手机报整合资源促销方案课件

手机报整合资源促销方案北京英泰利智科技发展有限公司北京英泰利智科技发展有限公司2008-7Intelligence.前前 言言 目前公司在国内的广东省、安徽省、黑龙江省、河南省、山西省、湖北省、江苏省、天津市、重庆市等省市与当地联通及报业集团开展手机报的合作运营，我公司在为运营商Int-MNewspaper平台有基础上，致力于推进我国数字化报业进程、为运营商、各界媒体及其用户提供手机读报服务并建立国内最大手机报纸发行渠道及营销平台。当前公司总部和各地区域经理的主要工作是发展手机报用户和维护联通与CP的紧密合作，而发展手机报用户并延长用户的订阅周期又是各地区域经理工作的核心重点，我们如何去多角度的发展用户，关键点在于我们要整合资源深度挖掘目前及将来的潜在用户。Intelligence自营销自营销媒体宣传媒体宣传？运营商推广运营商推广活动推广活动推广目前的营销手段目前的营销手段目前最有效的营销“长板”还在于运营商的推广手段，免费PK体验用户电话营销营业厅推广群发推广进入套餐我们还能制造出什么“长板”吗？Intelligence.用户为什么要去订阅手机报？分析一下用户的心理！用户为什么要去订阅手机报？分析一下用户的心理！1、人个喜好、愿意看2、别人都有、我也不能落伍3、反正先免费、看着再说4、确实对我有点用、每月3-5元钱也不贵5、订阅还有奖品6、我们如何让更多的用户订阅手机报、并影响与其相关的人订阅？Intelligence我们的策略我们的策略整合资源，立体式广告传播整合资源，立体式广告传播英泰利智英泰利智提供手机报平台及服务活动策划/协调/执行运营商运营商提供渠道及对业务发展的支持优惠政策媒体媒体平面媒体提供报纸版面，广告宣传手机报广告商广告商提供赞助Intelligence广告发布形式广告发布形式报纸广告报纸广告下发信息后缀广告下发信息后缀广告运营商群发运营商群发Intelligence.广告传播三步曲广告传播三步曲第一步：利益驱动第一步：利益驱动第二步：情感驱动第二步：情感驱动第三步：兴趣驱动第三步：兴趣驱动Intelligence.我们如何去做我们如何去做以报纸为载体以报纸为载体,策划营销活动策划营销活动第一步第一步传播主题：免费体验手机报传播主题：免费体验手机报 多多奖品等您拿多多奖品等您拿具体操作：具体操作：以黑龙江省作为试点，与本省主流媒体生活报合作，拿到主要版面，打出广告“免费体验手机报，多多奖品等您拿”的醒目标题吸引读者。广告正文内容：生活报联合黑龙江联通、#（广告商）推出“免费体验手机报，多多奖品等您拿”活动，用户（限联通用户）只要发送SHJ到10655888，就能免费体验生活报手机报一个月，活动时间：8月11日8月17日，并且订阅者每人都有奖品哟，并有中奖机会，快快行动吧！用户凭成功订阅信息，就能到当地联通营业厅领取一份精美奖品，本周还将抽出一名500元的大奖，大奖得主的手机号将在下周的生活报上刊登。Intelligence.我们如何去做我们如何去做以报纸为载体以报纸为载体,策划营销活动策划营销活动第一步第一步传播主题：免费体验手机报传播主题：免费体验手机报 多多奖品等您拿多多奖品等您拿具体操作：具体操作：广告持续期：二到三期（一周内）英泰利智区域经理联合生活报在黑龙江省内征集广告商赞助，广告打上赞助商名字及logoIntelligence.我们如何去做我们如何去做策划营销活动策划营销活动第二步第二步传播主题：捷报屏传传播主题：捷报屏传 与友共享与友共享 快与您的亲朋好友通过手机分享快与您的亲朋好友通过手机分享生活报精华版生活报精华版的精彩内容吧！的精彩内容吧！具体操作：具体操作：在第一波传播结束后，趁热打铁，推出第二轮广告，主题为“捷报屏传 与友共享”目的是让老用户自行发展新用户，而新用户的订阅动机来自老用户，心理上更易接受。广告正文内容：您想与您的好友共同分享生活报手机报吗？只要您在当月把您喜欢的手机报推介给您的6位好友（限同城联通用户），因为世界上的任何人可以通过6个人找到自已想要找的人，相信与你有共同喜好的朋友不只6个。您将得到三大优惠：1、免费订阅半年的生活报手机报；2、精美礼品等你拿，您可凭成功订阅信息到当地联通营业厅领取一份精美奖品；3、本周还将抽出一名500元的大奖，大奖得主的手机号将在下周的生活报上刊登。活动时间：8月18日8月24日，并且只要您订阅就有奖品，还有中奖机会，快快行动吧！Intelligence.我们如何去做我们如何去做策划营销活动策划营销活动第二步第二步传播主题：捷报屏传传播主题：捷报屏传 与友共享与友共享具体操作：具体操作：用户操作：首先推荐者自已发送SHJ到10655888订阅生活报手机报（已订阅用户无须再次订阅）成为生活报手机报用户，用户可输入TJ+SHJ+(被推荐者手机号码)到10655888，被推荐者会收到要求确认的信息，被推荐者回复信息确认后，即可免费体验推荐者送予的生活报手机报一个月。系统会自动纪录推荐者的上传信息，当被推荐的人数当月到达6人，且成功订阅后，推荐者将会收到短信通知，并得到上述的三大惊喜！广告持续期：二到三期（一周内）英泰利智区域经理联合生活报在黑龙江省内征集广告赞助，广告打上赞助商名字及logoIntelligence.我们如何去做我们如何去做策划营销活动策划营销活动,第三步第三步传播主题：传播主题：#杯，手机新闻大奖赛杯，手机新闻大奖赛（注：以赞助商冠名杯，手机新闻大奖赛）具体操作：具体操作：在第一波、第二波活动结束后，将以用户的兴趣为主导推出：“#杯，社会新闻大奖赛”用户可以通过彩信/彩E/短信的形式上传发生在自已身边的新闻/事件，内容要求：图片+文字说明，内容真实、健康、有新闻性。广告正文内容：生活报邀您参与“#杯，手机新闻大奖赛”，首先您要发送SHJ到10655888订阅生活报手机报（当月免费体验），成为手机报用户。然后您可以用您的手机拍下反映您身边有趣的/新奇的/感人的/需要社会关注的事情的照片并附上文字说明，编辑成彩信、彩E或短信发送到106558881，生活报下一月将在报纸上刊登及在手机报上下发获奖名单及上传的优秀作品，并评出手机报最佳新闻记者奖一名（1000元）、优秀奖100名（价值50元精美礼品）。活动时间：8月25日8月31日，并且只要您订阅就有奖品。快快行动吧。Intelligence.我们如何去做我们如何去做策划营销活动策划营销活动,第三步第三步传播主题：传播主题：#杯，手机新闻大奖赛杯，手机新闻大奖赛注：以赞助商冠名杯，手机新闻大奖赛具体操作：具体操作：广告持续期：二到三期（一周内）英泰利智区域经理联合生活报在黑龙江省内征集广告赞助，可以赞助费最高的广告商的品牌冠名，并安排其他广告赞助商的名字及时logoIntelligence具体工作分配具体工作分配第一步第一步活动活动第二步第二步活动活动第三步第三步活动活动英泰利智：技术部门无须开发，只须按时间统计订阅用户数，考虑到活动初期赞助商可能不会出资，公司可出资大奖费用2000元（一个月，三周左右）媒体：给出版面，刊登广告运营：短信群发、送GPRS流量费广告商：奖品/奖金赞助英泰利智：技术部门无须开发，只须统计订阅用户数，再与推介用户上行的手机号核对排重过滤。媒体：给出版面，刊登广告运营：短信群发、送GPRS流量费广告商：奖品/奖金赞助英泰利智：技术部门简单开发，开设106558881子端口，接受用户的新闻彩信彩e短信上行，并做统计，产品部门加以评选媒体：给出版面，刊登广告运营：短信群发、送GPRS流量费广告商：冠名赞助，加大奖品/奖金赞助金额Intelligence报纸广告时间安排报纸广告时间安排 第一阶段第一阶段（8月11日8月17日）生活报打出广告：免费体验手机报 多多奖品等您拿广告排期：周一、周三、周五主要版面的1/4通栏或1/8版 第二阶段第二阶段（8月18日8月24日）第三阶段第三阶段（8月25日8月31日）生活报打出广告：捷报屏传 与友共享刊登第一阶段中奖（500元）者手机号广告排期：周一、周三、周五主要版面的1/4通栏或1/8版生活报打出广告：#杯，手机新闻大奖赛刊登第二阶段中奖（500元）者手机号广告排期：周一、周三、周五主要版面的1/4通栏或1/8版 结束阶段结束阶段 （9月份）刊登第三阶段获奖（1000元）者手机号及优秀手机新闻广告排期：考虑第三阶段用户上传新闻需要一个时间过渡期，可选在9月中下旬安排一期版面公布评选结果注：所有中奖者奖金由注：所有中奖者奖金由生活报生活报社代发社代发Intelligence生活报生活报版面广告价位版面广告价位见附件Intelligence广告赞助商发展方向广告赞助商发展方向黑龙江优秀企业提供赞助资金餐饮行业提供优惠券快销品行业提供大众低价商品娱乐行业提供打折券服务行业提供VIP服务礼品公司提供经济实惠的小礼品注：区域经理在与广告商洽谈时，一定要体验生活报广告版面的价值，如：如封面（一版彩色）1/4通栏：16000元；（16版套红）1/4通栏：9000元、半通栏：18000元。以主要版面的广告位来换取广告商的实物赞助及部分资金投入来联合推广手机报，这种事件行销对于广告商的品牌宣传来说是非常有价值的。可以拉动多家广告商的赞助，在不同阶段安排广告位。本促销方案旨在为区域经理提供一个指导性营销本促销方案旨在为区域经理提供一个指导性营销策略，具体操作需要与当地的实际情况相结合。策略，具体操作需要与当地的实际情况相结合。