荟景峰销售月报

谨呈：园城集团 徐董事长抄送： 孙总裁财务部 杨总销售部 吕总 荟景峰十月份月报十月份统计(10月1日10月31日)项目名称累 计本月销售金额（元）$4596554.03平均单价（元）$962.996销售面积(平米)4770.500M2销售套数(套)41套前言现在的荟景峰已在消费者心中树立了东区豪宅的高项目形象，在强有力促销手段的配合下，荟景峰的销售状况渐入佳境。但在7、8、9月份的持续热销过后，10月份销量有所下降。随着总成交量的增加，工作难度将越来越大。要有强烈的危机意识，不断地挖掘潜在机会使工作更上一个台阶。一、销售分析荟景峰继8、9月销量增长后，10月销售平稳，一个月共销售41套，比8、9月份略有下降，下面将就这41套房屋进行销售分析：楼座分析与前几个月一样7、6号楼的销售状况好于1、2号楼。6#销售8套，7#为25套，其中单7#销量占到总销量的61%。由于1、2#楼可选户型不多，销售状况仍欠佳。6号楼在前几个月销售状况一直良好，以致可选户型减少，挑选余地降低，买家把目光转移到了7#楼上，再加上7#参加了低首付的活动，在10月成交中，七号楼最为畅销。楼层分析本月仍以高层成交为主，随着销售量的增长，底层可选性逐渐降低，低首付活动降低了入住的门槛，也带动了高层成交量的上升。 朝向分析西朝向景观户型仍然是最受欢迎的户型，南朝向户型畅销。B户型无良好视觉景观（在建工地、民房等）相对滞销。户型分析A、B户型在10月份推出了“首付四万八、五万八”的促销活动，有力的带动了销售的增长。两种户型的销量占总销量的46%。二 营销分析促销手段的有效应用从7月中旬开始推出D户型首付“三万八”即可入住活动到现在，参加低首付活动的户型逐渐增多，活动内容在逐渐变换，消费者的可选性也在逐渐的增多。可喜的是消费者渐渐地接受了这种促销方式，销售状况渐入佳境。在此基础上，又推出了易家家活动，给消费者带来更多的实惠，并在广告中采用问答的方式打消了消费者的诸多疑虑，令消费者能放心的购买豪宅。有效销售手段的及时应用为销售量增加提供了保障。相关活动的积极配合水幕长廊音乐会在举行，美轮美奂的水幕长廊配以悠扬的乐曲，吸引了大批老业主与前来看房的客户，更直观地向消费者展示了朝阳园的优势，为朝阳园在消费者心中树立高品质项目形象起到了积极的配合作用，扩大了影响力。广告策略的正确执行好的产品，更需要有效的传播。8月广告策略配合促销模式作出了相应的调整，当日及延日电话来访量显著增多：1. 主题：更加明确、有力，更有导向性。2. 文字：更有煽动性、更有购买欲，语言趋向口语化，针对性强。3. 版式：在保证高档品质感的同时，加大信息量，更大地满足消费者的平面需求，引起其获知兴趣。4. 电话量统计：平均50个/通 媒体的新闻效应8月9月，荟景峰借助多家媒体通力合作，分别于报纸、杂志、网络露面，形成了多方位立体式轰炸。总体来讲，收到了较好的新闻效应，为开辟客源、扩大项目知名度和影响力发挥了应有的作用。 三 阶段推广总结 解决了客户认知障碍问题。经过开盘前期项目形象的逐渐树立、业界知名度的扩大、SARS的考验和冲击后，荟景峰在7月已步入由形象期到实销期的过渡阶段。8月9月，高项目形象+有力的促销手段已使楼盘成功地完成了阶段过渡，广告宣传的有力跟进吸引了大批客户，此外，老客户介绍成交也占有一定比例。销售进入强销期荟景峰8月销售业绩为54套，高于45套的销售任务，但低于我方预计的60套目标。9月，销售总计71套，代表荟景峰已进入强销期。10月，“易家+投资计划”隆重上市，同时确保旺销户型的相关宣传推广工作也已全面展开，为第四季度的销售拉开了良好的开端。CITIVIEW 第9页共9页 中国地产服务第一品牌