资源描述
跳蚤效应的启示 曾有个生物学家做了一个试验：将一只跳蚤放进一个 玻璃杯中。开始跳蚤轻易的就跳出来了。然后，生物 学家再把这只跳蚤放入加盖的玻璃杯中，跳蚤仍然一 次次跳起，但一次次被撞。最后，这只跳蚤变的聪明 起来，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。 一周之后取下盖子，跳蚤却再也跳不出来了。 跳蚤效应的启示 -道理很简单，跳蚤调节了自己跳 的目标高度，而且适应了它，不再改变。很多人不敢 去追求梦想，不是追不到，而是因为心里就默认了一 个“高度”，一种生活习惯。这个“高度”常常使他 们受限，看不到未来的努力方向。 还有这样一个故事， 有人问三个泥水匠：“你们在干什么？”甲说 ：“砌 墙 。”乙说 ：“挣钱。” 丙说 ：“造世界上最有特色 的建筑。“ 后来前两位的一生碌碌无为，只有第三位 成为了一个知名的建筑师。因为他清楚自己砌每块砖 这小目标同未来一座宏伟建筑之间的关系。 马斯洛 -人的需要五个层次 归属和爱需要 尊重需要 自我实现需要 安全需要 生理需要 高级 底级 人的最迫切的需要 才是激励人行动的 主要 原因 和 动力 。 人的需要是从外部 得来的满足逐渐向 内在得到的满足转 化。 需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。 马斯洛 -人的需要五个层次 生理上的需要： 包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这 些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生 理需要是推动人们行动的最强大的动力。 安全上的需要： 这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失 财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。 感情上的需要： 个人寻求生命、财产等个人生活方面免于威胁、 孤独、侵犯并得到保障的心理就是安全的需要。 尊重的需要： 前者是希求别人的重视，获得名誉、地位；后者希 求个人有价值，希望个人的能力、成就得到社会的承认。 自我实现的需要： 是指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个 人的能力的需要，即获得精神层面的臻于真、善、美至高人生境界 韵需要。 总结以上启示 定位（理想） 设立目标 机会 5 + 行动力 70 + 专业知识 25 良好心态 + 学习心态 + 沟通能力 习惯 成功 采购部 培训课程 -供应商开发管理流程 华创动漫产业集团 课程内容 供应 商 开发 建档 和 筛选 定标 与 安抚 评估 中 合作 供应商开发 目的 ： 为集团公司 提供性价比高 的产品及供应商。 为供应商创造 公开公正公平 的竞争合作平台。 为维护加强与供应商的 合作关系 。 为集团公司 长远发展 作准备。 供应商开发流程 适用范围 ： 工程分包、特定分包项目。 甲控（甲定）材料。 甲供材料。 甲购产品。 供应商： 指集团甲供材料、甲控材料、 甲购产品之厂商和承包单位。 泛资源 : 非针对某一具体项目而提前计划 统筹整合的资源。 目的性资源： 针对某一具体项目或有任 务单的资源整合。 名词定义 ： 各部门主要职责 采购部： 建立 供应商考察评估档案 、 标准询价档 案 ；协助各部门招标前 供应商综合考察评估 ；组 织对 供应商合作过程调查评估 ；主导对 合作的供应商分 级管理 工作。 技术中心： 负责提供 标准方案、落实技术标准 及对 供应 商进行综合考察评估 。 合同部： 负责提供 投标单位资质相关要求条件 审核及对 供应商进行综合考察评估 。 项目部： 统筹计划控制 时间节点 ，配合 落实标准方案 及 对 新旧供应商进行综合考察评估 。 行政中心： 负责统筹日常用品 采购 和对日常用品 供应商 评估 。 泛资源整合开发 根据集团 发展计划 整合泛资源。 根据各项目 统筹计划 整合泛资源。 采购部 年度计划 整合泛资源。 供应商开发 途径 主要： 网络 展会 黄页、行业杂志 广告牌、各媒体信息 同行、朋友、同事 项目或分公司介绍 供应商介绍等途径。 建立 档案 及索取 样板 1. 供应商考察评估档案 2. 标准询价档案 或 比质比价表 3. 供应商综合考察评分表 4. 供应商综合考察评分汇总档案 5. 供应商过程考核评估档案 6. 供应商分级管理档案 7. 索取实物样板 供应商考察评估档案 公司全名称 联系人电话 详细地址 考察路线 邮箱 网址 公司性质 公司规模 公司人员 主要设备 部门设制 经营项目产品 适用范围 推荐项目产品 公司资质 工程实例 设计能力 实例评估 此次采购产品主要构 成 市场价 工期及相关要求 工艺流程 技术标准 行业售后 质保期 公司文化 合作要求 付款方式 技术标准 综合评估 评估考察人 级别 公司全名称 公司性质 公司资质 联系人 电话 公司规模 详细地址 考察路线 主要设备 邮箱 网址 质保期 : 甲方标准 级别： 综合评估 考察人 _公司采购部 厂家考察评 估档案 编号： 001 考 察时间: 年 月 日 原材料 成品组成 市场价 工艺流程 实例评估 设计能力 公司人员 付款方式 合作要求 公司文化 部门架构 : 经营项目 工程实例 技术标准 行业标准 适用范围 推荐项目 标准询价档案 方案一 方案二 方案三 方案四 品牌、型号、规格 材质、工艺 图片 单价 品牌、型号、规格 材质、工艺 图片 单价 品牌、型号、规格 材质、工艺 图片 单价 品牌、型号、规格 材质、工艺 图片 单价 品牌、型号: 品牌、型号: 品牌、型号: 品牌、型号: 规格： 规格： 规格： 规格： 材质 工艺: 材质 工艺: 材质 工艺: 材质 工艺: 图片: 图片: 图片: 图片: 单价: 单价: 单价: 单价: 标准询价档案 产 品 名 称 比质比价表 序号 材质标准 规格 单价 数量 总价 联系人 联系电话 备注 1 2 3 4 5 比 质 比 价 表 单位名称： _ 有限公司 年 月 日 项目： 物资类型 （ ）低值易耗品 （ ）固定资产 （ ）工程物资 （ ）酒店物资 公司名称 备注： 1、 本表用于不符合招标条件的物资采购 2、 集团公司及子公司统一格式，使用时清晰注明单位全称。 总裁 采购中心意见： 成本部意见： 供应商综合考察评分表 总裁 项目部 技术中心 成本部 合同部 采购中心 公司规模 及业绩 10 1、 通过对行业了解和双方沟通 2、 厂房占地面积，注册资金， 4、 近三年内有无重大责任事故记录 公司管理 15 1、 公司的组织结构 2、 公司的细节管理 3、 管理是否电脑化 品质控制能力 20 1、 安装资质证书施工安装和生产安全许可证 2、 国家行业颁发的生产许可证、卫生许可证等 3、 质量安全人员设制及流程。 设备及专业 水平能力 20 1、 生产设备 2、 选型方案制定的专业能力 3、 是否有专业研发设计能力 领导的重视程度 及服务态度 15 1、 公司的文化及市场定位。 2、 公司可接受付款条件。 4、 合作过程配合工作是否到位 工程实例： 1、 2、 20 一、在建项目评估： 二、己完成项目评估： 总分 100 评估人签名： 考察评估日期： 厂家综合考察评估表 评估项目 总分 评估得分 供应商名称: 地址: 联系人: 电话: 复评 初评 一级：9 0 - 1 0 0 分 二级：8 0 - 9 0 分 三级：7 0 - 8 0 分 不合格：7 0 分以下 三、说明： 1 、为优化资源，减少由于不合格供应商投标而产生的招标成本，选择最合适供应商支持集团项目发展特制定本表。 2 、本表适用于集团采购中心己建立供应商档案并初步考察后，集团项目招标前，合作后各部门的综合评估考察。 3 、评分级别：按供应商开发考察评估流程, 原则上只有达到二级及其以上才有资格参与投标。 备注 二、评分人综合评述： 本表适用于： 选择初评栏时适 用于在采购中心初 步考察的基础上， 项目主导采购中心 协助组织各专业单 位对供应商入围投 标资格的综合评审 工作。 选择复评栏时适 用于对合作过的供 应商重新评估与考 核。 各单位没有参加 综合评审视为默认 该次评估结果有效 。 供应商综合考察评分汇总档案 1 2 公司规模 业绩 ( 1 0 分) 1、 通过对行业了解和双方沟通 2、 厂房占地面积，注册资金， 4、 近三年内有无重大责任事故记 录 公司管理 ( 1 5 分) 1、 公司的组织结构 2、 公司的细节管理 3、 管理是否电脑化 品质控制能力 ( 2 0 分) 1、 安装资质证书施工安装和生 产安全许可证 2、 国家行业颁发的生产许可证、 卫生许可证等 3、 质量安全人员设制及流程。 施工能力 ( 2 0 分) 1、 生产设备 2、 选型方案制定的专业能力 3、 是否有专业研发设计能力 领导重视程度及 服务 态度( 1 5 分) 1、 公司的文化及市场定位。 2、 公司可接受付款条件。 4、 合作过程配合工作是否到位 工程实例 ( 2 0 分) 一、在建项目评估： 二、己完成项目评估： 采购中心意见: 一级：9 0 - 1 0 0 分 二级: 8 0 - 9 0 分 三级: 7 0 - 8 0 分 不合格：7 0 分以下 总裁批示: 本表适用于： 选择初评栏时 适用于在采购中 心初步考察的基 础上，项目主导 采购中心协助组 织各专业单位对 供应商入围投标 资格的综合评审 工作。 选择复评栏时 适用于对合作过 的供应商重新评 估与考核。 各单位没有参 加综合评审视为 默认该次评估结 果有效。 考察评估时间: 采购 中心 各部门 总分 各部门 平均分 级别 说明：1 、为优化资源，减少由于不合格供应商投标而产生的招标成本， 选择最 合适供应商支持集团项目发展 特制 定本表。 2、本表 适用于集团采购中心己建立供应商档案并初步考察后，集 团项目 招标前，合作后各部门的综合评估考察。 3、评分 级别：按供应商开发考察评估流程,原则上 只有达到二级 及其以 上才有资格参与投标。 对应用项目 名称: 厂家综合考察评估汇总表 公 司 名 称 各公司评估得分 评估项目及建议评分依据 备注 总裁 ( ) 项目部 技术 中心 成本部 合同部 供应商过程考核评估档案 供应商名称: 地址: 联系人: 电话: 提供产品或项目: 一、该供应商在建或已完成项目简介：（承建标段名称、时间、量、产品类型等） 项目部 物业公司 采购中心 其他 项目管理(产 品质量监督) 能力 15 1、 现场管理。 2、 项目管理到位，有专业现场管理和施工安装人员。 产品工程质量 25 1、 工程质量符合合同验收标准。 2、 材料与样板一致，完全符合我司工程技术要求。 3、 施工质量与土建部分配合密切。 公司实力及支持配合力度 15 1、 积极主动配合项目施工计划。 2、 积极协调配合过程中异常。 3、 资金运作实力。 工地安全文明施工 10 1、 现场施工、材料有条理。 2、 能够做到人走场清。 是否达到工期要求 20 1、 工程是否按合同或施工计划开展。 相关资料准备报验工作 15 1、 在我司项目所在地验收实力及社会关系。 2、 相关产品认证、验收资料齐全。 总分 100 1 、本表为完善对供应商（施工方、材料供应商）管理，进行合作过程或工程完工后对供应商的评估。 2 、本表各项目根据实际需求确定格式，格式仅供参考，但各项目需在工程过程或完工后提交对各供应商的评估报告。 3 、评分级别：按供应商开发考察评估流程, 原则上只有达到二级及以上才有资格参与投标。 一级：9 0 - 1 0 0 分 三级：7 0 - 8 0 分 二级：8 0 - 9 0 分 不合格：7 0 分以下 四、本表说明： 备注 三、评分人综合评述： 评估人 签名： 考察评 估日期： 0 8 年 月份 甲控 材料 甲供材料 分包 初评 复评 V1.0: 年 月 日第一版 _ _ _ _ 公司 ( ) 供应商过程考察评估表 评估项目 总分 建议评分依据 负责评估单位 二、评分表： 供应商分级管理档案 类 别 序 号 单位名称 工程名称 工程 造价 施工 时间 骏工 时间 联系 人 电话 网址 一 级 二 级 三 级 不合 格 备注 二期别墅 M 1-M 22 谭振国 13927757897 A（ 带电梯）、B 2、 G型 ） 李钊权 13302844200 二期别墅 L 1-L 61 康建彬 13808822822 （C 、D 、G 型） 蔡生 013802727390 严福 13926029288 周李信 013602767582 二期小高层总包施工 江瞻远 013711189756 三期 B 区高层 II 标段 钟 工 13432656917 土 建 类 施 工 单 位 项目主管签名: 项目经理签名: 项目总监签名: 评估日期: _ 公司供应商分级管理档案 5 中天建筑集团有限公司 3 广州房实总承包有限公司 1 2 南海建筑工程公司 二期别墅 L 62- L 79 广州市住建工程发展有限公司 一级:是 指优秀合作单位, 建议公司战略性 合作.90 -10 0分 二级:是 指候选合作单位, 可以参与招 投标.80 -89 分 三级:是 指备用合作单位, 还需要考量 评估.70 -79 分 级别说明:评级依据: 5. 和甲方及和其它施工单位的 配合(10 分) 6. 公司的实力及支持配合力 度( 20分 ) 7. 售后服务(10 分) 评级要求: 1.单 位名称要求全称 2.提 供的联系人和电话要真实 3.评 级要公平、公证. 4.每 半年评级一次 1. 施工进度(20 分) 2. 施工质量(20 分) 3. 现场安全文明施工(10 分) 4. 现场物料和人员管理( 10分 ) 泛资源 档案 及样板 管理 按资源类别分类存档资料室 电子档存放于每个资源负责人的电脑供应商考察 评估档案文件夹内 部门文员负责定期刻录光盘保存。（期限为每三 个月刻录一次） 实物样板做好标签存于样板仓 泛资源 目的性资源 转 移交 档案 及实物 样板 供应商考察评估档案 标准询价档案 或 比质比价表 供应商综合考察评分汇总档案 实物样板 移交 部门 集团各项目 属下分公司 合同预算部 成本核算部 抄报总裁 未通过综合考察评估单 位原则上 不准纳入 为招 标候选单位（ 除非集团 领导批 示同意 ） 原则上只有通过综合考 察评估达 二级及其以上 的供应商 才有资格 参与 公司投标。 备注： 供应商综合考察评估 要求 为避免或减少出现供应商 资质不够 、 废标、品 质不合格、配合不好 等问题； 要求相关部门必须参与综合考察评估，填写 供应商综合考察评估表 已通知到 但没安排参加综合考察评估的部门 视 默认同意 其它部门参加评估意见该供应商 是否 合格 ，并承担该供应商后续合作过程中出现 相 关问题 的责任。 供应商的安抚工作 招标小组定标后及时将 定标报告 和 中 标结果 知会采购部 采购部做好供应商 安抚 及协助财务中 心 退还保证金 工作 做好 中标 和 未中标 供应商记录存档 对弃标的单位详细了解 弃标原因 及 总 结经验 供应商的过程考核评估 过程考核与评估指供应商中标后与项目合 作过程中，项目部主导对供应商就： 供货 品质、交货期、配合态度 及 售后 服务 等方 面的考核 项目部、分公司负责填写 供应商过程考 察评估表 抄送采购部，要求 协调处理 合 作过程中发生的问题，并 记录 入该供应商 档案。 采购部组织定期对供应商进行 重新评估 与 考核 ，定期时间根据项目实际需要执行。 供应商的分级管理 采购部做好从 供应商开发 、 筛选 、 定标 与 安抚 ，各环节的档案管理，组织好各环节 的评估，建立 分级管理 。同时给供应商建 立一个 公平 、 公正 竟争的合作平台 对 初评合格 ， 综合评估合格 ， 过程评估合 格 的供应商，采购部向 集团招标小组 建议 优先合作 ，签订 战略合作协议 ，建立长期 战略合作关系。 供应商开发考察评估流程图 供应商开发考察评估流程图 资 源 整 合 定 期 重 新 评 估 考 察 录 入 不 良 记 录 反 馈 采 购 中 心 项 目 过 程 考 核 项 目 招 标 录 入 合 格 供 应 商 名 单 组 织 安 排 考 察 称 交 档 案 项 目 / 合 同 录 入 初 评 合 格 供 应 商 表 录 入 中 标 单 位 表 中 标 结 果 定 标 报 告 建 立 长 期 合 作 关 系 全 程 评 估 结 果录 入 重 评 不 合 格 结 束 Y E S N O Y E S Y E S N O 综 合 评 比 不 合 格 名 单 N O 采 购 中 心 初 评 筛 选 建 立 考 察 评 估 档 案 综 合 评 比 采 购 中 心 做 好 安 抚 工 作 流程图简要说明： 1 、采购中心资源整合（根据项目计划开展）。 2 、采购中心初评（对供应商进行初步评估，明 确路线，以便后续综合评审节省时间）。 3 、采购中心建立，供应商考察评估档案、标 准询价档案。 4 、移交档案至项目、合同部并列出重点推荐单 位。 5 、项目部主导根据项目需求组织合同部，技术 中心，及相关部门进行综合考察评估。要点： 考察重点推 荐单位，和各部门提供的优秀资源 厂家。 采购中心安排好时间及行车路线。 各部门站在各自技术角度进行书面评审，见附 件供应商综合考察评估表。采购中心汇总存 档。 未参加综合评审工作的部门视为此次考察供 商合格。 6 、采购中心将综合评审结果呈总裁审批抄送招 标小组并录入列表管理。 7 、只有通过综合评审结果的供应商才具备参加 公司投标资格。 8 、招标小组及时将定标报告抄送采购中心，采 购中心做好供应商安抚及退还保证金工作并 做 好中标和未中标供应商记录。 9 、中标后与项目合作中对供应商的考核。在合 作过程中遇到的问题采购中心协助解决。工程结 束后项目部负责填写供应商过程考核评估表， 抄送采购中心记录存档。 10 、采购中心组织对供应定期重新评估考核。 11 、对初评合格，综合评估合格，过程评估合格 的供应商，重点考虑优先合作，建立长期合作关 系。 12 、详细流程见供应商开发考察评估管理流程 2012年采购部的五大计划 一、全面贯彻落实集团精神及机制 ,务求做到集团 廉洁、高效、团结、进取的八字方针以及部门计 划、统筹、总结、学习、研究的十字方针。 二、全面贯彻企业文化在工作中的使用。 三、建立健全采购部与各部门的工作流程及制度。 四、全面实施目标管理制度，实现精细型、技术 型的人才团队。 五、完善采购部架构，培养提拔所有的采购员成 为主管级以上人才，培养提拔部门副经理级以上 人才，最好能培养出总监级人才。 谢谢 ! 学习让我自信
展开阅读全文