自硬公司战略报告合并0307

2003年年3月月海问咨询海问咨询资料来源：报告目录报告目录报告概要报告概要第一章第一章 本阶段工作内容本阶段工作内容第二章第二章 公司战略公司战略第一节 公司使命和愿景目标第二节 公司业务评估第三节 公司业务发展模式第四节 公司业务发展层面第五节 业务发展策略第三章第三章 业务战略业务战略第一节 外贸产品分析第二节 外贸产品结构调整建议第三节 内贸产品综合分析第四节 内贸产品分类型分析及发展建议第四章第四章 财务目标预测财务目标预测第一节 基于标杆的财务战略目标预测第二节 基于现状的业务单元财务预测第五章第五章 下阶段工作计划下阶段工作计划12/17/20222海问咨询海问咨询资料来源：报告概要报告概要 公司战略公司战略1.自硬的竞争优势在硬质合金材料领域，愿景目标是成为硬质合金材料领域自硬的竞争优势在硬质合金材料领域，愿景目标是成为硬质合金材料领域的领导者的领导者2.根据市场吸引力和企业竞争力评估结果，自硬应重点发展粉末制品、硬质根据市场吸引力和企业竞争力评估结果，自硬应重点发展粉末制品、硬质合金及硬质合金再生业务，努力维持钨钼制品业务，寻机发展成品工具制合金及硬质合金再生业务，努力维持钨钼制品业务，寻机发展成品工具制造业务，寻机收缩钨钼冶炼业务，将模具制造作为支持硬质合金发展的一造业务，寻机收缩钨钼冶炼业务，将模具制造作为支持硬质合金发展的一项辅助业务项辅助业务3.对于有发展前景的几项业务，我们提出的发展层面规划如下：粉末制品和对于有发展前景的几项业务，我们提出的发展层面规划如下：粉末制品和硬质合金生产是第一层面业务，硬质合金再生是第二层面业务，成品工具硬质合金生产是第一层面业务，硬质合金再生是第二层面业务，成品工具制造和陶瓷作为第三层面业务制造和陶瓷作为第三层面业务4.自硬不需要采用投资的方式保障钨资源供应，也不宜投资灯丝、照明业自硬不需要采用投资的方式保障钨资源供应，也不宜投资灯丝、照明业5.公司各项业务可归入冶炼、钨钼制品、硬质合金、再生材料四个业务单元公司各项业务可归入冶炼、钨钼制品、硬质合金、再生材料四个业务单元12/17/20223海问咨询海问咨询资料来源：报告概要报告概要 业务战略业务战略12/17/20224海问咨询海问咨询资料来源：报告概要报告概要 财务目标预测财务目标预测1.以公开发行股票并上市的一般标准（净资产收益率以公开发行股票并上市的一般标准（净资产收益率10%以上、资产负债率以上、资产负债率70%以下）作为公司发展的基本要求，并参照公司历史经验数据和株州硬以下）作为公司发展的基本要求，并参照公司历史经验数据和株州硬质合金公司、厦门钨业股份有限公司的财务指标，设定了自硬公司在质合金公司、厦门钨业股份有限公司的财务指标，设定了自硬公司在2003年到年到2007年期间的财务目标：到年期间的财务目标：到2007年公司销售收入达到年公司销售收入达到12.7亿元、净利亿元、净利润达到润达到5700万元、总资产达到万元、总资产达到13.4亿元、净资产达到亿元、净资产达到4.1亿元亿元2.通过公司业务结构、产品结构的调整和公司管理水平的提升，提高公司盈通过公司业务结构、产品结构的调整和公司管理水平的提升，提高公司盈利能力，结合行业的发展趋势，对六个业务单元（冶炼、粉末、硬质合金、利能力，结合行业的发展趋势，对六个业务单元（冶炼、粉末、硬质合金、钨钼制品、再生、其他）在国内、国际两个市场的发展进行了财务预测，钨钼制品、再生、其他）在国内、国际两个市场的发展进行了财务预测，预测结果表明，能够实现按上述标准设定的财务目标预测结果表明，能够实现按上述标准设定的财务目标12/17/20225海问咨询海问咨询资料来源：目录目录报告概要报告概要第一章第一章 本阶段工作内容本阶段工作内容第二章第二章 公司战略公司战略第一节 公司使命和愿景目标第二节 公司业务评估第三节 公司业务发展模式第四节 公司业务发展层面第五节 业务发展策略第三章第三章 业务战略业务战略第一节 外贸产品分析第二节 外贸产品结构调整建议第三节 内贸产品综合分析第四节 内贸产品分类型分析及发展建议第四章第四章 财务目标预测财务目标预测第一节 基于标杆的财务战略目标预测第二节 基于现状的业务单元财务预测第五章第五章 下阶段工作计划下阶段工作计划12/17/20226海问咨询海问咨询资料来源：第一章第一章 本阶段工作内容本阶段工作内容 项目工作内容项目工作内容 项目跟踪与管项目跟踪与管理理 必要的培训必要的培训 方案的修正方案的修正 相关流程设计相关流程设计 对内、外沟通对内、外沟通支持支持 其他后续服务其他后续服务 制定产权改革正式方案制定产权改革正式方案 制定实施计划制定实施计划 协助改制前准备工作协助改制前准备工作 必要的培训必要的培训 相关服务相关服务 管理流程设计管理流程设计 组织结构调整组织结构调整 关键岗位职责描述关键岗位职责描述 财务体系改进财务体系改进 使命与远景目标使命与远景目标 确定公司业务重点确定公司业务重点 产业链与核心竞争力产业链与核心竞争力 规划企业发展层面规划企业发展层面 外部环境分析外部环境分析 内部环境分析内部环境分析 企业诊断企业诊断 结构设计结构设计 定位、职责与分工定位、职责与分工 决策流程决策流程现状评估现状评估政策环境调查政策环境调查改制诊断分析改制诊断分析确定产权改革初步方确定产权改革初步方案案项目启动诊断汇报第二次汇报第三次汇报项目结束12/17/20227海问咨询海问咨询资料来源：第一章第一章 本阶段工作内容本阶段工作内容 本阶段研究目的和方法本阶段研究目的和方法1.目的目的1)明确公司的使命和愿景目标明确公司的使命和愿景目标2)确定公司的经营领域和业务范围以及发展模式确定公司的经营领域和业务范围以及发展模式3)规划公司的业务发展层面，建议公司将要涉足及退出的产业环节及在各环节上规划公司的业务发展层面，建议公司将要涉足及退出的产业环节及在各环节上将要采取的主要战略举措将要采取的主要战略举措4)分析公司的产品组合和各业务单元产品发展战略分析公司的产品组合和各业务单元产品发展战略5)制定公司总体及各业务单元未来制定公司总体及各业务单元未来5年的发展战略目标年的发展战略目标2.方法方法1)内部访谈内部访谈2)问卷调查问卷调查3)公司内部资料及二手资料收集公司内部资料及二手资料收集4)价值链分析价值链分析5)内、外部比较分析内、外部比较分析12/17/20228海问咨询海问咨询资料来源：第一章第一章 本阶段工作内容本阶段工作内容 本阶段主要工作内容本阶段主要工作内容自硬公司为海问项目小组提供了一定的内外部资料，为我们进行数据收集、自硬公司为海问项目小组提供了一定的内外部资料，为我们进行数据收集、整理、分析和综合评价等工作提供了多方面的支持整理、分析和综合评价等工作提供了多方面的支持工作内容工作内容数据收集、整理、分析数据收集、整理、分析综合综合 公司战略公司战略 使命和远景目标 经营领域和业务定位 各业务发展模式 业务发展层面规划 业务战略业务战略 产品盈利能力分析 产品市场分析 产品组合调整建议 财务预测财务预测 公司总体战略财务目标 业务单元财务预测 预测比较 公司在产业链上各个环节公司在产业链上各个环节目标市场竞争力和市场吸目标市场竞争力和市场吸引力分析引力分析 按内外贸分类分别分析公按内外贸分类分别分析公司各类产品的盈利能力、司各类产品的盈利能力、市场状况、发展建议市场状况、发展建议 设置预测标杆设置预测标杆 主要财务指标假设和分析主要财务指标假设和分析 公司经营领域选择和业公司经营领域选择和业务发展层面规划方案务发展层面规划方案 目标市场选择方案和产目标市场选择方案和产品结构调整建议品结构调整建议 基于符合公司发展战略基于符合公司发展战略的基本财务模型的基本财务模型12/17/20229海问咨询海问咨询资料来源：问卷调查工作问卷调查工作在此阶段，为实现公司内部和海问公司就公司战略规划涉及的主要问题达成在此阶段，为实现公司内部和海问公司就公司战略规划涉及的主要问题达成共识，我们就以下议题对公司共识，我们就以下议题对公司102位中高层领导和各业务专家进行了详细的问位中高层领导和各业务专家进行了详细的问卷调查卷调查第一章第一章 本阶段工作内容本阶段工作内容公司是否应当采取措施保证钨精矿的供应？如果需要，该如何？公司是否应当采取措施保证钨精矿的供应？如果需要，该如何？公司的核心业务应集中在硬质合金及钨钼制品行业还是实行相关多元化？公司的核心业务应集中在硬质合金及钨钼制品行业还是实行相关多元化？公司的硬质合金业务应重点发展哪些环节，逐步退出哪些环节？公司的硬质合金业务应重点发展哪些环节，逐步退出哪些环节？公司目前的产品结构是否需要调整？如果需要，该如何？公司目前的产品结构是否需要调整？如果需要，该如何？公司下一步的发展重点是扩大规模还是提高效益公司下一步的发展重点是扩大规模还是提高效益?为什么？为什么？公司的核心竞争力应该体现在哪些方面？该如何建立？公司的核心竞争力应该体现在哪些方面？该如何建立？12/17/202210海问咨询海问咨询资料来源：目录目录报告概要报告概要第一章第一章 本阶段工作内容本阶段工作内容第二章第二章 公司战略公司战略第一节 公司使命和愿景目标第二节 公司业务评估第三节 公司业务发展模式第四节 公司业务发展层面第五节 业务发展策略第三章第三章 业务战略业务战略第一节 外贸产品分析第二节 外贸产品结构调整建议第三节 内贸产品综合分析第四节 内贸产品分类型分析及发展建议第四章第四章 财务目标预测财务目标预测第一节 基于标杆的财务战略目标预测第二节 基于现状的业务单元财务预测第五章第五章 下阶段工作计划下阶段工作计划12/17/202211海问咨询海问咨询资料来源：第二章第二章 公司战略公司战略内容目录内容目录 研究方法研究方法 公司使命与愿景目标公司使命与愿景目标 业务评估业务评估 业务发展模式业务发展模式 业务发展层面业务发展层面 业务发展策略业务发展策略12/17/202212海问咨询海问咨询资料来源：第五步：业务单元划分和发展建议第四步：规划业务发展层面第三步：确定各业务发展方式研究方法研究方法 我们将按照以下步骤制定公司战略，帮助公司确定业务发我们将按照以下步骤制定公司战略，帮助公司确定业务发展重点和先后次序展重点和先后次序使命使命愿景目标愿景目标价值观价值观市场吸引力市场吸引力公司竞争力公司竞争力弱弱强强大大小小123公司公司核心业务单元业务业务业务非核心业务单元业务业务业务第二步：公司业务评估第一步：确定使命、目标和价值观重点发展业业务务寻机发展维持收缩支持其它业务12/17/202213海问咨询海问咨询资料来源：第二章第二章 公司战略公司战略内容目录内容目录 研究方法研究方法 公司使命与愿景目标公司使命与愿景目标 业务评估业务评估 业务发展模式业务发展模式 业务发展层面业务发展层面 业务发展策略业务发展策略12/17/202214海问咨询海问咨询资料来源：公司使命与愿景目标公司使命与愿景目标 使命、愿景和价值观包含的内容使命、愿景和价值观包含的内容使命使命“公司为什么存在公司为什么存在”愿景目标愿景目标“公司的发展目标是公司的发展目标是什么什么”核心价值核心价值“公司指导行为的基公司指导行为的基本价值观是什么本价值观是什么”阐述一个企业存在的理由 描述持久性的现实 不受时间限制 对公司内部和外部人员都适用 一个明确、富有挑战性的，而又可实现的远景目标宣言，陈述公司的发展目标和对未来的积极看法 描绘最基本目标、发展重点和对未来的期望 概括公司的个性和风格 说明公司的核心价值理念 引导个人以及团队的想法和行为12/17/202215海问咨询海问咨询资料来源：为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩 为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量 为股东：回报股东长远利益 为社会：服务社会文明进步公司使命与愿景目标公司使命与愿景目标 联想集团的使命、愿景和价值观联想集团的使命、愿景和价值观使命使命“公司为什么存在公司为什么存在”愿景目标愿景目标“公司的发展目标是公司的发展目标是什么什么”核心价值核心价值“公司指导行为的基公司指导行为的基本价值观是什么本价值观是什么”高科技的联想 服务的联想 国际化的联想 服务客户 精准求实 诚信共享 创业创新12/17/202216海问咨询海问咨询资料来源：公司使命与愿景目标公司使命与愿景目标 株洲硬质合金厂的使命、愿景和价值观株洲硬质合金厂的使命、愿景和价值观使命使命“公司为什么存在公司为什么存在”愿景目标愿景目标“公司的发展目标是公司的发展目标是什么什么”核心价值核心价值“公司指导行为的基公司指导行为的基本价值观是什么本价值观是什么”重科技，严管理，钻石牌产品全力满足用户需求 世界工具财富利器 团结、守纪、创新、敬业12/17/202217海问咨询海问咨询资料来源：公司使命与愿景目标公司使命与愿景目标 我们建议的自硬公司使命、愿景和价值观我们建议的自硬公司使命、愿景和价值观使命使命“公司为什么存在公司为什么存在”愿景目标愿景目标“公司的发展目标是公司的发展目标是什么什么”核心价值核心价值“公司指导行为的基公司指导行为的基本价值观是什么本价值观是什么”追求在硬质合金、钨钼制品及相关领域为用户提供优质的产品和服务 致力于帮助用户降低成本、提高效率 谋求企业的长期发展和为股东获取满意的回报 成为国内硬质合金材料领域的领导者，并积极拓展海外业务 在技术、质量、成本和服务上成为国内硬质合金企业的领先者 企业核心价值观：创造价值，服务社会 员工核心价值观：忠诚、敬业、合作、自省12/17/202218海问咨询海问咨询资料来源：第二章第二章 公司战略公司战略内容目录内容目录 研究方法研究方法 公司使命与愿景目标公司使命与愿景目标 业务评估业务评估 业务发展模式业务发展模式 业务发展层面业务发展层面 业务发展策略业务发展策略12/17/202219海问咨询海问咨询资料来源：大大小小市市场场吸吸引引力力弱弱强强企业竞争力企业竞争力1.确定各项业务范围业务业务2 2业务业务5 5业务业务3 3业务业务4 42.评估市场吸引力业务业务1 13.评估企业竞争力 我们将按照以下步骤对公司业务进行评估我们将按照以下步骤对公司业务进行评估业务评估业务评估12/17/202220海问咨询海问咨询资料来源：公司业务涉及硬质合金、钨钼制品及相关领域公司业务涉及硬质合金、钨钼制品及相关领域开采开采钨精矿钨精矿钨氧化物钨氧化物钨粉钨粉碳化钨碳化钨硬质合金硬质合金成品工具成品工具模具模具冶炼冶炼碳化钨制备碳化钨制备硬质合金生产硬质合金生产 成品工具制造成品工具制造钨、钼精矿钨、钼精矿钨、钼氧化物钨、钼氧化物钨粉、钼粉钨粉、钼粉钨条、钼条等钨条、钼条等拉丝拉丝冶炼冶炼钨钼制品生产钨钼制品生产模具制造模具制造废旧硬质合金废旧硬质合金再生再生公司目前从事的主要业务公司目前从事的主要业务灯丝、照明业灯丝、照明业尚未开展的业务尚未开展的业务业务评估业务评估12/17/202221海问咨询海问咨询资料来源：根据生产工艺特点，结合市场和公司现状，我们将公司从根据生产工艺特点，结合市场和公司现状，我们将公司从事的业务划分为事的业务划分为7大类大类业务名称业务名称业务内容业务内容主要产品主要产品说明说明钨钼冶炼钨钼冶炼将钨钼矿石通过酸法或碱法将钨钼矿石通过酸法或碱法制成钨钼酸盐或钨钼氧化物，制成钨钼酸盐或钨钼氧化物，作为其它业务的原料作为其它业务的原料钨钼酸盐、钨钼氧化钨钼酸盐、钨钼氧化物物产品出口受到限制产品出口受到限制粉末制品生产粉末制品生产将氧化钨还原成钨粉，然后将氧化钨还原成钨粉，然后制备成碳化钨及铸造碳化钨制备成碳化钨及铸造碳化钨钨粉、碳化钨、铸造钨粉、碳化钨、铸造碳化钨碳化钨除自用外，产品以出口除自用外，产品以出口为主，逐步受到限制为主，逐步受到限制硬质合金生产硬质合金生产将碳化钨制成混合料，进一将碳化钨制成混合料，进一步制成各种硬质合金产品步制成各种硬质合金产品切削刀片、耐磨零件、切削刀片、耐磨零件、地矿合金等地矿合金等成品工具制造成品工具制造在硬质合金刀片的基础上，在硬质合金刀片的基础上，生产各类配套的硬质合金刀生产各类配套的硬质合金刀具具整体硬质合金刀具、整体硬质合金刀具、焊接式硬质合金刀具、焊接式硬质合金刀具、可转位刀具可转位刀具钨钼制品生产钨钼制品生产将钨钼氧化物制成纯净的钨将钨钼氧化物制成纯净的钨钼粉末及钨钼型材，以及进钼粉末及钨钼型材，以及进一步加工成钨丝、钼丝等一步加工成钨丝、钼丝等各种钨粉、钼粉、钨各种钨粉、钼粉、钨钼型材、高比重合金、钼型材、高比重合金、钨丝、钼丝等钨丝、钼丝等模具制造模具制造生产各类硬质合金生产用模生产各类硬质合金生产用模具，也可生产其它模具具，也可生产其它模具各类模具各类模具硬质合金再生硬质合金再生利用废旧硬质合金生产再生利用废旧硬质合金生产再生料及再生硬质合金产品料及再生硬质合金产品再生原料、再生硬质再生原料、再生硬质合金合金目前再生料主要用来生目前再生料主要用来生产低档硬质合金产低档硬质合金业务评估业务评估12/17/202222海问咨询海问咨询资料来源：对公司各项业务我们将从以下指标中选择合适的指标进行对公司各项业务我们将从以下指标中选择合适的指标进行分析分析市场吸引力市场吸引力 市场规模市场规模 市场增长速度市场增长速度 业务平均盈利水平业务平均盈利水平 竞争激烈程度竞争激烈程度 主要竞争对手实力主要竞争对手实力 对其他业务支持度对其他业务支持度公司竞争力公司竞争力 销售额销售额 市场地位市场地位 生产能力生产能力 销售能力销售能力 研发能力研发能力业务评估业务评估12/17/202223海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析钨钼冶炼钨钼冶炼（1）业务概况业务概况1.冶炼是硬质合金、钨钼制品行业的前端环节，产品附加值相对较低冶炼是硬质合金、钨钼制品行业的前端环节，产品附加值相对较低2.中国是世界最大的钨冶炼及冶炼产品出口国中国是世界最大的钨冶炼及冶炼产品出口国3.全国全国APT产量近年来稳定在产量近年来稳定在38000吨左右吨左右4.由于国家对初级产品采取限制政策，近年来由于国家对初级产品采取限制政策，近年来APT出口锐减，氧化钨出口出口锐减，氧化钨出口也呈下降趋势，钨粉末材料及硬质合金出口增加也呈下降趋势，钨粉末材料及硬质合金出口增加5.国际国际APT市场价格波动剧烈市场价格波动剧烈6.自硬在国内钨钼冶炼业务中的地位居于第三位自硬在国内钨钼冶炼业务中的地位居于第三位7.自硬初级冶炼产品除自用外，大部分用于出口，国内销量少自硬初级冶炼产品除自用外，大部分用于出口，国内销量少8.冶炼产品国内外价格差异大，自硬出口产品盈利多，内销产品盈利少甚冶炼产品国内外价格差异大，自硬出口产品盈利多，内销产品盈利少甚至亏损至亏损9.厦钨是目前世界最大的钨冶炼厂商，厦钨是目前世界最大的钨冶炼厂商，APT产能在产能在10000吨左右，冶炼产品吨左右，冶炼产品占有占有35的出口市场份额，技术领先，管理先进，具有规模和成本优势，的出口市场份额，技术领先，管理先进，具有规模和成本优势，竞争实力强劲。厦钨于竞争实力强劲。厦钨于2002年上市，获得大量资金用于资源控制，冶炼年上市，获得大量资金用于资源控制，冶炼技术改造及研发等，将进一步加强其在钨产品冶炼业务中的领导地位技术改造及研发等，将进一步加强其在钨产品冶炼业务中的领导地位业务评估业务评估12/17/202224海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析钨钼冶炼钨钼冶炼（2）市场吸引力指标评价市场吸引力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重市场规模市场规模较大较大2001年年APT和氧化钨的出口总额和氧化钨的出口总额在在8亿元左右亿元左右725市场增长速度市场增长速度低低国家对初级产品出口配额逐年减国家对初级产品出口配额逐年减少少125业务平均盈利水平业务平均盈利水平 较高较高产品附加值低，但出口产品盈利产品附加值低，但出口产品盈利高高720竞争激烈程度竞争激烈程度较高较高产品同质性高产品同质性高35%主要对手竞争实力主要对手竞争实力 强强厦钨实力强厦钨实力强115%对其他业务支持度对其他业务支持度 较高较高硬质合金及钨钼制品业务的基础硬质合金及钨钼制品业务的基础710%总得分总得分:4.4业务评估业务评估12/17/202225海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析钨钼冶炼钨钼冶炼（3）企业竞争力指标评价企业竞争力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重销售额销售额较高较高2001年自硬年自硬APT和氧化钨的出口和氧化钨的出口总额在总额在1.3亿元左右，内销亿元左右，内销2千万千万725市场地位市场地位较强较强自硬在行业中处于第三位，与前自硬在行业中处于第三位，与前两位差距不大两位差距不大725生产能力生产能力中等中等产能不足，与厦钨差距大，工艺产能不足，与厦钨差距大，工艺落后，设备陈旧，污染严重，生落后，设备陈旧，污染严重，生产成本高，但产品性能较好产成本高，但产品性能较好530销售能力销售能力较强较强有较完善的国内销售网络，在国有较完善的国内销售网络，在国际上也有一批老客户际上也有一批老客户715%研发能力研发能力较差较差35%总得分总得分:6.2业务评估业务评估12/17/202226海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析粉末制品生产粉末制品生产（1）业务概况业务概况1.粉末制品主要包括碳化钨、铸造碳化钨、钨粉和钼粉，还包括混合料粉末制品主要包括碳化钨、铸造碳化钨、钨粉和钼粉，还包括混合料2.碳化钨是制造硬质合金的主要原料碳化钨是制造硬质合金的主要原料3.碳化钨工艺流程中的产品包括碳化钨和钨粉碳化钨工艺流程中的产品包括碳化钨和钨粉4.粉末制品中碳化钨和铸造碳化钨比例较大粉末制品中碳化钨和铸造碳化钨比例较大5.在国家产业政策影响下，近年来在国家产业政策影响下，近年来APT和氧化钨的出口大幅减少，而粉末和氧化钨的出口大幅减少，而粉末材料的出口大幅增加材料的出口大幅增加6.碳化钨制备与硬质合金生产的联系较为紧密，碳化钨粒径、质量对硬质碳化钨制备与硬质合金生产的联系较为紧密，碳化钨粒径、质量对硬质合金性能影响较大合金性能影响较大7.在粉末制品生产环节上，国内自硬、株硬、厦钨三家呈三足鼎立之势在粉末制品生产环节上，国内自硬、株硬、厦钨三家呈三足鼎立之势8.超细、超粗碳化钨以及复合碳化钨的生产对技术、工艺、设备的要求高，超细、超粗碳化钨以及复合碳化钨的生产对技术、工艺、设备的要求高，产品附加值也高产品附加值也高9.自硬与美国自硬与美国OMG公司的合资合作，将大大增强自硬在粉末制品生产业务公司的合资合作，将大大增强自硬在粉末制品生产业务上的竞争力上的竞争力业务评估业务评估注：钼粉本应归入钨钼制品业务，但由于统计原因作为粉末制品考虑，其销量较小，不影响分析结果12/17/202227海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析粉末制品生产粉末制品生产（2）市场吸引力指标评价市场吸引力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重市场规模市场规模较大较大2001年粉末制品的出口总额在年粉末制品的出口总额在5亿元左右亿元左右725市场增长速度市场增长速度较高较高出口量年增长速度在出口量年增长速度在35以上以上725业务平均盈利水平业务平均盈利水平 中等中等除部分产品外，整体附加值不高除部分产品外，整体附加值不高520竞争激烈程度竞争激烈程度中等中等55%主要对手竞争实力主要对手竞争实力 中等中等在此项业务上自硬实力相对强些在此项业务上自硬实力相对强些515%对其他业务支持度对其他业务支持度 高高硬质合金业务的基础硬质合金业务的基础910%总得分总得分:6.4业务评估业务评估12/17/202228海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析粉末制品生产粉末制品生产（3）企业竞争力指标评价企业竞争力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重销售额销售额较高较高2001年自硬粉末制品的出口额超年自硬粉末制品的出口额超过过9千万，内销接近千万，内销接近4千万千万715市场地位市场地位强强在国内处于领先水平在国内处于领先水平925生产能力生产能力较强较强设备落后，成本高，正在引进设备落后，成本高，正在引进OMG设备设备720销售能力销售能力较强较强有较完善的国内销售网络，在国有较完善的国内销售网络，在国际上也有一批老客户际上也有一批老客户720%研发能力研发能力较强较强粗离子和结晶离子技术问题长期粗离子和结晶离子技术问题长期得不到解决，但引进得不到解决，但引进OMG技术技术能解决一些技术问题能解决一些技术问题720%总得分总得分:7.5业务评估业务评估12/17/202229海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析硬质合金生产硬质合金生产（1）业务概况业务概况1.中国是世界最大的硬质合金生产国，中国是世界最大的硬质合金生产国，2000年产量接近年产量接近9000吨吨（包括再生硬质（包括再生硬质合金）合金）；中国也是世界主要的硬质合金消费国，；中国也是世界主要的硬质合金消费国，2000年消费量超过年消费量超过7500吨吨2.硬质合金的主要应用领域是切削工具、耐磨零件和矿用工具，其发展速度硬质合金的主要应用领域是切削工具、耐磨零件和矿用工具，其发展速度大致与国民经济发展速度保持一致。随着国内汽车工业、工程机械、钢铁大致与国民经济发展速度保持一致。随着国内汽车工业、工程机械、钢铁等工业的迅速发展，硬质合金发展前景看好等工业的迅速发展，硬质合金发展前景看好3.随着国家产业政策调整，硬质合金出口迅速增加，随着国家产业政策调整，硬质合金出口迅速增加，2000年为年为1508吨，吨，2001年达到年达到2380吨吨4.中国在硬质合金生产上具有资源和成本优势，但技术装备水平落后，深加中国在硬质合金生产上具有资源和成本优势，但技术装备水平落后，深加工产品少，产品附加值低，与发达国家差距大工产品少，产品附加值低，与发达国家差距大5.国内硬质合金行业集中度较高，前国内硬质合金行业集中度较高，前36家厂商产量占到了行业产量的家厂商产量占到了行业产量的80以以上，其中株硬和自硬总共占超过了上，其中株硬和自硬总共占超过了506.国内硬质合金产量迅速增加，市场上出现了许多新进入者，竞争日趋激烈，国内硬质合金产量迅速增加，市场上出现了许多新进入者，竞争日趋激烈，低端产品开始出现价格战低端产品开始出现价格战7.自硬在国内硬质合金业务中地位居于第二位，仅次于株洲硬质合金厂，但自硬在国内硬质合金业务中地位居于第二位，仅次于株洲硬质合金厂，但实力上差距较大，且差距正在进一步扩大实力上差距较大，且差距正在进一步扩大8.硬质合金是自硬最核心和支柱性业务硬质合金是自硬最核心和支柱性业务业务评估业务评估12/17/202230海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析硬质合金生产硬质合金生产（2）市场吸引力指标评价市场吸引力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重市场规模市场规模大大2001年国内厂家生产硬质合金年国内厂家生产硬质合金9000吨，市场规模在吨，市场规模在15亿左右亿左右（包括再生硬质合金）（包括再生硬质合金）925市场增长速度市场增长速度较高较高基本与国民经济增长同步，近年基本与国民经济增长同步，近年来增长速度快，出口也迅速增长来增长速度快，出口也迅速增长725业务平均盈利水平业务平均盈利水平 较高较高产品附加值较高产品附加值较高720竞争激烈程度竞争激烈程度中等中等新进入者多，但多在低端竞争新进入者多，但多在低端竞争515%主要对手竞争实力主要对手竞争实力 较强较强相比自硬，株硬实力较强相比自硬，株硬实力较强315%总得分总得分:6.6业务评估业务评估12/17/202231海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析硬质合金生产硬质合金生产（3）企业竞争力指标评价企业竞争力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重销售额销售额高高2001年自硬硬质合金的出口额接年自硬硬质合金的出口额接近近8千万，内销千万，内销2.3亿亿920市场地位市场地位较强较强自硬在行业中处于第二位，市场自硬在行业中处于第二位，市场份额在与第一位差距不大，但差份额在与第一位差距不大，但差距在拉大距在拉大720生产能力生产能力较强较强生产规模大，经验丰富，但产能生产规模大，经验丰富，但产能不足，设备老化，生产成本高不足，设备老化，生产成本高715销售能力销售能力较强较强有较完善的国内销售网络，在国有较完善的国内销售网络，在国际上也有一批老客户际上也有一批老客户715%研发能力研发能力中等中等工艺落后，设备陈旧，污染严重工艺落后，设备陈旧，污染严重530%总得分总得分:6.8业务评估业务评估12/17/202232海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析成品工具制造成品工具制造（1）业务概况业务概况1.中国是硬质合金工具消费大国，在汽车、机械、采矿等领域广泛应用硬中国是硬质合金工具消费大国，在汽车、机械、采矿等领域广泛应用硬质合金成品工具，市场规模在质合金成品工具，市场规模在80亿元以上亿元以上2.随着汽车工业的迅速发展，硬质合金刀具产品的需求将进一步扩大随着汽车工业的迅速发展，硬质合金刀具产品的需求将进一步扩大3.国内高端的成品工具主要依赖进口国内高端的成品工具主要依赖进口4.中国在成品工具的制造水平上与国外存在巨大差距中国在成品工具的制造水平上与国外存在巨大差距5.相比硬质合金产品，成品工具技术含量高，附加值高，对企业研发能力相比硬质合金产品，成品工具技术含量高，附加值高，对企业研发能力要求高要求高6.中国现有的工具制造商经营状况普遍不理想中国现有的工具制造商经营状况普遍不理想7.国内规模最大、实力最强的硬质合金厂商株硬正积极进入高端硬质合金国内规模最大、实力最强的硬质合金厂商株硬正积极进入高端硬质合金产品及成品工具市场产品及成品工具市场8.成品工具制造需要的资金多，初始投入大成品工具制造需要的资金多，初始投入大9.自硬开展了一些成品工具业务，但整体规模不大自硬开展了一些成品工具业务，但整体规模不大业务评估业务评估12/17/202233海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析成品工具制造成品工具制造（2）市场吸引力指标评价市场吸引力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重市场规模市场规模大大80亿以上亿以上925市场增长速度市场增长速度较高较高与工业发展速度紧密相关与工业发展速度紧密相关725业务平均盈利水平业务平均盈利水平 较高较高产品附加值较高产品附加值较高720竞争激烈程度竞争激烈程度较高较高竞争对手多，既有国外厂商，也竞争对手多，既有国外厂商，也有本土企业有本土企业315%主要对手竞争实力主要对手竞争实力 强强在成品工具制造领域，国外竞争在成品工具制造领域，国外竞争对手及株硬实力都很强对手及株硬实力都很强115%总得分总得分:6.0业务评估业务评估12/17/202234海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析成品工具制造成品工具制造（3）企业竞争力指标评价企业竞争力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重销售额销售额低低115市场地位市场地位低低115生产能力生产能力较低较低规模小，产品种类少规模小，产品种类少315销售能力销售能力较强较强有较完善的国内销售网络，在国有较完善的国内销售网络，在国际上也有一批老客户际上也有一批老客户715%研发能力研发能力较弱较弱技术落后，对最终客户的需求也技术落后，对最终客户的需求也缺乏了解缺乏了解340%总得分总得分:3.0业务评估业务评估12/17/202235海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析钨钼制品生产钨钼制品生产（1）业务概况业务概况1.近年来钨钼材料发展迅速，钨丝、钼丝生产规模急剧扩大。目前全国有近年来钨钼材料发展迅速，钨丝、钼丝生产规模急剧扩大。目前全国有大小钨丝厂大小钨丝厂200家，具有年产钨丝家，具有年产钨丝100亿米，钨材亿米，钨材1000吨的生产能力。吨的生产能力。2001年总计生产钼杆年总计生产钼杆500吨，钼丝吨，钼丝31.5亿米。不包括初级产品，整个钨钼亿米。不包括初级产品，整个钨钼制品市场规模在制品市场规模在7亿元左右亿元左右2.经过技术改造，国内主要钨钼产品质量明显提高，出口竞争力增强经过技术改造，国内主要钨钼产品质量明显提高，出口竞争力增强3.钼制品的主要应用领域是冶金、材料、照明、电子、汽车等行业，需求钼制品的主要应用领域是冶金、材料、照明、电子、汽车等行业，需求量稳步增长量稳步增长4.近年来钼丝出口增长迅速，进口下降近年来钼丝出口增长迅速，进口下降5.国内钨钼制品行业竞争非常激烈，厂家众多且实力接近国内钨钼制品行业竞争非常激烈，厂家众多且实力接近6.自硬在国内厂家中没有明显的领先优势，与自硬在国内厂家中没有明显的领先优势，与57家主要竞争对手实力相家主要竞争对手实力相当甚至略微落后当甚至略微落后7.自硬在钼条生产上曾经具有一定的优势，但优势地位正在丧失自硬在钼条生产上曾经具有一定的优势，但优势地位正在丧失8.自硬钼丝产量逐年增加，在出口中占有半数份额，但产品结构不合理，自硬钼丝产量逐年增加，在出口中占有半数份额，但产品结构不合理，效益不理想效益不理想9.自硬钨产品以钨粉、钨条、钨合金为主，钨丝、灯丝等深加工产品少自硬钨产品以钨粉、钨条、钨合金为主，钨丝、灯丝等深加工产品少业务评估业务评估12/17/202236海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析钨钼制品生产钨钼制品生产（2）市场吸引力指标评价市场吸引力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重市场规模市场规模较大较大2001年市场规模在年市场规模在7亿左右亿左右925市场增长速度市场增长速度较高较高年均增长速度在年均增长速度在8以上以上725业务平均盈利水平业务平均盈利水平 中等中等产品附加值中等产品附加值中等520竞争激烈程度竞争激烈程度高高行业中规模较大厂家多行业中规模较大厂家多115%主要对手竞争实力主要对手竞争实力 较强较强金堆城、山东光明、东台峰峰、金堆城、山东光明、东台峰峰、厦门虹鹭等对手实力很强厦门虹鹭等对手实力很强315%总得分总得分:5.6业务评估业务评估12/17/202237海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析钨钼制品生产钨钼制品生产（3）企业竞争力指标评价企业竞争力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重销售额销售额中等中等2001年自硬钨钼制品销售额超过年自硬钨钼制品销售额超过7千万，其中出口千万，其中出口3千万，内销超千万，内销超过过4千万千万325市场地位市场地位较强较强长期以来自硬在行业中处于领先长期以来自硬在行业中处于领先地位，只是近年来被竞争对手赶地位，只是近年来被竞争对手赶上并超过上并超过725生产能力生产能力中等中等具有国内规模较大，配套完整的具有国内规模较大，配套完整的生产体系，但质量不稳定，成本生产体系，但质量不稳定，成本高高520销售能力销售能力较强较强依附自硬，有较完善的销售体系依附自硬，有较完善的销售体系720%研发能力研发能力中等中等510%总得分总得分:5.4业务评估业务评估12/17/202238海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析模具制造模具制造（1）业务概况业务概况1.模具属于机械加工行业，市场规模大，在百亿以上模具属于机械加工行业，市场规模大，在百亿以上2.在国民经济中应用广泛在国民经济中应用广泛3.模具制造技术要求高，利润也比较高模具制造技术要求高，利润也比较高4.不同行业使用的模具具对性能的要求存在较大差异不同行业使用的模具具对性能的要求存在较大差异5.自硬的模具制造业务主要为硬质合金服务自硬的模具制造业务主要为硬质合金服务6.自硬目前的模具制造业务产能不足，缺乏对外扩张能力自硬目前的模具制造业务产能不足，缺乏对外扩张能力业务评估业务评估12/17/202239海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析模具制造模具制造（2）市场吸引力指标评价市场吸引力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重市场规模市场规模大大百亿以上百亿以上925市场增长速度市场增长速度较高较高基本与国民经济增长同步基本与国民经济增长同步725业务平均盈利水平业务平均盈利水平 较高较高产品附加值较高产品附加值较高720竞争激烈程度竞争激烈程度较高较高315%主要对手竞争实力主要对手竞争实力 强强包括株硬在内的竞争对手实力强包括株硬在内的竞争对手实力强劲劲115%总得分总得分:6.0业务评估业务评估12/17/202240海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析模具制造模具制造（3）企业竞争力指标评价企业竞争力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重销售额销售额低低基本上没有对外销售基本上没有对外销售125市场地位市场地位低低125生产能力生产能力中等中等有一些先进设备和制造经验，但有一些先进设备和制造经验，但主要限于硬质合金生产用模具，主要限于硬质合金生产用模具，且产能不足且产能不足515销售能力销售能力中等中等可以利用硬质合金销售网络可以利用硬质合金销售网络515%研发能力研发能力弱弱基本没有基本没有120%总得分总得分:2.2业务评估业务评估12/17/202241海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析硬质合金再生硬质合金再生（1）业务概况业务概况1.从产品来看，再生业务可以看作是硬质合金业务的一部分从产品来看，再生业务可以看作是硬质合金业务的一部分2.随着钨资源的减少和环保的要求，对硬质合金回收再利用的需求将不断随着钨资源的减少和环保的要求，对硬质合金回收再利用的需求将不断增加增加3.1998年废旧合金回收总量为年废旧合金回收总量为1500吨，吨，2001年达到年达到2000吨，年均增长率在吨，年均增长率在10左右，高于硬质合金市场，这是由于硬质合金回收使用率不断提高左右，高于硬质合金市场，这是由于硬质合金回收使用率不断提高的缘故的缘故4.目前国内硬质合金回收使用率较发达国家存在较大差距，表明硬质合金目前国内硬质合金回收使用率较发达国家存在较大差距，表明硬质合金再生市场存在巨大发展空间再生市场存在巨大发展空间5.目前硬质合金再生料主要用于生产中低档硬质合金目前硬质合金再生料主要用于生产中低档硬质合金6.再生硬质合金具有成本上的优势再生硬质合金具有成本上的优势7.随着技术的进一步成熟，再生硬质合金的应用领域不断扩展，产品向更随着技术的进一步成熟，再生硬质合金的应用领域不断扩展，产品向更高档次发展高档次发展8.自硬科瑞德是目前国内规模最大的硬质合金再生料生产企业，生产能力自硬科瑞德是目前国内规模最大的硬质合金再生料生产企业，生产能力达达800吨，年产量近吨，年产量近500吨吨9.自硬科瑞德生产的再生料大部分用于外销，自身使用量较少自硬科瑞德生产的再生料大部分用于外销，自身使用量较少10.自硬再生料硬质合金主要市场是国际市场，国内市场份额仅在自硬再生料硬质合金主要市场是国际市场，国内市场份额仅在4左右左右业务评估业务评估12/17/202242海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析硬质合金再生硬质合金再生（2）市场吸引力指标评价市场吸引力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重市场规模市场规模中等中等2001年市场规模在年市场规模在2.5亿左右亿左右525市场增长速度市场增长速度高高高于硬质合金增长速度，年平均高于硬质合金增长速度，年平均增长率在增长率在10左右左右925业务平均盈利水平业务平均盈利水平 中中目前主要用于低端产品目前主要用于低端产品520竞争激烈程度竞争激烈程度较低较低起步不久起步不久715%主要对手竞争实力主要对手竞争实力 较弱较弱目前尚无大的竞争对手目前尚无大的竞争对手715%总得分总得分:6.6业务评估业务评估12/17/202243海问咨询海问咨询资料来源：业务分析业务分析硬质合金再生硬质合金再生（3）企业竞争力指标评价企业竞争力指标评价指标指标评价评价说明说明得分得分权重权重销售额销售额中等中等2001年自硬科瑞德硬质合金再生年自硬科瑞德硬质合金再生料销售额在料销售额在3500万左右万左右525市场地位市场地位较强较强自硬在行业中处于第二位，市场自硬在行业中处于第二位，市场份额在与第一位差距不大，份额在与第一位差距不大，725生产能力生产能力较弱较弱目前主要从事再生料粉末生产，目前主要从事再生料粉末生产，还未建立起再生料硬质合金生产还未建立起再生料硬质合金生产线线315销售能力销售能力较强较强具备较强的硬质合金内销及外销具备较强的硬质合金内销及外销能力能力715%研发能力研发能力较强较强依托自硬，有一定研发能力依托自硬，有一定研发能力720%总得分总得分:5.9业务评估业务评估12/17/202244海问咨询海问咨询资料来源：根据这些指标构建评估业务优先级的矩阵图根据这些指标构建评估业务优先级的矩阵图市市场场吸吸引引力力企业竞争力企业竞争力硬质合金生产硬质合金生产粉末制品生产粉末制品生产钨钼冶炼钨钼冶炼硬质合金再生硬质合金再生钨钼制品生产钨钼制品生产成品工具制造成品工具制造模具制造模具制造业务评估业务评估12/17/202245海问咨询海问咨询资料来源：第二章第二章 公司战略公司战略内容目录内容目录 研究方法研究方法 公司使命与愿景目标公司使命与愿景目标 业务评估业务评估 业务发展模式业务发展模式 业务发展层面业务发展层面 业务发展策略业务发展策略12/17/202246海问咨询海问咨询资料来源：业务发展模式业务发展模式 对业务优先级矩阵图上不同位置的业务我们制定了不同的对业务优先级矩阵图上不同位置的业务我们制定了不同的发展战略发展战略公司明确应该公司明确应该点发展的业务点发展的业务公司明确应该公司明确应该退出的业务退出的业务公司根据业公司根据业务需要灵活务需要灵活处理的业务处理的业务市市场场吸吸引引力力企业竞争力企业竞争力硬质合金生产硬质合金生产粉末制品生产粉末制品生产钨钼冶炼钨钼冶炼硬质合金再生硬质合金再生钨钼制品生产钨钼制品生产成品工具制造成品工具制造模具制造模具制造12/17/202247海问咨询海问咨询资料来源：业务发展模式业务发展模式 根据公司业务现状，结合业务优先级矩阵图，我们建议公根据公司业务现状，结合业务优先级矩阵图，我们建议公司司“有所为，有所不为有所为，有所不为”1.从市场吸引力来看，除钨钼冶炼外，公司从事的各项业务都具有较强的市从市场吸引力来看，除钨钼冶炼外，公司从事的各项业务都具有较强的市场吸引力，其中硬质合金再生和粉末制品生产业务的市场吸引力最强。钨场吸引力，其中硬质合金再生和粉末制品生产业务的市场吸引力最强。钨钼冶炼虽然是目前公司利润的主要来源，但长期发展前景不理想，不宜作钼冶炼虽然是目前公司利润的主要来源，但长期发展前景不理想，不宜作为发展重点为发展重点2.从企业竞争力来看，在钨钼冶炼、粉末制品生产、硬质合金生产及硬质合从企业竞争力来看，在钨钼冶炼、粉末制品生产、硬质合金生产及硬质合金再生业务领域公司具有较强的竞争力，成品工具制造和模具制造能力较金再生业务领域公司具有较强的竞争力，成品工具制造和模具制造能力较弱，除非得到外力支持，否则不可能在短期内得到提高，不宜作为企业发弱，除非得到外力支持，否则不可能在短期内得到提高，不宜作为企业发展重点。展重点。3.结合市场吸引力和企业竞争力，公司当前应重点发展的业务是粉末制品生结合市场吸引力和企业竞争力，公司当前应重点发展的业务是粉末制品生产、硬质合金生产以及硬质合金再生产、硬质合金生产以及硬质合金再生4.钨钼制品生产业务的市场吸引力和企业竞争力都处在中等水平，业务前景钨钼制品生产业务的市场吸引力和企业竞争力都处在中等水平，业务前景不明朗，应采取维持的策略不明朗，应采取维持的策略12/17/202248海问咨询海问咨询资料来源：业务发展模式业务发展模式 重点发展业务重点发展业务业务业务说明说明粉末制品生产粉末制品生产 碳化钨是生产硬质合金的基本材料，与硬质合金结碳化钨是生产硬质合金的基本材料，与硬质合金结合紧密合紧密 国家对国家对APT和钨氧化物的出口限制比较严格，对钨和钨氧化物的出口限制比较严格，对钨粉及碳化钨相对较松粉及碳化钨相对较松 自硬在碳化钨制备业务上的实力相对较强，此外，自硬在碳化钨制备业务上的实力相对较强，此外，和美国和美国OMG公司的合资合作将进一步加强公司这这公司的合资合作将进一步加强公司这这一领域的优势一领域的优势 厦钨的产业发展重点逐步向后端延伸，粉末制品将厦钨的产业发展重点逐步向后端延伸，粉末制品将成为其下一步发展重点，自硬应加强在这一领域的成为其下一步发展重点，自硬应加强在这一领域的实力，以应对未来的竞争实力，以应对未来的竞争12/17/202249海问咨询海问咨询资料来源：业务发展模式业务发展模式 重点发展业务重点发展业务业务业务说明说明硬质合金生产硬质合金生产 硬质合金应用广泛，市场规模大，随着中国经济的硬质合金应用广泛，市场规模大，随着中国经济的发展，市场还会保持较高的增长速度发展，市场还会保持较高的增长速度 硬质合金出口增长十分迅速，尤其是对一些发展中硬质合金出口增长十分迅速，尤其是对一些发展中国家的出口，表明硬质合金国际市场的潜力巨大国家的出口，表明硬质合金国际市场的潜力巨大 公司在硬质合金业务上具有较为强大的传统优势，公司在硬质合金业务上具有较为强大的传统优势，有完善的生产销售体系，拥有一定的技术、人才、有完善的生产销售体系，拥有一定的技术、人才、品牌和规模优势品牌和规模优势 最强大的竞争对手逐步向高端产品和产业链后端转最强大的竞争对手逐步向高端产品和产业链后端转移，为公司提供了发展机会移，为公司提供了发展机会 随着国家出口政策的调整，更多的厂商会加入到硬随着国家出口政策的调整，更多的厂商会加入到硬质合金业务中来，市场竞争将更为激烈，公司必须质合金业务中来，市场竞争将更为激烈，公司必须加大对该业务的投资以维持和增强竞争优势加大对该业务的投资以维持和增强竞争优势12/17/202250海问咨询海问咨询资料来源：业务发展模式业务发展模式 重点发展业务重点发展业务业务业务说明说明硬质合金再生硬质合金再生 尽管硬质合金再生市场目前规模还不是很大，但增尽管硬质合金再生市场目前规模还不是很大，但增长十分迅速，此外，硬质合金再生利用符合环境保长十分迅速，此外，硬质合金再生利用符合环境保护和行业可持续发展要求，有着巨大的市场潜力护和行业可持续发展要求，有着巨大的市场潜力 国内硬质合金回收利用率较发达国家有较大差距，国内硬质合金回收利用率较发达国家有较大差距，表明这一市场还有很大的发展空间表明这一市场还有很大的发展空间 硬质合金再生技术具有低成本优势，目前主要用于硬质合金再生技术具有低成本优势，目前主要用于低端产品，如果在技术上取得突破，能够用于高端低端产品，如果在技术上取得突破，能够用于高端产品，将极具竞争优势产品，将极具竞争优势 公司在硬质合金再生业务上具有一定的先发优势和公司在硬质合金再生业务上具有一定的先发优势和较为雄厚的基础较为雄厚的基础 硬质合金再生业务可以与现有硬质合金业务产生较硬质合金再生业务可以与现有硬质合金业务产生较强的互补和协同作用强的互补和协同作用 目前硬质合金再生业务在公司内比重不大，应该加目前硬质合金再生业务在公司内比重不大，应该加大投资，重点发展大投资，重点发展12/17/202251海问咨询海问咨询资料来源：业务发展模式业务发展模式 寻机发展业务寻机发展业务业务业务说明说明成品工具制造成品工具制造 成品工具市场前景广阔，产品附加值高，是硬质合成品工具市场前景广阔，产品附加值高，是硬质合金行业未来发展方向金行业未来发展方向 与国外厂商相比，国内企业在这一领域技术工艺落与国外厂商相比，国内企业在这一领域技术工艺落后，基础薄弱，各方面差距都很大后，基础薄弱，各方面差距都很大 目前一些高精尖的成品工具主要依赖进口目前一些高精尖的成品工具主要依赖进口 行业内最大的竞争对手株硬正积极向这一领域拓展行业内最大的竞