某公司新员工理念培训教材

齐心协力，共创美好未来齐心协力，共创美好未来-华北大区新员工理念培训华北大区新员工理念培训2003.4目录目录N清华同方对人员的要求N同方2003年总体市场策略N销售中心的工作思路N回顾总结科 技 服 务 社 会清华同方三个要求清华同方三个要求N团队精神N说到做到N勇于承担科 技 服 务 社 会三个要求三个要求团队精神团队精神N对内表现为群策群力N共同目标下的分工协作N群策：共同的智慧，一个决策N群力：共同的力量，分工协作N登山：山下、山中、山上N对外表现为齐心协力N决策：沟通=群策=齐心（原则、思路、方法。）N执行：协作=群力=协力（分工、支持、配合。）N共同庆贺、相互欣赏科 技 服 务 社 会三个要求三个要求说到做到说到做到N团队精神的基石是信任，信任的基石是说到做到N没有信任无法达成一致的决策N没有信任无法处理好分工中的协作N信任的基础关系：（广义）上级、平级、下级N成功的基础：大成功=小成功，小成功=说到做到N信任=合作=成功=更信任=更合作=更成功N反对不说就做，反对说了不做，更反对不说不做N沟通产生理解，理解产生信任，信任产生支持N提倡先说后做，说到做到N说=言+兑科 技 服 务 社 会三个要求三个要求勇于承担勇于承担N“企业利益第一”价值观的具体体现，价值观是条件N责任心：全体员工，但干部、骨干首先做榜样N面对问题：问题就是机会、知识、能力、价值N实践论：实践出真知科 技 服 务 社 会理想的实现理想的实现=计划的达成计划的达成N理想=可以实现的能够实现的梦想N理想=大成功，大成功=小成功，小成功=说到做到，说到做到=完成计划N完成计划的条件：决策可行性，实施受控N从大处着眼，从小处着手N老子曰：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”科 技 服 务 社 会信念信念N我们应该会成为一个巨人，一个让同业沮丧，害怕，敬仰和崇拜的巨人。让我们为我们自己骄傲和自豪！如果我们是狮子，我们就不会惧怕狼。我们渴望和真正的对手一较高低，否则我们会很孤独。N狮子的可怕源于气势，气势源于自信，自信源于实力，实力源于强壮职能的有效整合。科 技 服 务 社 会科 技 服 务 社 会2003年总体市场策略 合作与发展 渠道为王 市场为翼 行业及大客户 人员管理及队伍建设科 技 服 务 社 会合作与发展 清华同方的发展战略：第一个五年计划：技术+资本 第二个五年计划：技术+资本 合作与发展科 技 服 务 社 会合作与发展 要竞争 更要合作 合作是趋势 合作是必然 合作才能多赢 合作才能生存，才能（共同）发展科 技 服 务 社 会合作与发展 合作的层面：行业与行业之间 厂商之间 公司内部各个部门 厂商与分销商、代理商之间 分销商与分销商之间 分销商与代理商之间 代理商与代理商之间 大区与大区、区域与区域之间 团队与团队、人与人之间 科 技 服 务 社 会合作与发展 合作的方法 市场 产品 行业、客户 渠道 项目 资金、价格 信息 沟通、交流 科 技 服 务 社 会合作与发展 合作的心态：分清主要矛盾和次要矛盾，内部矛盾和外部矛盾 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，独木难成林 大同方利益共同体，个体利益与整体利益，眼前利益与长远利益 宽大的胸怀，退一步是为了进两步，退一步海阔天空 平等的心态，“我”与“我们”，“我们”与“你们”科 技 服 务 社 会渠道为王 同方电脑渠道的战略定位：在相当长时期内，渠道合作伙伴依然会是同方电脑生存和发展的最重要保证基础；同方电脑需要充分考虑核心合作伙伴生存和发展的利益需要，共同提升核心能力，共谋发展。科 技 服 务 社 会渠道为王 为什么渠道？Go to market&Speed to market 原子弹的威力裂变 1（客户经理）2（分销商）30（终端）3.5（人）3（客户/月）20（台/客户）40（成功率）5040（台/月）252（客户）1（客户经理）5（客户/月）100（台/客户）70（成功率）350（台/月）3.5（客户）资源（人员、客户、行业、资金等）和销量在裂变科 技 服 务 社 会渠道为王 渠道的盈利和发展 生存与发展 不同地区的盈利模式 渠道差异化 能力的提升：观念的转变、产品能力、市场能力、客户销售能力、队伍与管理 积极的心态：能力20知识40技能40态度 服务与支持 良好的市场竞争环境 规范化 谁投入谁受益种瓜得瓜，种豆得豆，因果不爽，鼓励投入，保护收获科 技 服 务 社 会渠道为王 渠道体系的形成和完善 加强规划；加强认证；加强执行；形成骨干（核心）渠道体系（核心的分销、行代、终端、SI等）；集中优势资源重点投放（重点地区、骨干渠道、重点行业、重点客户），保证骨干渠道的利益。科 技 服 务 社 会渠道为王 家用渠道工作重点 蜕变痛苦的涅磐，痛苦的再生 骨干渠道体系的转型：规划、认证、紧缩与发展；变被动营销为主动营销能力的提升：观念的转变、产品能力、市场能力、客户销售能力、队伍与管理能力。市场规范；内部及渠道的培训。科 技 服 务 社 会渠道为王 商用渠道工作重点 蜕变痛苦的涅磐，烈火中永生 骨干渠道体系的转型：规划、认证、紧缩与发展；变被动营销为主动营销能力的提升：观念的转变、产品能力、市场能力、行业及客户的攻关能力、客户销售能力、增值及服务的能力、队伍与管理能力；渠道的多样化、差异化，提高地域及行业的覆盖率（广度和深度）及与之相适应的行业政策；产品及解决方案的支持。市场规范；内部及渠道的培训。科 技 服 务 社 会渠道为王 提高竞争力，规避风险 地域上逐步实现全国一盘棋，相对均衡发展（华东、华北、中南，西北、西南、东北）；行业上，巩固和加强教育行业，突破政府、中小型企业、大型企业（卫生、交通、制造、石油等）等行业中的23个。科 技 服 务 社 会市场为翼 为什么市场为翼？价格牌已经过时了（联想留给我们的空间有限）进一步的发展需要品牌高度、知名度和产品市场推广作为主要的新的动力（下面主要讨论产品市场推广而不是品牌市场推广）科 技 服 务 社 会市场为翼 家用产品市场工作的策略重点：增加市场基金（100元/台左右）；调动渠道对产品市场推广的积极性，建立从台式电脑事业部总部、大区、地区、分销商、核心终端的市场队伍并在实战中提升其市场能力；最终形成渠道主动配合同方进行市场投入（三个阶段）；大区和地区为主要的执行平台，总部备案及监督科 技 服 务 社 会市场为翼 商用产品市场工作的策略重点：增加市场基金（金额待定）；调动渠道对产品市场推广的积极性，建立从台式电脑事业部总部、大区、地区、分销商、核心终端的市场队伍并在实战中提升其市场能力；最终形成渠道主动配合同方进行市场投入（三个阶段）；投放形式会与家用有区别 大区和地区为主要的执行平台，总部备案及监督科 技 服 务 社 会行业及大客户科 技 服 务 社 会人员管理及队伍建设 人员招聘 队伍建设 优胜劣汰 管理与培训 心态:家长、官僚 我们与你们 工作与个人感情剥离科 技 服 务 社 会销售中心工作思路销售中心工作思路原则原则管理管理人员人员业务业务工作方法工作方法信息信息科 技 服 务 社 会销售中心工作思路销售中心工作思路原则原则三个三个“有利于有利于”，两个，两个“提倡提倡”和一个和一个“反对反对”有利于清华同方电脑品牌，有利于清华同方电脑品牌，有利于清华同方电脑销量，有利于清华同方电脑销量，有利于清华同方电脑长远发展；有利于清华同方电脑长远发展；提倡同方文化，提倡同方文化，提倡阳光收入；提倡阳光收入；反对贪污腐败。反对贪污腐败。科 技 服 务 社 会销售中心工作思路销售中心工作思路管理管理 逐步完善各项管理制度，令行禁止，强调执行和效率；推行扁平管理（特别是各地区销售）。科 技 服 务 社 会销售中心工作思路销售中心工作思路人员人员给空间、给舞台、给机会；增加交流和培训机会；能者多劳，多劳多得；培养和引进优秀人才(中层及骨干)；优胜劣汰（末尾淘汰或待/换岗）科 技 服 务 社 会销售中心工作思路销售中心工作思路业务业务 心态与激情（内部及渠道）；渠道为王；行业拓展；区域差异化策略；市场规范；科 技 服 务 社 会销售中心工作思路销售中心工作思路工作方法工作方法推行PDCA工作方法：P-计划 D-实施 C-检查 A-调整科 技 服 务 社 会销售中心工作思路销售中心工作思路信息信息 加强内部、外部信息沟通渠道建设、管理和协调，及时、准确、高效。科 技 服 务 社 会携手合作 共图发展后续工作规划思路重点后续工作规划思路重点合作与发展合作与发展渠道为王渠道为王市场为翼市场为翼行业及大客户行业及大客户人员管理及队伍建设人员管理及队伍建设科 技 服 务 社 会回顾总结 关键点：责权利明确的组织体系；推行PDCA的工作方法；实行差异化的营销策略；原则：三个“有利于”，两个“提倡”和一个“反对”逐步完善各项管理制度；令行禁止，强调执行和效率；优胜劣汰；市场规范科 技 服 务 社 会回顾总结 关键点（续）：信息沟通 合作与发展 渠道为王 骨干渠道 市场为翼 行业及大客户 人员管理及队伍建设携手共创美好明天携手共创美好明天谢谢 谢谢22.10.1517:04:5317:0417:0422.10.1522.10.1517:0417:0417:04:5322.10.1522.10.1517:04:532022年10月15日星期六17时04分53秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.10.1522.10.15Saturday,October 15,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。17:04:5417:04:5417:0410/15/2022 5:04:54 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.10.1517:04:5417:04Oct-2215-Oct-2212、故人江海别，几度隔山川。17:04:5417:04:5417:04Saturday,October 15,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.10.1522.10.1517:04:5417:04:54October 15,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年10月15日星期六下午5时4分54秒17:04:5422.10.1515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年10月下午5时4分22.10.1517:04October 15,202216、行动出成果，工作出财富。2022年10月15日星期六17时04分54秒17:04:5415 October 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时4分54秒下午5时4分17:04:5422.10.159、没有失败，只有暂时停止成功！。22.10.1522.10.15Saturday,October 15,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:04:5417:04:5417:0410/15/2022 5:04:54 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.10.1517:04:5417:04Oct-2215-Oct-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:04:5417:04:5417:04Saturday,October 15,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.10.1522.10.1517:04:5417:04:54October 15,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月15日星期六下午5时4分54秒17:04:5422.10.1515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年10月下午5时4分22.10.1517:04October 15,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年10月15日星期六17时04分54秒17:04:5415 October 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时4分54秒下午5时4分17:04:5422.10.159、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.10.1522.10.15Saturday,October 15,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:04:5417:04:5417:0410/15/2022 5:04:54 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.10.1517:04:5417:04Oct-2215-Oct-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:04:5417:04:5417:04Saturday,October 15,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.10.1522.10.1517:04:5417:04:54October 15,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月15日星期六下午5时4分54秒17:04:5422.10.1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年10月下午5时4分22.10.1517:04October 15,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年10月15日星期六17时04分54秒17:04:5415 October 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时4分54秒下午5时4分17:04:5422.10.15MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉