热依拉_管理学_高等教育_教育专区

负责人:热依拉萨拉木1项目策划1.1市场调查与分析关于服装的市场调查与分析调查目的：为了更多的了解服装市场的情况，了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题 ，为学习服装设计增加动力。 调查对象： 乌鲁木齐职业大学在校女大学生调查方式及时间：问卷调查 2014年12月22日针对这个有青春活力的群体，我们的调查也有不小的收获，下面来看我们的调查结果:这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。对于大家喜欢的面料方面，喜欢棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比如印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，方便大家更好的去选择。买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。从此可以看出季节对大家购买衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们挑选。然后是购买衣物的场所也有所差异，其中有将近60%的女生喜欢去步行街，这里服装店云集，可以满足不同风格的穿衣需要，而且价格也能接受。还有30%的会去专卖店购买，我想可能是对某个品牌情有独钟吧！还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应该是质量没保障的原因。针对这个特点我们需要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。对于大家喜欢的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。另外对于自己购买的服装是否满意这一问题有90%的女生表示基本满意，这可能是由于穿出来的效果并没有达到自己的理想。而且我发现并不是每个人选择自己喜欢的衣服就会满意，这就告诉我们喜欢的并不是适合自己的。对于大家购买衣物的价格，选择在200元以内的占到75%。这就告诉我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购买能力，以质优价廉占领市场。有55%的女孩对折扣还是比较感兴趣的，用比较少的钱来购买自己喜欢的衣物何乐而不为呢？还是要求我们一定要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜欢的衣物。了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是通过朋友介绍的，有33%的事通过网路资源了解到的，还有20%是通过时尚杂志了解的，这就需要我们通过更方便快捷的方式让大家了解服装新潮流。影响大家对款式选择的因素中，个人喜好占到80%，彰显个性的占到20%，通过调查发现大家还是很在意平时自己的服装搭配的，注重在不同场合的穿着，这就提醒我们多设计一些可以很好搭配的衣物，适合不同场合的衣物。大家在选购服饰时考虑因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、实用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%，对于实用性的要求占到30%。并且一定要求适合自己的占到48%左右。这就要求我们在设计时从不同的角度出发，综合考虑，迎合市场对服饰的要求，确立自己的设计领域。最后对潮流服饰搭配的看法一题中，选择适合自己的占95%，选择标新立异占到10%左右。从消费者出发，设计出适合这个消费群体的衣物。我通过这次市场调查认识到设计服装不能根据自己的喜好去设计，应该抛开自己的思想，充分考虑顾客的需求。根据市场的具体需求设计服饰。另外我发现并不是自己喜欢的衣物会适合自己，这就要求人们正确的审视自己，也可以通过专业人士的指点选择既适合自己同时自己又喜欢的衣物。还有我发现现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的来选择衣物。对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。对于服装的面料没什么具体的概念，需要我们加大对面料的宣传力度，普及面料知识。比较看重价格和质量，对于服装的舒适度要求比较高。要求我们做到价格和质量符合大众的要求，积极寻找新型面料，让人们穿着更加舒服，做好服饰的搭配，可以提供多种搭配需求，并满足不同风格的穿衣习惯，认真去了解目标人群的生活习惯、收入水平。从这几方面出发重新定位，设计出符合这个群体要求的服装。通过这次调查我受益匪浅，在以后的学习中也有更好的目标动力。同时也坚定了我对服装行业的信心，也下定决心学好这个专业。对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下一定的基础。1.1.1市场调查工作概述 服装概论市场调研国内品牌：红豆名称标志上个世纪80 年代，苏南太湖边上有家针织厂生产“山花”牌服装，现任红豆集团董事局主席周耀庭当时接手这家濒临倒闭小厂，看着这个普通而土气的商标陷入深思：一种产品要想在市场中脱颖而出，不仅要有过硬的质量、周到的服务，还应该有一个蕴涵丰富文化内涵、便于传播的产品名称。一次，他偶然看到离工厂不远的一棵红豆树，想到红豆树的美丽传说。红豆本身蕴涵着相思，寄托着爱意，用红豆来为企业和产品命名再恰当不过了，同时也可以用“红豆”服装为载体，把中华文化播撒全球。于是以“红豆”为产品商标的“红豆”服装诞生了。“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”唐朝大诗人王维的这首相思传诵至今，脍炙人口，让人回味无穷这也正是红豆集团品牌的由来。发展历史红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一。“红豆”商标于1997年被国家工商局认定为中国驰名商标；主要产品通过ISO9001：2000质量体系认证,拥有多 个“中国名牌”产品、“国家免检产品”。多年来，红豆以优异的销售业绩稳居中国服装业百强亚军。2007年实现销售181亿元。 红豆以创民族品牌为己任，从企业草创的1957年，到走出困境的1983年，再到目前产业相对多元化，走过了辉煌的创业历程。企业的产品也从最初的针织内衣，发展到服装、机车轮胎、地产、生物制药四大领域。2001年1月，“红豆股份”在上交所交易，企业开始迈入资本经营。集团现有九家子公司，其中一家为上市公司，在柬埔寨建立了11.08平方公里的工业园，拥有美国纽约、洛杉矶两个境外分公司，员工20000多人，大专以上学历2250多名，产品出口20多个国家和地区。目前，红豆茄克、T恤、内衣、西裤、油箱、摩托车轮胎等6个项目产品在全国同行销量第一。 红豆实业股份有限公司是红豆集团（江苏省重点企业集团，全国120家深化改革试点企业之一）的核心子公司。目前，红豆股份公司的主营业务为服装、针织品、锦纶丝的生产与销售，以及房地产的开发与销售。公司的主要服装产品包括西服、衬衫、T恤、茄克、羊毛衫、毛线、纱线、印染等。其中，衬衫和T恤的销量已位居国内同行前列。 1991年以来，红豆产品多次被国内贸易部、国家经贸委、消费者协会等单位评为“金桥奖”。 1997年，“红豆”商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，并已在54个国家和地区完成了商标注册。同年，红豆西服、衬衫、T恤等五大主导产品通过ISO9002质量体系认证。红豆衬衫、西服相继被中国名牌推进委员会推举为中国名牌产品。 2003年“红豆地产”获得由中国房地产及住宅产业研究会颁发的“引领中国城市住宅风尚企业”奖、省建设厅住宅产业促进中心评选的“江苏省诚信开发企业”，“香江花城”同时被评选为镇江首个“省明星楼盘”。 2004年1月，红豆西服、衬衫双获“国家免检产品”称号。2004年10月，红豆西服荣获“2004中国青年最喜爱的服装品牌”。2004年11月，红豆西服第三次连获“全国西服质量优等品”称号，红豆实业股份有限公司获得“全国西服质量管理先进单位”称号。 2006年3月，红豆喜获“20042005中国服装品牌年度价值大奖”，2006年9月红豆西服衬衫再次双双获得“国家免检产品”称号。红豆西服、羊毛衫、T恤、毛线等产品现已覆盖28个省、市、自治区，并出口美国、意大利、法国、日本、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等多个国家和地区。 1.1.2市场竞争分析国内运动服装市场竞争分析随着我国人民生活和收入水平的不断提高，全民健身计划的实施，人们健康意识的日益增强，加上2008年北京奥运会的日益临近等诸多因素的影响，有业内人士分析，2007年我国居民运动服装的市场消费水平将实现大幅度增长，中国运动服装产业将迎来空前的发展“黄金期”，而运动服装市场的竞争也将愈演愈烈。 市场定位之战各品牌目标市场细分化更加明显根据国家统计局统计数据显示，在2006年消费景气指数持续升高的基础上，今年一季度我国消费综合景气指数继续保持强劲增长态势：国内市场销售增速加快，市场物价涨幅上升。一季度，社会消费品零售总额21188亿元，同比增长14.9%，3月份增长15.3%。其中，城市消费品零售额14333亿元，增长15.5%。城乡居民收入增幅较大，农民收入增幅为十年来同期最高。一季度，城镇居民人均可支配收入3935元，同比增长19.5%，农民人均现金收入1260元，同比增加166元，增长15.2%。而权威媒体分析指出，收入因素成为推动我国消费景气上升的最大因素。1.1.3团队分析第一组：组长：诺柔孜拜戈阿卜杜拉。热依拉以下项目负责：1.项目策划1.1市场调查与分析1.1.1市场调查工作概述1.1.2市场竞争分析1.1.3团队分工叶尔波力一下项目负责：1.2网站定位策划1.2.1网站市场定位1.2.2网站功能定位1.2.3网站盈利模式第二组：组长：诺柔孜拜戈阿卜杜拉。诺柔孜拜戈以下项目负责：2项目设计与实施2.1网站内容设计2.1.1首页2.1.2内容页2.1.3信息/资源来源布威热比古丽以下项目负责：2.2网站流程与规则2.3网站平台建设2.3.1网站环境搭建。第三组：组长：诺柔孜拜戈阿卜杜拉。萨迪尔丁以下项目负责：3项目运营管理3.1网站运营指标分析3.2网站实施巾程表3.3网站财务计划。阿娜尔古丽以下项目负责：3.2.1资金筹集与投入3.2.2盈利预测与分析