农村信用社2022年度工作报告

农村信用社 2022年度工作报告乘势而上 深化改革坚决信心 加快开展为开创*合作银行改革开展新局面而奋斗总经理孙刚森同志在*农业合作银行2022年度党政工作会议上的讲话（2022年4月25日）同志们：这次会议的主要任务是，简要回忆我行2022年各项工作，明确2022年经 营工作的指导思想、目标任务，安排部署今年的各项工作。进而引领全行干部职 工统一思想、乘势而上、坚决信心、加快开展，为开创*合作银行改革开展新局 面而努力奋斗。下面，我代表区行领导班子讲几点意见。一、2022年工作简要回忆2022年，我行在市联社的正确领导和监管部门的有效监管下，按照“效益 领航、营销立行、管理助跑的总体工作思路，以提高经营效益，提高信贷资产 质量，提高员工队伍素质为目标，不断强化存贷款营销，推行绩效挂钩考核，统 筹深化改革与加快开展的关系，全面完成了2022年各项经营指标和改革任务， 实现了经营管理工作的持续稳健开展。1、资金实力不断增强。2022年，我行存款工作以创立企业文化为载体，以 结构调整为重点，通过强化绩效考核，整合网点资源，创新中间业务品种，标准 效劳软环境等一系列有效措施，促进了筹资工作的快速开展，稳固了存款市场份 额，使全行各项存款实现了有效增长。到2022年末，全行各项存款余额到达* 万元，比年初净增加*万元；股金余额到达*万元，股金增加额为*万元， 存款加股金完成市联社下达方案的107%。2、信贷资产质量逐步提高。2022年，我行以风险控制为出发点，以维护债 权为着眼点，全面实行了责任清收、任务清收、盘活清收和奖励清收。通过开展 “清非百日攻坚战，建立不良贷款动态管理台帐，积极召开竞卖会等多种有效 措施，全行资产质量得到了进一步提高。截止2022年末，不良及两呆贷款较年 初下降*万元，其中两呆贷款较年初下降*万元，分别完成市联社下达方案的 163%和353%，不良及两呆贷款率分别比年初下降7个百分点和6个百分点。3、积极支持地方经济开展。2022年，我行信贷工作在做大、做强、做优小 额农贷品牌的根底上，积极开发和探索新的贷款方式。试点推出创业贷款和下岗 职工再就业贷款，大力开展公务员贷款和个人消费贷款，重点支持了一批经济效 益好、产品有销路、信用等级高的中小民营企业和个体工商户。同时注意处理好 规模经营与防范风险的关系，明确贷款风险管理责任和营销鼓励机制。截止2022 年末，全行累计发放各项贷款*万元，同比多投*5万元，其中，累计投放农 户贷款*万元，为支持地区经济开展做出了奉献。4、经营效益再创新高。2022年，我行坚持贷款营销和资金营运两条腿走路 的工作原那么，盈利水平和盈利面再创新高。通过实施本钱控制、实行费用考核 分类指导、开展票据贴现和转贴现业务等有效措施，费用管理趋于合理，会计核 算水平有所提高，效益管理和资金使用的集约化程度进一步提高。截止2022年 末，全行资金营运平均占用额为*亿元，增加投资收益和利息收入*万元，全 行实现盈利*万元，同比增盈*万元。5、内部管理得到进一步加强。一是在开展“教、清、整回头看活动的根 底上，完善执行、监督、检查机制，抓好规章制度落实，突出重点做好计算机平 安管理，促进了内部管理的标准化和制度化；二是加强企业文化建设，建立学习 型企业。通过举办职工运动会、设立共产党员活动室、开展企业文化拉练检查等 措施，弘扬了信合企业文化，增强了员工的凝聚力和向心力。三是平安保卫和党 风廉政建设实行逐级负责制，落实了管理责任，科技创安共投入资金172万元， 加大了安防设施改造力度，同时成立了监察室，加大了监督检查力度，全辖实现 全年无事故、无经济案件；四是加大对职工教育培训的工作力度，举办了涵盖各 专业的培训班，提高了干部职工的整体素质；五是较好地完成了稽核审计及风险 监测任务；六是深化农村信用社改革扎实推进，取得了阶段性成果，完成了清产 核资、增资扩股和清收不良贷款阶段性任务。一年来，成绩有目共睹，更来之不易，它凝聚了全行广阔干部职工的辛勤汗 水，和来自各方面的大力支持。借此时机，我代表区行领导班子，向在座的各位 并通过你们，向辛勤耕耘在改革经营战线上的干部职工表示崇高的敬意和衷心的 感谢。2022年，我行的各项工作虽然取得了比拟好的成绩，得到了上级的认可和 好评。但是，我们也必须清醒地看到，工作中还存在着一些问题和缺乏：一是存 款组织工作困难加大，存款稳定性较弱，效劳产品单一，竞争压力与日俱增；二 是不良贷款清收工作虽然力度较大，但与筹建农村合作银行条件还有一定差距， 做好不良贷款清收工作任重而道远；三是员工素质与改革和业务开展形势还不协 调。尤其是局部员工的精神状态还不适应改革和开展的需要。四是对改革的认识 和理解仍有待于进一步提高。具体表现为工作不积极，认识存在片面性，由此蘖 生消极情绪和不稳定因素，最终影响到“改革促开展目标的实现。二、2022年全行工作指导思想及主要工作目标2022年是改革的关键一年，是各项新政策的落实年，也是充满机遇与挑战 的一年。开好头、起好步至关重要；快节奏、高效率势在必行；工作多、任务重 不容动摇。这就要求我们一定要从思想认识上、职能转变上，机制创新上做好调 整和准备，义不容辞地站在改革的前沿，抢抓机遇谋开展，务实创新求突破，肩 负起振兴*农业合作银行的使命。为此，今年全行工作的指导思想是：认真贯彻执行党的十六届四中全会及中 央经济工作会议精神，树立科学开展观，以提高经营效益、加快业务开展为中心， 紧紧抓住深化改革这一机遇，突出加快开展这一主题，强化人本管理、绩效管理、 风险管理和财务管理，提高资产资量，坚持改革经营两手抓，两项成果一起要， 为开创*合作银行改革开展新局面而奋斗2022年主要工作目标是：各项存款比年初净增加*万元；各项贷款年中最高增加额*万元；不良贷款比年初净下降*万元；处理抵债资产清理变现额实现*万元；各项贷款利息收入实现*万元；费用率控制在26%之内；账面利润实现*万元；三、主要工作措施及要求1、坚持以改革为动力，着重解决认识观念问题，确保改革工作顺利进行。2022年全省深化农村信用社改革工作已全面铺开，面对这种形势，全行员 工都一定要解放思想，提高认识，坚决信心。一是根据改革和开展的需要，解决 好认识和观念问题，现在我们的经营工作受到了保守观念的制约，今年区行要结 合这一问题，深入开展“观念更新大讨论。过去，我们依靠地域和机构优势， 抓住了一些机遇，而正是这些机遇掩盖了一些问题和矛盾。现在我们要筹建真正 意义上的农村合作银行，认识、观念、思想还能不能适应改革和开展需要？要通 过讨论，分析过去开展靠什么？现在开展靠什么？把优势找出来，从而解决认识 问题，找出开拓创新的方法和措施。二是扎实做好农村合作银行的筹建工作，作 为第一批组建农村合作银行的试点单位，我们务必要按照省里规定的日程做好准 备工作，特别是在思想认识上，人才储藏上，业务培训上。要采取“走出去、引 进来的工作方法，抓实、抓细、抓出成效。2、坚持以依法合规为前提，树立全员营销观念，努力实现各项存款快速稳 定增长。今年全辖存款方案净增4.15亿，是适应改革，促进开展的形势需要， 只要大家在组织存款工作中树立 “在竞争中求生存，在竞争中求开展的经营 理念，增强 “逆水行舟，不进那么退的危机意识，创新工作思路，就一定能 够实现既定目标任务。1存款工作重点要做到“三个转变。一是开展存贷合一的客户经理制， 实现前台效劳向后台的营销转变，逐步建立前台为客户效劳，后台为前台效劳的 高效运作机制，形成全行在存款市场营销中的合力。二是加大存款营销工作力度， 使存款工作由靠主任组织存款向全员营销存款转变，要注重培育“黄金客户。 要实行分片包干，具体到人，重点攻关的方法，走访重点客户，实施效劳倾斜政 策，建立“绿色通道，提供优先优质效劳等措施，吸引和开展一批黄金客户到 我行开户存款。三是兼顾好对公存款和储蓄存款的结构，由重点抓大户向社区吸 储转变，一方面对公存款工作要有新突破。要认真落实省委、省政府关于“取消 农村信用社开户限制，行政事业单位预算外资金可以在农村信用社开立账户的 政策，主动争取各级党委、政府支持，做好相关部门的协调工作，在确保涉农部 门和企业开户的同时，争取党政机关、企事业单位到我行开户，特别是对开发占 地款要积极吸收主动公关，从目前来看，占地款分配影响我们存款的稳定，这只 是户数少、时间差占用缺乏的原因，我们不能因噎废食，要进一步抓好浑南占地 和世博会征地的大好机遇，下大力气搞好营销工作。另一方面要立足社区，优化 网点布局，创新存款品种，着力搞好农村信用社的宣传工作，可聘请社区协储员 帮助吸储，在开展亲情化效劳等方面下功夫。2、中间业务要有新突破。开展中间业务要紧扣市场动态，实行有效的 中间业务开展战略，选择好中间业务的突破口，要将分散收费的部门，作为中间 业务市场的主攻方向，确确实实把开展代收农电费、代收水费、代缴工商管理费、 代发工资等中间业务作为我们组织资金工作的一个新途径。存款部门对中间业务 的开发要采取立项制，要落实责任，加大奖励力度，积极与有关部门沟通协调和 业务合作，互利互惠，扩大开户面，夯实存款群体，今年首先要将有信贷关系的 企业的代发工资业务开展起来，信贷部门要配合做好此项工作，年内各单位新开 展代发工资业务单位3-5个，使中间业务在今年有一个大的突破。3、整合机构网点资源。今年要继续优化机构网点资源配置，对负债结 构、网点结构和人员结构等方面作结构性调整，使全行的各项存款配置趋于优化。 要采取“扶大、促中、改差策略，做好网点资源的整合和优化，要改变过去铺 摊子、盲目增加网点的经营观念，对业务量小、本钱大、无开展潜力的网点进行 撤并，集中人力、财力，开展有效益、有潜力的网点，提高硬件设施，打造精品 网点，抢占高效市场，提高精品网点的辐射带动作用。3、坚持以效益为中心，树立信贷营销观念，确保低风险下实现信贷资产的 规模效益。信贷资产是我行的主营业务，也是我们农村信用社的主要风险点，无 论是改革的需要，还是开展的需要，都不允许我们在信贷资金平安的把握上出现 半点偏差，各单位在信贷营销上，要正确处理好开展与防范风险的关系，紧紧抓 住“平安营销这条主线不放松，按照市联社提出的“四个三五原那么，进一 步加大贷款营销力度。1、分类指导、突出重点，实现信贷营销与产业调整有机结合。今年在 信贷营销战略选择上要有所侧重。一是中远郊信用社要将营销重点放在投放农户 小额信用贷款和创立信用村工作上，中远郊信用社要把小额农贷同当地资源优势 和产业结构调整相结合，积极加强同地方政府的协调联系，选准产业结构调整方 向和信贷扶持工程。重点选择一批能够表达地方特色，科技含量较高，可以形成 规模效益的农业产业结构调整工程，加以信贷资金扶持，积极引导农户生产向产 业化、规模化、集约化方向转变。提高地方农业经济的综合素质，加速地方资源 优势向经济优势转化；二是近郊城区单位要将营销重点放在扶持个体、民营企业 上。要紧紧围绕产业带、产业集群，以市场前景好的民营企业、个体私营企业为 主，根据中小企业贷款“小、急、频的特点，以简化贷款手续和程序为突破口， 坚持“额度合理、抵押有效、手续完备、弱化风险的原那么，加大对中小民营 企业的支持力度，因地制宜地调整信贷经营战略。培育一批带动地区经济开展的 产业带和农业园区；三是增强为社区信贷效劳的意识，不断完善贷款风险管理。 积极探索将农户小额信用贷款的效劳机制延伸至其它效劳领域的课题，借鉴营业 部下岗职工小额贷款的运行机制，结合城区个体经济比拟兴旺、大型专业市场多 的特点，开展好工商业户联保贷款的试点工作，从而培育新的利润增长点。2、强化责任、弱化风险，严把信贷营销和资金运用投放关。加强信贷 管理首先要加强对信贷人员的管理，从我行信贷资产规模来看，86 个信贷员管 理着近22 个亿信贷资产，人员素质的上下决定着信贷资金的平安。因此，要通 过强化信贷人员的开展意识、风险意识、责任意识和法纪意识，最大限度地降低 经营风险和防止道德风险的发生。一是从加强制度建设入手，严格贷款审批制度， 严格履行贷款审批程序和审批权限，健全信贷管理体系；建立法纪制约机制，加 大对违章违法的处分力度；建立岗位制约机制，明确岗位责任，着力把好“三关， 即：调查关，用途要明确，做到一个“清字；审批关，限额不能超标，做到一 个“实字；发放关，手续要齐全，做到一个“准字。建立责任制约机制，坚 持集体审批和第一责任人制度；建立授权授信机制，实行贷款差异权限，大力开 展综合授信。二是杜绝违规运用资金，坚决贯彻落实辽宁银监局“十二个严禁， 即：严禁向与国家宏观调控相悖的过热行业贷款；严禁涉足风险集中程度高、超 出自身管理和风险控制能力的业务领域；严禁向国家政策已经禁止的“五小企 业投放贷款；严禁向高风险行业投放贷款；严禁向房地产业投放贷款；严禁投资 股票市场；严禁向餐饮娱乐行业发放贷款；严禁发放长期工程投资贷款；严禁向 产权不明晰企业发放贷款；严禁发放违章、违规、违纪贷款；严禁以协议国债、 融券、虚假回购、虚假代保管形式进行投资；严禁以任何变相的方式与证券公司 合作进行投资业务。4、坚持“清收、盘活、保全三位一体工作原那么，切实提高资产质量。 不良贷款是制约我行深化改革和业务开展的一个突出问题，虽然我行不良占比不 高，但是隐藏在正常贷款中的实际不良贷款数字仍然很大。因此，我们必须对盘 活工作引起足够的重视，谋划有效的对策，增强紧迫感和使命感，借助省政府出 台的清收不良贷款政策谋求新突破：一是以“门前清为突破口，推动清收盘活 工作。各单位对于职工承贷、担保、介绍贷款要进行认真核查，催促责任人尽快 归还贷款，要按照省政府出台的清收方法，3月末未清回来的，坚决实行停职、 停薪，半年清不回来的，按自动退职处理；二是要结合清产核资对不良贷款情况 摸清底数，分析不良贷款成因。综合、交叉运用任务清收、奖励清收、司法清收 和行政清收等手段，分类排队，多管齐下，利用“一户一法，一笔一策，一企多 方的策略，抓大清小，对症下药，增强工作的针对性和有效性；三是认真落实 清收不良贷款目标责任制，狠抓不良贷款清收。各单位要及时将清收任务和责任 落实到相关岗位和责任人，实行工效挂钩，责任清收，严格考核，兑现奖惩。要 改变以往“淡季养精蓄锐，旺季背水一战的做法，坚持淡季旺抓，旺季狠抓， 常抓不懈；四是对各乡镇签订清收责任状的不良贷款，各单位要主动参与，促进 不良贷款的回收，要坚决按照省政府出台的不良贷款清收意见，突出清收重点， 加大清收力度；五是积极谨慎地开展资产保全工作，要进一步激活内在动力，层 层落实任务，与利益挂钩，与责任挂钩，加强抵债资产的日常管理。以物抵贷工 作要坚持“严格控制、合法取得、妥善保管、有效处置的管理原那么，保管、 处置、变现工作必须标准，防止出现债务落空、偿债物流失的问题发生。4、坚持以本钱控制为根底，强化财务会计管理，大力开展增收节支工作。1、切实加大增收力度。一是要强化收息管理。各单位要始终将收息工 作作为各项工作的重中之重，切实抓早、抓紧、抓实。对收息任务要落实到人， 量化到月，实行“绩效挂钩，严格考核，奖惩兑现，提高信贷人员收息工作的 责任感。同时，要转变收息方法，扭转过去年初不收、年中少收、年末突击收的 错误作法，区行今年继续实行收息奖励政策，注重对新增营销贷款收息的奖励， 鼓励信贷员多放、多收、多报酬；二是要扩大收入来源。鼓励近郊信用社在稳固、 开展主营业务的同时，充分利用点多面广的特点，积极开办代收、代付、代理保 险等中间业务，增强中间业务的渗透力，努力开展多种经营，寻找新的利润增长 点；三是要构建投资载体，除加大资金调剂和约期存款工作力度外，各单位要利 用好时间差，积极与其它商业银行合作开办贴现、转贴现业务，提高资金使用效 率。2、全力做好节支工作。一是继续实行费用考核分类指导，要以市联社 综合费用率考核指标为根底，对基层信用社实行定额考核；二是标准费用支出， 降低经营本钱。各单位要切实按照“以收定支、量力而行的原那么，严格执行 区行制定的费用管理相关规定，严把费用支出关。继续实行综合费用率考核责任 制。要做到一个“俭字，树立经济核算意识，坚持勤俭办行宗旨；要突出一个 “严字，坚持一支笔审批制度，实行公用费用核定标准使用，个人费用包干使 用，大额费用集体审批，使费用开支合理、合法、合规。5、坚持以人本管理为核心，加强根底工作，不断提高整体管理水平。 坚持“以人为本是科学开展观的本质和核心，2022年区行将坚持“以人 为本的观念，加强人本管理，强化根底工作，要把提高全行员工的政治思想素 质、科学文化素质和岗位业务素质作为一项战略性的工作来抓。1、强化员工制度意识。全行员工必须牢固树立制度意识和法规意识， 努力做到思想认识到位、制度执行到位、整改落实到位，确保在制度约束下依法 合规地推动各项工作稳步开展。一是确保思想认识到位。各单位要进一步提高内 控管理重要性的认识，实行内控制度执行第一责任人制度，明确职责和义务，重 点纠正局部基层主任在把握内控制度执行与经营风险、内控建设制度与自我开展 等关系上的认识偏差；二是确保制度执行到位。要从管理机制上树立稽核工作的 权威性，进一步加大稽核工作力度，增加检查频率，突出风险性、效益性监督， 将常规稽核、专项稽核有机地结合起来，进一步拓展稽核工作的广度和深度；三 是确保整改落实到位。对市联社和区行检查中出现屡查屡犯的共性问题，相关部 门和人员要负责整改落实，并将整改落实情况及时反应给区行相关部门。2、强化员工岗位培训。这次深化农村信用社改革对我们 员工的政治思想素质、科学文化素质和岗位业务素质都提出了更高的要求。 因此，造就一支能够适应改革和开展需要的员工队伍，是我行当前的一项战略性 任务。一是要加强员工岗位培训，切实提高岗位实际操作能力。人事教育科要拟 定年度员工岗位培训方案，分层次、分岗位，有针对性地做好“一线人员的培 训工作，在培训形式上要综合采取集中培训、以会代训、定期轮训等多种形式， 讲求实效，使培训成为员工的“第二福利；二是通过考试选拔存款、信贷、财 务、营销等方面业务骨干，采取培训、交流的方式，使其尽快掌握现代银行营销 策略，拓展工作思路，改良工作手段，为筹建农村合作银行做好人才准备。3、强化基层领导班子建设。着力在实际工作中培养和锻炼干部队伍。一是要完善干部业绩考核方法，对干部实行严格的目标管理，实行正向鼓励引导 机制，对基层主任的考核要突出业务开展、资产质量、经营效益、内部管理和可 持续开展能力。二是加强后备干部的选拔和培养。标准后备队伍的推荐程序，建 立干部队伍的补充机制，要通过创造实战平台，锻炼后备干部的能力，展现他们 的才华，增长他们的才干。6、前移防范关口，强化平安意识，构筑严密稳定的防范体系。开展是目的， 稳定是前提。今年全行员工要坚决克服麻痹侥幸心理，采取有效措施，着重抓好 “三防一保工作，坚决遏制各类案件的发生。1、实行平安保卫工作逐级负责制。今年区行要继续与各基层社签订平 安防范责任状，努力做到分工协作，责任到人，各司其职。要严格实行平安防范 工作“一票否决制。树立“平安出效益的管理理念，使全行员工认清案件防 范工作的严峻形势，要通过开展防火、防抢预案演练，形成群防群治的良好气氛， 增强案件防范工作的主动性。2、加大安保检查的力度和频率。突出不定期检查和暗访检查，做到检 查到位、整改到位、处分到位。对违章操作、有章不循的人员要严肃处理，对违 规单位和当事人，要坚持经济处分与行政处分并重，当事人处分与责任人处分并 重。7、围绕中心工作，转变工作作风，为完成全年各项工作提 供有力保障。一是要突出思想政治工作的重要性。适时召开党务工作会议， 各信用社、营业部要结合当前开展的先进性教育活动，有针对性地开展好政治思 想工作，确保改革期间业务不断、队伍不乱、人心不散；二是深入开展企业文化 建设，以深化农村信用社改革为契机，整合*农业合作银行形象，坚持把企业文 化建设同业务经营结合起来，把企业文化建设同改良工作作风结合起来，把企业 文化建设同转换经营机制结合起来；三是逐步转变机关职能，要按照业务管理、 稽核监督、检查辅导和支持效劳四个体系，逐步强化监督意识和效劳意识。要善 于发现基层工作中存在的问题和缺乏，并结合实际提出解决问题的方法和思路； 四是要做好宣传和信息传递工作。要善于总结经验，善于宣传自己，努力做好改 革过渡时期的宣传报道工作；五是工会要结合业务中心工作，积极开展各种喜闻 乐见的劳动竞赛和文体活动，今年区行七一前举办文艺汇演，以丰富职工业余文 化生活。同志们，2022 年是我区深化农村信用社改革的开局之年，做好今年工作影 响深远、意义重大。我坚信只要我们在市联社的正确领导下，在地方政府的大力 配合下，紧紧围绕已确立的目标任务和工作思路，坚决信心、抓住机遇、团结奋 进、扎实苦干，我们就一定能够克服前进道路上的一切艰难险阻，最终圆满完成 深化改革和加快开展这两大历史性任务。谢谢大家！