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2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 1 学习目的： 1. 企业类型 以及微小企业 成功 的 要素 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 2 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 3 一、创业项目的重要性 一个成功的企业是开始于 正确的理念 好的企业构思 一份创业调查报告显示： 在创业前期， 80%的创业者都感到确定 创业项 目 “十分头疼”、“很难抉择” 在创业失败的案例中，有 60%的创业者觉得是 因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误” 在成功创业人群中， 70%的创业者都认为是 “良好的创业项目成就了自己的事业” 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 4 选择项目既然如此 重要，那么究竟该 如何选择项目呢？ 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 5 怎样才能获得好的企业构思？ 常言道：“三百六十行，行行出状元”。 首先需要了解可创办的企业的种类、产品分 类 以及不同类型企业成功的要素。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 6 企业有很多种经营 类型 主要 分类如下 ： 。 贸 易 企 业：从事商品的买卖活动。 服 务 企 业：提供服务或提供劳务。 制 造 企 业：生产实物产品。 农林牧渔业企业：利用土地或水域进行生产。 辨析： （ 1）送桶装水 （ 2）幼儿园 （ 3）花卉养殖 （ 4）便民超市 （ 5）家具厂 （ 6） 快餐店 （ 7）开心农场 （ 8）洗衣店 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 7 贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 8 制造类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 9 服务类企业要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 10 农、林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和水源 不过度使用土地和水源 保护土地和水资源 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 11 小企业成功 的 共性 要素 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 12 小微企业的创办 原则 兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者 组合式租房 （ 降低成本） 只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 13 小企业成功的要素 阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世界就有多 大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也 就会有多大。 想大才能做好！ 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 14 课题二、如何挖掘出好的企业构思 学习目的 在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机 会。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 15 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？ 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 16 如何挖掘出好的企业构思 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 17 市场机会 (未满足的需求） 利用机会的 技能和资源 产生企业构想的思路 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 18 个人特长 顾客需要 创业项目 重要提示：创业要有核心竞争力 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 19 反复问自己 我做这个生意，到底比别人 强到哪儿？ 核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色： “掉渣烧饼 ”的沉与浮 -宴琳 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 20 29页练习 8：刘芳的食品杂 货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 21 刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 22 寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播 电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自 己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在 一起。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 23 怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁 ,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近 90%的人出身都很卑微，只 是他们都懂得一个道理，即 “ 处处留心皆商 机 ” 。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 24 依据问题寻找机会的角度 社会变化 (政策变化、科技进步 ) 自己遇到过的问题 (挤车、产妇不下奶 ) 工作中的问题 (速递、没地方午休 ) 其他人遇到过的问题 (搬家、改衣服 ) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题 中发现商机 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 25 常见的市场考察方法 巡街法 -到街上多走、多看、多听、多问，看一看什 么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法 -可到高一级的城市去看一看，换一个环 境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法 -在人际关系交往中发现信息，多与成功 的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 专家意见法 -函询或现场深度访问或购买专业机构 信息 问卷调查法 -地面调查，电话调查，网络调查 神秘顾客法 -电话咨询，现场体验，询问现场顾客 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 26 在社区寻找市场机会 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考）， 假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 27 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 28 商机无限多 处处是项目 健康 的商机 (保健、健身、健身用品、医疗药品 ) 现代饮食 商机 (绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 ) 现代信息 商机 (法律、心理、中介、企业咨询 ) 现代生活 时尚商机 (饰品、摄影、宠物、汽车美容 ) 女性 的商机 (美容化妆、服装、饰物、减肥、 ) 小孩 的商机 (玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品 ) 老人 的商机 (托老、保健用品、老年用品、 ) 创业项目哪里找 ,其实就在你身边 ,就在你脚下 ,只要 你处处留心 ,就一定能够发现适合自己的创业项目。 2、挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求 创造引导消 费 把梳子卖给和尚 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 29 结构性头脑风暴法 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 30 产品 （鱼） 制造线 销售线 副产品线 服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发鱼 零售鱼 专卖店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 挖掘构思的实例 帮助顾客找到他们的需求 -创造引导消费 案例 :把梳子卖给和尚 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 31 3、整合 巧妙地将各种要素的搭配起 来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 32 五花八门创业小项目 经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 再生资源回收 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 种植草皮挣钱 制造多种电脑网络 “ 资料库 ” 主题酒吧，水吧 开设一家开心物品交易中心 制作宠物用品销售 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 33 成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店 花土经营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家特色工艺品店 儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧 开家漫画便利屋 形象包装设计中心 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 34 寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在 做中找，找中做的。在层层铺垫中走 向成熟。 谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 35 这些项目不可靠 假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的项目？ 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 36 特许经营的好处 一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品 质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大 缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍， “ 借他人之梯，登自 家成功之楼 ” 。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、 广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成 熟的项目，轻松开店，获利丰厚。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 37 练习 9 在社区里寻找你的创业机会 1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论 ,作出答案，派代表说明。 你能抓住市场机会吗？ 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 38 小 结 小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会 问题就是机会； 善于发现商机。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 39 第二步、课题三 检验企业想法 SWOT分析 教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力确 定企业想法。 2、明白什么是 SWOT分析。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 40 三 .检验你的企业构思 SWOT是优势、弱点、机会和威胁 4个 英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 41 优势 S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品 /服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 42 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 43 优势 知彼 知己 员 工 优 势 规 模 优 势 管 理 优 势 成 本 优 势 资 金 优 势 品 质 优 势 品 牌 优 势 效 率 优 势 研 发 优 势 文 化 优 势 弱（劣）势 W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品 /服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 44 机会 O 机会 是你准备开办企业将能获得的有利时 机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品 /服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 45 威胁 T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业 将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品 /服务正在涌现，顾客日见减少等等 。 你的产品 /服务有强大的竞争对手。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 46 检验你的企业构思 SWOT分析实际运用 黄亮与李燕的故事（六） 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 47 创业项目论证会 学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目 做 SWOT分析 (优势、劣势、机会、风险 ) 其他学员提出质疑、指出存在的问题 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 48 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 49 O环境的机会 内部的劣势 W 内部的优势 S T环境的威胁 增长性战略 可行 扭转型战略 调整 防御性战略 放弃 多种经营战略 调整 SWOT分析的结果 -四种要素的组合 企业常遇到的风险与威胁 资金不足 缺少核心竞争力 思维盲点（忽略某些影响全局的要素） 政府政策的调整；（价格调控、专项治理） 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害） 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对 手的增加、经济形势的恶变） 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移） 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光） 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗） 业主自身素质导致的违法和犯罪行为 。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 50 把握优势就是胜利 宏扬优势、建优势氛围、创优势心 理、得优势结果 . -皇明成功的创业模式。 认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 51 课题四、准备好继续下去吗 教学目的 在这节课结束时， 学员应该有信心，有企 业构思，而且这些企业 构思有市场机会。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 52 我能办这样的企业吗 ? 做 33页练习 12 你已经做好创办企业的准备了吗 ? 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 53 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 54 我能办企业吗 ? 一定要认真思考每一个问题，慎重作出 诚实的回答，这是对自己和家人负责！ 1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？ 2、你确实知道自己为什么要办企业？ 3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？ 4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？ 5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？ 6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？ 7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？ 8、你是否已经由一个明确的企业构想？ 9、你是否已经对你创办的企业进行了 SWOT分析？ 10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？ 测测你是否适合创业 以下问题答 是 得一分，答 否 则不计分，请统计你所得的分数。 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按 计划进行直到完成？ 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下， 就可以自动地完成分派的工作？ 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议 你是否曾被推举为领导者？ 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？ 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？ 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需 要时可以随时提取查阅？ 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要 吗？ 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课 程？ 10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型 动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？ 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 55 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 56 11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？ 12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适 当的管理方式并建议改进？ 13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服 别人来帮助你？ 14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在 募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？ 15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完 成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？ 16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时 间观念吗？你是否能充分运用时间？ 17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干 扰，有效率地专心工作？ 18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼 光、有远见、老成稳重型的人物？ 19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？ 20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是 否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？ 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 57 21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为 了赚钱而牺牲个人娱乐？ 22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否 总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？ 23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？ 24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能 使新朋友对你留下深刻的印象？ 参考性结论 0至 5分 : 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。 6至 10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。 11至 15分：你非常适合自己创业，但是在所有 否 的答案中，你必 须分析出自己的问题加以纠正。 16至 20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从 妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。 21至 24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是 未来的商业巨子。祝你成功！ 第二步小结： 走完了第一、第二步，要考虑 自己能不能创业，如果能够创业就 要有一个好的企业构思，也就是要 能选出一个好的企业项目。 2016/10/24 成都市就业局 胡蓓 58
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