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All content in this presentation is protected 2008 American Power Conversion CorporationAPC Smart-UPS 单相UPS产品线-网络设备及服务器应用领域UPS SUA,SURT,SRC APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 培训内容网络及服务器Smart-UPS产品市场分析网络及服务器Smart-UPS产品技术特点及相应的市场销售策略包含发布的新产品在线双变化SRC的介绍网络及服务器Smart-UPS产品市场区分及定位销售APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 为什么我们需要UPS产品?01020304050%Power DisturbancesHigh Voltage PowerlineFault of Hardware/SoftwareIt Infrastructure FailureHuman ErrorStormFire/ExplosionWaterEarthquakeOtherReasonReason for Loss of Data Power 47,6%Information Technology 15,9%External Influences 36,5%Source:Unterbrechungsfreie Stromversorgung European Guide/CEMEP2nd Editon 2004因为客户的产品不能停机，因为客户不能丢失数据信息！APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th APC 公司的 Smart-UPS 产品系列特点 1991年发布第一代 Smart-UPS Smart-UPS 是世界上在服务器和网络领域中应用最广泛的UPS.Smart-UPS最主要的价值(value proposition)在于它的可靠性,适应性和可管理性Smart-UPS的五大竞争优势1.Wide Product Selections 丰富的产品线2.Strong Network Management Function 全面的网络管理功能 3.High Quality 高品质4.强有力的售后支持服务，二年免费上门服务5.配套长延时电池包解决方案，二年免费上门服务APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Single-Phase UPS MapAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 产品质量的高可靠性产品质量的高可靠性1.全球过亿的装机量，在服务器及网络领域占有率全球第一2.产品符合全球各区域对UPS的行业标准,同一款产品，满足不同的需求 北美，欧洲，亚洲3.2年质保，保期内工程师免费上门换机服务。客户可购买更长的质保期。APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th APC Smart-UPS 技术特性APC同时提供两种拓扑结构的UPS，满足不同行业客户的需求。在线互动式 Line-Interactive 1000VA5000VA在线双变换 On-Line Double Conversion 1KVA 20KVAAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 新发布产品Smart-UPS RT 家族中新系列SRC 系列110KVA机架式可扩展性冗余单相Smart-UPS UPS系列产品组合 -网络设备及服务器应用领域UPS单相单相 UPS Off Line 在线互动式 纯在线双变换 400-700 VA 350-650 VA 500-1500 VA 750-5000 VA 450-1500VA 750-3000VA 2000-6000 VA 1-20 kVA 4-16 kVA Back UPS ES Back UPS CS Back UPS RS Smart UPS Smart UPS SC Smart UPS XL/SU Symmetra RM Smart UPS RT Symmetra LX 机架式和塔式不可扩展性不含冗余结构2KVA 模块机架式或塔式可扩展性不含冗余结构机架式或塔式可扩展性不含冗余结构机架式和塔式不可扩展性不含冗余结构1:1/3:1APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 在线互动式结构特点在线互动式结构特点性能特点性能特点精简的结构精简的结构更高的可靠性更高的可靠性效率较高（效率较高（95%95%）APC 98%APC 98%抽头决定抽头决定 电压精度电压精度存在转换时间存在转换时间4 4msms适用于计算机类负载：适用于计算机类负载：服务器、路由器、集线器、交换机服务器、路由器、集线器、交换机On-battery OperationACDCInverterTransfer SwitchBatteryChargingDischargingInputOutputOn-line OperationAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 在线双变换的电路结构特点在线双变换的电路结构特点性能特点性能特点精准的电压精准的电压/频率输出频率输出正弦波输出正弦波输出较宽的输入电压范围较宽的输入电压范围更高的电性能指标更高的电性能指标尤适于自控、医疗、电信等对输入尤适于自控、医疗、电信等对输入电压要求极高的设备电压要求极高的设备双变换在线式结构，提供：零切换时间、以及高度可控的电压输出ACDCACDCBatteryRectifier/ChargerDC BusInverterInputOutputOn-line OperationOn-battery OperationAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 网络及服务器网络及服务器Smart-UPS UPS 的应用的应用服务器服务器/服务器间服务器间 Entry Level Rack Optimized Performance Tower Appliance Blade其他其他 Manufacturing(PLC,Control Rooms)Medical Devices/Labs Industrial(Windmill controls,Robotics)Access Provider(cellular sites)网络设备网络设备/网络室网络室 Switches Gateways Storage Wiring Closet MDF/IDF Telco/VoIP零售店零售店/金融分支机构金融分支机构 Servers and networks Communication Systems(voice,data,satellite)Storage POS devices ATM MachinesAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 网络及服务器网络及服务器Smart-UPS产品线产品线技术特点技术特点在线互动式产品线-Line-Interactive:SUA在线双变化产品线-On-Line :SURT,SRCAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS 在线互动式产品在线互动式产品Smart-UPS 为服务器，语音及数据网络提供高性能电源保护为服务器，语音及数据网络提供高性能电源保护超过一亿的装机量超过一亿的装机量 你可以信任的设备你可以信任的设备APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS的卖点精简的结构专为计算机类负载所设计更高的可靠性更高的效率（98%）全面的管理方案基于各种通讯方式（串口、局域网、互联网、电话网）内置SmartSlot附件卡插槽，并可自如扩充独特的软件、附件，可轻松定制管理功能APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS 增加的增加的 产品设计优点电池的连接电池的连接/断开断开电池在运输过程中依照条例，必须断开智能插槽智能插槽 快速，方便安装配件灵敏度开关灵敏度开关调整操作的电力环境 数量众多的插口数量众多的插口IEC on 230V modelsAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS 用户使用界面的优点过载过载当负载过载时，灯亮电池灯电池灯当电池供电时，灯亮电池充电状况灯电池充电状况灯显示电池充电状况电池更换灯电池更换灯提前告知需要更换电池电压修正升压电压修正升压当UPS在修正一个低电压时灯亮在线在线 当UPS工作时，灯亮电压自动修正降压电压自动修正降压 当UPS在修正一个高电压时灯亮负载灯负载灯显示负载情况开机开机/测试按钮测试按钮 关闭蜂鸣关机关机与与SC的区别的区别APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th InfraStruXure Smart-UPS SC 2003 APC Corporation。建议操作建议操作 减少培训、简化部署并加速故障排除 电源事件摘要电源事件摘要 确定异常或恶劣的电源状况 管理多个管理多个 Smart-UPS 可同时查看状态并进行配置 风险评估风险评估 确定可用性的潜在威胁 PowerChute Business Edition APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 延长的保修期延长的保修期 保修期延长 1 年，达到 3 年 Smart-UPS 选件和相关产品 Smart-UPS SC PowerChute Business Edition提供免费的PCBE,同时，客户可购买可提供支持 5/25个 UPS点 的 管理以及系统安全关机软件。串口转串口转 USB 转接器转接器（1000/1500VA Smart-UPS SC 中随机提供)使 Smart-UPS SC UPS 可与服务器的 USB 端口相连 管理选件管理选件 电源分配单元电源分配单元(PDU)开关式开关式PDU水平式和竖直式,对SUSC的电源输出进行远程控制,并能监测用电情况.基本基本PDU 用于机架式设备的PDU 机架机架安装导安装导轨轨 将 1000/1500VA 2U SC安装在 4 柱机架中，需要 SU032A 导轨 APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS 在线互动式的市场销售策略Smart-UPS XL高性能可扩展的运行时间的电源保护UPS，为服务器和语音和数据网络服务。APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 目标客户主要目标 中小企业(SMB)大企业的分支机构或者是区域办公室 配线间 小型电脑室 金融机构 分支机构-“back room”applications 零售商店 政府部门Symmetra LXAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 识别机会决策者IT 经理小企业主主要要解决的问题你是怎样确保经营中的关键设备的可用性?你已经拥有或者将要购买后备发电机吗?你有增加你当前UPS后备时间的需要吗？你认为你当前IT设备环境有改变的可能吗？使用或不使用机架式结构?你认为你将来会有什么样的设备应用需求？APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 建立APC的产品价值 可靠性是先决条件UPS必须比市电更可靠 UPS 的电池供电输出必须能模拟市电.一个可信赖的生产厂商是非常重要的.APC全球第一的UPS品牌 强调UPS的可用性 也就是后备时间电池决定着UPS的运行时间，越多越好在同样的情况下，APC确保电池运行更有效。.好的AVR系统，智能电池充电，延长电池寿命.长延时电池包配合UPS主机销售，带动更多的、更有竞争力的解决方案APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 建立APC的产品价值与网络的结合的网络管理解决方案 UPS 应用的最优化与不同的操作系统和网络管理平台的兼容性有许多用户可配置的项目来定制应用程序 有能力通过不同的方式来监视易于升级改造APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 告诉客户：APC 有什么不同之处 质量和可靠性 你可以依靠的超过1.1亿的 Smart-UPS 产品正在工作中.Symmetra LX 更多的运行时间和电池包选项 Smart-UPS XL 通过外接电池包提供更多的后备时间 OR 选择APC原装长延时电池解决方案。更高的瓦特数 提供更多的有功功率.APC-98%最完备的管理功能，用户配置选项和与预先设定方案 可升级具备网络管理功能，可以拓展更为广泛的客户应用领域.最好的售后服务模式SUA1000VA以上UPS提供二年免费上门服务APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 识别机会 以下信息摘自 IDC：每年有超过 100 万台服务器进入入门级服务器市场。我们相信，50%以上的入门级服务器都将采用 UPS，拥有该市场 70%的份额即意味着每年至少增加 35 万台 UPS 设备。可将 Smart-UPS 推荐给为服务器购买桌面 UPS 的现有用户。来自 APC 的数据显示，有 12%的后备式产品用于保护服务器，并且我们估计竞争对手的数据与此类似。APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 表述解决方案 突出的可靠性 建立在与所有 Smart-UPS 产品相同的标准之上 为入门级服务器提供最佳功能集 电源保护与数据线保护 充足的电池运行时间 UPS 管理能力随着您的业务增长 有各种功率的机架式/塔式机型，可提供规模适当的解决方案 服务器的“最佳价格”解决方案APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 案例分析 例：客户有5台服务器（每台额定功率500w），4台网络设备（每台额定功率300w），要求：延时2小时。请配置UPS和电池。请列出所有需要采购的设备清单。前提：所有设备额定功率之和/0.8=UPS功率（1000、2200、3000、5000、6000、8000、10000）电池容量=UPS功率（VA）*时间（H）/UPS直流电压电池组的数量=电池容量/电池容量规格（取整数）每组电池节数=UPS直流电压（V）/12V电池容量规格：24AH、33AH、65AH、100AH、120AH思考：客户希望能监控 UPS 输入与输出电源，并在发生断电时采用 UPS自动 关闭系统。怎么处理？APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS 在线双变换产品系列在线双变换产品系列SURT；SRC为服务器，语音及数据网络提供高性能电源保护为服务器，语音及数据网络提供高性能电源保护超过一亿的装机量超过一亿的装机量 你可以信任的设备你可以信任的设备新发布 09年3月APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT Asia Computer Weekly Readers Choice Award 2004France 01 Reseaux Editors Choice 2004范围范围:1kVA20kVA,机架式机架式/塔式可转换塔式可转换实用性实用性热插拔的电池更换，确保负载的持续正常运行.可配置长延时电池包解决方案灵活性灵活性智能插槽确保不同客户需求使用可扩展的运行能力适应不断变化的需求灵活的波形因数适应任何环境总拥有成本总拥有成本高密度的设计节省了宝贵的机柜空间用户可更换的电池延长了投资寿命高性能，可扩展运行时间的高性能，可扩展运行时间的UPS，为空间有限的服务器间，语音和数，为空间有限的服务器间，语音和数据网络提供电源保护据网络提供电源保护一种多功能开发的一种多功能开发的UPS 适应世界上任何的困难的电力环境适应世界上任何的困难的电力环境APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 的 背 板 设 计 丰富的背板功能设计丰富的背板功能设计SmartSlot智能附件卡插槽可重置断路器输出插座风扇串口通讯口输入插座Anderson插头（连接外接电池包）APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT产品设计优点用户级热插拔电池用户级热插拔电池确保连续运行的负荷即使在更换电池过程中机架式机架式/塔式可转换塔式可转换确保适应各种环境内置自动和手动旁路开关内置自动和手动旁路开关确保无缝向负载供电即使在UPS发生故障的情况下先进的16段LED显示屏双变换纯在线双变换纯在线 提供严密电压和频率调节及零转移反应的时间向电抗性负载供电（机械，实验室设备等）APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 快速充电时间快速充电时间确保系统的可用性 Smart-UPS RT产品设计优点网络管理卡网络管理卡 提供网络管理功能.智能插槽智能插槽用不同的网络管理卡来提用不同的网络管理卡来提升升UPSUPS的性能的性能智能电池管理智能电池管理提供更高的可用性，通过智能精确充电，可最大限度地提高电池性能，寿命和可靠性。自动内部旁路开关自动内部旁路开关当UPS过载或者故障时转换到市电供应负载输入功率因数校正输入功率因数校正最大限度地减少安装成本，使用更小的发电机和电缆闪存记忆体升级固件闪存记忆体升级固件易实施新的固件升级 确保兼容发电机确保兼容发电机在停电是始终保证向负载提供干净，不间断电源APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 的 输 入 电 压 范 围 100280V的超宽电压输入的超宽电压输入保存电池电力，更延长电池寿命保存电池电力，更延长电池寿命输入电压范围：100 280V（半载）160 280V（满载）APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 机 架 式 安 装 塔式、机架式“随需转换”1k/2kVA：2U高 3k/6kVA：3U高 8k/10kVA：6U高 15k/20KVA:6U/12U高 APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 的 前 面 板 指 示 灯 丰富的丰富的LCD指标灯信息指标灯信息系统状态，一目了然系统状态，一目了然APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 的 底 座 扩 展 简便的底座扩展方式简单拼装即可标识为2的底座部件随主机发运标识为1的底座部件随电池发运轻松实现电池包与UPS的一体放置APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 多种配置模式 1K、2K、3K、5K、6K机型电力运行模式是1：1 8k、10kVA机型电力运行模式 3:1、1:1“随需适应”一台机器，自如适应两种配线方式 15/20KVA 机型电力运行 模式：1:1,3:1,3:3 一台机器，自如适应 三种配线方式APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 网网 络络 管管 理理 卡卡 远程网络管理赠送Web/SNMP管理卡（5k以上机型）通过Web、SNMP、Email、Telnet等方式进行远程管理APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th InfraStruXure Smart-UPS SC 2003 APC Corporation。建议操作建议操作 减少培训、简化部署并加速故障排除 电源事件摘要电源事件摘要 确定异常或恶劣的电源状况 管理多个管理多个 Smart-UPS 可同时查看状态并进行配置 风险评估风险评估 确定可用性的潜在威胁 PowerChute Business Edition APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 2003 APC corporation.Left-hand barQuick link other functionsMain Status ScreenOverview of key functions;UPS,card and in this case,environment surrounding the UPSBrowser Accessiblesaves installing software on the network management console.UPS Network Management Card(Standard on any models 5kVA and above)APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 的 智 能 扩 展 插 槽 智能智能UPS内置内置SmartSlot插槽，管理功能插槽，管理功能“随需扩展随需扩展”APC的附件、软件，提供了丰富的管理功能APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 的 电 池 切 断 设 计 独特的电池电源切断设计独特的电池电源切断设计确保存储、运输时的确保存储、运输时的UPS安全安全遵循最高的安全标准，增加电池切断设计只有在投入使用时才进行电池连接APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 的 电 池 级 连 电池轻松级连电池轻松级连方便、安全的长延时电池解决方案方便、安全的长延时电池解决方案只需将原装电池包上的插头插入主机或电池包背板上的插座里，任意数量的电池包即可级连APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SURT 作为基础单元作为基础单元APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 中小功率的中小功率的N+1高可用供电解决方案高可用供电解决方案 基础单元包括:1)NetShelter VX 机柜2)机架式电源阵列 定购功率模块和电池模块满足负载功率 及延时需要 订购 SYRMXR4 满足长延时需要 便于安装 仅对输入有配电要求SURT作为基础单元作为基础单元APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 附件机座（随配）机座（随配）外部电池包外部电池包(SUOL48XLBP)或长延时电池包或长延时电池包19”机架安装配件机架安装配件(SUOLRK)APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th New Smart-UPS RT 15kVA&20kVA 230V 适应性适应性 高密度 15kVA或20kVA 6U/12U 设计节省宝贵的空间 灵活的电气配置:可配置单相或三相，可连接单路和双路供电塔式和机架式可转换安装实用性实用性热插拔电池和系统风扇确保正常运行 双电源输入增加系统可用性，允许UPS的连接到两个单独的动力源3kW的智能充电器会自动检测增加了SURT电池包和调整充电电压使更快充电。管理性管理性捆绑管理解决方案，允许在远程或现场配置和诊断UPS快速了解UPS的现状通过液晶显示屏快速诊断和控制.可维护性可维护性更换面板允许直接连接实现快速安装新的IT设备.拆卸的接线盘能够快速，简便，可靠的安装在任何现有的布线情况.高性能，可扩展运行时间的高性能，可扩展运行时间的UPSUPS，为空间有限的服务器间，语音和数据网络提供电源保护，为空间有限的服务器间，语音和数据网络提供电源保护APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT Product Design Benefits可扩展运行时间可扩展运行时间UPS 网络管理卡和环境检测功能网络管理卡和环境检测功能提供远程控制界面,通过 via Web Browser,SNMP,and Telnet 来实现对UPS的管理.包含网络关机功能机架式机架式/塔式可转换塔式可转换确保适应各种环境用户级热插拔电池用户级热插拔电池确保连续运行的负荷即使在更换电池过程中双变换纯在线双变换纯在线 提供严密电压和频率调节及零转移反应的时间向电抗性负载供电（机械，实验室设备等）内置自动和手动旁路开关内置自动和手动旁路开关确保无缝向负载供电即使在UPS发生故障的情况下APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT 15kVA&20kVA Product New Design Benefits节省成本和时间节省成本和时间-高密度设计6/12U好的管理好的管理-快速了解UPS的现状通过液晶显示屏快速诊断和控制-自动检测电池包(XLI models only)更具多用性更具多用性灵活的电气配置:1：1；3：1 或者3：3双路输入 更易服务更易服务-抽取式的绕线盘-热插拔电池及系统风扇3kW的智能充电器-3kW 充电器减少充电时间APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Competitive ComparisonSmart-UPS RTAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th APC Smart-UPS RT的不同之处高功率密度的机架安装设计！高功率密度的机架安装设计！可转换的外形允许机架或塔式配置可转换的外形允许机架或塔式配置集成的集成的Web/SNMPWeb/SNMP的温度监测卡（的温度监测卡（5-5-20kVA20kVA机型）机型）最宽的输入电压范围减少电池的使用频率最宽的输入电压范围减少电池的使用频率热插拔，用户可更换电池，许多传统的网络设热插拔，用户可更换电池，许多传统的网络设备仍然没有这功能备仍然没有这功能可以添加无限电池获得理想的运行时间可以添加无限电池获得理想的运行时间-大多大多数竞争对手有数量限制，以防止电池过热的数竞争对手有数量限制，以防止电池过热的UPSUPS捆绑式管理解决方案，允许配置和诊断的捆绑式管理解决方案，允许配置和诊断的UPSUPS远程或现场远程或现场APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 市场定位“客户在苛刻的环境中的要求：为负载提供更精准的输出电压和频率，内部旁路和输入功率因数校正及典型的双转换在线拓扑结构将被整合Smart UPS RT。Smart-UPS RT 提供的在线式UPS的性能特点，严格的电压和频率调节，内部旁路，输入功率因数校正和零中断输出。Smart-UPS RT 提高了高功率密度，可扩展的运行时间，以及热插拔电池这些属性。APC 管理功能使得Smart UPS RT成为了一个理想的解决方案，支持关键业务应用，如刀片服务器，高密度服务器，存储，IP语音，无线网络，医学实验室和轻型工业。”All content in this presentation is protected 2008 American Power Conversion CorporationSmart-UPS RT系列系列 SRC1kVA,2kVA,3kVA新的 SRC系列1-10kVA 是特别为中国市场和用户中国市场和用户设计制造的纯在线双变换产品，是APC 在线双变换Smart-UPS RT家族在中国市场的新兵。Engineered for the harshest power conditions in the world.APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS On-Line 特点机架塔式互换机架塔式互换适应不同的应用环境可升级的后备时间可升级的后备时间延长后备时间网络管理功能网络管理功能 提供用户通过网络远程控制，管理能力。内置自动手动旁路内置自动手动旁路确保在UPS发生故障时，电源可持续供应极好的输出电源质量和性能极好的输出电源质量和性能 在线双变换 提供精准的电压和频率校正，并且零转换时间输入功率因数校正输入功率因数校正匹配发电机匹配发电机提供干净的电源，确保在停电时，负载不会中断工作APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT SRC 产品概述实用性热插拔电池系统确保系统的持续运行即插即用的外接电池系统保证在在增加后备时间的过程中向负载供电的稳定和持续性.内部的旁路系统确保在UPS发生故障时的持续供电可管理性管理系统简化了系统的配置和故障诊断过程.智能插槽可安装APC的各种管理设备适应性机架式和塔式可互换的结构使用户可根据需要来随意的安置UPS输出电压可选择性使得UPS可应用与更多的环境中APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS RT SRC 产品概述可靠性满足苛刻的用电环境要求，准确的输出电压，频率，可靠的旁路系统和输入因数修正.在线双变换技术确保电压输出特性满足关键设备对输入电压，电流的苛刻需求.高性能可为服务器，语音和数据中心提供电源保护大功率充电器为长延时的需求提供保障APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SRC 110KVA 系列产品中国市场中国市场 SRC1000UXICH SRC1000XLICH SRC2000UXICH SRC2000XLICH SRC3000UXICH SRC3000XLICH SRC5000UXICH SRC6000UXICH SRC8000UXICH SRC10000UXICH SRC5000XLICH SRC6000XLICH SRC8000XLICH SRC10000XLICHAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SRC 1-3kVA 产品设计特点 热插拔电池 用户级可替换电池 内置自动及手动旁路 4U结构 适合于2柱的机架式结构-已随机附带 可安装与4柱的机架-SURTRK5 智能插槽 数据线电泳保护 中国标准插座 硬线连接端口 外接电池接口 串口 大功率充电器 可增加的充电器APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SRC 1-3kVA 可购买的选件APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SRC 1-3kVA 可延长后备时间选件同一种外接电池包适用于1-3kVA全系列产品该电池包可根据需求来决定电池配置在该电池包内，可增加和减少电池组数量SRC004来改变容量SRC96XLBP2S:包含一个电池组的电池包SRC96XLBP:包含3个电池组的电池包FRONT VIEW OF BATTERY PACKFRONT VIEW OF BATTERY PACKAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SRC 1-3kVA 标准运行时间APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SRC 1-3kVA充电器信息可升级充电器APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SRC 1-3kVA 可替换电池*SRC96XLBP2S requires(1)APCRBC120 for each battery string installed*SRC96XLBP requires(3)APCRBC120 to fully populate the frameAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th InfraStruXure Smart-UPS SC 2003 APC Corporation。建议操作建议操作 减少培训、简化部署并加速故障排除 电源事件摘要电源事件摘要 确定异常或恶劣的电源状况 管理多个管理多个 Smart-UPS 可同时查看状态并进行配置 风险评估风险评估 确定可用性的潜在威胁 PowerChute Business Edition APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS On-Line 5-10kVA 新增功能尺寸更小尺寸更小-.提高 2-6U 结构提高充电能力提高充电能力-750-1900W 充电器，减少充电时间更高可用性更高可用性-可并机，提高系统冗余.更好的管理能力更好的管理能力-LCD 屏幕显示，提高系统状态和诊断信息.可修改性可修改性-硬线输入/输出中文软件系统中文软件系统-中文PCBE软件，随机附送 APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 510KVA 产品外观，尺寸APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th LCD 显示屏幕APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 标机后备时间 XLICH SKUs可购买APC电池包增加后备时间APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 标准运行时间标准运行时间SKU NumberSRC192XLBP(5Ah)SRC192XLBP(5Ah)x 2SRC192XLBP(5Ah)x 3SRC192XLBP(5Ah)x 4SRC5000XLI13min/5min32min/14min52min/23min74min/33minSRC6000XLI9min/3.5min22min/9min36min/16min52min/22minSRC5000UXI13min/5min32min/14min52min/23min74min/33minSRC6000UXI9min/3.5min22min/9min36min/16min52min/22minSKU NumberSRC240XLBP1(7Ah)x 1SRC240XLBP1(7Ah)x 2SRC240XLBP1(7Ah)x 3SRC240XLBP1(7Ah)x 4SRC8000XLI12min/3min30min/12min51min/21min74min/31minSRC8000UXI12min/3min30min/12min51min/21min74min/31minSKU NumberSRC240XLBP2(9Ah)x 1 SRC240XLBP2(9Ah)x 2 SRC240XLBP2(9Ah)x 3SRC240XLBP2(9Ah)x 4SRC10000XLI13min/5min33min/13min55min/23min77min/34minSRC10000UXI13min/5min33min/13min55min/23min77min/34minTypical Runtime in Minutes(half load/full load)APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS On-Line 选件(SRC SKUs)APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 2U并机卡SRCPK001 适用于5/6KAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SRCPK001并机卡功能APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 3U并机卡SRCPK002 适用于8K/10KAPC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th SRCPK002 并机卡功能APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 并机卡SRCPK002安装APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 维修旁路+PDU功能 SRCSBP10K*APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 维修旁路+PDU功能 SRCSBP10K*APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS SRC 产品宣传语Smart-UPS SRC 110KVA是APC公司为中国客户提供的新在线双变化产品，是APC公司On-Line家族的新兵.Smart-UPS SRC 110KVA 适用于恶劣用电环境下客户对长延时的需要.同时提供精准的电压和频率输出.是一款经济型的On-Line UPS。APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th Smart-UPS On-Line 应用环境数据网络数据网络商用关键服务器应用，WIFI和数据骨干网Range:1kVA 10kVA医疗环境医疗环境*CT机机 and 磁共振磁共振(MRI)等等语音网络语音网络无线基站，无线基站，VOIP和和标准化通讯标准化通讯其他应用其他应用PLC,工业机器人，风力发电和ATM机等APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 如何定位销售SRC系列产品 在在APC产品线内部同类型产品如何区分？产品线内部同类型产品如何区分？-SRC产品将和SURT产品产生一定的竞争关系，我们的基本原则是：1.保持SURT的现有客户的采购，继续销售SURT产品；2.SRC 在产品定价上低于现有的RT同功率段产品；3.用SRC适用于在争取新客户和新行业订单过程中，如果客户对价格过于敏感的情况下；4.SRC补充了SURT产品线缺失的一些功能，两产品互补可满足更多的市场需求；目标地是形成SRC和SURT高低搭配的状态，在不损失利润的前提下，扩大APC的市场占有率。APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 如何定位销售SRC系列产品-技术上的优劣总体上，SURT和SRC都是在线双变换技术；SURT是一款国际机型，设计过程中考虑到满足各大洲的不同标准。SRC是APC为中国本地客户设计制造的，贴近中国客户的独特需求；具体到产品的技术参数细节，SURT在满足技术指标上更严格一些，并在设计中给出了足够的冗余，保证系统的稳定性；SRC达到技术设计的要求；SRC在一些功能细节上，更贴近中国客户需要，如：国标的输出插座，大功率充电器满足长延时需要（13KVA可直接升级，加倍充电器功率），510KVA的并机功能；APC by Schneider Electric Nils Horstbrink June 30th 如何定位销售SRC系列产品同竞争对手的对比
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