电信活动方案

电信活动方案篇一：中国电信营销策划方案】中国电信营销策划方案一、环境分析1、周边院校的环境； 在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有率；掌握学生 的消费心理，满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。日照大学城学生有十万余人，消费群体潜力巨大，而且有追风现象，现在 智能机刚刚打开市场，电信完全可以迎风而上。2、手机“奢侈品”光环渐逝 毋庸置疑，较之发达国家约 50% 的手机普及率，中国市场 16% 的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推动越 来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机 那“奢侈品”的光环已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。随着消 费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟， 致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来 在中国的取胜之道。都同时推出3g网络来满足顾客的需求；电信在 收购了 cdma以后更是强上加强，能够与其他竞争者相抗衡。在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话：“逆水 行舟，不进则退”。3、厂商注重分销渠道的建立随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及价格上的日趋接轨，经 销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。电信运 营商拥有遍布全国的销售网络，因而能绕过代理商直接与厂商对话 令其拥有价格低廉的优势，预计将成为国产手机未来产品推广的主 战场。对此，身为国内一知名手机代理商的张先生颇有感触，与代理商的 合作仍是其未来销售的重头戏。4、厂商大打广告不遗余力重金请来的明显邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者- 不管是电视台黄金时段，或是街头车站的广告看板，随处可见密集 的广告轰炸，打造出中国电信天翼 189 手机业务的知名度和企业的 声誉。 “只要广告投入能起到较好的促销效果，随着销量的逐步攀升，市场份额和利润总额就会同步增长，这对企业今后的中长期发展至 关重要。”5、核心研发短期结硕果新推出的强大3g网络，是中国电信这一企业打造出自己的核心竞争力，使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位，去年的重 组行业中发生翻天覆地的变化，在竞争中处于优势的地位二、swot 分析：中国电信运营 cdma-189 手机业务的 swot 分析：这里用管理学、竞争情报研究方面常用的swot方法对中国电信获得 cdma-189手机业务后的优势（s）、劣势（w）、机会（o）、威 胁（t）做一个全面的分析。s:（优势）第一、绿色网络,环保手机；据权威部门出具的手机电磁辐射检查报 告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。第二、安全保 密,保护隐私：这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术“手机窃听器”将根本无法窃听。第三、无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经 建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，让您体验到 无缝覆盖的上网感觉。第四、尊贵号码,稀缺资源 189号段好记、容 易上口,其中的“8”和“9”象征着财富、吉祥和长久,在当前所有的手机 号码中算得上是精选的号段。第五、丰富的信息化应用：国电信已 逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快 捷的移动化办公,轻松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融 合信息服务。w：（劣势）第一、该手机品牌知名度不大，大部分学生现在都有手机，进入校园推广有一定的困难，由于网络支持的原因，必须要换一部手机， 我个人认为这是最大也是最困难的障碍。第二、在资费方面，相比 移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费 过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题。第三、手 机上网是现代大学生很关注的一个问题，相比其他网络运营商来说， 中国电信推出的该业务在这方面有绝对劣势，在电信的资费说明中，它每月只有 5 小时的上网时间，这与我们学生的要求是背道而驰的。o:（机会）第一、有广阔的校园空间。 第二、有较强的人际关系。 第三、有雄厚的科技力量和资金。第四、189手机的号码新颖，用户 很好接受，有很大的市场机会和消费群体。 第五、学生对于手机上 网有很打的需求，189 手机上网的速度快，反应灵敏，在市场竞争激 烈的情况下。第六、在上网方面，其它手机还没有上网速度快的， 竞争对手不是很多。第七、毕业生会有想换手机的，189可以从毕业 生开拓市场。t: （威胁） 第一、社会上的竞争者：相对于社会上的竞争者，我们具有技术领 先优势和较高的文化品位，并且由于都是同龄人，对学生的实际需 求非常了解，具有得天独厚的心理距离优势。我们将不断地巩固和 提高我们的优势。并且慎重而有限度地利用我们的优势，以便在后 来的价格竞争和市场占有率的争夺上发挥作用。第二、校园的潜在竞争者：威胁因素中还有一个校园潜在竞争者，即 我们公司进入市场后，随后跟进的和我们一样的公司，相对于我们，他们不占有任何优势。第三、我们公司的优势来自于面对外 部环境的威胁，这个状态对我们来说是极其不利的，我们应该尽量 避免处于这种状态，只有通过奋斗来克服困难，减少处于这种状态 三、企业营销战略：的时间，这是段艰难的时期，是对于我们公司的考验的磨练。1、创新是企业不竭的动力，建造核心竞争力-天翼 189手机。2、建立反应灵敏，运作高效的营销机制。3、对市场进行较正确的定位大众消费者和进入校园推广。4、企业的整体营销活动要以顾客满意为中心顾客满意度的 88%。5、注重品牌效应，推进品牌战略达到知名度的 87%。6、建立强有力的营销队伍。六月份八月份能够达到市场占有率 65%，利润率占到55%，知名度 70%九月份开学时机，能够达到知名度的 87%，是顾客都知道天翼189手机中国电信cdma用户10月份达2840万；宽带用户10 月份达4288万，今年1 0个月累计净增723万；中国电信一方面运用了业务捆绑的套餐方式，把固话、宽带和移动电话捆绑，试图把 自身所占有的家庭用户也变成移动业务的忠实用户。另一方面，以商务领航为主要捆绑体系，主动跟政企合作，开拓政企高端的移动 业务。题活动实施方案传统节日凝聚着中华民族的民族精神和民族情感，承载着中华民族 的血脉和思想精华，是民族团结和和社会和谐的重要精神纽带，是 建设社会主义先进文化的宝贵资源。为使“我们的节日”深入人心， 现就开展“我们的节日”主题活动，特制定如下方案：一、指导思想 按照构建社会主义和谐社会的要求，大力弘扬以爱国主义为核心伟 大民族精神，倡导文明、和谐、喜庆、节俭的理念，努力发展健康 向上的节庆文化，使民族的传统节日成为展示和传播优秀民族文化 的重要阵地，成为弘扬和培育伟大民族精神的重要载体。成为满足人民群众精神文化生活需要的重要渠道，坚持贴近实际、贴近生活， 深入挖掘传统节日的文化内涵，积极创新欢度传统节日的形式和载 体，引导广大员工感受传统文化魅力，增强民族凝聚力和爱国主义 情感，深化思想道德建设，提升文明素质和社会文明程度，推动社 会和谐发展。二、活动内容广泛深入开展形式多样的群众性节日活动,更好地发挥优秀传统文化 的滋养和引导作用，努力营造浓厚舆论氛围和 良好文化环境，推动“我们的节日”主题活动在公司广泛深入开展。1. 春节、元宵期间，突出辞旧迎新、团圆平安、尊老爱幼主题，举办联欢晚会等活动，营造家庭和谐、安定团结、欢乐健康、快乐祥2. 清明节期间，突出纪念英烈，缅怀革命先辈，举办祭奠英烈活动 引导广大员工牢记中华民族优良传统和革命传统，珍惜幸福生活， 激发乐于奉献精神。鼓励员工利用假日参加寻根祭祖、扫墓踏青活 动，加深对中华文化的理解和热爱，珍惜幸福生活。3. 劳动节期间，突出爱岗敬业、无私奉献主题，举办先进人物事迹 报告会、慰问劳动模范等活动，大力倡导劳动光荣、工作快乐，营 造尊重劳动、尊重知识、尊重创造的社会氛围。4. 端午节期间，突出人与自然和谐共处主题，举办诗会、歌会、经典诵读、踏青、登山等活动，增强人们热爱家乡、热爱自然的情感。座、知识竞赛、传唱革命歌曲等活动， 切党和人民的血肉联系。 6.中秋节期间，突出团结、团圆主题 月、体育健身等活动，营造社会和谐、举办民俗文化活动、中秋赏健康向上5. “七?一”期间，突出心向党、跟党走主题，举办党史学习、党史讲 在全社会唱响共产党好，密7. 七夕节、重阳节期间，突出爱情忠贞，家庭幸福、敬老孝亲的主题，组织慰问老员工、开展各类敬老活动，增强追求家庭幸福美满 的自觉意识，弘扬尊老敬老的传统美德。8. 国庆节期间，突出社会主义好、改革开放好、伟大祖国好主题，举办各类活动，唱响社会主义好、祖国好，激发员工热爱祖国、热 爱企业的责任感和使命感。9. 利用不同的节日主题，开展引经诵典活动，使全体员工熟知经典、 亲近经典、热爱经典，更好地弘扬中华民族的优秀传统。三、相关要求1. 提高认识，营造环境。要把深化 “我们的节日”主题活动作为推进 社会主义核心价值体系建设的重要抓手和精神文明创建活动的重要 载体，把“我们的节日”文化教育作为常规学习任务，使传统文化渗 透到学习和经营工作中，营造热爱传统文化、发扬传统文化的良好 环境。2. 立足实际，务求实效。组织开展活动，做到既形成声势又扎扎实 实。坚持从实际出发，不断创新节庆活动形式和载体，吸引员工的 广泛参与，力戒形式主义。要积极倡导文明和谐、实用节俭的现代 节日理念，在移风易俗中倡导文明新风。3. 精心组织，统筹安排。各单位要把员工活动、工会文 化娱乐活动与“我们的节日”主题活动结合起来，开展贴近生活，陶 冶情操、提升思想文化内涵的节日活动。各级领导要全力支持、积 极配合，加强组织协调，周密布置安排，积极推动活动有序有效开 展。_篇三：中国电信营销策划书】中国电信智能机营销策划书参赛人员：一、前言 自从国家2008年实施新一轮电信体制改革，中国电信以 1100亿收购中国联通cdma网（包括资产和用户）和2009年初发 放第三代移动通信（3g）牌照。中国电信集团公司迎来了全业务经 营和 3g 发展的新机遇和新挑战。虽然中国电信这几年经过投入巨资 进行轰炸式推广，取得了一定的成效，但也还存在着某些方面的不 足。从调查研究中我们可以看到，在移动通信领域中国电信天翼手 机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最 大的市场份额，但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈；移动 电话方面，中国移动带来巨大威胁。如何唤起公众对中国电信产品 的关注并引起目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要 任务。二、移动通信市场概况及分析1、背景分析1）宏观环境 移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增 到2011年年底，三家电信企业报告手机用户总数 8.89亿，相当于 69%的渗透率。但在中国有20%30%的用户持有两张以上sim卡, 因此预计有效渗透率只有45%50%，低于上述名义渗透率。预估 2015 年和2020年的手机用户数量会分别从之前的 12.3 亿和14.7 亿上调至14亿和18亿。因此， 2015 年和2020年的渗透率预估值 分别从之前的 89%和 104%升至101%和127%。im3g 市场：行业高速增长触发蓝海争夺2011年底，我国3g用户达1.28亿，3g渗透率为13%。根据全球l=i3g 市场的发展规律，当 3g 用户渗透率超过10%时，将进入高速增 长期。我国的 3g 用户渗透率已超过 13%，因此 2013 年 3g 市场将 进一步高速增长，预计 2013 年我国3g用户数或将超过3亿，而3g渗透率则将超25%。 从市场结构看， 2011 年底三家运营商在 3g 市场基本上处于三分天 下的格局，这种格局将继续延续至 2012 年。根据三家运营商工作会 的部署，预计未来3g市场将上演精彩的蓝海争夺大戏。中国电信目 标是坚定不移地规模化发展， 2014年底达 2 亿天翼用户；中国联通 早已明确3g是其发展的第一驱动力，将继续通过网络优化、终端销 售和终端布局实现3g的规模性拉动。而中国移动则通过大力布局 wlan热点弥补网络短板，实现未来三年新增600万个ap的目标。2）微观环境中国市场格局比较独特，占主导地位的运营商中国移动受到td技术 劣势的困扰，这为中国联通和中国电信提供了重新洗牌的机会。不 过， “三足鼎立”的格局是全球范围内对运营商而言最有利的竞争格 局。三大运营商各月累计 3g 用户量增长情况鉴于中国联通和中国电信相较于中国移动的3g技术优势，预计长期 内中国联通和中国电信将赢得更多市场份额。2015 年移动、联通和 电信的市场份额比例将从 2010年的 69%、 20%、 11%变为 57%、 25%、 18%，到 2020年将变为 52%、 27%、 21%。其中的基本假设是：中国移动在 净增用户总数的市场份额将从2010年的 53%降至2015年的 33%， 到 2020 年将进一步降至 29%。由此，预计移动、联通和电信的移动业务收入市场份额格局将变得 更平衡：2015年预计为59%、 24%、 17%， 2020年预计为 54%、 26%、 20%，相比之下 2010年为77%、 14%、 9%。2、中国电信产品优劣势分析a、优势分析1）、品牌优势=J=J中国电信是国内历史最悠久，运营经验最丰富的电信运营商，百年 老店，铸就了令人信赖的品牌。中国电信也是最早开展宽带业务的 电信运行商，已经拥有超过十年的宽带运营经验，技术成熟、服务 到位，电信用户数目今年剧增。2）、网络优势3）、服务优势4）、资金优势电信作为全球 500强，国有企业，拥有雄厚的实力基础，具有良好 的科技实力，稳定的资金来源和可持续的业务收入。这样可以为中 国电信的后续发展提供良好的资金支持，为电信抢占市场提供最大 的便利，给予消费者最大的实惠。5）价格优势 电信天翼校园卡的资费相对于移动、联通有很大诱惑力，相比之下 天翼手机 打电话更便宜，全国漫游接听免费，发短信和手机上网费用更低。 电信具有强大的价格优势。6）cdma 网络优势cdma 网络作为世界上最先机的通信服务网络，具有通话稳定性好 手机辐射小，通话保密性强，不断网，网络速度快，世界普遍使用 的优点。是一个绿色、环保、健康的网络平台，适合时代发展的潮 流。b、劣势分析1）电信作为通信行业的后起之秀，失去了先机电信08年收购联通的cdma网络和用户后，采取多种营销策略取得 了很大的成效，但由于起步比移动和联通相对较晚，所占市场份额 并不大，并且受到来自移动、联通的打压。2）电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容电信手机所采用的cdma网络决定了天翼手机只能采用电信特制的 手机，这就限制了很多潜在的消费者需求。消费者不想为了换卡而 更换掉自己的手机，认为如此会损失自身利益。3）电信手机样式不够新潮，手机种类不多 相比移动、联通的手机，电信在市场上售卖的手机，在款式、功能、 品种、价格等方面都比较少，未能满足消费者多样化的需求。三、中国电信产品营销推广策略1、产品定位 在人们心目中，中国移动是高端品牌和高质量的代表，联通处于中 下端，以低价格吸引消费者；中国电信的产品定位应该避开这两个 极端，产品定位采取灵活策略，以高质量，低价格，优质服务抢占 市场。2、营销推广目标：1. 品牌宣传，提高电信的品牌知名度2. 抢占市场，提高电信的市场占有率