美国团购网站Groupon的盈利模式

美国团购网站Groupon的盈利模式GroupOn 一种模式，一个奇迹。用户每天疯狂在网站上抢购推出的餐饮、SPA、运动、游戏这样的商品或服务机会。很难相信，这个网站在2008年11月份上线，在7个月后就实现了盈亏平衡，利润更是高达了30%以上。据报道，2010年销售额有望达到1亿美金。正因为如此，才让中国模仿GroupOn的热情如火，2个月内开遍了700家团购网站，更是让QQ、开心网争相抢占的舞台。据悉，GroupOn已经从Accel资本，NEA等风投获得了3000万美元的融资，公司估价为2.5亿美元。GroupOn上很少有具体的折扣商品，而是以服务为主，比如SPA，跳伞培训，高尔夫，滑雪，划艇等这些平常比较冷清，商家希望可以通过打折来获得用户。而GroupOn则以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至一折。而且GroupOn每天给用户提供的项目都只有一个，在加以时间限制，大大增加了吸引力。GroupOn网站推出某一个团购拼后，将告诉人数限制和截止日期。这样会使特别感兴趣的人自己去找朋友参与，或者去Facebook和Twitter发布这样的信息，以达到团购的人数限制，从而达到了并发性的推销模式。人多折扣大，商家都会提出这样的“团体优惠”的概念，在行业淡季，很多商家愿意通过折扣来笼络客人。由于此想法，才诞生了GroupOn的最先的盈利模式。GroupOn 7个月内的盈亏平衡的关键原因，也许就在于他们立足于城市的本地化消费信息挖掘，充分调动了当地消费者的需求，也满足了商户的需要。GroupOn的商业模式就是通过利用网民获取较大折扣的心理，促使他们通过网络进行有效的互动，自发组织达到商家的参与人数下限，而参与人数一旦提升到一定程度，又能提升其他浏览此信息的用户信任。Groupon每次抽成的比例在30%-50%之间，而商家的利润所剩无几，为何他们又接受呢？这是因为他们的团购信息的精准选择，像餐厅，SPA，培训的成本大部分是固定的，变动的成本是时间。即使没有人光顾，每天的成本也是远远不断的。何况团购一种东西更能带动周边的消费效应。即使团购商家是没有利润可赚的，那也在网站上免费做了24小时的广告，增加了潜在的经济价值。据GroupOn网站上说，有95%以上的商家都愿意再和GroupOn进行合作。GroupOn的成功在于可成交的项目与免费的抓眼球项目之间达到了一个平衡。价高利薄的项目是为了刺激用户的积极性和消费心理。真正产生利润回报的，确是那些大众化、利润高的项目。所以如何选择合适的商户与商品材是团购最大的学问。对于传统的制造业、食品业、快速消费品行业的商家来说，团购模式根本不适用，尤其是在超市卖场大量存在的前提下。根据中国网络团购市场研究报告可见：截止2010年7月份，全国94家主要团购网站的参团人数达到了272万，成交额达到1.34亿，在团购主要商品类型中，餐饮、休闲娱乐、美容保健等服务型商品超过6成，成为团购网站的主流趋势。而目前根据分析，团购网盈利的最主要几个方面在于：1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。对于成功团购网站的运营经验与建议，总结了一下团购网站初期发展的若干建议与经验。1.不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。2.在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出价格、质量优势和特色来。3.如果有亲属，朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势，如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。如QQ4.如果你是某品牌的经销商、代理商，那么无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目。5.如果你没有以上的优势，可以先期自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户，接触供货商，行业知识，将为你下一步的发展奠定稳定的基础。6.不要把所有的事情寄予在网上完成。网站只是你的主体平台。要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补。7.网站的成功关键在于效率，运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营！盈利！一定要从“技术员”的位置中走出来。8.学会善用你身边一切可利用的资源。9.网站的模式可以复制，但网民的消费习惯却不能抄袭。一个网购群体的消费习惯需要网站的培养，也需要网站在建立时做充分考虑。一个符合网民消费偏好的网站才具有核心竞争力。10.团购网要为买卖双方考虑。一方面要为商家考虑，商家不仅仅是廉价商品的供应者，而是要通过团购活动让品牌知名度得以提升，让商家在价格较低的情况下市场占有率能够大幅提升。另一方面也要考虑消费者，要在网民没有看到实物之前，通过实物照片，规格说明，使用功能，消费者评价，价格差异等团购商品的重要信息。这些信息至关重要，消费者只有了解才会参与。11.诚信！ 只要有一次团购产品涉及造假货欺诈，这个团购网站将迈入万劫不复之地。原文地址： 版权声明：本网未注明“来源：站长资讯I”的文/图等稿件均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如对稿件内容有疑议，认为转载稿涉及版权等问题，请联系我们，我们将在第一时间处理。崔可：教你最有效的百度竞价投放实施方案由于我个人在百度竞价投放方面已经有接近5年的经验，从一开始的摸爬滚打，到现在非常熟悉；从竞价推广经典版到现在的凤巢系统，自觉经历颇深。写这篇百度竞价推广实施方案，一是应BOSS之需，二也是对新人在百度竞价投放方面做一个教程，同时也是自己几年来的经验总结。该方案的重点是实施，教你一个正确的投放思路。筹备阶段（需要1-2个工作日）一、建立完整的，合理的账户结构建立完整的，细分化的推广计划，每个推广计划下设若干推广单元，每个推广单元下设5-15个关键词。同一推广单元内的关键词务必保证意义相近、结构相同，否则极易导致关键词与创意搭配不合理，造成语句不通顺。二、挑选关键词挑选10个以内的核心关键词备用于第一次投放。挑选20个以内的主要关键词，用于第二次投放。挑选30个以内的次要关键词，用于第三次投放。挑选若干个（数目按照自己行业的需求定）针对性较强的词，如针对用户群，针对地域，针对竞争对手等用户针对性强的词，用于第四次投放。挑选若干词用户临时投放，如节假日相关，或者跟公司活动相关的词语，用户临时投放。三、关键词的添加，修改创意，描述，上线，百度审核。由于百度审核时间较长。这里估计会花费较多时间。前期需要做好准备工作。四、网站方面，全站添加百度统计，重要的转化页面添加转化跟踪代码。如注册页面，购买页面，核心页面等。实施阶段第一次投放投放时间最好控制在7个自然日左右。具体操作细节，可在前一天上午将关键词，添加，修改，上传完毕，等待百度审核通过。下班前所有关键词审核通过完毕。先暂停这些词，等到0:00激活这些词。第二天白天随时观察效果，并跟踪一周。第二次投放（需要15天）在第一次投放的当天晚上12点，激活第二次投放的关键词，并做好观察跟踪。由于第一次投放的相关数据需要到第二天下午才能看到，所以，在第二天下午会统计到第一次投放的详细情况。第三次投放（需要约30天）与前两次投放流程相同，事先准备好所有的关键词，并通过百度审核，等待凌晨上线。在次日，及本周期投放完毕后总结。第四次投放（需要90天以上）投放流程与之前相同。因为本次投放的用户针对性较强，涉及到的企业用户较多，产生的效益也是最慢的，但带来的整体回报也很丰厚。整体投放效果需要在30天之后统计得出。最后即是第五次投放（长期投放）将以上投放计划持续进行，并配合临时专题，保守估计可以获得投入成本的2-3倍回报。需要注意的是，以上投放均是累加投放，并不是说第二次投放的时候，第一次投放的词语就停掉。同步监控阶段1、当天下午对前一天的效果做评估，同时汇总财务部分数据。2、每周一，及每月初，需要对上一周，上一月的关键词效果进行评估。3、对点击较大，较小的关键词适当调整。（价格调整）这样做的好处是1、整个账户结构清晰，消费，点击，转化，目标，效果十分明确。2、更加有利于投放周期的费用控制。3、有利于跟踪每一个关键词的效果，竞价投放效果越来越清晰。4、获得的回报会稳定持续上升。5、更加有利于我们对把握目标客户，精准投放。6、更加有利于积攒有效数据，假如我们能积攒一年的有效数据，对来年，及日后的参考分析，广告投放将起到很重要的作用。7、经过该投放计划得出的数据，对其他搜索引擎，及其它媒体的广告投放，也有很强的参考左右。在选关键词方面这里再提醒一点，很多人不知道该选那些词，就去问百度的推广人员，于是给出一二百个“热门关键词”让你投放，岂不知百度最喜欢你投放的关键词越多越好，烧钱越快越好。这里并不是说百度的推广人员不负责任，而是作为客户，我们应该自己拥有火眼金睛，投放效果最好的关键词。原文地址：http:/www.cuike.org/post/183.html版权声明：本网未注明“来源：站长资讯I”的文/图等稿件均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如对稿件内容有疑议，认为转载稿涉及版权等问题，请联系我们，我们将在第一时间处理。