某互联网公司创业计划书

创 业 计计 划 书 1.0 经经营纲要要 2.0 公公司简介介 3.0 网网站目标标 4.0 市市场前景景展望 5.0 战战略及实实施纲要要 6.0 管管理纲要要 7.0 财财务计划划1.0 经营纲要 Inntellichhildd是一个个肯定会会获得成成功的互互联网公公司。它它将通过过一个具具有明快快智能色色彩的网网站专注注于向88-122岁的网网络儿童童提供融融游戏和和学习于于一体的的互联网网场所。通通过开发发自身使使之成为为一个充充满活力力的网站站，它将将首先产产生流量量其次是是收益。IntelliChhildd.coom电子子商务方方案是IInteeliCChilld作为为互联网网公司的的自然发发展。该该网站将将经营销销售经由由挑选的的玩具、书书籍、及及软件产产品，还还将开发发生产能能够增加加市场份份额、提提升知名名度和最最大化效效益的网网络产品品和应用用程序。1.1 目目标指标标l 网站流量（以以非重复复用户访访问量测测量）：到20000年年6月达达到100万，220000年122月达到到50万万，20001年年达到5500万万，20002年年达到11，0000万。l 销售额（以以每个非非重复访访问所产产生的销销售额测测量）：20000年112月每每个非重重复访问问产生的的销售额额为$00.588，20001年年增长到到$1.20，220022年增长长到$22.588。l 估值（以引引进追加加投资的的能力来来测量）：今年我我们需要要吸引2250万万美元，220011年1，0000万万美元，220022年1，2250万万美元，吸吸引的资资金表现现应能产产生对投投资者有有吸引力力的投资资回报率率。l 2003年年股票首首次公开开发行上上市。 1.2 经营目目的 intteliiCm将为聪聪明孩子子提供一一个与其其他孩子子、网络络、教育育者及整整个世界界互动的的娱乐场场所。本本网站首首先考虑虑的是创创建流量量、其次次是为投投资者产产生估值值，最后后才是商商业和利利润。本本网站是是孩子们们玩乐的的健康场场所、是是家长和和学校购购物的好好去处、也也是雇员员们富有有创造性性和公平平性的工工作环境境。1.3 成成功要素素1 我们必须留留住现有有用户。本本网站必必须象以以前的iinteeliCChilld.ccom那那样使用用便利、浏浏览快捷捷。用户户的满意意度是第第一优先先。2 如果本方案案能利用用intteliiCm产生的的流量、并并将用户户访问量量通过商商业网站站转换成成美元，那那它必 将将获得成成功。3 销售过程必必须容易易执行、灵灵活适应应intteliiChiild的的需要、且且无需太太多雇员员。4 intelliChhildd电子商商务方案案应更进进一步建建立inntelliChhildd作为一一个技术术领先者者的形象象，不仅仅要回馈馈流量，还还要引进进新的流流量。 2.0 公公司简介介目前m是一个个拥有44个全职职雇员的的新建公公司。我我们是一一个由富富有创造造力的个个人组成成的生气气勃勃的的团队。我我们公司司旨在创创建一个个对聪明明儿童具具有吸引引力的互互联网环环境，并并计划向向这些儿儿童、他他们的父父母及某某些学校校销售玩玩具、书书籍及软软件。在在我们所所处的领领域中，我我们的产产品将是是最好的的。2.1 公公司所有有权 本本公司于于19999年年年初作为为一家加加州公司司而建立立，公司司由其主主要创建建者拥有有，每个个创建者者拥有225%的的股份。19999年年年底未未记名资资金合伙伙人以550万美美元获得得了公司司50%的股份份。2.2 公公司启动动概况 公公司启动动费用达达$333,7550，这这归因于于我们在在互联网网市场占占据优势势地位的的决心。我们的开发发费用较较高，不不过由于于我们公公司位于于俄勒冈冈而非硅硅谷，因因而我们们的人力力资源费费用并非非可能的的那样高高 尤其其对于我我们必需需的有才才能的程程序员。营营销费用用也较高高，不过过如果费费用仅用用于昂贵贵的网站站开发而而不进行行适当的的促销，将将很难得得到使网网站成功功的必要要流量。我们公司所所处位置置弥补了了我们在在合作伙伙伴方面面的不足足，不过过这也意意味着我我们为廉廉价的空空间和人人才而支支付额外外费用。公司启动计计划启动费用法律费用 $1,0000软件费用$2,5500设计工作费费用 $55,0000程序设计费费用 $115,0000保险费 $2250租金 $5500研发费用 $1,0000托管装置费费用 $33,5000其它费用 $5,0000全部启动费费用 $333,7750启动资产需需求现金需求 $4994,0000启动存货 $0其它流动资资产 $55,0000流动资产合合计 $4499,0000长期资产 $0资产合计 $4499,0000启动费用需需求合计计 $5322,7550需融资额 $0启动融资计计划投资种子投资者者投资额额 $5000,0000 创始人投资资额 $332,7750其它投资 $0投资合计 $5332,7750短期负债未支付费用用 $0短期贷款 $0免利息短期期贷款 $0短期负债合合计 $00长期负债 $0负债合计 $0启动损失 ($333,7750)资本合计 $4999,0000资本及负债债合计 $4999,0000核对 $02.3 公公司位置置和设施施 本本公司只只有一个个位置，即即位于俄俄勒冈州州的Beend。公公司重要要网站及及互联网网基础设设施状况况在第三三章详细细解释。最最初网站站网址是是。3.0 网网站战略略目标 InntelliChhildd.coom的主要要战略目目标是建建立一个个给人留留下深刻刻印象的的网站。我我们网站站的销售售将围绕绕网站所所提供的的核心价价值观而而进行。我我们的竞竞争已建建立了一一个订购购产品的的简单商商店，IInteeliCChilld.ccom网网站将被被网络公公司看作作是一个个了不起起的网站站。我们们将围绕绕流量创创建我们们的收入入和市场场份额。3.1 商商业模式式 我我们的商商业模式式基于我我们的产产品在网网站上的的销售。由由于网站站的目的的也在于于增加品品牌价值值和增强强品牌知知名度，所所以我们们正在致致力于创创建高流流量。我我们的模模型要求求我们慷慷慨向用用户提供供卓越经经验、发发展信任任以增加加销售。在在我们为为长远将将来而创创建流量量和提升升我们的的地位的的同时，我我们预计计至少三三年内会会损失金金钱。3.2 网网站定位位 我我们一流流的设计计和产品品质量对对我们作作为.ccom公公司的定定位至关关重要 我们们应该是是我们这这个领域域中最受受好评的的网站，而而这将成成为未来来销售的的关键。过过去，我我们的设设计工作作和营销销与已获获得了更更好融资资的竞争争者不相相称。然然而，我我们拥有有更好的的儿童中中心经验验，并且且，随着着一个新新的设计计团队和和一轮融融资的出出现，IInteeliCChilld公司司将随同同市场一一起成长长。Inntellichhildd.coom 将将以一个个全面学学习中心心、而不不仅仅是是一个商商店的形形象脱颖颖而出，从从而有别别于其竞竞争者。3.3 流流量预测测我们计划在在营业后后五个月月内达到到50,0000人次用用户通话话量。至至12月月份达到到5000，0000人次次，一年年后，数数量应开开始滚动动增长，并并在20001年年增长到到5000万人次次，20002年年增长到到1，0000万万人次。流流量预测测的关键键是需要要了解进进入搜索索引擎的的速度较较慢是不不可避免免。我们们还计划划弥补我我们位置置方面的的劣势，通通过合作作关系获获得大部部分流量量。流量预测 网站流量 20000 22001120002非重复用户户访问量量 11,5664,440055,0000,0000110,0000,0000每次通话页页读数 155640060页读数 311,5998,3300 2000,0000,00006600,0000,000每次访问玩玩具和游游戏订购购数 0.04990.0020.05玩具和游戏戏订单数数 12,71661000,00005000,0000每次访问书书籍订单单数 0.001100.011 0.03书籍订单数数 337855.5550,00003300,0000每次访问软软件订单单数 0.00885 00.0110.0012软件订单数数 27798.25550,00001120,0000销售率 $0.36$1.220$22.5883.4 前前端由于intteliiCm的目标标顾客都都很富有有，我们们拥有利利用最新新技术、以以卓越的的设计和和活力给给访问者者留下印印象的丰丰富资源源。由于于我们的的访问者者中将近近90%已安装装了Shhockkwavve，所所以我们们计划用用Shoockwwavee发布我我们的网网站。 我我们将继继续我们们公司版版面和品品牌色彩彩鲜艳、极极为闻名名的设计计 基于于基本的的美学方方面的决决定将无无碍我们们的设计计。网站站将拥有有一个将将广告活活动和产产品艺术术融入网网上的交交互媒体体的色彩彩明快和和智慧的的设计。3.5 后后端 inteeliCChilld.ccom电电子商务务网站将将建立在在一个三三级结构构上。网网站由SSQL服服务器和和一个由由宽带支支持的IIIS网网络服务务器驱动动，将主主要以CColddFussionn和ASPP进行编编码。我我们将保保持我们们的注册册用户数数据库的的有效性性，以能能够向用用户电子子邮递有有关产品品和网站站的更新新信息，并并令其拥拥有将自自己的名名字从邮邮递名单单中剔除除的选择择权。 信息结构构将基于于5个基基本域 有价价值的免免费信息息域，产产品细节节域，最最后购买买域，及及购买管管理域。收收购域将将要求一一个Veerissignn证书及及一个CCybeercaash连连接。因因为与CCybeercaash磋磋商交易易某些时时候可能能是一个个冗长的的过程，所所以收购购域将立立即着手手建立。管理域将在在镜像服服务器中中托管，此此服务器器将为转转入当地地数据库库而向现现有数据据库查询询。镜像像服务器器将从互互联网流流量中隐隐去，并并将保持持高度安安全，即即使公司司内部也也不易接接近。 全全部创建建在某种种程度上上将需较较高费用用。我们们将需要要5个服服务器，其其中2个个作内部部用，33个作网网络托管管用。22个服务务器将通通过CooldFFusiion和和ASP集集群服务务于流量量，而第第三个将将用于SSQL服服务器。3.6 未未来发展展 互互联网每每三个月月或更短短时间内内就刷新新一次。我我们未来来发展战战略就是是保持足足够灵活活性，以以快速适适应新技技术和变变化。4.0 市市场前景景展望随着技术在在教学方方面的应应用及技技术作为为教学工工具被接接受，IInteelicchilld.ccom的的市场正正呈几何何级扩展展。我们们进入该该市场的的决定因因素将是是来自学学校社区区 包括括教师、PPTA及及特别教教育节目目 - 的赞成成和支持持。4.1 市市场分布布我们的主要要目标市市场包括括这三个个方面：1 儿童。我们们在我们们的市场场统计中中包括了了5-99岁和110-114岁的的两组儿儿童，这这是因为为这种细细目分类类是在中中使用的的，而且且我们只只包括了了每组中中的100%。0 父母亲。我我们包括括了父母母亲中的的10%，并假假设其平平均综合合收入为为$1000,0000。这这些人大大多住在在郊区，不不过市区区的上层层社会也也是一个个主要组组成部分分。（编编辑请注注意：本本样品计计划的细细节不一一定正确确）。2 为上层社会会孩子们们设立的的教育机机构。包包括日托托学校和和私立学学校。深深入分析析此市场场很有趣趣，因为为这能引引导您进进入我们们的其它它目标。我我们在表表格中包包括了美美国的1107,0000个学校校。3 自我教育家家庭。有有一组在在家里教教育自己己孩子的的固定用用户。本本网站将将从此目目标组大大为获益益。市场分析潜在用户数数 增长 20000220011 2000222003320004CAAGR5-9岁美美国儿童童数 22%1,9944,00002,0333,8880 22,0774,555822,1116,004922,1558,337022.000%10-144岁美国国儿童数数 22%1,9611,20002,0000,4224 22,0440,443222,0881,224122,1222,8866 2.000%美国父母数数 2%122,0000,0000112,2240,000012,4844,8000122,7334,4496112,9989,1866 2.00%美国学校数数 11%1007,0000 1088,0770 1109,1511 1110,2243 1111,3445 11.000%自我教育家家庭数 400%5,0000 7,0000 9,8800 13,7200 199,2008 440.000%非美国父母母数 44%244,0000,0000 24,9600,0000 225,9958,4000 266,9996,7736 28,0766,6005 44.000%非美国学校校数0%2255,00002225,0000 2255,0000 2225,0000 2225,0000 0.000%总计 33.200% 440,2292,2000 411,5774,3374 42,9022,1441 444,2277,4855 455,7002,558033.200%4.2 目目标客户户 虽虽然我们们有向国国际领域域扩展的的计划，我我们的初初始方案案仍面向向我们最最重要的的市场 美国国上层社社会。我我们知道道我们的的大多数数客户驾驾驶宝马马车，并并具有很很好的品品味 他们们为孩子子们花钱钱，因为为他们能能欣赏我我们所创创建的技技术。他他们通常常拥有高高宽带网网络连接接，并被被第一流流的设计计所深深深吸引。4.2.11市场需需求Intellichhildd.coom网站站必须与与其产品品生产线线类似 同步步娱乐、容容易使用用、内容容丰富。为为了使我我们网站站的努力力得到承承认，我我们将建建立一个个值得关关注的网网站。其其设计工工作应产产生质量量出众的的感觉。InteliC的立场将与公司内在价值驱动相匹配 父母亲和教育者将为没购买这些产品而觉得内疚。4.2.22市场趋趋势 智智能技术术教育设设备市场场正呈几几何级增增长。驱驱动增长长的关键键因素是是技术行行业薪金金的增长长，双收收入家庭庭的增多多及休闲闲时间的的减少。辛辛勤工作作的父母母亲们决决心向其其孩子提提供每一一个可能能的教育育机会。我我们目标标市场的的行为方方式也在在发生着着戏剧性性的变化化 研究究工作通通常在很很多地方方进行，现现在则有有越来越越多的研研究工作作发生在在互联网网领域。4.2.33市场增增长宏观环境是是Im电子商商务方案案急于出出台的真真正原因因。我们们市场的的所有趋趋势都表表明，强强大的网网络公司司的形象象并不是是我们公公司的一一次心血血来潮，而而是完全全的必要要。如前前提到，技技术行业业的双收收入家庭庭正作着着互联网网方面的的研究。为为了生存存，Inntellichhildd.coom必须须成为这这些研究究结果的的目的地地。4.3 行行业分析析 网网络行业业正在爆爆炸。增增长是荒荒谬的、有有趣的。我我们没有有商业理理由在本本计划中中详述此此种状况况，我们们的读者者知道这这一点。4.3.11行业参参与者 本本文是描描述不同同公司针针对同一一目标市市场采取取不同应应对措施施的范例例文本。真真正的计计划包括括对哪家家公司向向该市场场销售产产品（玩玩具、书书籍、或或游戏）的的详细描描述。它它包括谁谁拥有这这些公司司、这些些公司占占有多大大市场份份额（根根据可靠靠的信息息来源），及及我们对对这些公公司的分分类商业业模式有有何了解解。4.3.22网络形形象 本本文是描描述不同同网站针针对同一一目标市市场采取取不同应应对措施施的范例例文本。真真正的计计划包括括对这些些网站的的特性、谁谁拥有这这些网站站、这些些网站的的流量多多大（根根据可靠靠的信息息来源），及及其分类类商业模模式的详详细描述述。4.3.33竞争与与购买 本本文是描描述吸引引8-114岁聪聪明儿童童访问网网站和向向其父母母和学校校进行销销售的有有关因素素的范例例文本。它它详细描描述了有有关这些些因素 - 例例如价格格、发货货、质量量、包装装等 - 的重重要性的的有用信信息。4.3.44主要竞竞争者 我我们的竞竞争对手手是市场场领先者者 他们们的成功功是我们们潜在市市场的象象征。我我们很乐乐意看到到这些公公司的网网络部门门向其母母公司拆拆分股票票 这些些公司以以巨额首首次发行行量而上上市。市市场如此此巨大以以致于这这些公司司无法全全部占据据该市场场。作为为受到来来自业内内主要领领先者的的好评、并并在市场场份额中中位居第第二的公公司，iinteelicchilld.ccom处处于大规规模扩展展公司业业务的阶阶段。 5.0 战战略及实实施概要要这只是样本本文本。最最初的文文本是非非常私人人化的，它它详细描描述了公公司战略略。5.1 战战略层次次5.2 倡倡导价值值5.3 竞竞争优势势我们的主要要竞争优优势是我我们开发发的内部部知识。我我们的竞竞争者以以我们支支出费用用的5到到10倍倍向要价价昂贵的的公司外外购我们们用以开开发内部部知识的的软硬件件。同样样的情形形也将发发生在IInteeliCChilld.ccom网网站。我我们已有有SQLL服务器器及CooldFFusiion编编程专家家，我们们还将添添加这些些技巧中中的Fllashh整合。5.4 营营销战略略5.4.11网站推推销5.4.22价格战战略5.4.33促销战战略5.4.44商务战战略5.4.55营销计计划5.5 销销售战略略5.5.11销售预预测下列图表所所列销售售预测基基于网站站流量和和每个非非重复用用户销售售额的增增长。销销售额计计划从220000年的556.99万美元元增长到到20001年的的6000万美元元，再增增长到220022年的22，5880万美美元。很很显然预预测有赖赖于流量量的增长长。销售量预测测单位销售量量2000020001 20002玩具和游戏戏 112,77161100,00005000,0000书籍 33,7886 550,0000 3000,0000软件包 2,7988 500,0000 1120,0000单位销售量量总计 119,33002200,0000 9220,0000单位价格 220000 20001 220022玩具和游戏戏$300.000 $330.000 $30.00书籍$200.000 $220.000 $20.00软件 $400.000 $440.000 $40.00销售额玩具和游戏戏$3881,4477 $3,0000,0000 $15,0000,0000书籍 $75,7100 $11,0000,0000 $6,0000,0000软件 $1111,9330 $2,0000,0000 $44,8000,0000销售总额 $5669,1117 $6,0000,0000 $25,8000,0000单位直接费费用 220000 20001 20002玩具和游戏戏 $15.00 $155.000 $115.000书籍 $10.00 $100.000 $110.000软件 $20.00 $200.000 $220.000直接销售费费用20000 20001 220022玩具和游戏戏$1990,7739$1,5500,0000 $7,5500,0000书籍 $337,8855 $5000,0000 $3,0000,0000软件$555,9665 $1,0000,0000 $22,4000,0000直接销售费费用小计计 $2284,5599$3,0000,0000$112,9900,00005.5.22网络发发展规划划 这这只是样样本文本本。最初初的文本本是非常常私人化化的，它它详细描描述了公公司战略略。5.6 战战略联盟盟5.7 重重要事件件重要事件图图表阐释释了关键键实施活活动。需需要完成成的最重重要事件件是设计计模板。至至此我们们将把后后端连成成整体，这这两件事事情应同同时完成成。随后后就可以以将前端端与后端端连成整整体。我我们下一一个重要要事情将将是释放放比特，然然后是22个星期期后的全全部投入入。重要事件重要事件 起始日日期 结束日日期 预预算 管管理人 部门设计模板 1/11/0003/11/000$2,5000 Teerryy后端后端（第一一阶段） 1/11/0004/11/000$100,0000 SSonnny 前前端综合1/11/0005/11/000 $5500 Lessliee 管理理比特（第一一阶段） 3/11/0006/11/000 $11,0000 LLesllie 管理后端（第二二阶段）5/1/005/15/00 $5,000 Sonny 后端前端（第二二阶段）5/1/005/15/00 $2,500 Terry 前端发布6/11/00012/1/000$00 Leesliie 管理理重新设计112/11/0004/11/011$355,0000 LLesllie 管管理总额 $56,50006.0 管管理概要要我们的生产产商Soonnyy XXXXX将将主持IInteeliCChilld.ccom项项目。这这项全职职职位负负责监督督本项目目的所有有活动。Sonny与每个合作伙伴及员工交互连系。这将把Sonny置于开发和市场活动的管理者及协调者的角色，不过这也要求我们员工中的每一位合作伙伴进行培训和个人开发活动。我们都认识到Sonny作为雇员、教练及监督人所面对的挑战。 本本处更多多样本文文本，对对用作范范例没有有用处，仅仅用以描描述有关关人员及及管理结结构。6.1 组组织结构构本处更多样样本文本本，对用用作范例例没有用用处，仅仅用以描描述有关关人员及及管理结结构。6.2 管管理团队队 本本处更多多样本文文本，对对用作范范例没有有用处，仅仅用以描描述有关关人员及及管理结结构。6.3 管管理团队队缺口 本本处更多多样本文文本，对对用作范范例没有有用处，仅仅用以描描述有关关人员及及管理结结构。6.4 员员工计划划 下下面所列列员工计计划详细细描述了了我们的的扩张计计划。我我们以四四个主要要创始人人开始，但但到20000年年底我们们应有118个员员工，我我们的计计划要求求到20001年年底达到到72个个，而到到20002年底底则达到到1500个。员工计划支持人员 20000 20001 220022支持副总裁裁 $333,0000 $900,0000 $1200,0000支持工程师师$277,0000 $65,0000 $1150,0000支持技师 $21,0000 $1125,0000 $2250,0000其他人员$0 $25,0000 $550,0000小计$811,0000 $3055,0000 $5700,0000营销人员营销副总裁裁 $660,0000 $1220,0000 $1550,0000业务发展 $31,5000 $660,0000 $1225,0000销售系统$30,0000 $660,0000 $2000,0000销售技师 $40,6000 $3350,0000 $7750,0000其他人员 $12,0000 $330,0000 $1000,0000小计 $1174,1000 $6620,0000 $11,3225,0000管理人员CEO $60,0000 $1150,0000 $2200,0000CFO $60,0000 $1120,0000 $1150,0000一般管理人人员 $42,7000 $2200,0000$5000,0000其他人员 $14,0000 $550,0000 $1000,0000小计 $1176,7000 $5520,0000 $9950,0000开发人员CTO $60,0000 $1150,0000 $2200,0000Devell系统 $399,8000 $1255,0000 $3000,0000Devell工程师师 $22,5000 $2200,0000 $5500,0000其他人员 $0 $50,0000 $2200,0000小计 $1222,3300 $5225,0000 $1,2000,0000总人数188 722 1550工资总额 $5554,1000 $11,9770,0000 $4,0455,0000工资税金及及附加 $883,1115 $2995,5500 $6006,7750工资支出总总额 $6377,2115 $2,2265,5000 $44,6551,7750 7.0 财财务计划划本公司是一一个互联联网风险险企业，因因而理所所当然取取决于不不断增长长的互联联网社会会不断发发展的财财务前景景。为使使在财务务方面具具有可行行性，我我们需要要按时增增加估值值以引入入实质性性的追加加资本。下下表详列列了特为为投资者者提供的的投资机机会： 1.退退出战略略是20003年年股票首首次公开开发行，此此时公司司估值为为市值22亿美元元。 2.种种子投资资者999年投入入50万万美元。这这意味着着购买当当时估值值为1000万美美元股份份的500%，即即50万万股，至至公司股股票首次次公开发发行时其其价值将将达到55，0000万美美元，即即公司此此时价值值的255%。内内部回报报率为2216%。 3. 20000年投投资者投投入2000万美美元购买买50万股股股票，至至公司股股票首次次公开发发行时价价值将达达5，0000万万美元，内内部回报报率为1192%。 4.220011年风险险资金投投资1，0000万万美元购购买300万股，至至公司股股票首次次公开发发行时价价值将达达3，0000万万美元，内内部回报报率为773.221%. 5.220022年风险险资金投投资1，2250万万美元购购买200万股，至至大约一一年后公公司股票票首次公公开发行行时价值值将达22，0000万美美元，内内部回报报率为660%。首轮种子资资金投入入50万万总发行股 1,0000,00001,5000,00001,8000,00002,0000,0000 估值 $1,0000,0000 $100,0000,0000 $50,0000,0000 $2000,0000,0000 $2200,0000,0000 原始股 5500,0000新投资额 $5500,0000 $22,0000,0000 $100,0000,0000 $122,5000,0000已购股份5500,0000 5000,0000 3000,0000 2200,0000每股价值 $11.000$4.00 $333.333$622.500购买股权 500.000% 333.333% 16.67% 100.000%投资后股权权25.00%25.00% 155.000% 110.000%投资后股值值$500,0000,0000$50,0000,0000 $30,0000,0000 $20,0000,0000持有年限 3净现值 $115,9984,0000$188,8880,0000 $4,2888,0000 $2400,0000投资方A内内部回报报率 ($5500,0000) $0 $0 $0 $500,0000,0000$15,9844,00002116. 23% 投资方BB 内部部回报率率 ($2,0000,0000) $00 $0 $50,0000,0000$118,8880,0000 1192.40% 投资方CC 内部部回报率率 ($100,0000,0000) $0 $300,0000,0000 $7,3600,0000 73.21%投资方D 内部回回报率 ($12,5000,0000) $200,0000,0000 $2,8000,0000 60.00% 折扣率 255.000%7.1 重重要假设设一般假设列列于下表表。显然然这些是是详细的的财务假假设，与与关键的的根本假假设相比比是微不不足道的的。根本本假设包包括：1 互联网使用用的持续续增长。我我们买进进了已公公布的预预测，该该预测表表示，目目前全世世界人口口的4%使用互互联网，而而到20005年年将达到到11%。这显显然是一一个强劲劲增长。2 无电子商务务灾难假假定。我我们将在在信用卡卡授权、货货运方面面无大问问题。3 金融市场的的持续增增长，这这意味着着即使互互联网公公司损失失金钱，但但其估值值仍会持持续上升升。估值值的增长长对我们们的财务务计划至至关重要要。一般假设 20000 20001 20002短期利率 110.000% 10.00%10.00%长期利率 10.00% 100.000% 110.000%支付日评估估者 30 330 330收款日评估估者455 45545存货周转率率 66.000 6.00 6.000税率25.00% 255.000% 225.000%现金费用 10.00% 100.000% 110.000%赊销率 33.755% 33.755% 33.755%人员 155.000% 115.000% 15.00%7.2主要要财务指指标下面所绘基基准表表表明销售售额充满满活力的的增长，及及配套营营业费用用的增加加。我们们希望提提高存货货、支付付天数及及收款天天数。7.3 收收支平衡衡分析 收收支平衡衡分析是是一个不不错的财财务Shhockkwavve指数数，不过过我们当当然不指指望在这这种年 - 年年计划中中达到收收支平衡衡。我们们投资于于互联网网领域，这这个领域域将在其其后的年年月中回回报我们们的投资资。收支平衡分分析月度单位收收支平衡衡 14,0000月度销售收收支平衡衡 $2800,0000假设：单位平均收收入 $20.00单位平均可可变费用用 $100.000估计每月固固定费用用 $1140,0000 7.4 预预计收益益与损失失如下表所示示，预计计20002年将将丧失增增长额。不不过，对对在线及及离线广广告的投投资是实实质性的的，而且且访问量量将弥补补损失。 利润和和损失（损损益表） 2000020001 220022销售额 $5699,1117 $6,0000,0000 $225,8800,0000直接销售费费用$2284,5599 $33,0000,0000 $122,9000,0000 支持部应应付工资资额$881,0000 $3305,0000 $5570,0000实际发生额额 $399,3001 $2002,0000 $9222,0000 - - -销售费用合合计 $4404,8600 $33,5007,0000 $144,3992,0000毛利润 $1164,2588 $22,4993,0000 $111,4008,0000毛利润率228.886% 41.55% 444.222%营业费用：营销费用营销部应付付工资额额 $1744,1000 $6200,0000 $1,3255,0000在线广告费费用 $1,2230,0000 $2,0000,0000 $4,0000,0000其它广告费费用 $22,2001,9900 $5,0000,0000 $110,0000,0000间接费用 $422,0000 $1100,0000 $2000,0000事件费用 $220,0000 $30,0000 $50,0000公共关系费费用 $27,0000 $500,0000 $1000,0000网站基础设设施费用用 $900,0000 $5500,0000 $1,0000,0000其它费用$12,0000 $550,0000 $1000,0000 - - - 营销费用合合计 $3,7797,0000 $8,3350,0000 $116,7775,0000营销比率 6667.117% 1339.117% 65.02%一般及管理理费用一般及管理理工资额额 $1766,7000 $5200,0000 $9500,0000工资税金及及附加 $833,1115 $2295,5000 $6606,7500折旧 $33,0000 $10,0000 $20,0000租赁设备 $9,0000 $330,0000 $550,0000公用事业 $2,4000 $66,0000 $110,0000保险费 $5500 $3,0000 $10,0000租金 $42,0000 $900,0000 $1150,0000 - - - 一般及管理理费用合合计 $3316,7155 $9544,5000 $1,7966,7550一般及管理理费用比比率 555.655% 115.991% 6.996%开发费用开发部应付付工资额额 $1222,3000 $5525,0000 $1,2200,0000软件及设备备费用 $255,0000 $1000,0000 $2000,0000