鞍山银光购物中心

鞍山分行银光购物中心离行式自助银行可行性报告为改善华夏卡用卡环境，拓展我分行的服务空间，增强我行网点在重点区域的业务辐射能力，促进华夏卡业务的快速发展，树立我分行良好的社会形象，满足客户银行卡自助交易需求，实现个人业务可持续发展目标，我行拟在银光购物中心一层设立离行式自助银行。具体报告如下：一、拟建银光购物中心离行式自助银行的必要性银光购物中心是一座在建的大型商厦，位于鞍山市铁东区南胜利路黄金地段，交通发达，附近有乐福超市，八卦街，涵盖原人民商场原址，属于鞍山传统繁华商业区，毗邻五星级的五环大酒店，该商厦规划占地面积10445平方米，设计6层，总建筑面积46000平方米。虽然营业面积不大，但其将有多个国际一线品牌入驻，包括兰蔻、CD、SKII、等一线化妆品，其乐、GIVENCHY 、ECCO、姬龙雪等一线服装，还包含肯德基、必胜客等餐饮服务。由于其地理位置优越，使得银光购物中心周边住宅均为高档社区，居民消费能力较强，我行若在此设立离行式自助银行，一是可以在周边地区产生广告效应，使华夏卡品牌深入人心，增强无形资产的渗透力；二是通过营销可增加一定量的储蓄存款，为提高我行个人业务核心竞争力，实现可持续发展目标奠定基础。三是将引导银光购物中心千余商户安装华夏银行的POS设备，促使银光购物中心千余名业主使用华夏卡缴纳租金、管理费和物业费。二、拟建银光购物中心离行式自助银行的可行性调查（一）银光购物中心资源情况鞍山市正由生产型城市向消费型城市转变，服务业集聚区和城市综合体迅猛发展。新建商厦在消防安全、自动监控、公共广播、电话通信、计算机网络、楼宇自控等方面，均需经过相关部门的检测方能达标，因此，商厦本身环境应该属于功能方便，配套完善型的。 外部，银光购物中心毗邻鞍山五环大酒店，周边有国美电器、大商新玛特、广逸龙廷俱乐部、贵夫人生态美容会馆、商住两用的前沿国际大楼及多家银行的营业网点。该区域地点繁华，交通便利，配套设施完善，客流量大，为自助银行设立提供了天然的条件和有力的客户支持。同时，银光购物中心与鞍山天兴百盛购物中心为同一企业投资兴建，鞍山天兴百盛购物中心与我行长期保持良好的合作关系，因此，与银光购物中心深度合作的可能性极大。（二）营业用房的选址我行拟定的地点位于银光购物中心大堂入口处，面积约100平方米，每平年租金约为3000元人民币，合计年租金元人民币。我行将在此设立离行式自助银行和VIP贵宾室。自助银行营业用房为框架结构，采用环保型制冷剂。（三）安全方面大厦承诺配备保安24小时值班、巡视，并应用先进的COMMAX智能家居管理系统、远程可控系统；采用国内最优品牌深圳南玻LOW-E玻璃；瑞典VingCard电子门锁管理系统；美国PBI卫星电视接收系统；采用国际品牌霍尼维尔消防报警设备、烟感器等，这些都附合自助银行的设立条件。 （四）设备及与其他银行网点的竞争力。拟建离行式自助银行设自动存取款机二台，自动取款机二台，共计四台，另加UPS电源、监控，预计每天可接待客户500-1000人次。设备具有功能上的先进性，性能上的稳定性，且与目前其它股份制商业银行保持同一水平。三、加大营销力度，确保自助银行发挥效益，实现预期增存目标银光购物中心离行式自助银行的客户群体，以商户、购物客户为主，乐于接受自助银行服务方式。在批准建立后，我行拟采取以下营销措施：一是通过广场宣传、散发产品折页等方式使我行自助银行在周边地区家喻户晓；二是公私联动，以代发工资和其它代收代缴业务为切入点，同时配以经常性有奖取款活动，增加华夏卡的发卡量和交易量，提高华夏卡的使用频率；三是加强自助银行的营销管理，配备专职营销员深入社区进行营销发卡宣传，创造良好营业环境。 四、效益分析（一）社会效益。通过在该地设立自助银行，提高了华夏卡的社会知名度，可进一步树立华夏银行的良好服务形象，同时满足了周边客户群体的金融服务需求，并提供了有效的金融服务手段。（二）经济效益。银光购物中心离行式自助银行如获批准设立，将为我行个人业务发展提供了新的增长点，带来公司及个人业务存款的增长，也将成为我行离行式自助银行典范。以自助银行为辐射，影响整个银光购物中心，可带来私营业主个人经营存贷款的增长；发行华夏联名卡及商户安装华夏POS机，可带来个人业务的显著增长；另外购物消费的多为高端群体可联动华夏营业网点的信用卡业务；同时也可以使华夏银行品牌得以提升，加大品牌的社会认知度。预计在五年时间内，直接产生的收益有：储蓄存款、对公存款、手续费收入等年收入达百余万元。该自助银行的营销目标是客户数达到2500人，按人均2000元计算，可新增储蓄存款500万元，对公存款2000万元；他行卡按年交易3万笔计算，可获得中间业务收入9万元，其他手续费收入4.3万元，合计手续费收入13.3万元。间接收益体现在：由于我行只在鞍山市府广场设有一个营业网点，华夏卡的发行需自助网点进行服务支持，该网点的设立对华夏卡业务营销起到推动作用。自助银行投资约135.99万元，其中设备73.99万元，安防监控设备5万元，UPS、网络电子设备5万元、物防设施8万元（更换防暴玻璃、门）。作为鞍山中高档综合购物中心，该大厦装修极为奢华，我行配套筹建的自助银行装修及也需相应提高一定的档次。同时还设置VIP客户接待室、理财专区等金融服务区域。因此装修费用约为20万元。名称金额（万元）设备73.99安防监控设备5UPS、网络电子设备5物防设施（更换防暴玻璃、门）8水电费1人工费（引导员、保安）3运输费（运钞车）20装修费20租金25总价160.99列表如下：五、结论根据以上数据计算，该点设立离行式自助银行是可行的。期间，该自助银行网点由鞍山分行自助银行管理中心进行维护。投入运营后我行将会充分发挥该自助银行的潜力，为我行品牌的宣传，形象的树立，产品的推广起到良好的推动作用。附件1银光购物中心离行式自助银行选点评估表银光购物中心离行式自助银行居民密集区 有（中江嘉宝福缘、健康小区等）高级公寓、别墅区有（前沿国际、皇冠假日）百货商场周围大型百货商店较多（大商新玛特）大型超市、连锁店 家乐福超市车站、机场、码头 距火车站3公里高科技园区 无大、专院校、剧院 胜利会堂靠近政府机关或大型企、事业单位无毗邻代发工资单位 无交通方便交通十分方便位置、朝向佳 位于银光购物中心正门处，朝向佳良好的宣传效应宣传效应较好网络通讯条件2M 数字线路治安、消防保障完 备必要的消防条件配有消防设备具备营业场所条件具备，营业场所面积100与我行网点以及其他自助银行的最近距离 距鞍山分行营业部2公里其他同业情况他行网点数量他行自助银行数量他行ATM数量中行农行11工行建行交行1中信1招商光大1民生广发浦发深发兴业邮储商行附件2：银光购物中心外观效果图