大区经理的职责权限

大区经理岗位职责与权限岗位名称：大区经理直接上级：营销副总直接下级：地区业务员本职工作：联络客户、销售产品；完成销售及回款目标。 直接责任：传达上级指示；制订本地区销售计划，经报批通过后执行，完成销售目标； 向直接下级授权，布置工作任务；巡视、监督、检查下级员工各项工作；收集市场信息，及时上报主管；与各类销售合作者保持密集的联系；及时对下级工作中的争议作出裁决；参加本地区开展的促销活动；建立和汇总销售合作者及重要客户的档案；制定业务经理的岗位描述，并界定好业务经理的工作；关心下属的思想、工作、生活，调动业务经理的工作积极性；定期听取业务经理述职，并作出工作评定；填写过失单或奖励单，报营销副总审批；根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报上级批准后实施，并转行人部备案；每周向直接上级进行书面和口头述职。领导责任：对本地区工作计划的完成负责；对完成下达的销售指标负责；对保持辖区内的价格稳定负责；对客户档案的齐全负责；对与协销商保持良好的关系负责；对所属业务经理的纪律行为及整体精神面貌负责；对本地区对厂家造成的影响负责；对本地区工作流程的正确执行负责；对本地区负责监督检查的规章制度的实施情况负责；对本地区所掌管的厂家的秘密的安全负责。主要权力：有对本地区所属员工和各项业务工作的指挥权；有向上级报告的权力；有对下级岗位调配的建议权；对下级员工的工作有监督检查权；对下级员工的工作争议有裁决权；对下级员工有奖惩的建议权；对下级员工的水平有考核权；行使营销副总授予的其它权力；有对辖区内客户提供发货的权力；一定范围内的销售折让权；辖区内的调货权；一定范围内的客诉赔偿权；一定范围内的退货处理权。潍坊华光通讯股份有限公司市场部