健康一生美丽一生产品培训ppt课件

,保本升值，不花钱的健康保险,健康一生 美丽一生,社会有需求：,肺：吸烟、环境污染 胃：食物、胃炎、共餐 肝：乙肝、黄曲霉素、饮酒 食管：喜烫食物、胃酸返流 大肠：饮食、便秘、炎症肠病 膀胱：饮水中砷、憋尿 胰腺：肥胖、糖尿病 脑：压力、熬夜 淋巴：污染、病毒感染、肥胖 肾：肥胖、饮水中砷、吸烟,肺：吸烟、环境污染 乳腺：高脂肪、压力、晚育 大肠：饮食、便秘、炎症肠病 胃：食物、胃炎、共餐 肝：乙肝、黄曲霉素、饮酒 食管：喜烫食物、胃酸返流 卵巢：熬夜、早性 宫颈：熬夜、早性 胰腺：肥胖、糖尿病 脑：压力、熬夜,（2007年）,中国癌症预防与控制规划纲要（20042010年）重点防治 死亡占80以上的种癌症:肺、肝、胃、食管、结直肠、宫颈、乳腺和鼻咽,关于癌症的事实,关于癌症的事实,四大常见癌症,国人恶性肿瘤死亡原因第2位 年死亡率为20.4/10万 2002年全球新发病例 626,162 中国病例占55，约344,000 男性高发于女性 (2.67 : 1) 1年生存率达到 93.8%. 3年生存率达到75.7%.,肺癌的发病率占恶性肿瘤的首位。 男性多于女性，比约为:。 手术后年生存率可达以上。 生存率较高，康复期需长欺负服用抗癌药物 不易早，70%以上发病即为晚期。,四大常见癌症,全球每年新发胃癌100余万，中国占42%。 我国癌症死亡率为第三位。 发病率和死亡率的男女之比均为2比1。 胃癌的发病率已逐年呈现年轻化趋势。 高危人群：吸引、饮酒、地质水、各种慢性胃部疾病；,乳腺癌是女性排名第一的常见恶性肿瘤。 早期乳腺癌中导管原位癌的治愈率可达到95%。 直系亲属患乳腺癌的女性，发病率高2-3倍。 随着女性早期医疗检查普及，治疗率逐步提高,这些曾经受关注的人,傅彪终年42岁 肝癌,黄沾终年63岁 肺癌,罗文终年57岁 肝癌,这些曾经受关注的人,王均瑶终年38岁 肠癌,罗京终年48岁 淋巴癌,巨额医疗费用,2020/9/30,健康一生产品培训,女性疾病的治疗费用呈现增长态势,妇科癌症8万-20万元 系统性红斑狼疮性肾炎5万-15万元 严重类风湿性关节炎3万-10万元 乳腺癌术后化疗一般需要做6个疗程，根据方案的不同，花费也不同。按照普通的方案，完成6个疗程乳腺癌术后化疗费用需要8-10万元，方案不同治疗效果差距非常大，进口药效果更好。,11,现实让我们不得不思考,让家庭负担医疗费用,全家生活品质下降,动用平时的积蓄,一生积蓄一次用完 一生在为医院打工,变卖家产,全家老小住哪儿,向亲朋好友借,哪能一借再借,万一真的生病，医疗费由谁来支付？,当我们的收入突然中断时， 将会发生什么困境呢？,以上所有的帐单，将如何清还？,食物,医药费,衣着,生活开销,教育费,房租,贷款,健康一生 美丽一生,人保寿险浓情暖心上市,健康一生两全保险 附加健康一生防癌疾病保险,美丽一生两全保险 附加美丽一生女性特定疾病保险,投保三要素,保险责任,保障范围,健康一生案例分析1：,张先生30周岁，考虑做好个人健康规划，通过科学合理的方式降低家人未来健康风险及治疗成本，他为0岁儿子健康一生防癌组合，15年缴费，基本保额20万，每年缴费1160元，保障到80岁。,张先生30周岁，考虑做好个人健康规划，通过科学合理的方式降低未来健康风险及治疗成本，他选择人保寿险健康一生，10年缴费，基本保额20万，每年缴费3380元，保障30年。,健康一生案例分析2：,60岁,投保规则,1、产品为组合产品，主附险必须同时投保。主、附险基本保险金额、保险期间和交费期间必须一致。 2、累计风险保额 本产品组合以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额。 3、投保限额 健康一生产品组合未成年人累计最高投保限额为30万。健康一生、美丽一生产品组合成年人累计最高投保限额为100万，特殊投保件提交再保临分。 健康一生、美丽一生均填写人身保险简易投保单（单证代码022），须同时填写客户告知书（防癌产品专用）（单证代码762）,投保规则,年收入与累计重疾险保额的比例限制,体检规则,重疾险销售步骤,观念沟通 引发思考、产生共鸣 险种推荐 卖点分析、责任介绍 异议处理 话术引导、择机促成,观念沟通引发思考,1、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人？ 2、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票？,要点：提问是引发客户思考最直接、最有效的方式,观念沟通产生共鸣,1、为什么中国的病床上躺的大多数是晚期病人？ 答疑、建立同理心：医疗费用高昂、医疗保障不全，不敢轻易看病，因此小病拖、大病扛、重病才往医院抬； 2、假如生病了，我们最希望朋友送来大把的鲜花还是送来大把的钞票？ 答疑、建立同理心：人生病时，往往是最需要钱的时候，也是最不能赚钱的时候，因此有人送钱就等于是雪中送炭，带来了生存的希望，那时“钱”才是最靠谱的东西。,要点：引导答疑、建立同理心是产生共鸣的关键所在,保险的真谛,不论你愿不愿意,事实上每个人都在买保险,所不同的是有人把保费交给自己,有人把保费存在人保寿险. 我们一辈子平平安安,第一种人不赔不赚,第二种人给他的受益人留下了一大笔钱. 万一发生意外,第一种人赔掉了家人未来的生活费用,第二种人则得到人保寿险给他的一大笔现金. 所以有了保险-进可攻，退可守！,大病保险是人人需要的,1、与拥有的社保不冲突: 能增加你支付的医疗费用，提高你享受的医疗待遇,不看单据,自己支配，可以找最好的医院。 2、人性的需要： 得大病有两种结果：活下去，破产；治不好，人财两空；每个人都想活下去，因此，买重疾险就是为了自己和家人更好的活下去，而不至于人财两空； 3、是一种没有损失的“强制储蓄”行为： 不得大病，你得到人生最大的财富，健康； 得了大病，高额的保障，远远高于你的支出。,产品特色,保险就是在我最需要钱的时候可以得到钱 保险就是风险发生时，那个抱着钱去看您的朋友,卖点分析,产品推荐,异议处理示例,这些疾病，都快要死了，我要是得了，看也不会去看。 异议处理话术： 您说得有道理，而且很理智，我也佩服您的勇气，您可以不管疾病，但您的家人不会不管您吧。换句话说，要是你的亲人不幸患上重症，他也是你这样的想法，请问你会不会同意他这样的想法和做法吗？你真会这么去做吗？ 如果我们的亲人患上重症，我们能不去尽力吗？重症的痛苦看不下去，良心也过不去。现在只不过是说说而已，到那时哪怕只有1%的希望，我们会尽100%的努力。我想，我们都不会让家人承受这种精神与经济的压力，再说，蝼蚁尚且偷生，更何况人呢？,异议处理示例,他们要管，我也不让管，总要死的，人财两空没意思。 异议处理话术： 其实当初我买重疾保险的时候，和你的想法差不多。如果得了晚期重症，基本上无药可救，就算拿到赔款，可以找较好的医院和医生，用最好的药，也不过把生命延长几天。但站在家人的立场，一定是明知无法救活，也不会撒手不管。同时，我也觉得如果因为我生病而把家里存的钱都花光，那我又过意不去.,没有重疾保障的父母， 是在透支孩子的明天！ 没有重疾保障的家长， 是在拿孩子的幸福做赌注！,明确的告诉客户,疾病与意外已不再是人生的意外,而是每一个人生命中必须计算的成本！,今天有一个朋友对您做出承诺，这三十年或者到80岁，如果不幸有了重疾风险，他会信守承诺第一时间为您送上20万的治疗费用。而作为回报，您只需要在这10年里每年请他吃一次饭或请他外出旅游，每次费用是XXX元！假如您一直安康，这个朋友无功不受禄，不会白吃您的饭，将会一次性送上XXXXX元祝福金。您愿意交这个朋友吗？,