端收入人群不断增多2.核心技术掌握不够3. 3G宽带的显著提升一）优势1、品牌优势：步步高手机具有成功的品牌、成功的企业、成功的模式， 让客户轻松经营、轻松获利。步步高手机在中国最强势的 媒体中央电视台长期投放大量的电视广告以及在全国各区域市场长 期投放大量的平面广告，对社会公益事业和体育事业的大力支持和赞 助，富有责任感和公信力的企业形象得到了社会公众的认同和好评， 品牌形象深入人心，品牌知名度和美誉度不断上升。2、市场优势：步步高手机市场推广力度大，为指定经销商提供 统一的展柜、背板、灯箱等终端形象。通过持续不间断的促销活动帮 助经销商拉动市场，同时提高经销商在当地市场的知名度和影响力。 步步高手机本着诚信、本分的原则提供全程价保，对客户库存实行调 价补差；有完善的退出机制即，如果不做步步高代理可全部退货。这 使步步高与客户健康长远地发展，消费者对步步高手机的忠诚度增强 了步步高的市场优势。3、研发优势：步步高联合MTV为消费者提供国际化，专业、潮 流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和 自由随心的音乐享受当中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方 式所带来的快乐。而且步步高产品种类丰富，款式纯白干净新颖，具 有强大的音乐功能。（二）劣势1、机型单一：步步高手机的机型较单一，定位消费人群为音乐 发烧友，以清新时尚的外观，吸引 1530岁的年轻酷爱音乐的时尚达 人。这种定位目标使步步高手机不能占领大部分市场。在如此竞争激 烈的手机性能中，年轻人只是其中一种，应该创造很多优势，针对更 多的人群，否则会被其它更多机型全面的手机取代。2、价格低档：步步高的手机多为中低档，高端产品较少。在信 息时代迅速发展的今天，消费者更多的倾向于高端产品。而步步高手 机的中低档的价格使其不能进入高端市场，限制了它的发展。在健康 和文化两大引擎的带动下，我国国内手机消费出现多元化、品牌化、 名优化发展。 2011 年是我国手机行业产业升级和经济转型的关键时 期。步步高手机应抓住这一机会，将自身品牌由中低档转换为中高档， 满足消费需要。3、起步较晚：1995 年 9 月 18 日，广东步步高电子工业有限 公司在东莞市长安成立。只有 16 年的发展历程，短暂的发展历史 使步步高手机与其他手机之间有一定的差距，特别是与国外企业 相比。因此，步步高手机应加快发展速度，抓住市场机遇，根据 消费者需求调整发展策略，以弥补自身不足。（三）机会1、市场容量巨大商业意识超前的年轻的消费者，早已接受并喜爱音乐。年轻人较 平庸的富裕程度，潮流是人群为较的成功提供了有力保证。新潮的广 告宣传，得到媒体和消费者的关注，从而营造出旺盛的人气，是发展 的好契机。2、中高端收入人群不断增多随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，消费者的购买能力 得到了显著提升，对手机的需求量剧增。不仅在数量方面，消费者对 手机机型、款式的要求也逐渐呈现多样化趋势。这对手机产业来说， 是一发展机遇。各手机企业应打造出自己的特色品牌，来吸引消费者， 满足消费者需求，适应市场发展。3、3G 宽带的显著提升未来社会，在手机消费市场，随着 3G 网络的不断部署，流媒体 的应用会越来越多，像电视方面的应用。这意味着手机平台也将成为 媒介融合的一个平台。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广 播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一 种全新整合。要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业 融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。 （四）威胁1、市场竞争激烈在国内黑手机猖獗和外资品牌强势的双重挤压下，与去年相比， 国内手机厂商面临的市场环境进一步恶化。在市场趋势方面，随着竞 争的激烈，行业集中度不断提高，各品牌手机层出不穷，各档次手机 应有尽有，进一步推进对其他市场的渗透，阻击对手，壮大自身力量。而且如今手机产品的同质化现象严重，导致竞争不断升级。目前 中国市场上总共有600 多款产品，其中大部分型号的产品配置雷同、 应用功能类似。只有出现新的杀手级应用，才能为整个市场带来新的 活力。2、核心技术掌握不够国产手机的普遍缺陷是核心技术掌握不够，自己的技术水平远远 低于国外企业，很多企业是依赖国外企业的技术引进。国产手机如步 步高，oppo,金立，中兴等虽然都在不断发展核心技术，但由于国产 手机起步较晚，始终和国外技术存在着一定的差距。因此国外手机的 高新技术对国产手机是一巨大威胁。国产手机要取得长远发展，必须 发展核心技术，拥有自己独立的技术。三、战略分析在目前竞争激烈的手机市场中，步步高手机要取得成功，就要从 各个方面制定战略对策，不断提高自身竞争力。首先应联合对自身能 力的准确分析，继续发扬产品“亮点”，实施企业品牌战略，打造独 特完美的步步高品牌，使企业拥有更为持久的竞争力。对于手机产业，技术是关键。步步高手机应实施技术开发战略， 加大投资开发力度，提高产品的核心技术。同时，在产品结构方面， 应做到产品结构多元化，不单一追逐时尚音质，应随时关注市场发展 状况，了解市场需求，攻克销售难题，满足不同消费者的多种需求， 引领新发展新趋势。现在国外手机已经发展成熟，有很多成功经验，我国国产手机可 以借鉴国外手机发展经验，缩小差距，使我国手机产业快速发展。而 且步步高应采取共赢策略。手机定位产业链由移动运营商、系统设备 提供商、终端厂商、GIS开发商、应用提供商、中间件提供商等多个 环节组成，是多个产业、多项技术融合的产物。在移动定位产业合作 中，运营商应当解决好各环节的利益分配问题，确保产业各方在合作 中获得共赢，只有产业合作才能共赢市场。