外贸部海外市场推广方案

亚新超硬制品出口计划产品出口现状目前国内来说超硬磨料磨具类制品郑州是聚集区，大部分厂商贸易商都是通过阿 里巴巴、中国制造等 B2B 平台在做外贸拓展业务，大多数公司起步较早，对于新 近开始开拓国际市场的出口商来说具有一定的难度。以 CBN 砂轮为例，alibaba 上搜索 CBN grinding wheel 有 284 个供应商在推广相关产品，其中 200 个中国 出口商。在 made-in-china 上有 105 个相关产品推广出口商。其中大部分出口商 集中在河南和江苏等地区。B2B 平台上只是一部分供应商，有多数开拓国际市场 很早的出口商没有以 B2B 平台为主，而是维护老客户和参加行业展会，这部分数 量也很大，这个行业的出口竞争较大。产品海关信息金刚石、CBN 砂轮类海关编码归类于 6804 类目，出口无需商检，出口计量单位 为公斤，增值税退税率为 5%（我能查到的信息是这样，是否正确届时可以质询 宏拓外贸业务人员），算是附加值较低的制品，出口的时候除了价格因素外，最 重要的是产品质量及售后服务。产品目标市场根据产品需求，拟定目标市场为东南亚，南美等地区的发展中国家以及欧洲部分 国家。实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场，增加小语 种推广，加大推广力度。出口资质办理 文字资料准备出口资质的办理有固定的流程，行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、 外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概 1 个月时间。做出 口资质的同时进行文字资料翻译、多语言网站的建立。出口团队建设前期拟定 1 个外贸主管 2 个外贸业务员，1 个技术指导。主管除做好自己外贸客户开发工作之外，还要负责整个队伍的培训，考核，日常工作的指导。外贸业务员分别负责开发自己区域的国际市场。技术指导负责产品专业知识的培训和实际技术问题的解决，协助业务员跟工厂生 产和技术部门的沟通。出口渠道一、网络推广1. 做一两个付费 B2B 网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸 B2B 网站、特别是 一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。2. 建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。3. 在 Google 或者 yahoo 上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。 通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的 国际知名度。4. B2C 网站的推广，速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等，注册后除了能让在本平台 上寻找产品的客户找到外，还能增加 google,bing 等国际搜索引擎的抓取增加曝 光。国际类的社交平台等等也可以利用为开拓途径。二 展览营销选择参加国内外的国际性的专业展会，展会营销是最有效的发展客户的手段。因 公司产品为机床等机械加工类产品的配套产品，特建议参加中国举办的的国际上 知名的机床机械加工类展会发展潜在客户。来中国参加行业展会的的国外客户大 都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的，这种行业展会往往比 广交会之类的综合性展会效果好很多。三 贸易公司合作积极地与国内做超硬材料磨料磨具的的专业外贸公司合作，他们的起步较早，拥 有大量的客户群体。外贸开展前期具体操作步骤第一个月：公司资料、产品资料整理、翻译。公司英文网站的建立。招聘一位精通 B2B 后台操作及优化排名的操作人员，开通一个 B2B（建议中国制 造或者阿里巴巴），做好上传产品的所有准备，如 B2B 开通顺利，第一个月内就 开始上传产品。产品专业知识的培训，业务员对产品的专业程度代表公司的形象。外贸业务员一 定要对产品非常专业。有技术指导负责培训业务员的产品专业知识。第二个月：做好英文网站的优化，B2B 上传产品基本完成，保证产品足够曝光量。根据国外 市场反馈的信息，确定重点广告推广投放地区，开通付费 google 搜索引擎推广。 业务人员在跟国外客户沟通的过程中不断向厂里的技术人员学习产品知识，加深 对产品的了解，争取做到能随时回答客户提出的技术问题，实现技术营销。希望从第三个月能开始寄样品、成交样品单甚至接到正式订单，顺利开拓国际市 场，随着市场情况逐步壮大公司外销团队，成为支撑公司发展的中坚力量。