钻展新手福利之投产提升五步法2

钻展新手福利之投产提升五步法 现在淘宝流量越来越碎片化，对于中小卖家来说，想要获得大量精准的免费流量越来越难，而付费推广又感觉成本太大，自己能力有限又玩不转。其实想要通过付费推广来竞得更多的精准流量使自己店铺发展更上一层楼，也没有想象中的那么难。 就拿钻展来说，只要你有一定的钻展操作基础，通过这次的相互交流学习，一定可以使你钻展投放效果获得更大的提升空间的。一、 店铺铺背景： 这这是一个个欧美风风格的女女装旗舰舰店，产产品平均均客单价价在1550元到到2600元左右右，店铺铺每周一一到周五五都会有有新款上上新，今今天我就就以自己己操作这这个女装装店铺钻钻展的几几点心得得和经验验跟大家家分享交交流下。二、 钻展展推广的的优势和和目的：（1） 优势 可可能更多多的卖家家都比较较了解直直通车，感感觉可以以通过直直通车进进行精准准引流，测测款，提提高产品品销量，增增加店铺铺的整体体权重。的的确如此此，这也也是直通通车最主主要的作作用，但但是钻展展相对于于直通车车而言，曝曝光量更更大，引引流成本本更低，可可以短时时间内迅迅速获取取大量的的精准流流量，特特别是店店铺搞活活动期间间或者官官方大促促期间，效效果尤为为明显。（2） 目的 钻钻展推广广一方面面可以给给店铺拉拉新，使使店铺获获得源源源不断的的新访客客，增加加店铺收收藏和产产品加购购；另一一方面可可以更好好的锁定定店铺老老客，增增加这部部分老客客的复购购率，提提高他们们对咱们们店铺和和产品的的粘性。三、钻展投投产提升升五步法法（1）钻展展资源位位的选择择和人群群定向 选选择什么么资源位位进行投投放，这这个位置置又该用用什么定定向人群群也是有有一定的的要求的的，这两两项我就就结合在在一块来来给大家家分享下下。 大大家都知知道，淘淘宝站内内站外大大大小小小的钻展展资源位位何止上上百个，我我们不可可能都进进行投放放，也没没有足够够的时间间和金钱钱每个资资源位进进行测试试的。今今天咱们们只探讨讨学习淘淘内资源源位，下下面就我我个人投投放钻展展经验来来列举几几个反馈馈还不错错的资源源位共大大家参考考下。a、无线淘淘宝appp首焦焦位置和和无线天天猫appp首焦焦位置（猫猫店可投投） 这这个位置置我们可可以通过过智能定定向，达达摩盘定定向，还还有访客客定向（可可以定向向自己店店铺的人人群进行行测投）来来进行投投放，下下面的数数据反馈馈可以作作为参考考b、PC淘淘宝首页页天猫精精选小图图位置和和右侧bbannner小小图位置置 这这两个小小位置，可可以用达达摩盘人人群来投投放下，下下面的达达摩盘定定向投放放数据可可以看一一下的 通通过上面面的数据据可以看看出，这这样的小小位置流流量会相相对较少少，点击击单价一一般也会会比其他他位置的的偏高一一些，但但是投产产数据很很高，大大家也可可以尝试试下的。c、而PCC首焦轮轮播位置置，我也也经过了了一段时时间的投投放测试试，下面面的数据据大家也也可以看看一下 这这个位置置我是用用的CPPC核心心客户定定向人群群，当然然了大家家也可以以尝试下下其他的的定向，比比如智能能定向和和达摩盘盘定向。 这这几个位位置是我我经常投投放的，而而且一直直反馈都都还不错错的。但但是因为为产品不不同，人人群定向向不同，大大家也可可以测投投下其他他的位置置，只要要数据反反馈好，大大家都可可以继续续投放。（2）钻展展创意图图的制作作 创创意图的的好与坏坏是影响响点击率率以及钻钻展引流流成本的的重要因因素，不不管是平平时投放放还是店店铺做活活动，或或者遇到到官方大大促的时时候，首首先我们们要做好好的就是是创意图图的制作作，我在在这里可可以给大大家几点点建议：第一点：平平常投放放的话，钻展创意图要结合店铺内的主题活动来做，创意文案上要重点突出活动的主题跟内容（比如降价促销活动，店庆活动，夏款的清仓活动，秋款的上新预热，等等）；第二点：要要结合店店铺的风风格和产产品属性性，以及及消费者者的消费费特征来来做优化化。第三点：店店铺上淘淘抢购，聚聚划算，或或者遇到到淘宝官官方大促促的时候候，创意意图上除除了要放放上相应应的活动动LOGGO外，更更要把产产品的价价格优势势或者店店铺的活活动力度度，通过过精简的的文案凸凸显出来来。这样样做的目目的，一一方面是是为了吸吸引点击击，另一一方面也也是为了了增加买买家进店店后，可可以更好好的增加加收藏和和加购数数，以及及转化。（3） 合理的的出价 资资源位，人人群定向向和创意意图这三三个大方方面确定定了，接接下来就就是该如如何合理理的出价价了。ccpc计计划和ccpm计计划的出出价方式式没有太太大的区区别，主主要就是是cpcc计划通通过控制制出价可可以更好好的控制制点击单单价，我我们可以以根据钻钻展后台台给到的的市场平平均价格格，再结结合行业业大概的的点击单单价来合合理出价价就可以以了，当当然我们们也可以以根据自自己能够够接受的的点击单单价来出出价，然然后投放放一段时时间根据据数据反反馈再来来做调整整。 而而cpmm计划因因为是按按照展现现扣费的的，所以以点击单单价不容容易控制制。对于于刚开始始投放的的钻展账账户，我我们可以以根据市市场平均均价格先先出价一一半左右右，投放放中我们们再实时时观察消消耗情况况和实际际的点击击单价情情况，再再来做调调整。（4） 投放地地域和时时间段的的选择 为为了更好好的节约约推广成成本，稳稳定和提提高钻展展投放的的回报率率，我们们可以通通过生意意参谋筛筛选出流流量集中中的时间间段，以以及买家家下单数数比较多多的地域域进行投投放。在在时间段段方面我我们还可可以进行行分段测测试，这这样能够够筛选出出更加优优质的时时间段，可可以对其其进行重重点投放放，使引引流更加加精准化化，提高高钻展投投放的效效果。 周周六周天天时间，因因为消费费者用手手机上网网的时间间会比较较零散，我我们可以以选择全全天244小时投投放，也也可以选选择重点点时间段段投放，这这个可以以根据自自己的实实际情况况来。 以以上就是是我根据据自己的的投放经经验，简简单总结结的资源源位，定定向，创创意图，出出价，以以及时间间地域这这五方面面大概的的操作方方法。当当然，店店铺基础础不同，产产品类目目不同，钻钻展投放放的操作作也会有有一定的的区别的的，对于于钻展新新手来说说，可以以先根据据上面介介绍的简简单来投投放一段段时间，然然后再根根据实时时的数据据反馈情情况来做做后期的的及时调调整。四、总结： （11）CPPC计划划和CPPM计划划既相互互配合又又相互弥弥补，对对于刚开开始投放放钻展的的中小卖卖家，要要是投放放前期想想控制预预算的话话，也可可以先投投放cppc计划划，这样样每天的的消耗和和引流成成本可控控性强。等等数据反反馈稍好好一些了了，可以以再加大大预算投投放cppm计划划。 （22）钻展展投放过过程中，要要多注意意观察每每个资源源位和人人群定向向的投产产情况，以以及带来来的店铺铺收藏和和产品加加购情况况，实时时调整计计划和预预算。 （33）店铺铺基础不不同，产产品类目目不同，投投放钻展展时在选选择资源源位和人人群定向向上，都都要以实实际的数数据反馈馈为主，要要不断的的精简计计划，降降低引流流成本，使使投产最最大化。