装修行业分析报告

装修行业分析报告装饰装修行业通过10 连年的进展，在全国已经形成一个新兴行业，其引领新经 济的势头目共睹。在二十一世纪初，劳动和社会保障部公布第四批国家职业标准把 室内装饰设计员列入11 种新兴职业中，不仅令其职业地位突现，而且使装饰行业在 新经济中的作用彰显。面对我国家居装饰业的快速增加，如何真正向消费者提供中意的效劳，那么是 目前亟待解决的问题。就装饰行业现状来讲，由于其进展仅仅十连年的时刻，加上 行业内的各类治理体制尚未理顺，政府相关部门的各类政策、法规对行业的治理力 度及制约能力还不足，使得该行业呈现出好坏并存、良莠不齐的状况，业内和消费 者所说的“游击队”式的装饰队伍仍占据着装饰市场的“大半江山”，其专业素养、 效劳水平及保障都难以知足消费者的需要，使得广大消费者在住房装修时，期望取 得高品质、专业化、保障强的家装效劳，从而纷纷把目光投向具有知名品牌的专业 化家装企业，从客观上不断地、快速地扩大着知名家装企业的市场份额。关于家装企业来讲，品牌化、规模化和产业化已成为提升竞争力的核心。为此， 各知名家装企业在不断完善自身的治理和效劳的基础上，通过连锁经营模式进行规 模化运作，依托直营连锁及特许连（加盟）不断扩大了市场、提高了品牌的知名度 和竞争实力。当前，家居装饰装修已经成为极具诱惑力的投资项目，庞大的市场需求与区域 市场内正规的家装企业“凤毛麟角”的猛烈反差，为企业和个人投资提供了极好的 市场商机。但作为一个较年轻的行业，基于上述存在的一些特性，为了最大程度的降低投资经营风险，投 资者们把目光聚焦于行业内的知名企业，通过行之有效的“特许经营” 形式进行行业加盟。从而，在迅速提升企业知名度、提高治理水平、 经营资源的共享、规模效益等各方面都取得了充分保障，使投资人投 资收益的实现成了可能。能够预见，一方面，随着中国市场经济不断发育成熟、法律体系 慢慢健全完善，广大消费者装饰装修意识的增强，装饰装修必将成为 投资的重点。另一方面，行业内知名企业特许经营共赢战略的实施， 将在经营治理的完善、效劳质量的提升和知足客户需求等方面对装饰 装修业起到踊跃的增进作用，从而有力推动装饰装修行业快速、稳步 和健康地进展。全装修行业进展状况（1）国外全装修行业进展状况在欧洲和日本，集合住宅一样都是全装修的，大体上一次性到位。 日本的商品住宅是通过大体装修的商品，大体装修包括墙体、天花板、 地板、地面等室内表面及保护体，门窗等制品，电气、换气、给排水 等设备，厨房、洗手间热水系统生活器具，供电操纵盘、插座、平安 警报等。在设计上重视室内外环境质量，例如欧洲许多住宅的窗子上部、 阳光门上部和外墙都有小型的条形进风器。为了解决外墙和门窗保温 隔热及密封致使室内外空气互换问题，采取可调剂室内通风量的衡宇呼吸系统，通过对通风量的操纵，形成室内外正负压差，让新鲜 空气先进入要紧居室，再通过洗手间和厨房，将污浊空气排除室外。 在选材和施工方面尽可能采取工业化制造的部品设备和装修装 饰材料，要求这些产品具有稳固性、耐久性、环保性和通用性。例如， 挪威内外两色的喷塑铝合金断热窗，不仅保温隔热，而且能够翻转 360 度。由于欧洲国家对住宅节能十分重视，推行节能打算。生态 型装修住宅取得大力推行。欧洲国家对墙体的保温隔热和门窗的节 能都制定了明确的要求，建筑师必需依照国家相关规定设计和选用材 料。（2）国内全装修行业进展状况近几年来，我国的装饰装修市场进展迅猛，新型装饰材料不断 涌现，装修行业市场庞大。据中国建筑装饰协会统计，2006 年全国 装饰装修总产值已超过万亿。2007 年装饰装修行业的产值达到万亿， 持续四年维持稳固增加，估量 2020 年产值达万亿，其中 70以后 自家庭装饰装修行业。由于全国总17 多万家装修公司中以小企业占 多数，行业离散度太高，存在恶性竞争的局面，较低的市场准入门坎 使大量无资质的企业和个人承揽业务，争相采纳打折或送礼等手腕猛 烈竞争，低价揽客，致使市场的无序竞争，同时也使消费者的合法权 益难以取得保障。据估量，目前游击队式的装修占整个装修容量的 65%左右。随着新建住宅面积的扩大，再加上 5-7 年周期性延期更 新改造装修，以后装修装饰市场容量将继续增大。行业进展的标准必 然促使有上下游资源整合能力的品牌企业崛起和装修模式的革新。鉴于装修装饰行业目前所处的进展时期，上下游资源整 合的全装修及精装修规模化的模式，将成为住宅市场的主导。一是相关政策的扶持鼓舞。中央继出台了关于推动住宅产业现 代化提高住宅质量的假设干意见（国办发199972 号）和商 品住宅装修一次到位实施导那么（建住房2002190 号），引导 和鼓舞新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。在国内房地产 市场日渐成熟的情形下，2020 年住房和城乡建设部发布关于进一 步增强住宅装饰装修治理的通知（建质2020133 号），指出要完善 扶持政策，推行全装修房。在各地接踵推出全装修房政策扶持下，全 装修房的比例慢慢增加，上海、深圳等一线城市将慢慢取消毛坯房。 中国房地产测评中心2020 年中国房地产开发企业500强测评研究 报告指出，2020 年前三季度上海、北京、广州、深圳四大一线城 市全装修衡宇的预售占比别离达到了%、20%、和%，其中，高级住 宅在全装修房中占比更高。全装修房的大力推行带动了全装修行业的 快速进展。2020 年国内的全装修行业已达到1000 多亿的营业额， 占整个住宅装修产业近 10%的份额。二是全装修材料和设备慢慢工厂化制造，加倍节料省时，节能 环保；同时设计慢慢统一化和标准化，方便施工建造。同时居民对节 能低碳环保居住环境越发重视，对装修的节能环保要求不断提高，追 求高性价比的装修装饰工程，全装修的推出无疑知足了居民需求。推 行全装修住宅，能够贯彻建筑节能和可持续的进展，全装修住宅成为 推动住宅产业技术进步、提升住宅品质和节能环保的有效载体。三是行业领先企业引领全装修市场。全装修本钱节约模式潜力 吸引公共建筑、商业装修公司介入。本来以酒店装修为主的金螳螂， 正大力进军住宅装修市场，目前全装修营业额已超过5 亿。规模实力 雄厚的全筑集团不仅定位于豪宅装修及公共建筑装修，通过与地产商 的合作,大力开展全装修业务，成为全装修的龙头企业。目前国内区 域化的装修公司比较多，全国化的公司相当少，以金螳螂、广田及全 筑为龙头的装修企业加速城市布局，与知名房地产企业在各地形成项 目合作关系，还有装修企业采取挂靠、加盟、授权经营等形式扩大区 域范围。2003-2021年我国建筑装饰行业的市场规模2005-2021年我国建筑装饰行业总产值及增速18.00%1600*14(%1?,W%1000%GOOK$臥 OOOfli一翟筑装怖行业总产H丄元*壇低率【聲产值：号亿元2021-2020年中国建筑装饰产业市场盈利预测分析2021年中国建筑装饰装修行业市场集中度分析 CR1D HCRIOD19.20%华东地区华南地区华北地区直他2021年我国已经进入经济进展“新常态”。从建筑业整体上观看，2021年是自改iwa4000革开放以后建筑业进展困难、外部环境为复杂的一年。在国家对房地产市场实施严厉的调控 政策后，房地产投资大幅度下滑，新动工面积、衡宇完工面积、房地产企业土地购买面积、 土地成交价款全面下滑，下滑幅度达到20个百分点以上，直接阻碍全年建筑工程新动工面 积，2021年比2021年新动工面积减少了 。2021年建筑业增加幅度大幅下滑，建筑业全 年增加幅度在3%左右，回落了 16个百分点，下滑幅度达到，是改革开放后增加幅度低 的一年。由于前期固定资产投资的惯性作用，2021年全国建筑工程开复工面积达到了 103 亿平方米，仍然维持了较高水平。、建筑装饰细分市场进展概况(1)公共建筑装饰行业进展概况2005-2021年，我国公共建筑装饰装修业总产值逐年增加。据中国建筑装饰行业年鉴数据显示：我国公共建筑装饰业总产值由2005年的5,500亿元提升至2021年的 13,500亿元,复合增加率为。2005-2021年我国公共建筑装饰业总产值及增速25.00*14000uoa100QD10.00%5 ay%I|?IIIr100鼻章 2006 2007 2008年 2009年 ECHO鼻 2011 那 公共曙規工理装怖总产值I亿元)* 增忙率3-5140001200010000soao6000i.oa%40002000-5.00%10.00雯垂饰装慢总产虫匚亿元1(3)幕墙行业市场进展概况宫2005-2021年我国幕墙总产值及增速3、市场需求分析3S0O30D020001000I2005 2006$ 204了年 20口3皋 200勺韋知闪年 2011 2012 013 2014幕境行业皂产值亿元1-B-1S长率皿mm盟45，fl05.0020.00%15.COK5.0D5i0.00%2 7002SW计数据显示：我国住宅装饰装修总产值由2005年的5,900亿元提升至2021年的15,100 亿元，复合增加率为。2005-2021年我国住宅装饰装修总产值及增速160002005-2021年，我国幕墙总产值呈持续增加态势。据中国建筑装饰协会统计,2005年我国幕墙业总产值为400亿元，2021年提升至3,000亿元，复合增加率达到。(1)建筑装饰行业需求持续增加市场经济体制的成立和完善增进了中国经济的高速增加，推动了城市化的进程。城市化率由1978年的上升到2021年的，依照联合国开发打算署发布的2021中国人 类进展报告指出，到2030年，中国城市人口总数将超过10亿，中国城市化率将达70%。随着对外开放的扩大和国内居民消费水平的提高，我国旅行业、会展业、餐饮业等 现代效劳业也取得了快速的进展，涉外酒店、会展中心、剧院等基础设施进入了大规模建设 时期，这些公共建筑工程的建设和利用，不仅扩大了装饰装修行业的市场需求规模，而且对 建筑装饰的质量、档次提出了更高的要求，不断推动建筑装饰行业的整体水平向更高层次发 展。（2）公共建筑装饰市场空间广漠公共建筑装饰要紧包括交通运输类、办公建筑、商业建筑、科教文卫建筑和旅行建 筑等建筑装饰及改造装饰。 持续增加的城市轨道交通、机场建设进一步拉动了建筑装饰需求随着我国国民 经济的持续高速进展，城市化进程的不断加速，城市基础设施专门是城市交通设施与城市化 进展的矛盾慢慢显现，国家已将铁路和城市轨道的进展放在加倍突出的地位。改革开放以来， 交通领域的建筑装饰工程始终维持30%以上的增加速度，为建筑装饰行业提供年增加20%左 右的工程资源。依照2021年1月29 日于北京召开的中国铁路总公司工作会议，2021年 期间，完成的铁路建设投资已达8,088亿元，新线投产8,427千米，创历史高纪录。会议 指出将在2021年的工作中，进行铁路投融资体制改革，踊跃落实铁路建设行业一带一路” 进展战略，随着“走出去”的国家战略步伐加速，估量“十三五”期间铁路投资仍有望维持 快速增加（来源：上海证券报），铁路建设的加速将带来大量客运站的建设和装饰需求。2020-2021年我国城市轨道交通市场规模（单位：亿元） 文化、医疗等场馆装饰需求维持稳固增加文化教育产业是传承国家文明、提高国 民素养、提升消费层次的重要基础，是政府大力扶持的方向，而医疗卫生事业关于爱惜和增 进人民健康、提高生活质量起着十分重要的作用，因此政府亦高度重视医疗卫生事业的进展。 依照国家统计局发布的2021年国民经济和社会进展统计公报，至2021年末，全国文 化系总共有艺术演出集体2,008个，博物馆2,760家，公共图书馆3,110家，文化馆 3,311家，医疗卫生机构982,443家，各类提供住宿的社会效劳机构 万家。政府已在“十 二五”计划中明确提出将大力进展我国文化产业“推动文化产业成为国民经济支柱性产业， 增强文化产业整体实力和竞争力”；在文化部发布的“十二五”时期文化产业倍增打算 中更是明确提出“要在十二五期间，文化部门治理的文化产业增加值年平均现价增加速 度高于20%，2021年比2020年至少翻一番，实现倍增。”随着我国大力进展文化产业战 略的实施，各地文化馆、体育馆、艺术馆、图书馆等场馆的建设力度将持续加大，估量年增 加率将达到11%左右。国务院发布的卫生事业进展十二五计划中强调将重点进展卫生人 材与科技基础设施重点工程。估量以后文化、医疗等场馆装饰需求市场规模有望维持稳固增 加。 大型赛事及会展业的进展为公共建筑装饰行业提供了庞大的市场空间北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会的成功举行带动了我国建筑装 饰行业新一轮的进展；同时，随着中国国力增强、经济水平的提高，愈来愈多国际会议、大 型活动在我国各大城市举行，新建的大型金融机构、运动场馆、会展中心、酒店等公共建筑 将有力地推动建筑装饰行业的需求进展。 涉外旅行、国内星级酒店的进展带来大量的建筑装饰需求随着我国经济快速增加，商务差旅活动需求不断扩大，居民生活水平的慢慢提高带 来了消费升级和愈来愈多的出游需求。依照2004年、2021年中国星级饭馆统计公报 的数据显示，国内星级饭馆数量在2004年至2021年期间维持稳固的增加，其中五星级饭 馆复合增加率达%，四星级饭馆复合增加率达到%，三星级饭馆复合增加率达。依照迈点 旅行研究院对国内酒店开业情形的不完全统计,021年国内开业的酒店（三星级标准以上） 数为188家，其中五星级标准酒店开业数量占全国开业酒店的四分之三，截至2021年末,我国星级酒店已多达11,687家，其中五星级酒店数量为739家、四星级2,361家、 三星级5,631家。依照瑞银证券于2021年5月17日发布的中国建筑装饰行业研究报告预测，2021-2021年五星级酒店增速约在13%-15%,四星级酒店增速在 9%-11%。一样而言，酒店装修的装修周期为5至7年，若是以30年的经营期限计算，每 家酒店都需要进行4至6次的装修,大量新增酒店的建设及存量酒店的改造将为建筑装饰行 业带来庞大的市场需求。2020-2021年我国星级酒店数量级散布情形酒店已有数（家）目标额（家）新增数量目标时间万豪国际64125612016 年洲际酒店2083081002016 年喜达屋120150302014 年希尔顿49100512015 年凯宾斯基192562015 年香格里拉4360172014 年朗廷酒店820122015 年雅高集团157157220632015 年卡尔森酒店1235232015 年（3）住宅装饰装修市场需求随着居民收入持续增加，人们加倍注重提高生活质量，在追求舒适、优美和个性化 的消费方式驱动下，在家庭设计创意、智能化、现代化等方面提出了新的要求，家庭装饰装 修将成为新的消费热点。2006-2021年全国住宅装饰市场规模（亿元）新建住宅投资和住宅施工面积及完工面积的增加，为住宅装饰装修市场带来庞大需求。2021年，全国房地产开发投资95,979亿元，比上年名义增加% （扣除价钱因素实际 增加），其中住宅投资增加。衡宇新动工面积154,454万平方米，比上年下降，其 中住宅新动工面积下降。全国商品房销售面积128, 495万平方米，比上年增加，其中 住宅销售面积增加。全国商品房销售额87281亿元，比上年增加，其中住宅销售额增加。房地产开发企业土地购买面积22,811万平方米，比上年下降。12月末，全国商品房待 售面积71,853万平方米，比上年末增加。全年房地 产开发企业到位资金125,203亿元，比上年增加。46 75%2002-2021年中国商品房住宅年销售面积和增加情形1自W tUf ：（忆卩冇X唱区)lg57 IGMJO%2fr 53住建部于2020年7月29日发布的关于进一步增强住宅装饰装修治理的通知 中指出，“要依照本地实际，科学计划，分步实施，慢慢达到取消毛坯房，直接向消费者提 供全装修成品房的目标。”各地域也进行了多项配套改革，如土地出让合同中明确规定新建 住宅必需进行全装修，政府投资兴修政策性住房必需实行全装修，降低装修税收等，全装修 商品房在全国的慢慢推行将产生批量化住宅装饰装修的需求。随着经济的持续进展，建筑幕墙行业年产值呈现稳步增加态势。建筑幕墙市场要紧 集中在大中型城市，伴随着城市化率的不断提高，我国城市数量和城市规模也在稳步上升, 将直接拉动对大型建筑的需求，并形成对建筑幕墙的需求。最近几年来，随着天津滨海新区 开发、西部大开发、振兴东北、中部崛起等一系各国家战略的实施和成渝、武汉等国家区域 计划的出台，同时推动了幕墙行业市场中心不断向其他直辖市、省会城市等二三线城市转移, 宏大的区域经济振兴计划将形成庞大的幕墙行业市场需求。2021年中国幕墙消费总额占比慕埴消费总埶占忧40.00%30 00%20.0010.00商业谨垃独共谨弑宫色隹主我国建筑幕墙年产量折线图稠；巧畧片岸2016年中国建筑装饰行业进展概况及细分市场进展概况【图】2016 年 07 月 13 日 17:17 字号:tIt一、建筑装饰行业进展概况从我国建筑行业分类来看，建筑装饰业是我国建筑业的二级分类中的一个分支。依 照建筑物利用性质不同，可将建筑装饰划分为公共建筑装饰、住宅装饰装修和幕墙三个细分 行业。公司要紧从事公共建筑装饰设计与施工，最近几年来也慢慢进入住宅装饰装修市场。建筑装饰业与衡宇和土木工程建筑业、建筑安装业并列为建筑业的三大组成部份。 依照我国国民经济行业分类与代码，公司所处行业属于建筑业中的建筑装饰业。建筑装 饰行业位于建筑业整体链条的下游，要紧作用为进一步爱惜建筑物的主体结构、美化建筑物 并完善建筑物的利用功能。与衡宇和土木工程建筑业、建筑安装业等一次性完成工程业务不 同，每一个建筑物完工后，在其整个利用寿命周期中都需要进行多次装修，酒店类装修通常 5-7年更新一次，其他建筑物的装修通常不超过10年更新一次，因此建筑装饰行业具有乘 数效应和需求可持续性的特点。建筑装饰行业分类建筑装饰材料行业为建筑装饰行业的上游行业。金融机构、地产开发商、政府、星 级酒店等为建筑装饰行业的下游行业。建筑装饰行业上下游关系相关报告：智研咨询发布的显示：我国建筑装饰行业经历了起步期1978-1988 年）、震荡期（1989-1993年）、稳步进展期（1994-2004年）和快速进展期（2005年至 今）。最近几年来，受北京奥运会、广州亚运会、上海世博会、深圳大运会等国际大型活动的带动，和我国城镇化及固定资产投资的拉动，包括公共 建筑装饰行业及住宅在内的建筑装饰行业维持高速增加。通过三十连年的进展，建筑装饰行 业已从不被重视的传统小行业慢慢进展为对国民经济和社会生活起着重要作用的行业。我国建筑装饰行业2021年的总产值约为万亿元，较2003年的& 500亿元增加了, 年均复合增加率达到%，维持快速的增加。一、建筑装饰业的要紧竞争因素建筑装饰行业的五力竞争现状 建筑装饰行业由于行业准入门坎较低，呈现“大行业、小企 业”的局面。随着龙头企业上市，小企业退出，市场集中度慢慢增加。 下面从波特的五种竞争力量方面分析我国建筑装饰行业的竞争现状。产业信息网发布的显示，2021 年，全国建筑装饰行业完 成工程总产值万亿元，比 2021 年增加了 2690 亿元，增加幅度为%， 比宏观经济增加速度高出约2 个百分点，表现了建筑装饰在国民经济 和社会进展中的基础性和超前性。其中公共建筑装饰装修全年完成工 程总产值万亿元，比 2021 年增加了 1300 亿元，增加幅度为%；住宅 装饰装修全年完成工程总产值万亿元，比2021 年增加了 1390 亿元， 增加幅度为%。2005-2021 年我国建筑装饰行业产值情形资料来源：智研数据中心整理现有建筑装饰企业之间的竞争建筑装饰行业由于进入壁垒较低、竞争对手较多、市场趋于 成熟、产品或效劳同质化严峻，致使现有建筑装饰企业竞争较为猛烈， 具体表此刻以下三个方面。现有建筑装饰企业的数量。我国建筑装饰企业总数已达十 多万家。其中主营建筑装饰施工、有资质的企业有4 万多家，兼营有 装饰施工资质的企业近7 万家，有营业执照、但没有资质的，要紧从 事家庭装饰小型工程施工的企业近28 万家。另外，由于区域间经济 进展的不均衡，致使建筑装饰行业东部与中西部地域有明显的不同， 形成了建筑装饰行业“东强西弱”的进展格局。要紧竞争主体。目 前建筑装饰行业要紧竞争主体包括金螳螂、亚厦股分、洪涛股分和广 田股分。金螳螂是规模最大、在公共建筑装修领域实力最雄厚的龙头 企业，要紧经营包括酒店、政务性会堂、公共交通枢纽等公共建筑的 装饰工程业务。洪涛股分是国内公共建筑装饰领域内龙头企业，专注 于政务性会堂、大型剧院、五星级酒店等高毛利率项目。在公装业务 上，金螳螂、洪涛股分、亚厦股分三家上市公司都拥有很强的竞争力。而在住宅精装修方面，亚厦股分和广田股分整体水平较好。产品不 同化程度。产品不同化程度越低，竞争强度越大。目前我国建筑装饰 行业业务范围狭小和效劳同构化严峻，企业产品和效劳不同化程度较 低，要紧竞争策略是低价策略，致使建筑装饰企业间竞争较为猛烈。新进入者的要挟新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存 在原材料与市场份额的竞争，最终致使行业中现有企业盈利水平降低行业竞争加倍猛烈。建筑装饰行业的进入壁垒如下：资金壁垒。建筑装饰企业投标大中型建筑装饰工程，在招 投标时期需要支付投标保证金、施工进程中需要履约保证金、平安保 证金、材料预付款和质量保证金。因此，中小企业难以承接大中型建 筑装饰项目。4人材壁垒。建筑装饰是一项复杂的系统工程。随 着新技术和先进软件在建筑装饰设计、施工领域的运用，对专业人员 的素养要求愈来愈高，专业人员的数量和质量是企业进展最关键的因 素。从业体会壁垒。建筑装饰行业是先发优势较为明显的行业，丰 硕的行业体会与成功的装饰施工项目是建筑装饰企业取得客户信任 的决定性因素之一。能够看出，建筑装饰行业虽有必然的进入壁垒，但进入门坎 相对较低，存在潜在进入者的要挟。供给商的议价能力 供方要紧通过提高投入要素价钱和降低产品质量的方式来阻 碍行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱要紧取 决于他们所提供给买主投入要素的重要性。目前建筑装饰原材料市场 供给能力很充沛，供给商的讨价还价能力较弱，建筑装饰市场供给情 形要紧表此刻以下方面：国内装饰材料供给充沛，供给商议价能力弱。建筑装饰 企业工厂化建设率较低。上游价钱风险能够通过开口合同或战略合 作规避。顾客的议价能力顾客要紧通过压价与要求提供较高的产品或效劳质量的方式 来阻碍行业中现有企业的盈利能力。建筑装饰市场日趋饱和，购买者 的选择性愈来愈多，讨价还价能力愈来愈强。与过去卖方市场相较， 此刻建筑装饰行业是买方市场。具体表此刻以下方面：建筑装饰行业信息不对称明显，大部份顾客缺乏对装饰行 业的了解,议价能力较弱。建筑装饰企业众多,顾客可选范围普遍， 关于品牌好、设计能力较强的公司较为认可。关于设计实力和施工 能力强的公司,顾客对价钱因素较不灵敏。替代品的要挟两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生彼此竞争行为,这种源自于 替代品的竞争会以各类形式阻碍行业中现有企业的竞争战略。在建筑 装饰行业要紧表此刻：装饰行业大体无替代。建筑企业与其他企业很少延伸至 装修业。但国家提倡绿色建筑,提倡精品房建设,因此以后会有更多的建筑商包揽装修业务,会对现有建筑装饰企业组成必然的要挟。由上述对建筑装饰行业的波特五力模型的分析可知,我国建 筑装饰行业面临的要紧竞争问题如下：准入条件相对较低，有潜在进入者的要挟。现有企业良 莠不齐，要紧采取价钱竞争策略，同质化竞争猛烈。随着精品房建 设的推动,企业还将面临建筑商等相关行业延伸至装修业的替代要挟行业信息不对称会愈来愈小，顾客讨价还价能力愈来愈强。装饰 原材料供给充沛，供给商议价能力较弱。因此，如何正确应付上述几种竞争要挟对建筑装饰企业的久 远进展具有超级重要的意义。二、提升建筑装饰企业竞争力的策略建筑装饰企业竞争策略的几点建议为从全然上解决建筑装饰行业面临的竞争要挟，企业应从低 本钱领先、集中化细分市场和不同化三个战略层面成立自己的品牌特 色，提高企业核心竞争力，走不同化进展道路。本钱领先策略本钱领先战略也称低本钱战略，是指企业在提供相同的产品 或效劳时，通过在内部增强本钱操纵，在研究、开发、生产、销售、 效劳和广告等领域内把本钱降低到最低限度，使本钱或费用明显低于 行业平均水平或要紧竞争对手，从而博得更高的市场占有率或更高的 利润，成为行业中本钱领先者的一种竞争战略。建筑装饰行业现有企业之间的竞争超级猛烈、产品或效劳同 质化严峻、消费者转换本钱较低，很适合采取本钱领先策略。建筑装 饰企业能够通过追求规模经济、全面质量治理、改良生产工艺、技术 创新及信息化等技术，最大限度降低本钱，从而增强企业核心竞争力。集中化策略，进行市场细分集中化与市场细分是建筑装饰行业进展的必然趋势。集中化 战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地域 市场。其精华在于将企业的资源进行整合，集中企业的优势资源和力 量，专注研究某个领域内的技术、市场、用户，将企业最具优势的技 术、产品或效劳推向细分市场，从而在此领域内博得竞争优势。在国外，建筑装饰行业专业细分超级明显。此刻国内大型装 修公司已经开始成立酒店装饰设计院、医院装饰设计院、运动场馆设 计院等专业细分机构。广田股分从企业战略高度动身，结合企业实际 情形，已经在住宅精装修、商业综合体、轨道交通、星级酒店等四个 专业细分领域形成了自有的进展模式和特色，找寻到了一条适合企业 的可持续进展道路。建筑装饰企业应选择某个或假设干个专业细分市场做深、做 精，成为该细分市场领域的行家能手，使其作品在效劳、技术、质量、 本钱、工艺等方面显著区别于其他企业，这才是建筑装饰企业久远进 展的必然战略选择。不同化策略不同化战略是使企业取得高于同行业平均水平利润的一种有 效的竞争战略，是指企业凭借自身的技术优势和治理优势，开发和生 产出在性能、功能和质量上都优于市场上现有产品水平的创新产品， 并使创新产品与消费者的需求相吻合，为顾客所提供的产品在功能、 质量、效劳、营销等方面具有“不可替代性”。不同化战略的方式多 种多样，如产品的不同化、效劳不同化和形象不同化等。实现不同化 战略，能够培育用户对品牌的忠诚。由于我国的建筑装饰行业公司规模与员工素养良莠不齐，且 数量众多、专业化不强，业务范围狭小和效劳同质化严峻，致使行业 竞争的白热化、复杂化和无序化，在进行竞争中要紧采取低价策略， 价钱降低会致使装饰质量的下降。不同化策略能够专门好地解决同质 化竞争问题。3、浅析建筑装饰市场的价钱竞争策略价钱是市场营销的一个重要因素，在市场竞争中，价钱是最 为经常使用同事也是最为灵敏的竞争手腕之一，企业产品价钱的高低 不仅直接阻碍到企业的经济效益而且还阻碍到企业营销决策和消费 者的消费决策，它是市场营销一个决定性因素，也是市场营销中一个 最令人捉摸不定的问题。其实企业在定价时第一要考虑消费者情愿支付多少钱，而不 是企业要顾客同意什么价钱。弹性价钱是以较好的定价法，它先制定 一个初始价，然后依照不同地域、不同消费者、不同竞争对手做出适 当调整，弹性变更。如此既围绕全世界消费者的利益又考虑到竞争对 手的策略，也顾及企业的整体效益和战略目标，而不单单考虑企业在 某一国家或地域的业绩最优化。因其中小企业能够采取弹性定价法。由于常常存在客户认可公司的品牌和材料，可是难以同意价 钱的现象，每一个小区都有部份客户因此而流失。但也有一些对价钱 不灵敏的客户很容易同意公司的价钱，不需要多做说明。通过调查得 知，市民装修已经再也不单纯考虑价钱，而是希望选择到效劳标准， 价钱适中的品牌装修。一味地知足顾客并非能培育顾客的忠诚，而坚 持不打折消费却能够做的这点。因此公司应制定高端定位策略，选择 不灵敏的客户为目标客户，能够幸免与竞争对手在市场上的价钱战。