策划书-商业计划书模板范文

筹划书:商业方案书模板范文xxx公司或xxx工程商业方案书编号： 日期： 工程公司资料 地址： 邮政编码： 联络人及职务： ： ： 网址电子邮箱：保 密本商业方案书属商业机密，所有权属于xx公司或xx工程持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本方案书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未获得xx公司或xx工程持有人的书面答应前，收件人不得将本方案书之内容 复制、泄露、分布； 2、收件人如无意进展本方案书所述之工程，请按上述地址尽快将本方案书完好退回。目 录报告目录第一局部 【摘要】：p 整个方案的概括 文字在2页3页以内一、公司简单描绘 二、公司的宗旨和目的市场目的和财务目的 三、公司目前股权构造 四、已投入的资金及用处 五、公司目前主要产品或效劳介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用处、归还 十一、融资方案资金筹措及投资方式 十二、财务分析p 1.财务历史数据前3年5年销售汇总、利润、成长 2.财务预计后3年5年 3.资产负债情况第二局部 综述第一章公司介绍一、公司的宗旨公司使命的表述 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目的 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持外聘人士会计师事务所律师事务所参谋公司技术支持行业协 会等第二章技术与产品一、技术描绘及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等 2.产品特性 3.正在开发待开发产品简介 4.研发方案及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产商标知识产权专利等 三、产品消费 1.资及原材料供给 2.现有消费条件和消费才能 3.扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和消费本钱控制 6.包装与储运 第三章市场分析p 一、市场规模、市场构造与划分 二、目的市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白新开发高成长成 熟饱和，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场时机 六、行业政策第四章竞争分析p 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析p 五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销方案区域、方式、渠道、预估目的、份额 二、销售政策的制定以往现行方案 三、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳 四、主要业务关系状况代理商经销商直销商零售商加盟者等，各级资格 认定标准及政策销售量/回款期限付款方式应收账款货运方式折扣政策等 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场浸透方式及安排、预算 1.主要促销方式 2.广告公关策略媒体评估七、产品价格方案 1.定价根据和价格构造 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目的近期、中期，销售预估3年5年销售额、占有 率及计算根据第六章投资说明一、资金需求说明用量期限 二、资金使用方案及进度 三、投资形式贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应 价格等 四、资本构造 五、回报归还方案 六、资本原负债构造说明每笔债务的时间条件抵押利息等 七、投资抵押是否有抵押抵押品价值及定价根据定价凭证 八、投资担保是否有抵押担保者财务报告 九、吸纳投资后股权构造 十、股权本钱 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算 十三、杂费支付是否支付中介人手续费第七章投资报酬与退出一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利第八章风险分析p 一、资原材料供给商风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、消费不确定性风险 五、本钱控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险应收账款坏账 九、管理风险含人事人员流动关键雇员依赖 十、破产风险第九章管理一、公司组织构造 二、管理制度及劳动合同 三、人事方案装备招聘培训考核 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股方案第十章 经营预测增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算根据第十一章 财务分析p 一、财务分析p 说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.本钱费用明细表 3.薪金程度明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析p 1反映财务盈利才能的指标 a.财务内部收益率firr b.投资回收期pt c.财务净现值fnpv d.投资利润率 e.投资利税率 f.资本金利润率 g.不确定性分析p ：盈亏平衡分析p 、敏感性分析p 、概率分析p (2)反映工程清偿才能的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款归还期第三局部 附录一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会及简历 3.主要经营团队及简历 4.专业术语说明 5.专利证书消费答应证鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户 3.主要供货商及经销商 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析p 表 7.各种财务报表及财务预估表【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读筹划书：公司商业方案书范文一、公司简介xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。二、产品与效劳(一)影视节目：xxxxxxx从海外购置或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。(二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进展市场定位、筹划、包装、制作、整合，形成自有外乡版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：xxxxxxxx(80家电视频道)、xxxxx(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。三、行业与市场分析p 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播别离”、“频道所有权与经营权的别离”、“网台别离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的时机。至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上的电视观众市场和电视内容需求市场之一。互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速开展在将来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探究频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在将来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。五、营销战略以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场者的地位为公司的营销战略。目前已经获得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。六、企业竞争优势(一)海外节目供给网络基于创始人的海外传媒背景及其运作经历，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供给网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供给和内容集成方面的才能远胜于主要竞争对手。(二)拥有完善的电视节目产业链条xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(筹划片整合制作发行市场营销广告多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。公司的节目供给网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经历的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。(三)庞大的节目库公司常年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完好的节目库之一。(四)企业品牌xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。七、管理团队xxxxx，创始人，结合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目筹划、市场运作方面具有丰富的经历。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。xxxxx，创始人，结合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作才能和产业整合才能使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营才能的职业经理人。除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经历的外乡核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。八、长期开展目的通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在将来五年内，公司将开展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。九、财务预测与融资方案公司在将来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。第一期融资方案：以增资扩股方式融资1000万3000万元人民币;出让股份范围：10%35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场地位;大幅度增强自制节目才能和节目开发才能。第二期融资方案：以增资扩股方式融资3000万5000万元人民币;出让股份范围：10%30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。商业筹划书模板格式一、首先大标题；接着是副标；主办方,承办方一、活动目的 二、活动对象 三、活动时间 四、活动地点 五、活动准备工作(要详细) 六、时间安排表(看情况决定要不要) 七、宣传方式 八、活动流程(越详细越好)九、资金预算假设是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求勤工俭学献爱心活动筹划书一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，实在培养大学生的理论才能，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深化社会。二、活动筹划组：总筹划：梁主任副筹划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数字自动化系学生会三、活动方式：1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会理论锻炼自己的社会理论才能为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才才能和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司赞助。四、活动时间方案：1.本次活动方案开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。3.10月2日至10月17日向社会入行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。五、活动人员安排：1.沐林公司赞助由_团和社会理论部负责。2.活动筹划由_团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣传部负责。6.活动人员选拔由_团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教情况由生活部和体育部负责。9.家教情况由生活部和体育部负责。六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。勤工俭学活动筹划书一.活动背景 社会形式日新月异，人力资是重中之重。当今社会对大学生们才能的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，效劳社会！二.活动意义 通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己效劳社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应将来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。筹划书：怎样写好商业方案书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能“击中目的”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生_性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3、理解市场商业方案书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4、说明行动的方针企业的行动方案应该是无解可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计消费线，如何组装产品?企业消费需要哪些原料?企业拥有那些消费资，还需要什么消费资?消费和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。6、出色的方案【摘要】：p 商业方案书中的方案【摘要】：p 也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：p 将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。”商业方案书模板xx高科技投资目 录 1.0 执行概要 1.1 目的 1.2 任务 1.3 关键因素 2.0 公司情况 2.1 公司所有权构造 2.2 公司历史 2.3 公司现状 2.4 商业形式 2.5 其它情况 3.0 产品及效劳 3.1 产品及效劳描绘 3.2 产品优势 3.3 切入产品或效劳 3.4 产品资 3.5 产品技术 3.6 将来开展 4.0 市场分析p 4.1 市场组成 4.2 目的市场 4.3 行业分析p 4.4 竞争分析p 5.0 策略分析p 5.1 价值表达 5.2 市场策略 5.3 销售策略 5.4 战略联盟 5.5 进度方案 6.0 管理团队6.1 组织构造 6.2 管理团队 6.3 管理团队空缺 6.4 鼓励方案 7.0 财务分析p 7.1 重要前提 7.2 投资回报 7.3 财务指标 7.4 盈亏平衡分析p 7.5 利润分析p 7.6 现金流分析p 7.7 资产负债分析p 7.8 财务构造分析p 附录：公司文件营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等详细内容1.0 执行概要公司名称将会成为领域的成功典范。简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，开展前景等，控制在300字以内公司在过去的3年中，销售额平均每年增长_%，净利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/效劳的需求越来越大，为了进一步的开展，我们需要增加消费规模 / 扩大消费范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：202_年 销售额_万元 净利润_万元202_年 销售额_万元 净利润_万元202_年 销售额_万元 净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在_年之内归还这笔贷款或投资。1.1. 目的简要描绘公司所要到达的目的，目的数量35个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。目的一：例如客户数目目的二：例如市场占有率目的三：例如公司资产总值目的四：例如202_年上市市场工作方案书 教学工作方案书 会计工作方案书 招商工作方案书服装店工作方案书 工程方案书 企业方案书 培训方案书 创业方案书模板1.2. 任务简要描绘公司到达目的所必须完成的任务任务一任务二任务三1.3. 关键因素 完成任务的关键因素因素之一，例如加强老客户的平均购置金额，市场占有率因素之二，例如进步效劳质量因素之三，例如加强技术或产品开发2.0 公司情况 对公司进展简要描绘，营业范围2.1. 公司所有权构造 公司名称是由创始人或股东于年份年创立的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_。共计投资人民币_万元。目前，股份构造如下：出资额 股份比例 现任职位股东一 股东二 股东三 2.2. 公司历史 介绍公司成立以来的经营状况，获得了什么成果，等等2.3. 公司现状 介绍公司目前状况消费才能我们目前的月消费才能为_，能满足_时间的市场需求。销售情况公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况客户数目、来、特点。公司现有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况请参见附录所列财务报表。分析p 财务情况2.4. 商业形式 介绍公司的商业形式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许消费或经营权等3.0 产品及效劳 3.1. 产品及效劳描绘 介绍公司所提供的产品和效劳的种类、详细内容产品一3.2. 产品优势 和市场上同类产品或效劳相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如本钱优势，我们的本钱比竞争对手低_%，这是因为_。优势二优势三3.3. 切入产品或效劳阐述公司初期以什么样的产品或效劳进入市场，原因何在，会有何影响等3.4. 产品资阐述产品的原材料供给情况，有那些优势，可选择的供给商情况等3.5. 产品技术 阐述公司的产品或效劳具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 将来开展 产品和效劳的将来开展方向，将来的产品和效劳方案等4.0 市场分析p 简述市场根本情况4.1. 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几局部组成：局部一：特点、所占比例、需求等局部二局部三4.2. 目的市场 针对上局部阐述的市场组成阐述我们的目的市场有哪些、原因何在4.2.1. 市场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购置我们的产品4.2.2. 市场趋势市场开展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析p 从以下几个方面进展分析p 4.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业中，产品的分销渠道如何、分销本钱分析p 、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及缺乏4.3.3. 行业购置形式本行业客户的购置决定受哪些因素影响、一般客户的购置决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4. 竞争分析p 4.4.1. 竞争形式阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐述竞争者的特点、优势、优势竞争者一优势：优势：4.4.3. 我们的优势及优势优势：这些优势会给我们带来_的好处，我们将采取_方法来保持优势。优势：这些优势会给我们造成_影响，我们将采取_方法来克制优势。通过上面的分析p 我们得出的结论是：5.0 策略分析p 此局部阐述公司的策略到详细的行动方案5.1. 价值表达 公司的价值来主要在于哪些方面，如：效劳性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来表达公司的价值5.2. 市场策略 阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：5.2.1. 定价策略公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争5.2.2. 推广策略5.2.3. 广告制定策略5.2.4. 公共关系策略5.2.5. 详细的市场方案5.3. 销售策略 阐述如何进展销售，包括以下几方面策略：5.3.1. 销售体系的建立5.3.2. 销售目的5.3.3. 销售管理5.4. 战略联盟 目前为止：我们已经和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会通过他们获得_优势。我们将要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴关系，我们会通过他们获得_优势。5.5. 进度方案 阐述详细行动内容、开场时间、完毕时间、负责人、预算等，附进度表工程 工期 开场 完成 负责人/部门 预算6.0 管理团队 这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况6.1. 组织构造 介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织构造图6.2. 管理团队 高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经历及在公司中的作用领导一6.3. 管理团队空缺 领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等6.4. 鼓励方案7.0 财务分析p 这局部主要介绍公司对将来财务状况的预计和分析p 7.1. 重要前提 这局部讨论对于所要进展的商业方案存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务方案产生影响提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提，例如：前提一：电子商务市场的持续开展，不会遇到灾难性萧条前提二：公司现金流充足前提三：竞争对手不会在将来的12个月内推出_性的替代产品7.2. 投资回报 公司此前融资_次，目前方案融资_万元，融资为融资性质：出让股权、债券等，方案还需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分析p 根据搜集的数据进展盈亏平衡分析p ，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要根据你单位产品的价格和本钱，每个月需要销售多少才能支付固定本钱和变动本钱预计 单位产品销售价格 单位产品消费本钱 每月的消费固定本钱 固定费用 房租 办公费用 保险费用 人员工资 其它 总计 7.4. 利润分析p 将来损益预估表7.5. 现金流分析p 将来现金流预估表7.6. 资产负债分析p 将来资产负债预估表7.7. 财务构造分析p 对将来预估的财务报表的分析p 筹划书:商业方案书的格式和提纲这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业方案书的起草者写好这一重要文件，我们搜集了多种外商投资工程的商业方案书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业方案书的格式和提纲，以供参考。工程引资包括游乐工程的引资过程中，国外投资商常常需要你对引资工程做出一份详尽的客观真实的商业方案书，用以对投资工程作更为深化的理解和考察。同时，一份周密的、切合实际的商业方案书，也是工程经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业方案书非常重要。根据惯例，商业方案书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业方案的两个原因：要明晰、简要、准确地描绘你的公司，目前的状况及将要方案怎样。要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究，悉心书写的方案书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业方案会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的目光来对待你正在考虑的工程。你将会发觉也许以前还不曾发觉到的有关该工程的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业方案书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。以下将要表达的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营工程的类型。你可以运用自己的判断，决定在你的方案中采用哪些要点。你也许想涉及商业活动的所有根本方面，但应防止太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的方案书，对于大多数经营工程来说都已经足够了。你的商业方案应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该工程给予充分的关注，商业方案书应采用一种明晰、全面的格式。请记住：一个将来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。按照以下的通用标题为内容构建方案格式： 经理概述 公司历史 市场研究与销售战略市场方案 消费与制造方案或设计与工程方案 研究与开展 管理 财务报告1经理概述：一份两页纸的经理概述在调动投资者通读方案的兴趣方面至关重要。概述应当简要描绘公司成立、运作、管理及当期表现。描绘你们的产品或效劳方面与众不同的特征，以及为什么这些特征可以制造需求。简要地介绍一下需要筹资金额，所希望的筹资形式，筹得资金将用于何种目的，以及投资将用于购置公司的哪些局部等。使资金的需要与你公司预计的开展阶段相吻合。早期的产品开展或早期的建立工程耗资最为昂贵，而后期的消费或后期的建立工程、其资本基金那么相对要少一些。2公司历史 追溯公司的经营历史，如公司成立于何时，怎样成立的，成立时期的地址和如今的地址包括公司合并或分设的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/。发起的股东及_，公司构造及其管理的重大变动，从发起至今仍在位的主要雇员和负责人，以及他们在公司开展中所担任的角色。记录当期的主要成绩和问题所在，对过去的问题持坦率的态度将有助于增加方案的可信程度，这些问题是什么？你将怎样处理它们？你将如何在将来防止同样的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/发生？3消费与制造方案合适于消费制造工程详细描绘工厂的地理位置、详细地点或楼区、楼层、建筑类型、占地面积，说明财产属于自有或租用，包括租用条件，列举所有主要设备、交通工具等并注明属自有或租赁。以估计运作才能的百分比来表示目前的运作程度，运作以小批制作或大批量消费为主？简要解释产品从头至尾的制作过程，包括在不同产量程度下的本钱数量、信息装备及人事需要作为收入的函数将怎样变动？介绍消费控制、质量控制及存货控制的方法，简要描绘主要的消费原料，谁是原材料的主要供给商？供给商位于何处及年购置量为多少？购置是否享受折扣？ “自制或外购”的决定是怎样做出的？同行业其它公司的平均存货程度及你的公司与之相比情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/如何？介绍不同消费函数下的劳动力规模，描绘公司所在区域的劳动力市场情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/，雇员是否属于工会假如是，给出工会代表的姓名与地址？道德的一般水准及雇员的流动比率？在每一售出产品的销售本钱中劳动力所占比重是多少？介绍为雇员提供的附加优惠待遇。4设计与工程方案合适于游乐场，主题公园等效劳类工程工程工程的地理位置、地形特点、占地面积，说明土地使用权，列举该工程所有的主要设备，包括娱乐康体设备、管理设备、配套工程设备、办公设备、交通工具等。注明进口或国产，属于自有、合作或租赁。工程的规划方案、可行性研究报告及立项审批情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/，规划设计及工程建立单位的资质及运行。简要解释工程工程的建立过程，规划的主要技术指标，实际客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建立滚动开发，建立期的划分和投入比例，分期建立的原因及运作分析p 。完工开业的方案日期。工程工程完成后的经营管理形式，介绍管理效劳人员规模，员工是否属于工会？道德的一般水准及员工的业务水准？员工费用在经营本钱中所占比重是多少？介绍为员工提供的附加优惠待遇。5市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述非常重要，商业方案中的这一局部是你应当首先完成并花费最多时间的，市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服的，这一点非常关键，所有的销售预测以及对雇员人数的预测，资本投资需要，购置场地需要，会计控制等都依赖于市场研究的准确性。要以市场为导向，而非以产品为导向，清楚地描绘你的业务，你所营销的商品或效劳，营销渠道及区域，准确地说明产品工程或效劳是怎样到达顾客手中，显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识，并强调购置你的产品或效劳的特别好处。在所有可能的地方，将从你的产品或效劳中获得的好处，以本钱节约或收益产生的形式加以量化，在适当的地方使用图表、图片、表格等。准确的描绘你的顾客，他们如何分布的？你有多少流动账户，以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少？描绘你与顾客所建立的任何特殊联络。你公司的定价政策如何及价格对本钱上涨的敏感性如何？目前你手中有多少购置定单？有多少固定顾客？你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现的？对特定的行业，如大型游乐场、主题公园等，可以做一综合性的观点表述，市场规模如何及你对市场趋势的看法？对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手，描绘其它的主要公司及他们目前的举动，他们的名称及所在地？他们的各自市场份额，优势及优势？说明与市场已有同类产品或效劳相比，你所提供产品或效劳的优越性，提醒如何发挥这些竞争优势，你们目前及预计到达的市场份额是多少？市场中是否有新的竞争对手？假如你的产品或效劳工程尚有缺陷，请说明，你打算如何克制它们？详细比拟你与你的竞争对手的产品或效劳工程，比拟其价格、效劳保证、特性等分别列表说明这些不同之处。你们的平安战略包括提及广告、公众联络及提升方案？你们的销售是否有季节性？假如是，是否在你们的雇员程度及营业费用规划中得到反映？为不断更新产品与效劳以适应变化的市场，你将有何作为？在来年，你将如何拓展市场？讨论与经营相联络的可能问题和风险因素。如因竞争导致的削价可能，新技术的开发，政府调控的可能变化，进、出口配额，劳动力供给等。说明对产品或效劳的保护，通过贸易机密、专利、版权或商标保护你的财产权利是非常必要的。展示显示商业战略形成过程中不同阶段的方案表。如雏型的完成，设备的安装，贸易展示的日期，或开业日期，订购消费所需原料，消费的开场，承受订单，销售商品的发送，以应收账款形式承受付款等。6.研究与开发以销售额为根底比拟你与你的竞争者在研究与开发上的费用开支比率，现有销售额中由过去的研究与开发所产生的比率为多少？你们是否从政府机构得到资金？你是否与学院或大学建立了研究与开发联络？你们的产品或工程是否需要进一步的开发，这种开发将消耗多长时间？将花费多少资金？最可能面对的风险与障碍会是什么？7.管理与产品或营销战略相比，投资者往往对人投以更多的兴趣，在阅读完经理概述之后，他们会直接转向你方案的管理局部，一个公司的成功百公之九十归功于一支强大的、平衡有序的、富于经历的专业管理队伍,百分之十归功于其设计方案。要使管理、人事、经营的每个方面都有得力的人员负责，并保证所有的根底层面都有所涉及包括一张组织表。相关的补偿、鼓励与雇佣协议将保证投资者可以持续雇佣关键的管理人员。列举如今生效的年薪、红利、股权方案等，如何控制工资增长？公司是否有为主要_购置人寿保险单，列出_名称，保险金额及保险公司。简介所有主要及关键的从事经营的人员，介绍团队中的每一个成员，信誉情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/及个人调查情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/，特别要说明团队中每个成员的成功业续。董事会或参谋团中的行业专家会增加管理的含金量，使之更令人信服。列举你的辅助团体的名称、地点及 号码。那些必要时可以得到帮助的外界咨询人士、律师、宣传机构、会计、银行家、制造商的代表及其它固定参谋。8.财务报告提供经营活动当期及过去的资产负债和损益表，财务状况变动表属于可选工程,但可以大大进步方案的专业水准。报表至少应包括连续两年的财务状况，当期的财务报表应反映我们向认购人提出建议起90天之内的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/。经审计的财务报表更受欢送，但并非强迫性要求。假如你的公司尚处于起动阶段，那么应向所有委托人提供当期的个人资产负债表。第一年以月为根底编制估计的资产负债表及损益规划，以显示方案资金运用的效果，并在以后的连续四年内，以季为单位编制估计的资产负债表和损益规划。准备财务规划应符合实际，而不能过于偏行业一般程度，规划的形式应当简单概括，但应准备更为详细的细节以支持规划设计，五年内的盈利才能在决定投资者想要投资的价值及权益比率方面至为关键，空白表格形式的财务规划对投资者而言更具吸引力。出于自身利益考虑，你会希望将空白表格电算化，当你与潜在承保人商谈时，你会希望方案格式进展修改，假如他们是以电算化的空白表格形式建立的，将使你迅速地完成调整并且发现可能的融资时机，在条款与构造上的变化将怎样影响你的内部投资收益率。总而言之，讨论假设情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/有助于正确理解你的财务规划，应详尽关注历史和估计的资产负债表与损益表，阐述有关折旧、研究与开发、税收、存货等的会计政策，资产负债表中是否包含隐含或价值低估资产？价值高估资产？哪一年的税收返还已经审计？是否有应交税金？是否与税收*有未决纠纷？仔细描绘资产负债表中的权益与债务局部，谁是主要持股者，所持股份数量，预计的股利支付？谁是主要的基金人？对每一笔长期债务列举金额、借款日期、期限、利率、偿债基金、平安性、是否有即期应付债务？假如有，与谁？你的公司是否需要季节性的借款？一个优秀、独立的注册公众会计师应对你的财务报表和规划进展审核，确保所有内容得以正确表述，没有遗漏重大的应批露事项。考虑投资者所得，一般而言，初期注入资金的投资者要求在企业全部生命期内获得年25%到50%的投资回报，说明他们将以何种形式获得回报，在将来五年内，以公开报价方式或其他方式获得？结语编制你的商业方案后，方案是否经有代表性的辅助方的审核，包括无利益关系的风险投资家或职业撰稿人，通读整个方案后他们是否觉得有未得解答的疑问？他们认为你的方案是否会起作用？他们是否愿意购置你公司的股票？准备一份口头陈述，陈述者应完全掌握商业方案的内容，这对获得资金至关重要，你应当在不浪费时间、不回忆方案的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/下可以明晰、准确、详尽地答复任何问题，简而言之，你应使别人相信，你完全掌握你和你公司的情况;方案范文,库.为您.搜集-整理/。你必须做到老实、坦率和专业，对公司的所有方面都了如指掌。商业方案筹划书范文商业方案筹划书范文 【关键词】：p ：筹划书,商业方案,范文商业方案筹划书范文 详情：免费论文：篇一：网站运营商业方案书一、工程简介本工程是一个茶叶B2C网络交易平台和营运网站，主要内容为：向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值效劳； 向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息传播渠道、可以与消费者互动沟通的交流平台及其他增值效劳的平台；通过工程卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。二、市场分析p 1、目的市场特征及需求茶叶企业特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白； 需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。 茶叶消费群特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购置渠道，消费群体集中在80后：25-35岁之间；需求：送礼、工作茶、自饮。2、目的市场状态和竞争从相关成熟的电商运营情况来看，202_年茶叶B2C市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。 而目前成都在线生活资讯效劳市场处于无序状态，各效劳商均未建立完善的效劳系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。三、平台运营情况分析p ：案例 名称：和茶网 所在地区：福州启动时间：202_年和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天Ip值，Google页面评级pR=4(10为总分值)。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。 工程盈利形式以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值效劳的完善，将逐步成为茶叶的B2C专业平台。 运营分析p ：和茶网用了5年时间根本完成根底用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完好的业务形式建立，形成了相对成熟的盈利形式。四、资与渠道1、合作机构 茶叶企业本工程与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。2、媒体推广及合作本工程拟采用以下方式实现媒体推广及合作 新浪微博推广； 门户网站互链合作； 网络媒体资投放； SEO搜索优化； SEO搜索推广。五、运营方案1、运营策略相较于竞争对手(和茶网)的运营形式，本工程运营策略具有如下特点： 目的：以茶叶为主体的“凡客成品”B2C平台；提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、CRM与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者地方进步平台曝光度及影响力；完善客户体验过程，进步客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动筹划建立忠诚度，以此作为工程盈利点的重要客户根底和营销根底(拥有多少用户就等于拥有多少市场)。2、市场营销本工程的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。 主要市场营销方式如下： 媒体合作和资互换建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升工程的市场认知度。通过合作，促成工程线上平台广告资与传统媒体的资互换，到达推广平台知名度及曝光度的目的。网络线上传播针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进展互动，实现对目的人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸引个人用户访问和参与，进步平台访问量和注册用户量；体验式营销在淘宝等其他平台的销售产品包装上，参加网站网址等外纸箱包装。 线上SEO优化*【关键词】：p 推广，SEO优化技术。 微博推广建立微吧，企业V微博，进步行业公信力，获得潜在客户的信任，稳固现有客户的忠诚度。网络广告投放各个门户网以及其他网站的广告投放，如：ppS、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。差异化效劳差异化效劳可以有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动效劳购置欲望。 工程将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同mip.028335/等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，施行差异化效劳。六、运营团队构建1、团队状况启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。2、团队架构技术部工作构成，根本工作内容如下：A、技术完成网上平台建立 /维护； 负责网上平台新产品和功能开发； 负责网上平台运行管理； 负责网站的稳定运行 B、运营部负责网络平台市场推广； 负责平台网上推广施行； 网站日常活动的筹划及执行 微博的维护及利用。C、市场部寻找适宜的企业进展产品合作； 寻找适宜的平台进展平台合作； 负责平台线下推广施行；负责