0703苹果营销案例分析ppt课件

苹果营销案例自创分析沉淀人：胡诗羽沉淀人：胡诗羽如今的消费领域，什么最热？最受追捧？最时髦，最潮流？如今的消费领域，什么最热？最受追捧？最时髦，最潮流？“苹果苹果从从20032003年的年的ipodipod，到到20072007年的年的iphoneiphone，20212021年的年的iphone2iphone220212021年的年的iphone3iphone320212021年的年的iphone4iphone420212021年的年的ipadipad20212021年的年的ipad2ipad2乔布斯带着下的苹果公司一次又乔布斯带着下的苹果公司一次又一次的改动世界，引领潮流风向标！一次的改动世界，引领潮流风向标！“苹果产品出卖的不仅仅是产品，而是一种“苹果文化，它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等 苹果公司在全球拥有数亿跟随者，他们拥有良好的教育背景，苹果公司在全球拥有数亿跟随者，他们拥有良好的教育背景，讲究生活情趣与质量，关怀时髦潮流走向，他们有本人的网讲究生活情趣与质量，关怀时髦潮流走向，他们有本人的网站或博客，出版本人的杂志，甚至是某一群体的言论领袖，站或博客，出版本人的杂志，甚至是某一群体的言论领袖，“苹果跟随者这些特征使其成为优质口碑传播源头苹果跟随者这些特征使其成为优质口碑传播源头风格类风格类时尚人士时尚人士“苹果”的产品永远都是时尚用户追逐的目标，iPhone同样有极强的时尚吸引力；内容型内容型苹果程序爱好者苹果程序爱好者对iphone多功能的丰富软件具有高度认同，偏好苹果产品带来的应用程序的便利，以及游戏、休闲程序带来的娱乐性。体验型体验型科技人士科技人士认同苹果产品带来的全新的全触摸式的体验感，包括通讯、办公、娱乐、休闲等多功能使用过程中的操作感，以及产品设计中的人性化细节和科技创新点。功能性功能性通信用户通信用户基于手机通讯功能为主要目的，对苹果手机的好奇性或触屏体验感所打动的客户那么，是什么让消费者一次次的趋之假设鹜，爱不释手？苹果做了些什么？苹果胜利解码1新颖、时髦的产品设计乔布斯的精品战略乔布斯的精品战略极致纤薄的外形设计、强大的硬件配极致纤薄的外形设计、强大的硬件配置、绚丽简约的颜色搭配，将苹果产品的时髦、新潮与前卫置、绚丽简约的颜色搭配，将苹果产品的时髦、新潮与前卫风格精致演绎风格精致演绎不断被模拟，从未被超越不断被模拟，从未被超越苹果的产品一经问世，便引起了竞争苹果的产品一经问世，便引起了竞争者的争相模拟。风格化的产品引起的者的争相模拟。风格化的产品引起的风潮在外观上便树立了标杆笼统，加风潮在外观上便树立了标杆笼统，加之强大的配置保证，近年来成为竞争之强大的配置保证，近年来成为竞争者不断追逐的对象。者不断追逐的对象。苹果胜利解码2客户诉求至上的体验感经过体验店，产品设计等方面，综合思索客户情感诉求和消经过体验店，产品设计等方面，综合思索客户情感诉求和消费体验感，制造客户敏感点，从而构成强有力的品牌认同度费体验感，制造客户敏感点，从而构成强有力的品牌认同度无论是无论是mp3mp3、手机还是平板电脑，均采用纯触摸式，对客户而言，、手机还是平板电脑，均采用纯触摸式，对客户而言，具有较好的体验感。同时专卖店采用产品实物体验的方式，让买或具有较好的体验感。同时专卖店采用产品实物体验的方式，让买或者不买的顾客都有很强的认知度者不买的顾客都有很强的认知度苹果胜利解码3分级管理的渠道管理全国总代理方式进展综合统筹，分级代理商进展差别管理，全国总代理方式进展综合统筹，分级代理商进展差别管理，防止产品冲突，同时可以减少本钱。防止产品冲突，同时可以减少本钱。佳杰科技独家担任苹果iPod Shaffle产品；长虹朝华担任iPod、iPod Mini以及iPod nano的分销；翰林汇担任iPod、iPod Shaffle以及新推出的iPod nano产品。区域代理商1区域代理商2全国总经销全国总经销区域代理商3下级代理商1下级代理商2下级代理商3下级代理商4下级代理商5渠渠 道道 终终 端端以苹果以苹果iPodiPod为例，在国内拥有三家全国代理商：佳杰科技、为例，在国内拥有三家全国代理商：佳杰科技、长虹朝华和翰林汇三家全国总代理。长虹朝华和翰林汇三家全国总代理。苹果胜利解码4循序渐进的推售战略产品预热期产品预热期以大量的谍照，真假产品信息的释放引发以大量的谍照，真假产品信息的释放引发客户关注，构成前期的话题炒作和热议，并试探消费者敏感客户关注，构成前期的话题炒作和热议，并试探消费者敏感度度经过释放信息，引发市场和追捧者的经过释放信息，引发市场和追捧者的关注，并以一定的产品数据测试消费关注，并以一定的产品数据测试消费者敏感度和接受力者敏感度和接受力苹果胜利解码4循序渐进的推售战略产品发布期产品发布期以乔布斯的个人魅力驾驭新品发布会，完以乔布斯的个人魅力驾驭新品发布会，完美的演说技巧很好的为消费者传送了产品认知和价值美的演说技巧很好的为消费者传送了产品认知和价值以产品发布会的方式高调推出新产品，引发以产品发布会的方式高调推出新产品，引发媒体、言论和客户的多方关注，制造焦点媒体、言论和客户的多方关注，制造焦点实物演示实物演示产品性能讲解产品性能讲解苹果产品发布会特点苹果产品发布会特点1.1.对外发布苹果公司业绩目的，树立品牌笼统和优势对外发布苹果公司业绩目的，树立品牌笼统和优势2.2.引见引见i i系列新型运用软件和程序，为产品推出铺垫。系列新型运用软件和程序，为产品推出铺垫。3.3.只推出一个或一个系列的新品，保证关注度和足够聚焦只推出一个或一个系列的新品，保证关注度和足够聚焦苹果胜利解码4循序渐进的推售战略产品上市期产品上市期初期小规模推出引发市场哄抢，制造稀缺初期小规模推出引发市场哄抢，制造稀缺性，后期逐渐释放供应量满足需求，保证快速走量性，后期逐渐释放供应量满足需求，保证快速走量限量出卖期小规模出卖期大规模出卖期价钱曲线价钱曲线每个区域小规模发出卖，引发粉丝哄抢，并太高了水货市场的价钱，呵斥稀缺性扩展市场投放量，但仍供不应求，价钱居高不下，市场热度高，潜在需求被刺激和积累基于前期的大量客户需求，大规模投放市场，下个略有下跌的情况下，快速消化。苹果胜利解码4循序渐进的推售战略产品收官期产品收官期降价保证尾货出清，同时与新产品构成价降价保证尾货出清，同时与新产品构成价钱梯度，防止新老产品产生直接竞争，为下一轮销售周期做钱梯度，防止新老产品产生直接竞争，为下一轮销售周期做铺垫铺垫ipad1降价前ipad1降级后ipad216gwifi39882888368832gwifi47883688448864gwifi55884488528816gwifi+3g Ipad1和ipad2目前暂未3g版本暂未引入国内公开发售32gwifi+3g46gwifi+3g前期的高价与快销，以及对新产品旺销的良好预期，让苹果在降价出清尾货时有足够的底气和自自信心，同时也构成了周期性的销售轮回案例小结案例小结由苹果的营销方式得到的类比启发由苹果的营销方式得到的类比启发1 1、产品、产品风格化产品独树一帜风格化产品独树一帜2 2、诉求、诉求关注客户诉求和体验感关注客户诉求和体验感3 3、营销、营销前期的炒作与话题释放前期的炒作与话题释放 强有力的产品发布会强有力的产品发布会 饥饿式营销制造稀缺性饥饿式营销制造稀缺性 后期打折促销快速收尾后期打折促销快速收尾