国际贸易商品的价格

第十二章,国际贸易商品的价格,本章内容,第一节 成交价格的掌握 第二节 佣金与折扣的运用 第三节 合同中的价格条款,学习目标,熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。 掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。 了解合同中的价格条款。,第一节,成交价格的掌握,如何确定合适的价格？,一、出口价格的构成要素,采购成本,预期利润,出口费用,出口 价格 的 构成,（一）采购成本,出口商向生产厂商或其他供应商购进货物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。（含增值税）,在我国，由于实行增值税制度，购买商 品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增 值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出 口商可以办理出口退税。,1、出口包装费用 2、国内运费 3、检验或证明费用 4、仓储费用 5、港杂费 6、通关费用 7、出口捐税 8、银行费用 9、业务费用 10、出口运费 11、保险费 12、佣金 ,（二）出口费用,出口费用中的国内费用部分一般占采购成本的5%10%,国内费用,预期利润是出口价格构成的重要组成部分，也是出口商交易的主要目的。 在实践中，一般以成交价格（或对外销售价格）作为计算预期利润的基数。,（三）预期利润,二、不同贸易术语之间的价格换算,CFR=FOB+国外运费F CIF=CFR+保险费I,报价资料,商品名称：03001“三色戴帽熊” 商品资料：共9120只，每箱装60只，每箱体积0.164立方米。 采购价格：每只6元。（单价中均包括17%的增值税，出口 毛绒玩具的退税率为15%。） 国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关 费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。 银行费用：报价的1%。 海 运 费：合计1350美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险 公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和 战争险(费率0.08%)。 利 润： 报价的10%。 汇 率： 6.82元人民币兑换1美元。,FOB报价,实际采购成本：,国内费用：,利润：,总价：60188.101089元 单价：6.5996元 （即0.9677美元）,CFR报价,实际采购成本：,国内费用：,海运费：,利润：,总价：70533.0527元 单价：7.7339元 （即1.134美元）,CIF报价,实际采购成本：,国内费用：,海运费：,利润：,总价：71308.6342元 单价：7.8189元 （即1.1465美元）,保险费：,三、出口盈亏核算,（一）出口总成本与出口成本价格 出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本（采购成本）和国内费用。（应为退税后的总成本） 出口成本价格是指外贸企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用。,总价,单价,（二）出口外汇净收入 出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除国外运费、保险费、佣金等非贸易外汇支出后的外汇收入。,如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。 如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等外汇支出后，即为外汇净收入； 如按含佣价成交，则还要扣除佣金。,出口换汇成本 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。,出口换汇成本是衡量外贸企业进出口交易盈亏的重要指标。 它与银行外汇牌价比较能够直接反映出商品出口是否盈利。,出口盈亏核算指标,课堂练习,中国某公司出口商品，每公吨出口总成本为RMB￥8.27，出口价格为每公吨3.80美元CIF纽约，每公吨海运费0.35美元，保险费0.02美元，试计算该商品的换汇成本。,出口盈亏率 出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本之比，一般用百分比表示。,出口盈亏核算指标,出口销售人民净收入 =FOB出口外汇净收入银行外汇买入价,课堂练习,某商品出口总成本为人民币1500元，FOB出口外汇净收入为300美元，结算日银行外汇牌价为1美元=7人民币。求该商品的出口盈亏率。,第二节,佣金与折扣的运用,1、佣金 佣金是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 2、折扣 折扣是卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格折让，即适当的价格优惠。,一、佣金与折扣的含义,二、佣金的表示方法,1、每打100美元CIF纽约，包含佣金2% US$ 100 Per dozen CIF New York including 2% commission 2、每打100美元CIF C 2%纽约 US$ 100 Per dozen CIF C 2% New York 3、每公吨支付佣金50美元,1、每打100美元CIF纽约，减1%折扣 US$ 100 Per dozen CIF New York，less 1% discount 2、每打100美元CIF D 1%纽约或每打100美元CIF R 1%纽约 US$ 100 Per dozen CIF D 1% New York 或US$ 100 Per dozen CIF R 1% New York 3、每公吨折扣6美元,三、折扣的表示方法,四、佣金的计算,计算佣金有不同的方法，最常见的是以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金。 单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 =含佣价（1-佣金率）,课堂练习,中国某公司对外报价某商品每公吨1200.00美元，CFRC3%旧金山，国外进口商要求改报CFRC5%价。试计算中国出口商应报价多少美元？,课堂练习,中国某出口公司按每箱200.00美元，FOB新港报出某商品出口价格，国外客户要求按CFRC5%报价。试计算出口商应报价多少？（设每箱运费为22.00美元） 解：CFR净价=FOB+运费=200+22=222（美元）,五、折扣的计算,折扣通常以成交额或发票金额为基础计算，即以原价乘以折扣率。 单位货物折扣额=原价折扣率 出口商实际净收入=原价-单位货物折扣额,课堂练习,某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如果出口该商品1000打，试计算其折扣额和实际外汇收入各为多少？ 解： 折扣=1000503%=1500（美元） 实际外汇收入=100050（1-3%） =48500（美元）,第三节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容 基本内容包括商品的单价和总价。 此外还要确定单价的作价方法，佣金与折扣的使用等。,注意：总价所使用的货币应与单价所使用的货币一致,单价的表示,国际贸易货物的单价由计量单位、单位计价金额、计价货币和贸易术语四部分组成。,USD 100 per M/T CIF New York,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位计价金额 计价货币 贸易术语,下列是我某公司业务员的出口报价，（ ）是正确的。 A.每打5美元FOB大阪 B.每套200美元CIFC香港 C.每台5800日元FOB大连，含3%的折扣 D.每桶36英镑CFR上海,C,二、约定价格条款的注意事项 1）注意价格条款自身以及与合同中其他条款的 相关内容一致，如数量、单位和货币等。 2）遵循进出口商品的作价原则，合理约定成交 价格。 3）根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适 当的贸易术语。,4）争取选用有利的计价货币，必要时可以加订 保值条款。 5）灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价 格变动的风险。 6）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣 的合理运用。,7）对于品质和数量机动幅度，若同意机动部分 另订价格，必须明确另订价格的具体办法 8）港口费、选择费等特殊费用，如果对方负 担，也须在价格条款内明确；若包装材料、 包装费另行计价，则其计价办法，也应一并 在合同中具体订明。,练习题,某出口商品每千克300美元CFRC2%纽约。请计算CFR净价和佣金各是多少？ 如果对方将佣金增加到3%，我方可同意，但出口净收入不能减少，请问CFRC3%应如何报价？,练习题,某外贸公司出口一批商品，国内进货价共11700元人民币（含增值税17%，出口退税率13%），加工费支出1500元人民币，商品流通费1000元人民币，税金支出100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2500美元。该批商品的出口总成本是多少？该批商品的出口换汇成本是多少？该商品的出口销售盈亏率是多少？（假定美元兑人民币汇率为1：8）,