郑州日产柴油皮卡产品培训手册(ppt 46)

郑州日产柴油皮卡产品郑州日产柴油皮卡产品 培训手册培训手册 2005年8月机密机密目录目录一、郑州日产柴油皮卡车型介绍l郑州日产柴油皮卡产品概念l郑州日产柴油皮卡参数配置l郑州日产柴油皮卡独特卖点l郑州日产柴油皮卡十大优势二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍l绕车介绍（前方）l绕车介绍（侧面）l绕车介绍（后方）l绕车介绍（驾驶舱）l绕车介绍（发动机舱）三、郑州日产柴油皮卡与竞争车型对比l郑州日产柴油皮卡 VS 江铃 （外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、操控性、经济性、PVC分析）l郑州日产柴油皮卡 VS 庆铃 （外型、通过性、动力性、安全性、便利舒适性、操控性、经济性、PVC分析）四、结论一、郑州日产柴油皮卡车型介绍 l 延用延用D22底盘的基本构造底盘的基本构造l D22的车身（新的前格栅、前大灯、保险杠、内饰）的车身（新的前格栅、前大灯、保险杠、内饰）l 朝阳朝阳QD32T柴油机，满足欧柴油机，满足欧II法规法规l 主要竞争车型：江铃皮卡主要竞争车型：江铃皮卡郑州日产柴油皮卡产品概念郑州日产柴油皮卡产品概念郑州日产柴油皮卡：在品质和价格之间获得最佳平衡的柴油皮卡(性价比最高的柴油皮卡性价比最高的柴油皮卡)郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡参数配置参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型整车参数长宽高(mm)4980/1690/1650轴距(mm)2950轮距 前/后(mm)1415/1410整备质量(kg)1620额定载质量(kg)490座位数5货箱尺寸(mm)1395/1390/430油箱容积(L)60最高车速(km/h)140油耗（L/100km）7发动机发动机型号QD32T(涡轮增压)排气量(L)3.153 最大功率(kW/rpm)/(马力)80.9/(110)最大扭矩(Nm/rpm)241油品类型柴油排放欧II郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡参数配置参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型系统结构变速器型式5MT前碟后鼓式刹车系统SS动力转向SS中置驻车制动器SS前双叉式独立悬架SS后钢板弹簧非独立悬架SSLT215/75R15SS溃缩可调方向盘SS外装镀铬前格栅SS中间镀铬前保险杠SS铝合金轮辋SS备胎（铝轮辋）SS车轮罩SS电动后视镜SS后保险杠SS货厢涂层OS后雾灯SS内绳钩/外绳钩S/OS/O彩条SS郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡参数配置参数配置规格等级柴油皮卡基本型豪华型内装前排中央扶手SS电动车窗SS中控门锁SS遥控门锁SS无氟空调SS石英钟SS点烟器SS烟灰缸SS间歇雨刮（无级）SS顶盖内饰型式-吊顶SS遮阳板个数-2个SS地板内饰-短毛绒地毯SSC组盖板-黑色SS音响收放机(中波/调频 卡式 手动)S-单碟CDOS天线位置-前翼子板SS天线控制方式-手动SS座椅座椅材质（植绒面料）S-座椅材质（真皮面料）-S前排独立座椅SS前排前后可调功能SS后排长板式座椅SS后排座椅前翻折叠功能SS安全装备后倒车雷达OS安全带（前排三点式）SS车门未关报警系统SS郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡独特卖点（独特卖点（USPUSP）郑州日产制造的郑州日产制造的D22柴油版柴油版与与D22共线生产共线生产QD32T涡轮增压发动机涡轮增压发动机80.9kW(110马力马力)、241Nm，使用日产柴，使用日产柴(NISSAN Diesel)技术、技术、关键零部件进口，可靠性好关键零部件进口，可靠性好庆铃庆铃70kW（93马力）马力）、220Nm、江铃宝典江铃宝典4JB157kW（76马力）马力）、172Nm厚重、饱满、极具安全感厚重、饱满、极具安全感庆铃、江铃宝典均车身造型陈旧庆铃、江铃宝典均车身造型陈旧郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质和价格的最佳平衡！品质和价格的最佳平衡！一一.郑州日产制造的郑州日产制造的D22D22柴油版，与柴油版，与D22D22共线生产。继承共线生产。继承NISSAN D22NISSAN D22皮卡的高档品质和优良性能。皮卡的高档品质和优良性能。l 郑州日产柴油皮卡车身同D22，采用整体钢板正规模具冲压成型。而江 铃车身、车门等冲压件均为小件拼焊而成，外观质感差。l 郑州日产柴油皮卡零部件配套厂家大部分同D22，有很强的质量控制能力。l 郑州日产柴油皮卡生产工艺、质量控制、管理方式及人员设施与D22相同。郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质、性能和价格的最佳平衡！品质、性能和价格的最佳平衡！二.二.国内柴油皮卡外观造型最新颖、最时尚。国内柴油皮卡外观造型最新颖、最时尚。l D22的车身造型，加上最新设计、更加时尚的前大灯，简洁个性 鲜明的前格栅，给人感觉豪华大气。l 根据车身造型和颜色精心设计的车身彩条，更添活泼、动感。郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质和价格的最佳平衡！品质和价格的最佳平衡！三三.配备日产柴配备日产柴QD32TQD32T涡轮增压柴油发动机涡轮增压柴油发动机,关键零部件进口，关键零部件进口，可靠性好，动力最强劲。可靠性好，动力最强劲。l 军方第二代军车指定用发动机。l 采用日产柴QD32T涡轮增压柴油发动机，动力强劲、振动小、噪音低，排 放性能优良。l 发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质和价格的最佳平衡！品质和价格的最佳平衡！四四.可靠的品质、心动的价格，无可比拟的性价比。可靠的品质、心动的价格，无可比拟的性价比。l 提供比江铃更高19173元元的价值。l 提供比庆铃更高7158元元的价值。郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质和价格的最佳平衡！品质和价格的最佳平衡！五五.缓冲式车身结构及缓冲式梯形车架，安全性能更胜一筹。缓冲式车身结构及缓冲式梯形车架，安全性能更胜一筹。刚柔组合车身刚柔组合车身缓冲区域缓冲区域+安全区域安全区域选装选装郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质和价格的最佳平衡！品质和价格的最佳平衡！七.七.六、六、做工精细、质感高级的车内设计，营造舒适驾乘空间。做工精细、质感高级的车内设计，营造舒适驾乘空间。郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质和价格的最佳平衡！品质和价格的最佳平衡！七七.装备齐全，便利无限装备齐全，便利无限l 其它车有的我们都有，如：真皮座椅、其它车有的我们都有，如：真皮座椅、CD、倒车雷达、遥控中控锁、电、倒车雷达、遥控中控锁、电 动窗、货厢宝。动窗、货厢宝。l 其它车没有的我们也有，如：可调方向盘、无级变速间歇雨刮、车门未其它车没有的我们也有，如：可调方向盘、无级变速间歇雨刮、车门未 关报警系统、关报警系统、ABS等。等。郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质和价格的最佳平衡！品质和价格的最佳平衡！八八.通过性好，无论矿山、工地，万水千山只等闲。通过性好，无论矿山、工地，万水千山只等闲。接近角 210mm离地间隙3026离去角郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质和价格的最佳平衡！品质和价格的最佳平衡！九、九、机动性能好，操纵灵活（转弯半径只有机动性能好，操纵灵活（转弯半径只有5.7m5.7m）。）。l 对于皮卡这样的工具车，经常要在市区内、市 场里往来穿梭，机动灵活性就很有必要。郑州 日产柴油皮卡的转弯半径小，为你提供便利。郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡十大优势十大优势郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡品质和价格的最佳平衡！品质和价格的最佳平衡！十、十、全国近全国近300300家一流的销售服务网点，确保你用车无忧。家一流的销售服务网点，确保你用车无忧。l 网络遍布全国，维修保养方便。l 江铃只有200家销售服务网点。l 庆铃只有163家销售服务网点。近近300300家销售服务网点家销售服务网点目标用户（个人）目标用户（个人）针对个人用户，强调：-高品质、可靠耐用。-低的使用成本。-高性价比。-更新颖、时尚的造型和内饰设计。-郑州日产完善的服务网络。用户特征用户特征年龄：25-40 职业：个体老板和私营业主地域：经济发达地区的中、小城 市，城乡结合部和中、小城镇。用途：小批量货物运输，兼乘用、代步。目标用户（行业）目标用户（行业）行业用户行业用户政府组织（政府、公检法、工商、环保、水利、海关、林业等）公共企/事业（电信、公路、电力、铁路等）公司（建筑、矿产、石油等）一些大型企业以及股份制的中、小规模公司用途：用途：乘用、载适量货物乘用、载适量货物 针对行业用户，强调：-继承郑州日产D22皮卡的高档品质、优良性能。-时尚新颖的外观造型。-郑州日产完善的服务网络。二、郑州日产柴油皮卡绕车介绍 绕车介绍绕车介绍(前方前方)醒目的前大灯 l最新设计、彰显时尚魅力lGE大灯面罩，透光度好。lPhilip头灯光照强度5万LX，普通灯光照强度2万LX。l流行的日本来福转向灯。新的前格栅新的前格栅 简洁大气、个性鲜简洁大气、个性鲜明明新的保险杠 与前部造型浑然一体，尽显豪华气质整体外观新颖、时尚绕车介绍绕车介绍(侧面侧面)内、外绳钩 方便固定、遮盖各种类型、尺寸的货物车身彩条与整车造型相映生辉铝合金车轮 时尚动感，且易清洗、减轻车重。金属漆3层结构涂装，一流涂装工艺。绕车介绍绕车介绍(侧面侧面)刚柔组合区域车身郑日柴油皮卡皮卡车身结构刚柔组合，车头部分充分发挥 缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空间不会变形。梯形车架五横梁梯形结构，非常坚固，前端缓冲区可吸收碰撞能量。绕车介绍绕车介绍(后方后方)货厢宝耐磨涂层保护厢体免受货物窜动的碰撞，令外观时时如新。后厢门单手开启 开关货厢门轻松简便后保险杠 增加安全性，又方便取放行李物品后倒车雷达 避免停车、倒车时发生后部的小碰撞绕车介绍绕车介绍(驾驶舱驾驶舱)无级变速间歇雨刮根据雨量合理调节雨刮工作速度和频率，保证视线清晰。溃缩可调方向盘上下可调，调整到最佳驾驶姿态。CD让您在紧张工作、繁忙业务的间隙得到美妙音乐带来的放松和愉悦车门未关报警为您的车辆多一重保护真皮座椅（豪华型）更显豪华气派中置手刹 新内饰 色调高雅 质感精致软化仪表板减轻二次碰撞时的乘员伤害。绕车介绍绕车介绍(发动机舱发动机舱)引擎盖隔音隔热垫QD32T发动机 l 动力强劲、可靠性好。l 发动机关键零部件（如曲轴、缸体、缸 盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口。三、郑州日产柴油皮卡与竞争车型对比 ISUZU ISUZU 庆铃庆铃 JMC JMC 江铃江铃 郑州日产柴油皮卡郑州日产柴油皮卡郑州日产郑州日产 VS VS 江铃江铃(外型）外型）（2WD）郑州日产柴油皮卡江铃全车长(mm)49804975全车宽(mm)16901690全车高(mm)16501645轴距(mm)29503025前轮轮距(mm)14151425后轮轮距(mm)14101400货厢尺寸(mm)1395*1390*4301480*1470*415 销售话术l 郑州日产柴油皮卡外型新颖、时尚，厚重充满安全感。车身采用整体钢板正规模具冲压成型，外观质感高级。l 郑州日产柴油皮卡皮卡车门大面积与大角度开启，上下 车非常容易方便。l 江铃皮卡造型陈旧过时，车身、车门等冲压件均为小件 拼焊而成，外观质感差。郑州日产郑州日产 VS VS 江铃江铃(通过性）通过性）郑州日产柴油皮卡江铃最大接近角()3029最大离去角()2626最大爬坡度（%）3030轮胎LT215/75R15215/70R15C 最小离地间隙（mm)210185最小转弯半径（m）5.75.9销售话术l 郑州日产柴油皮卡离地间隙大，通过能力强，各 种路况畅行无阻。l 转弯半径小，停车及较小路面转弯特别方便、操纵 灵活。l 江铃皮卡离地间隙小，转弯半径大，机动性差。接近角：车辆在空载时，前轮轮胎前外缘与车前下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。接近角：车辆在空载时，前轮轮胎前外缘与车前下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。离去角：车辆在空载时，后轮轮胎后外缘与车后下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。离去角：车辆在空载时，后轮轮胎后外缘与车后下端构成的平面与地平面之间的最大夹角。最大爬坡度：指汽车在满载时在良好路上一档时的最大爬坡度。最大爬坡度：指汽车在满载时在良好路上一档时的最大爬坡度。最小离地间隙：汽车底盘最低点离地面的高度。最小离地间隙：汽车底盘最低点离地面的高度。ab tg=a/b最小转弯半径：指方向盘打最小转弯半径：指方向盘打极限位置，车辆转向时外侧极限位置，车辆转向时外侧前轮的轨迹圆半径。前轮的轨迹圆半径。郑州日产郑州日产 VS VS 江铃江铃(动力性）动力性）郑州日产柴油皮卡江铃最大功率(kW/rpm)/(马力）80.9(110)/360057(76)/3800最大扭矩(Nm)241/2200172/2000 升功率(kW/L)25.320.3升扭矩(Nm/L)75.361.4最高车速（km/h）140120载质量(kg)490480整车装备质量(kg)162015200-100 km/h加速时间（s）1519销售话术l 郑州日产柴油皮卡马力强劲，发动机采用日 产柴技术，关键零部件（如曲轴、缸体、缸 盖、喷油泵、喷油器等）均为日本进口，性 能可靠。l 江铃皮卡发动机全为国产件，动力性能、可靠性能较差。郑州日产郑州日产 VS VS 江铃江铃(安全性）安全性）郑州日产柴油皮卡江铃ABS选装无车架前端30cm防撞缓冲区有无刚柔组合车身有无前、后保险杠有有溃缩式方向盘有无后倒车雷达有有车门未关报警系统有无销售话术l 郑州日产柴油皮卡车身结构刚柔组合，车头部分充分发挥 缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐空间不会变形。l 高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很 好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸 收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。l 为减少方向盘对驾驶员的伤害，在转向柱和转向柱下轴节 上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸收能量，避免 对驾驶员胸腹造成伤害。l 车门未关报警系统为车子安全更多一重保护。l 江铃皮卡在安全性设计方面就差多了。郑州日产郑州日产 VS VS 江铃江铃(便利性）便利性）郑州日产柴油皮卡江铃可调方向盘有无无级变速间歇雨刮有无遥控中控锁有无电动窗有有电动后视镜有无后厢门开启单手开启单手开启内、外绳钩有只有外绳钩销售话术l 郑州日产柴油皮卡配备可调方向盘、无级变速间歇雨刮、电动后视镜，令驾驶更加轻松惬意。l 郑州日产柴油皮卡配备内、外绳钩，为您放置货物提供多 种固定方式，满足您的日常需求。l 皮卡车需要经常装卸货物，而江铃皮卡后厢门虽也是单 手开启，但明显沉重、发涩，开启费力。郑州日产郑州日产 VS VS 江铃江铃(操控性）操控性）郑日柴油皮卡江铃高速稳定性（转道行驶及变速车道时）优劣制动距离（m)(50Km/h初速度)17.618.4销售话术l 郑日柴油皮卡皮操控省力，且高速 稳定性非常好，开起来放心。l 制动稳定性好，而且制动快、制动 距离短。郑州日产郑州日产 VS VS 江铃江铃(经济性）经济性）郑州日产柴油皮卡江铃江铃油箱容量（油箱容量（L）6053百公里耗油量（百公里耗油量（L/100km）77销售话术l 郑州日产柴油皮卡发动机结构先进，匹配合理，非常 省油。再加上油箱容量油箱容量大，可以保证更长的连续行驶，可以保证更长的连续行驶 里程。里程。l 江铃皮卡发动机陈旧，虽然排量较郑州日产柴油皮卡 小，但是油耗却相当，油箱容量也小，连续行驶油箱容量也小，连续行驶 里里 程短。程短。郑州日产郑州日产 VS VS 庆铃庆铃(外型）外型）（2WD）郑州日产柴油皮卡庆铃全车长(mm)49804975全车宽(mm)16901690全车高(mm)16501625轴距(mm)29503025前轮轮距(mm)14151425后轮轮距(mm)14101400货厢尺寸(mm)1395*1390*4301486*1470*447 销售话术l 郑州日产柴油皮卡皮卡外型新颖、时尚，这样的车,不管 自己开还是朋友看起来都很有面子。l 庆铃皮卡造型陈旧过时，多年一成不变，很难吸引人。郑州日产郑州日产 VS VS 庆铃庆铃(通过性）通过性）郑州日产柴油皮卡庆铃最大接近角()3028最大离去角()2620最大爬坡度（%）3028轮胎LT215/75R15185R14C 最小离地间隙（mm)210190最小转弯半径（m）5.75.9销售话术l 郑州日产柴油皮卡离地间隙大，有更大的接近/离去角，通过能力强。l 郑州日产柴油皮卡皮卡转弯半径小，停车及较小路面转 弯特别方便、操纵灵活机动。l 郑州日产柴油皮卡皮卡采用215宽胎，承载能力和稳定性 更好。l 庆铃皮卡离地间隙小，转弯半径大，机动性差。郑州日产郑州日产 VS VS 庆铃庆铃(动力性）动力性）郑州日产柴油皮卡庆铃庆铃最大功率最大功率(kW)/rpm)/(马力）80.9(110)/360070(93)/3800最大扭矩最大扭矩(N.m)241/2200220/1800 最高车速（最高车速（km/h）140140载质载质量量(kg)490600整车装备质量(kg)162015300-100 km/h加速时间（加速时间（s）1517销售话术l 郑州日产柴油皮卡马力强劲，发动机采用日产柴技 术，关键零部件（如曲轴、缸体缸盖、喷油泵、喷 油器等）均为日本进口，性能可靠。l 庆铃皮卡动力性能差。郑州日产郑州日产 VS VS 庆铃庆铃(安全性）安全性）郑州日产柴油皮卡庆铃庆铃ABS选装无车架前端车架前端30cm防撞缓冲区防撞缓冲区有无刚柔组合车身刚柔组合车身有无后保险杠后保险杠有无溃缩式方向盘溃缩式方向盘有无后倒车雷达后倒车雷达有无后门儿童保护锁无有车门未关报警系统车门未关报警系统有无销售话术l 郑州日产柴油皮卡皮卡车身结构刚柔组合，车头部分 充分发挥缓冲与吸收撞击力的功能，并保障乘客乘坐 空间不会变形。l 高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有 缓冲区，可吸收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低 到最小。l 为减少方向盘对驾驶员的伤害，在转向柱和转向柱 下轴节上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸 收能量，避免对驾驶员胸腹造成伤害。l 倒车雷达和倒车雷达和车门未关报警系统为车子安全更多一重 保护。l 庆铃皮卡在安全性设计方面就非常欠缺了。郑州日产郑州日产 VS VS 庆铃庆铃(便利性）便利性）郑州日产柴油皮卡庆铃庆铃可调方向盘可调方向盘有无无级变速间歇雨刮无级变速间歇雨刮有无遥控中控锁遥控中控锁有无电动窗有有电动后视镜有有外绳钩有有销售话术l 郑州日产柴油皮卡配备可调方向盘、无级可调方向盘、无级 变速间歇雨刮、遥控中控锁变速间歇雨刮、遥控中控锁，令驾驶更加 轻松惬意。l 皮卡经常需要装卸货物，而庆铃皮卡后厢 门还是双侧栓钩，开闭不方便。结论结论结论：结论：郑州日产柴油皮卡引领皮卡消费新潮流郑州日产柴油皮卡引领皮卡消费新潮流郑日郑日VS 江铃价值对比分析江铃价值对比分析l 与JMC相比，郑州日产柴油皮卡的性价比有明显优势，主要体现在QD32柴油机的优良性能。郑日郑日VS 江铃价值对比分析江铃价值对比分析郑日柴油皮卡与江铃柴油皮卡的价值对比分析郑日柴油皮卡与江铃柴油皮卡的价值对比分析项项 目目郑日柴油皮卡郑日柴油皮卡江铃柴油皮卡江铃柴油皮卡备注说明备注说明参数参数优势价值优势价值（元）（元）参数参数优势价值优势价值（元）（元）Feature valueFeature value发动机排 量3.2L2.8L最大功率80.9/36002987.557/3600 郑日柴油皮卡动力强劲。最大扭矩241/22008625172/2000安全性装备溃缩式可调方向盘S540 郑日柴油皮卡更多安全装备，配合整车安全设计，安全性更好。车门未关报警系统S540便利/舒适性装备可调方向盘S540 郑日柴油皮卡更多装备，驾驶更加轻松便利。遥控S680电动后视镜S540无极变速间歇雨刷S540间歇雨刷电动天线S450货厢宝OS600燃油经济性比油耗（百公里油耗/排量）7/3.2=2.27/2.8=2.5 郑日柴油皮卡技术先进，油耗更低。油箱容量6023153 郑日柴油皮卡续驶里程为769km，江铃柴油皮卡的续驶里程为697km。价值小计（元）价值小计（元）15223.515223.510501050 Feature value Feature value郑日柴油皮卡有绝对优势。郑日柴油皮卡有绝对优势。价值共计（元）价值共计（元）郑日柴油皮卡价值优郑日柴油皮卡价值优势势A=26223A=26223江铃柴油皮卡价值优势江铃柴油皮卡价值优势B=7050B=7050郑日柴油皮卡与江铃柴油皮卡的价值对比优势郑日柴油皮卡与江铃柴油皮卡的价值对比优势A-B=26223-7050=19173A-B=26223-7050=19173元元郑日郑日VS 庆铃价值对比庆铃价值对比分析分析l 与庆铃相比，郑州日产柴油皮卡的性价比有绝对优势，主要体现在更实惠的价格和QD32 柴油机的优良性能等方面。郑日郑日VS 庆铃价值对比庆铃价值对比分析分析附：附：郑日柴油皮卡从参数、配置等理性对比上的优势可能已经让客户有所心动，但是要劝说他从购买JMC这样有多年历史和良好口碑的现成的产品转为选择我们这样一款新产品。我们还需要利用一些引导话术来加强我们的说服力，就是多从郑日柴油皮卡能为用户带来什么样的情感利益进行引导，以下是一些例子：1、外型：业务员：“您现在生意也比较成功了，是有身份的人，郑日柴油皮卡不但造型新颖时尚又是NISSAN国际品牌的血统，不比开个多少年前的老车型（JMC）有面子，不管是亲戚朋友还是业务上的伙伴看您开个这么漂亮的车，肯定说您有眼光。况且这么漂亮的车，价格又不贵，质量、配置还好，多划算。”2、动力：业务员：“做生意都讲究个抢占先机，先到先得。郑日柴油皮卡动力远远超出现在市面上的其它柴油皮卡，总能让您在致富路上领先一步。（如用户谈到排量大油耗大，可用油耗的对比数据及续驶里程的数据来说服。）”3、通过性强（对于需要去工地、矿山、不好路面的用户）：业务员：“郑日柴油皮卡通过能力强（有数据），别人不能去的地方只有您能去，您不就比别人多个机会。”4、皮实耐用：业务员：“皮卡就是个工具车，所以最需要皮实耐用了。郑日柴油皮卡用的是D22的底盘，D22就是以可靠而著称的，所以郑日柴油皮卡的可靠性自然好了。”5、其它问题如用户提到，也可从此缺点所对应的优点也转移，如：后排空间小，可从后排坐人几率小、转弯能力强等方面避开此问题。减震略差，这样的车大多要装货，该车悬架设计就是考虑装货的情况，装货之后减震改善而且带来的好处是好的高速稳定性和操控性。