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1,15分,舒活面膜,2,舒活美顏社,行銷企劃案 SOHO MASK,3,肌膚缺水了嗎?那就敷個面膜 吧！ 美麗加分的大運動,你肌渴了嗎?,4,你肌渴了嗎? 專題製作舒活(SOHO)美顏社,組長：姜紀雄,專案發表,書面及企劃,蒐集資料,許綉蓮,蔡慧貞,指導老師： 趙裕彬、陳宛宜,林尚勳 姜紀雄,簡報製作,林煜宗,5,大綱,公司簡介 產品分析 產業分析 市場競爭者分析 消費者分析,SWOT STP 行銷組合 行銷預算與控制 結論,6,公司理念,面對台灣女性擁有淨白肌膚的高度渴望 舒活面膜可對肌膚釋壓，展現舒服與活力 。,7,產業概念,據市調保養品年營收500億元，面膜產品就創造近20億元的市場。,8,產品分析,9,產業分析,臉部肌膚保養94.1%,10,市場競爭者分析,開架式通路之暢銷品牌： 露得清 蒂芬妮亞 天天美麗 丹堤 我的美麗日記,11,消費者市場分析,通路選擇 開架式通路 網際網路 (Internet) 消費者需求 美白保濕、控油抗痘 具兩項以上保養效果 面膜功能性 使用效果價格預算肌膚需求品牌知名度 分析使用面膜的週期與價格 週期性：12片/週，90% 價格：低於N.T.$300 ,50% 介於N.T.$300500 , 36%,12,S.W.O.T.,優勢 1.不加香料的中性特質，可造就男性消費者 2.醫藥級生物纖維面膜材質 3.天然原料與生物科技 劣勢 1.品牌知名度低 2.網路行銷，忽略潛在消費者 3.資金有限 機會 1.小眾化市場趨勢 2.保養市場商機大 3.深耕台灣，進軍亞洲 威脅 1.知名品牌及跨國企業壟斷 2.高度競爭 3.差異化程度不足,13,S.T.P.,市場區隔 - 1.產品類型 彩妝品&保養品 2.自行保養92.9%,14,3.面膜依形狀功用區分,15,1.以年齡18-40歲的年輕學生 及上班族群的小眾化市場 2. 網路族群,目標市場 -,16,市場定位 -,高品質 合理價,17,網路行銷組合趨勢,產品組合4P,行銷組合4C,18,年輕肌膚適用控油/美白 熟齡肌膚適用保濕/緊實 過敏性肌膚適用修護/抗痘,行銷組合PART. 1,19,產品系列 I,產品成份,20,產品系列 II,適用不同膚質面膜類型,21,自願試用者見證,22,行銷組合PART. 2,定價： 年輕 50元/片 熟齡100元/片,通路： 行銷通路媒體、網站互動 行銷配送現有物流 售後服務諮詢,23,行銷組合PART. 3,網路行銷 - 刊登廣告動態式 人員推銷討論區、關鍵字、美容諮詢 活動促銷贈品、試用品、折扣 校園行銷 - 贊助高中職大專院校美容科系 新生入學、畢業禮 提供社團作為贈品,24,異業結盟,25,行銷預算與控制,創業金需求 $ 1,951,000 公司資產：1.辦公設備 2.運輸設備 3.商務網站及開辦費 4.試用品/贈品 5.存貨 6.週轉金,26,每季銷售預估 - - 各季分別估計營業額 每季營業費用 - -管銷費用$657,000,27,損益分析 - -,28,以第一年損益表(Q”1) 大約估算的利潤為789,000元 投資報酬率達40% 第二年起依保守之估計每年約有百分之十的成長率 預計第三年即可收回投資額,29,結論,發展自有品牌強調天然，健康機能性面膜 不斷研發新的材質和精華液，呈現多功能功效 擴大產品線，發展局部面膜 創造雙贏，滿足消費者，又可創造利潤,30,年輕世代想到的第一保養品牌 舒活 你肌渴，解渴了嗎? 舒活是你最好的選擇,31,感謝同學們歡聚一堂共同學習，共同成長感謝老師們的指導,感謝主辦單位：中區職訓局 培訓單位：浩太電腦,The End,
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