都邦药业软膏产品上市方案.ppt

浙江都邦药业乳膏产品 上市策划方案 提呈：吉林省都邦药业股份有限公司 提自：长春嵩泰营销策划有限公司 日期： 2012年 3月 18日 前 言 目前产品结构现状 拟用上市方案 一、将产品分解二部分 二、除维胺酯维 E外十二款产品整体包 装走物流与招商 三、维胺酯维 E进行重点包装与推广 第一部分 普通软膏产品上市方案 普药类乳膏上市销售方案 优势 优势： 一、以上产品均为国药准字，能够满足消费者对产品 的信任度。这是产品整体炒作的一大重要因素。 二、大部分产品市场都是已经成熟市场。操作得当的 前提下，打开市场难度较低。 三、有产品适合大规模操作。同时可提升公司知名度 与美誉度。 四、产品销售上量快、市场容量大。 劣势： 一、产品结构老化。以上十三个产品大多都是上世 纪建国后常用的产品。有几款产品还含有激素。 二、竞争厂家过多，容易产生跟风现象 ,前都邦药业 乳膏剂产品中，广谱抗菌类产品占据多数，并且 大多产品结构老化。 三、操作空间较小。在终端推广上经验较少，将会 影响产品的导入速度。 四、公司没有针对这上述品种的完善的政策 。 普药类乳膏上市销售方案 劣势 普药类乳膏上市销售方案 机遇 成熟产品，疗效确切，具有广泛的消费基础。 成熟市场，经销商基础量高。 西药制剂，疗效确切。 市场上同质化产品过多，没有品牌效应。 生产厂家多，毫无价格优势。 随着政府 “ 两网 ” 建设的深入开展，进入 “ 新 农合 ” 目录的工作难度增加。 普药类乳膏上市销售方案 威胁 整体产品的上市操作思路 总 共为 13款产品，分为 2块市场， 3个步骤： 1）东北市场与浙江市场为重点销售部分，主要以原 有的业务人员为主。同时初步建产自己的 OTC销 售队伍（主要是在长春或吉林省内） 2）以划定的重点区域建立标杆市场，发挥榜样的 力量。 3) 在除上述地区外主要是招商为主。而在招商过程 中，尽量以整体招商为主 4) 4）突出重点，树立这样一个思想：创模式 建 品牌。 长期目标 长期目标是与维胺酯维 E相辅助的。这十二个产品单独 的长期目标就是能够形成销售规模化。利润达到可 以弥补终端销售人员的日常开支。 使之形成能够养得住、有凝聚力、执行力的一支销售 队伍。为以后公司的发展或新产品的上市打下良好 的基础。同时要注重填补空白市场和发展优质经销 商，以价值区域招商为主。 维胺酯维 E乳膏上市方案 1）单独规划新的包装、规格、价格、 POP等。 独立设计包装，要求大气、实用、方便。 同时相应的促销品、形像广告都要体现。 采用高端价位，规格要求大包装。 2）可尝试在长春市内开展广告炒作。形式可通过 网络、广播、电视、学校、报纸等形式。 利用相关的媒介单位进行提升价位与 品牌效应的宣传。 前期可小范围的进行试探型操作。如 在知名高校进行小范围的发放试用装，或赞助小 活动等方式。 3）与某个医院展开合作。在广告等方式的拉动下 使消费者初步建立企业品牌的依赖感。 设立专家席位，做好售前与售后服务。 4）可借鉴化妆品的销售、促销等方式展开高端销售。 与其它厂家的同类产品拉开距离。做产品领头人。 如展开配合销售，或礼包销售等方式。 针对如何提高销量方式，主要是以空中支持的前 提下，做好销售下游销售通路。 同时要维护好相应的客情关系。 5）在南方地区可暂时采用招商的形式（以不同规 格，防止冲货），占领市场。因为现已经有厂家 开始炒作此产品。但是还没有形成规模与效应。 针对有可能出现的跟风现象，而又在企业尚未 有能力展开销售的地区，同时为加快占有市场， 可采用合作方式进行招商合作方式。 6）制定完善的销售政策，促使销售人员大力推广此 产品。形成产品概念。以此带动产品文化与企业文 化。加强企业的知名度与美誉度。 做好完整的销售奖励政策，同时作好相应的监管机制， 在建立品牌的同时也建立一支响当当的销售队伍。 都邦药业的基本 产品推广卖点 1） 严密的市场保护体系 。 2） 提供 完美的市场销售、宣传方案、促销工 具 (POP、广告带、促销品等 )支持 。 3）先进的生产工艺。 4）严格的防冲货制度。 5) 化学合成、非生物制品。无毒性、无不良 反应。 6) 与其他药物无互相干扰作用。 7)消费前景广阔 。 销售目标的确定方式 1） 2012年招商工作至少每个省都有一家经销商。 2）在东北三省要达到每个地市要有一家公司进行操 作。 （ 此项要求是针对普药类产品） 3）在产品上市后一个月内，公司自己的 OTC销售队伍 要建立起来。 产品操作上要注意以下几点 1、普药类别品种有可能受国家政策性的宏观调控影 响。 2、维胺酯维 E有可能出现其他厂家的恶意价格竞争。 3、产品在前期的上市过程中，受公司支持力度影响， 能否快速切入市场。 4、受自身产品价格制约，招商状况不理想。 5、冲窜货严重。 THANK YOU 贴近企业 深度营销