第二章-识别与评价创业

主讲：蔡启明教授主讲：蔡启明教授2蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n现代企业的经济增长点现代企业的经济增长点 n识别环境识别环境 n识别创业机会识别创业机会 n评价创业机会评价创业机会 3蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/u高新科技增长点；高新科技增长点；u“把握投机把握投机”增长点；增长点；u企业管理增长点。企业管理增长点。关键词：关键词：u向科技要发展；向科技要发展；u向管理要效益。向管理要效益。企业的不同发展阶段有不同的增长侧重点。企业的不同发展阶段有不同的增长侧重点。4蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n现代企业的经济增长点现代企业的经济增长点 n识别环境识别环境 n识别创业机会识别创业机会 n评价创业机会评价创业机会 面临的形势受金融危机严重打击的美国经济开始显现复苏迹象，但 政府债务危机重现。前景暗淡。印度等新经济体快速上升，其企业逐步成为我国出口企业的竞争对手中国经济刺激方案之后陷入低谷，内需拉动仍需时日；世界许多国家针对中国的贸易保护措施在加强，贸易摩擦处于升级状态。欧洲经济初显复苏曙光，但主权债务危机再次将经济拖入谷底。后金融危机下世界贸易摩擦不断加剧后金融危机下世界贸易摩擦不断加剧1、哪些环境因素正在影响组织？、哪些环境因素正在影响组织？2、当前哪些因素最重要？未来几年？、当前哪些因素最重要？未来几年？政治政治/法律法律n 垄断法垄断法n 环境保护法环境保护法n 税收政策税收政策n 国际贸易管制国际贸易管制n 劳工法劳工法n 政府稳定政府稳定社会文化因素社会文化因素n 人口统计人口统计n 收入分配收入分配n 社会变动性社会变动性n 生活方式的变化生活方式的变化n 对工作和休闲的态度对工作和休闲的态度n 消费观念消费观念n 教育水平教育水平经济因素经济因素n 商业周期商业周期n GNP趋势趋势n 利率利率n 汇率汇率n 通货膨胀通货膨胀n 失业失业n 可支配收入可支配收入n 能源供应和成本能源供应和成本技术技术n 政府在科研中的投入政府在科研中的投入n 政府和产业界对技术的重视政府和产业界对技术的重视n 创新与开发创新与开发n 技术转换的速度技术转换的速度n 精神损耗的速度精神损耗的速度7蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/讨价还价力量威胁威胁讨价还价力量8蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/供供 应应市市 场场财财 务务 与与 成成 本本 控控 制制 （资金流（资金流/业务流）业务流）资金流入资金流入资金流出资金流出供应信息供应信息 /物流物流 /增值流增值流 /业务流业务流原材料原材料采采 购购半成品半成品 产成品产成品需需 求求市市 场场分销商分销商商商 品品加加 工工装装 配配销销 售售产成品产成品 企业企业（资金）（资金）企业企业（物料）（物料）需求信息需求信息 /业务流业务流支持因素：全球竞争意识支持因素：全球竞争意识 知识管理知识管理 /资本运营管理资本运营管理 /运输运输仓库仓库运输运输仓库仓库搬运搬运存储存储搬运搬运存储存储搬运搬运存储存储运输运输仓库仓库9蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n波特指出理解战略能力必须从识别各个价值活动开始。波特指出理解战略能力必须从识别各个价值活动开始。基本活动基本活动辅辅助助活活动动公司基础设施公司基础设施人力资源管理人力资源管理技术开发技术开发采购采购内内部部物物流流生生产产运运营营外外部部物物流流市市场场营营销销服服务务外外围围外外围围10蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/竞 争 压 力 增 大政 府 政 策 不 利用 户 的 需 求 正 在 转 移新 一 代 产 品 已 经 上 市新 竞 争 者 加 入纵 向 一 体 化市 场 增 长 迅 速有 争 取 到 新 的 用 户 群能 可 能 进 入 新 的 市 场 领域可 以 增 加 互 补 产 品设 备 老 化产 品 线 范 围 太 长营 销 能 力 较 弱成 本 高企 业 形 象 一 般产 权 技 术产 品 创 新良 好 的 财 务高 素 质 的 管 理 人 员公 认 的行 业 领 先 者威威 胁胁机会机会外 部 条 件劣劣 势势优优 势势内 部 条 件11蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/12蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n现代企业的经济增长点现代企业的经济增长点 n识别环境识别环境 n识别创业机会识别创业机会 n评价创业机会评价创业机会 13蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。纽约大学柯兹纳先生 核心核心技能技能认知因素认知因素创造性创造性社会关系网络社会关系网络先前经验先前经验u社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。u机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。u在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。u创造性是产生新奇或有用创意的过程。机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。15蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/准备孵化洞察灵感设想的商业创意问题解决评价阐述16蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/创业者特征创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原材料产品、服务、原材料和组织方式等层面的和组织方式等层面的差距差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、新产品、服务、原材料和组织原材料和组织方式方式17蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n新眼光调查n通过系统分析发现机会 n通过问题分析和顾客建议发现机会 n通过创造获得机会 18蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n现代企业的经济增长点现代企业的经济增长点 n识别环境识别环境 n识别创业机会识别创业机会 n评价创业机会评价创业机会 19蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前。u创业活动是创业者与创业机会的结合；u并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本；u并非所有机会都适合每个人；u尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。20蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n有吸引力n持久性n及时性n依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务21蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。u蒂蒙斯的创业机会评价框架u刘常勇的创业机会评价框架22蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。行业和市场市场容易识别，可以带来持续收入。顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善。市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。市场成长率在30%50%甚至更高。现有厂商的生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。拥有低成本的供货商，具有成本优势。23蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资回报率在25%以上。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。销售额的年增长率高于15%。有良好的现金流量，能占到销售额的20%30%以上。能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。资产集中程度低。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。研究开发工作对资金的要求不高。24蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/收获条件项目带来附加价值的具有较高的战略意义。存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售的控制较高。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。拥有杰出的关键人员和管理团队。25蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/管理团队创业者团队是一个优秀管理者的组合。行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题不存在任何致命缺陷问题。个人标准个人目标与创业活动相符合。创业家可以做到在有限的风险下实现成功。创业家能接受薪水减少等损失。创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家可以承受适当的风险。创业家在压力下状态依然良好。26蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/理想与现实的战略差异理想与现实情况相吻合。管理团队已经是最好的。在客户服务管理方面有很好的服务理念。所创办的事业顺应时代潮流。所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。始终在寻找新的机会。定价与市场领先者几乎持平。能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。能够允许失败。27蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/市场评价是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。分析创业机会所面临市场的规模大小。评价创业机会的市场渗透力。预测可能取得的市场占有率。分析产品成本结构。回报评价税后利润至少高于5%。达到盈亏平衡的时间应该低于2年。投资回报率应高于25%。资本需求量较低。毛利率应该高于40%。能否创造新企业在市场上的战略价值。资本市场的活跃程度。退出和收获回报的难易程度。28蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/n个人经验：经验的广度与深度 n社会关系网络：网络结构n经济状况：机会成本29蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/1.创业机会是商业机会吗？2.只有把握创业机会才能创业吗？3.识别创业机会受到因素影响？5.有价值创业机会的特征有哪些？6.为什么有的人看到创业机会，而另一些人则看不到？8.如何评价创业机会？30蔡启明博士蔡启明博士.手机，手机，http:/谢谢 谢谢 大大 家！家！