主讲原亚丽Emailyuanyali2002@2com

主讲主讲:原亚丽原亚丽E-mail: 什么是国际贸易实务什么是国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务课程概述课程概述 国际货物买卖合同国际货物买卖合同 国际贸易所适用的法律规范国际贸易所适用的法律规范 进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序 第一章第一章 绪论绪论 主主要内要内容容何为何为国贸实务国贸实务？何谓国际贸易？何谓国际贸易？世界各国或地区之间世界各国或地区之间所进行的以货币为媒所进行的以货币为媒介的商品交换活动介的商品交换活动 国际贸易实务国际贸易实务：国际贸易实务是指国际间国际贸易实务是指国际间商品交换商品交换具体过程具体过程的学科的学科,是一门具有涉外是一门具有涉外活动特点的综合性应用科学。活动特点的综合性应用科学。交换的商品：货物、服务交换的商品：货物、服务本教材只研究国际货物交换实务。本教材只研究国际货物交换实务。货物交换：进口和出口货物交换：进口和出口国际贸易国际贸易国际贸易理论国际贸易理论国际贸易政策国际贸易政策国际贸易实务国际贸易实务一般所说的国际贸易包括：一般所说的国际贸易包括：国际贸易实务国际贸易实务课程概述课程概述国际贸易实务国际贸易实务课程性质课程性质：1、是一门具有涉外活动特点、实践性很强的、是一门具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用科学。综合性应用科学。2、是国际经济与贸易专业的、是国际经济与贸易专业的一门必修课、专一门必修课、专业核心课。业核心课。3、也可以作为其他经济类专业的一门选修课、也可以作为其他经济类专业的一门选修课程。程。为什么说为什么说国际贸易实务国际贸易实务是国际贸易专是国际贸易专业的一门必修课、专业核心课？目前，国业的一门必修课、专业核心课？目前，国际贸易专业的现状如何呢？际贸易专业的现状如何呢？请大家一起来看三组数据：请大家一起来看三组数据：2009年的进出口总额是年的进出口总额是1978年将近年将近107倍倍，2010年外贸人才年外贸人才总需求总需求79.344万万、经济类专业、经济类专业毕毕业生业生13万万，应该说形势喜人，尤其目前在外贸人，应该说形势喜人，尤其目前在外贸人才需求榜上名列第一至第六位的是：跟单员、外才需求榜上名列第一至第六位的是：跟单员、外销员（外贸业务员）、单证员、报关员、船务和销员（外贸业务员）、单证员、报关员、船务和报检员等。然而目前，各高校培养的人才基本上报检员等。然而目前，各高校培养的人才基本上停留在理论阶段，缺乏必要的业务技能，而社会停留在理论阶段，缺乏必要的业务技能，而社会上紧缺的是能直接进入业务状态的应用型国际贸上紧缺的是能直接进入业务状态的应用型国际贸易人才易人才1、为外贸单证、外贸函电、报关原理与实务、为外贸单证、外贸函电、报关原理与实务、国际金融、单证制作等课程的学习奠定基础；国际金融、单证制作等课程的学习奠定基础；2、提升了学生进出口合同签订、履行等基本、提升了学生进出口合同签订、履行等基本能力；能力；3、让学生增长了关于外贸流程、外贸合同的、让学生增长了关于外贸流程、外贸合同的相关知识，为学生获取职业技能证书如外销相关知识，为学生获取职业技能证书如外销员、报关员、跟单员等作知识准备；员、报关员、跟单员等作知识准备；4、知识、能力、证书的装备，促进学生就业。、知识、能力、证书的装备，促进学生就业。国际贸易实务国际贸易实务课程作用课程作用u知识目标知识目标 通过教学，使学生熟悉国际货物买卖的基本通过教学，使学生熟悉国际货物买卖的基本流程，熟悉国际货物买卖的基本内涵，商品的品流程，熟悉国际货物买卖的基本内涵，商品的品名、品质、数量和包装，商品的检验、索赔、仲名、品质、数量和包装，商品的检验、索赔、仲裁和不可抗力，商品的运输与保险等内容，掌握裁和不可抗力，商品的运输与保险等内容，掌握商品的价格、贸易术语、货款的收付、合同的商商品的价格、贸易术语、货款的收付、合同的商订和履行等内容。订和履行等内容。国际贸易实务国际贸易实务课程教学目标课程教学目标u能力目标能力目标 使学生能够完成国际贸易货物买卖的使学生能够完成国际贸易货物买卖的基本流程，包括能够寻找客户、进行业务基本流程，包括能够寻找客户、进行业务洽谈、签订外贸合同、履行外贸合同洽谈、签订外贸合同、履行外贸合同。u素质培养目标素质培养目标 通过教学，使学生具有良好的职业品通过教学，使学生具有良好的职业品格和严谨的行为规范、较强的团队精神和格和严谨的行为规范、较强的团队精神和协作精神、较强的口头与书面表达能力、协作精神、较强的口头与书面表达能力、人际沟通能力和自主学习、自我提高能力。人际沟通能力和自主学习、自我提高能力。国际贸易实务国际贸易实务课程重点、难点课程重点、难点u重点重点1、主要培养学生对国际贸易实务的流程及外、主要培养学生对国际贸易实务的流程及外贸合同内容的熟悉度。贸合同内容的熟悉度。2、注意各个环节的连贯性，、注意各个环节的连贯性，3、提高对相关实际国际贸易中将会产生问题、提高对相关实际国际贸易中将会产生问题的灵敏度，培养对工作的严谨性。的灵敏度，培养对工作的严谨性。u难点难点 主要在于外贸流程的具体环节的操作方主要在于外贸流程的具体环节的操作方面，如何进行贸易术语的选用、如何进行价面，如何进行贸易术语的选用、如何进行价格核算、如何进行支付方式的选择及其应用格核算、如何进行支付方式的选择及其应用等。等。本课程与其他课程的联系：本课程与其他课程的联系：国际贸易实务国际贸易实务是国际经济与贸易专是国际经济与贸易专业的专业核心课程。业的专业核心课程。预预 国际贸易理论与政策国际贸易理论与政策、修修 国际金融国际金融 课课 中国对外贸易概论中国对外贸易概论 程程国际贸易单证实务国际贸易单证实务国际结算国际结算报关实务报关实务国际商法国际商法后后续续课课程程外贸函电外贸函电国际贸易理论国际贸易理论是什么；是什么；国际贸易实务国际贸易实务怎么做怎么做；外贸单证外贸单证需要什么需要什么；外贸函电、报关原理与实务外贸函电、报关原理与实务具体环节具体环节操作操作；国际金融国际金融环境环境；国际贸易综合实训课国际贸易综合实训课实战演练实战演练国际贸易实务国际贸易实务课程位置课程位置二、国际贸易实务的研究对象二、国际贸易实务的研究对象 研究国际性商品交换的具体运作过程，研究国际性商品交换的具体运作过程，在该过程所经历的环节、操作方法和技能，在该过程所经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。分为：应遵循的法律和惯例等行为规范。分为：广义广义：研究国际货物买卖、加工贸易、租：研究国际货物买卖、加工贸易、租赁贸易、技术贸易和劳务输出业务等的具体赁贸易、技术贸易和劳务输出业务等的具体操作。操作。狭义狭义：国际货物买卖（本课程的研究对象）：国际货物买卖（本课程的研究对象）国际货物贸易涉及的当事人：国际货物贸易涉及的当事人：1 1、国际货物贸易经营者、国际货物贸易经营者 （1 1）买方（进口商）买方（进口商）（2 2）卖方（出口商）卖方（出口商）2 2、运输人、运输人 3 3、保险公司、保险公司 4 4、银行、银行 5 5、检验与公证机构、检验与公证机构 6 6、领事馆、领事馆 7 7、仲裁机构或法院、仲裁机构或法院 国际商务环境国际商务环境困难性困难性复杂性复杂性风险性风险性国际货物买卖业务的特点国际货物买卖业务的特点u国际货物贸易的特点：国际货物贸易的特点：与国内贸易相比，国际货物贸易具有线与国内贸易相比，国际货物贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点，长、面广、环节多、难度大、变化快的特点，主要是由于它的涉外性，因而它表现的比国主要是由于它的涉外性，因而它表现的比国内贸易复杂，其特点具体表现为：内贸易复杂，其特点具体表现为：1、交易双方处在不同国家和地区，在洽商、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及各自不同的制度、交易和履约的过程中，涉及各自不同的制度、政策措施、法律、惯例，情况错综复杂，稍政策措施、法律、惯例，情况错综复杂，稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。2 2、国际货物贸易的中间环节多，涉及面广，、国际货物贸易的中间环节多，涉及面广，除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂的多。过程较国内贸易要复杂的多。3 3、国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，、国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。双方承担的风险远比国内贸易要大。4 4、国际货物贸易容易受到交易双方所在国家、国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。变化等条件的影响。贸易术语贸易术语（第章）（第章）合同基本条款合同基本条款（第（第3-13章）章）商务谈判及合同履商务谈判及合同履行（第行（第14-16章）章）内容内容国际贸易实务国际贸易实务课程的主要内容课程的主要内容 1国际贸易实务国际贸易实务其它教材其它教材 2相关杂志和报纸相关杂志和报纸（1）对外经贸实务对外经贸实务杂志各期相关文章杂志各期相关文章（2）国际商报）国际商报（3）国际经贸消息）国际经贸消息 课时安排和考核方式课时安排和考核方式 总课时总课时：72学时（讲授：学时（讲授：60，其他：，其他：12）考核方式：考核方式：平时考核与其末考试相结合的方式平时考核与其末考试相结合的方式 平时成绩占：平时成绩占：40%期末考试占期末考试占:60%1、含义：、含义：指指营业地营业地处于处于不同国家的当事人不同国家的当事人之间所之间所订立的货物买卖合同。也称为国际货物销订立的货物买卖合同。也称为国际货物销售合同（国际货物进出口合同）。售合同（国际货物进出口合同）。国际货物买卖合同国际货物买卖合同各国商法一般都承认：各国商法一般都承认：一个依法成立的合同，一个依法成立的合同，在当事人之间具有法律效力。在当事人之间具有法律效力。国际货物买卖合同的特点：国际货物买卖合同的特点：具有国际性具有国际性标的物是货物标的物是货物其性质为买卖其性质为买卖自然人自然人法人法人 u意思表示是真实的意思表示是真实的u必须有约因或对价必须有约因或对价u合同的形式须符合法律规定的形式合同的形式须符合法律规定的形式u订约人必须具有签约能力订约人必须具有签约能力 合同生效的条件：合同生效的条件：订立合同应订立合同应遵循的原则遵循的原则平等平等诚实信用诚实信用合法和尊重合法和尊重社会公德社会公德公平公平自愿自愿书面形式书面形式口头形式口头形式其他形式其他形式国际货物国际货物买卖合同买卖合同的形式的形式合同的法律适用合同的法律适用以双方约定为大以双方约定为大国国 际际 条条 约约国国 际际 惯惯 例例最最 密密 切切 的的 法律法律三、国际贸易所适用的法律、惯例和遵三、国际贸易所适用的法律、惯例和遵循的准则循的准则（一）国际贸易适用的法律、惯例（一）国际贸易适用的法律、惯例、国内法、国内法 指由某一国家制定或认可，并在本国主指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。从事国际贸易当事权管辖内生效的法律。从事国际贸易当事人地处不同的国家或地区，具有不同的法人地处不同的国家或地区，具有不同的法律制度，因此订立合同时，经常会涉及适律制度，因此订立合同时，经常会涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。目用何国法律作为争议处理依据的问题。目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：主要法律有：（1）关于适用于国际贸易买卖的国内立法）关于适用于国际贸易买卖的国内立法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法（1999.3.151999.3.15通过，通过，1999.10.11999.10.1生效）生效）（2 2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法中华人民共和国海商法中华人民共和国海商法（1992.11.71992.11.7通过，通过，1993.7.11993.7.1生效）生效）(3)(3)关于适用于国际货款收付的国内立法关于适用于国际货款收付的国内立法 中华人民共和国票据法中华人民共和国票据法（1995.5.101995.5.10通过，通过，1996.1.11996.1.1）（4 4）关于适用于对外贸易管理的国内立法）关于适用于对外贸易管理的国内立法 中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法、中华人民共和中华人民共和国海关法国海关法、中华人民共和国进出口商品检验法中华人民共和国进出口商品检验法（5 5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法）关于适用于国际商事仲裁的国内立法中华人民共和国仲裁法中华人民共和国仲裁法、适用有关的国际条约和协定、适用有关的国际条约和协定有关国有关国际货物际货物运输的运输的条约条约有关国有关国际支付际支付的公约的公约关于对外关于对外贸易管理贸易管理的公约的公约关于贸关于贸易争端易争端解决的解决的公约公约、国际贸易惯例、国际贸易惯例(1)含义含义:国际贸易惯例是指在长期的国际贸易国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中形成的一些规范化、成文化并具有实践中形成的一些规范化、成文化并具有一定确定性和指导意义的行为规范和习惯一定确定性和指导意义的行为规范和习惯做法，通常由国际组织或商业团体加以编做法，通常由国际组织或商业团体加以编撰和解释。撰和解释。国际贸易惯例一旦形成和出现，又反过国际贸易惯例一旦形成和出现，又反过来对国际贸易实践发生深刻的影响，对国来对国际贸易实践发生深刻的影响，对国际贸易业务的进行和发展起着指导和制约际贸易业务的进行和发展起着指导和制约作用。作用。指以前有些国家的惯例指以前有些国家的惯例是实际做法，没有文字是实际做法，没有文字性的东西，国际商会将性的东西，国际商会将其编成文字。其编成文字。从上述定义中从上述定义中,我们可以得出构成国际贸我们可以得出构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件易惯例一般应具备以下三个条件:1、国际贸易惯例应是一定范围内的人们经、国际贸易惯例应是一定范围内的人们经长期反复实践而形成的的某种商业方法或长期反复实践而形成的的某种商业方法或行为规范。行为规范。2、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可。并被许多国家和地区所认可。3、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。遍约束力的。（2）国际贸易惯例的特点）国际贸易惯例的特点：由商业团体自发编制的，不受政府控制由商业团体自发编制的，不受政府控制和干预。和干预。是得到经常遵守的惯常做法，具有多次是得到经常遵守的惯常做法，具有多次重复一致的特点。重复一致的特点。肯定性，朝三暮四的做法非国际惯例肯定性，朝三暮四的做法非国际惯例 具有国际普遍性，两国之间的习惯做法具有国际普遍性，两国之间的习惯做法非国际惯例。非国际惯例。具有任意性，可明示或默示适用或排除。具有任意性，可明示或默示适用或排除。国际贸易惯例国际贸易惯例=法律法律？（3）国际贸易惯例的性质：）国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例本身不是法律，不具有国际贸易惯例本身不是法律，不具有法律效力，但在实践中经常被引用，实际法律效力，但在实践中经常被引用，实际上已成为国际贸易法律的补充。只有当法上已成为国际贸易法律的补充。只有当法律或合同规定适用，才具有约束力。律或合同规定适用，才具有约束力。（4）国际贸易惯例与法律、公约的区别）国际贸易惯例与法律、公约的区别、具有广泛的适用性、具有广泛的适用性、惯例本身不是法律和国际条约，不具有强制、惯例本身不是法律和国际条约，不具有强制性。性。、惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力、惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力（具有强制性）（具有强制性）A A、通过国内立法：将惯例引入国内法中，或在、通过国内立法：将惯例引入国内法中，或在国内法中明文规定适用惯例。国内法中明文规定适用惯例。B B、通过国际立法，在公约中引入国际贸易惯、通过国际立法，在公约中引入国际贸易惯例例 C C、通过合同：在合同中直接引用国际贸易惯、通过合同：在合同中直接引用国际贸易惯例（这是最常见的情况）例（这是最常见的情况）、惯例可以予以修改和变更、惯例可以予以修改和变更（5）常用的国际贸易惯例：）常用的国际贸易惯例：国际贸易术语方面：国际贸易术语方面：国际商会制订的国际商会制订的2000年国际贸易术语解年国际贸易术语解释通则释通则 国际法协会制定的国际法协会制定的1932年华沙年华沙牛津规牛津规则则 美国商会、美国进出口协会及全国对外易美国商会、美国进出口协会及全国对外易协会制定的协会制定的1941年美国对外贸易定义修年美国对外贸易定义修订本订本 国际货款收付方面：国际货款收付方面：国际商会制定的国际商会制定的跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例1993年修订本，国际商会第年修订本，国际商会第500号出版物。号出版物。国际商会制定的国际商会制定的托收统一规则托收统一规则1995年修年修订本，国际商会第订本，国际商会第522号出版物号出版物。运输与保险方面：运输与保险方面：英国伦敦保险协会制定的英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会保伦敦保险协会保险条款险条款 中国人民保险公司制定的中国人民保险公司制定的国际货物运输保国际货物运输保险条款险条款 国际海事委员会制定的国际海事委员会制定的约克约克安特卫普规安特卫普规则则（6）目前影响较大的国际贸易惯例）目前影响较大的国际贸易惯例:、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则由国由国际商会制订。际商会制订。、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则由国由国际法协会制定。际法协会制定。、跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（2007年修年修订本）订本）由国际商会制定由国际商会制定（7）国际贸易惯例的作用：）国际贸易惯例的作用：、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。使用国际贸易惯例可以简化磋商和订立。使用国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续，节省费用支出，进出口交易的相关手续，节省费用支出，缩短商务谈判时间。缩短商务谈判时间。、国际贸易惯例有利于解决履行合同中、国际贸易惯例有利于解决履行合同中的争议与纠纷。订立国际贸易合同时，有的争议与纠纷。订立国际贸易合同时，有时会出现措辞不严谨，法律适用不明确的时会出现措辞不严谨，法律适用不明确的情形，当出现争议时，当事人可以援引国情形，当出现争议时，当事人可以援引国际贸易惯例来解决。际贸易惯例来解决。、通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸、通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸易中各个环节的相互衔接，有效解决银行、易中各个环节的相互衔接，有效解决银行、船公司、保险公司、海关、商检机构等处船公司、保险公司、海关、商检机构等处理进出口业务中所遇到的问题。理进出口业务中所遇到的问题。、国际贸易惯例是国际贸易法律的重要法、国际贸易惯例是国际贸易法律的重要法律渊源之一，在国际经济与贸易领域，不律渊源之一，在国际经济与贸易领域，不仅可以弥补国际公约、国内法的不足，而仅可以弥补国际公约、国内法的不足，而且一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例。且一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例。则该惯例即拥有法律的效力。则该惯例即拥有法律的效力。（7）国际贸易惯例的使用：）国际贸易惯例的使用：在国际贸易实践中，运用国际贸易在国际贸易实践中，运用国际贸易惯例，一般应遵循以下原则：惯例，一般应遵循以下原则：国际贸易惯例不能与有关的法律和社国际贸易惯例不能与有关的法律和社会公共利益相冲突，在运用时应对国会公共利益相冲突，在运用时应对国际惯例成立的事实进行必要的审查。际惯例成立的事实进行必要的审查。国际贸易惯例不宜与合同明确规定的国际贸易惯例不宜与合同明确规定的条款相冲突。条款相冲突。当事人未明确主张适用国际贸易惯例当事人未明确主张适用国际贸易惯例时，法官或仲裁员有权主动适用有关时，法官或仲裁员有权主动适用有关的国际贸易惯例。如果对于同一争议的国际贸易惯例。如果对于同一争议有几个不同的惯例存在，则应考虑适有几个不同的惯例存在，则应考虑适用与具体交易有密切联系的国际惯例。用与具体交易有密切联系的国际惯例。国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程: