销售案例分享7001898992

2020/9/28,1,案例分享,主讲人:仓华强 时间:2011年2月23日,2020/9/28,2,CIMIC,斯米克,纲要,签约主体的确认,1,互动环节,送货地点与签收人,送货单与对账单的意义,合同的履行与变更,2020/9/28,3,签约主体的确认,案例A A公司以“A公司项目部”名义与S公司签订买卖合同。S公司按约交付货物后，A公司却迟迟未支付剩余货款。S公司迫于无奈诉至法院，A公司答辩称其内部并无该项目部也未曾授权任何单位或个人与S公司签约，并且其对此事毫不知情，也从未收到过相关货物，拒绝承担付款义务。 案例B S公司A业务员工作十分勤奋，经常深入工地寻找商机。某次A与某工地项目负责人B商定供货协议，出于种种原因，为顺利完成业务，A直接以个人名义与S公司签订了买卖合同。事后造成部分货款无法收回。 心得分享： 1、签约单位必须拥有主体资质（如企业法人、事业单位等） 2、买卖双方应有真实的交易发生，切忌让客户“金蝉脱壳”。,CIMIC,斯米克,2020/9/28,4,送货地点与签收人,案例C A公司与B公司签订买卖合同，约定由A公司负责将货物送往C地，货物签收人为D先生。A公司交货后，B公司迟迟不给付余款。A公司诉至法院，B公司诉称其只收到部分货物，拒绝支付剩余款项。经查，A公司发出的货物中有一部分分别送到了E地与F地，且其中几张送货单上的签收人也非D先生。 心得分享 1、送货地点必须与合同约定地点相符，如有变更需有买方签章确认的地点变更通知书，绝不可“张冠李戴”。 2、签收人必须与合同约定的人员一致，否则送货单应有买方公章或专用章确认，或有买方书面授权其他人签收。,CIMIC,斯米克,2020/9/28,5,送货单与对账单的意义,案例D A公司与B公司签订买卖合同，合同中约定最后结算金额以瓷砖的实际铺贴量计算。A公司按约交货后，B公司拒绝支付余款，理由是根据其实地测量，货款已经付清。由于A公司的送货单缺失较多，亦无法举证实际的送货量。故很可能不得不通过诉讼与司法审计来追讨余款。 心得分享 1、强烈建议货款应按实际送货量结算，避免货物被“偷梁换柱”。 2、妥善保存送货单，并尽可能在开具的发票上载明对应送货单编号。 3、在合同履行过程中，积极与买方进行对账，并争取取得书面确认。,CIMIC,斯米克,2020/9/28,6,合同的履行与变更,案例E A公司与B公司签订买卖合同，合同约定A公司向B公司提供型号为C的瓷砖。后在合同履行过程中，由于种种原因导致A公司无法按时供货，故以与C款式相近的D款瓷砖替代。B公司收货后起诉A公司违约，要求A公司支付相应违约金。 心得分享 1、尊重契约精神，不擅自单方面改变合同实质内容，谨防李代桃僵。 2、如是客户主动提出要求，亦必须由其出具加盖公章的书面文件或签订补充协议。,CIMIC,斯米克,2020/9/28,7,互动环节,你来问我来答 我来问请你答 1、如果发现送货单存在缺失现象该怎么办？ 2、如果发现送货单上的签收人与合同约定的并非同一人怎么办？ 3、您觉得在实际工作中，公司的合同签订与履行及货款回笼还存在哪些不足与缺失？,CIMIC,斯米克,2020/9/28,8,思路决定出路 细节关系成败,谢谢大家,