如何赢得电力检修市场frdn

通过对电电力行业业最普通通的趋势势图的分分析，挖挖掘出电电力检修修市场的的业务机机会。首先可可以肯定定的是电电力检修修行业的的发展空空间与电电力行业业密不可可分，电电力行业业的发展展带动了了电力检检修行业业的发展展。随着着我国经经济的高高速腾飞飞，电力力的发展展越来越越受到各各级领导导的重视视。兵马马未动，粮粮草先行行。电就就是工业业的粮食食。要保保持经济济的持续续发展，电电力供应应必须得得到保障障。因此此，如大大家所料料，电力力行业如如期地进进入了井井喷时期期。在“十五”期间，电电力行业业保持快快速发展展势头，发发电装机机容量年年均增长长9.7%。到20005年底，全全国发电电装机容容量达到到508841万千瓦瓦，其中中水电116652万千瓦，占占22.9，同同比增长长10.7；火火电384413万千瓦瓦，占75.6，同同比增长长16.6。电力行行业的高高速发展展无疑也也扩大了了电力检检修行业业的市场场空间，但但是，蛋蛋糕虽大大，却一一直缺少少一个公公正的、有有影响力力的人主主刀分割割。电力力系统20多年的的改革中中，很少少涉及到到电力检检修市场场的改革革。在电电力行业业施行主主辅分离离的过程程中，大大部分的的电场并并没有彻彻底的将将其下属属的检修修公司独独立出来来，各检检修场的的任务就就是承担担本厂设设备的日日常维修修和大修修、小修修，并没没有做到到真正的的主辅分分离。因因此，在在电力行行业的改改革大浪浪中，电电力检修修体制的的改革一一直处于于徘徊和和困惑之之中，导导致了电电力检修修市场的的竞争呈呈无序状状态。如今电电力检修修行业规规范化的的呼声越越来越高高，如何何能有效效地提高高自身的的竞争力力，抓住住现有的的市场机机会，是是每一力力检修公公司必须须正视的的问题。那么该该如何去去挖掘电电力检修修市场机机会呢？市场上上的电力力行业发发展趋势势的报告告不计其其数，而而电力检检修行业业的研究究报告却却少之又又少。那那么电力力检修企企业应该该学会通通过这些些电力行行业的分分析材料料，正确确认识电电力检修修市场，发发现其发发展规律律，挖掘掘其市场场机会。资料来来源：新新华信正正略钧策策管理咨咨询研究究数据来来源：国国家电力力信息网网图1-1120005年全国国各月发发电量图1-1是大部部分电力力报告中中都包含含的，其其说明了了国内电电力需求求的月度度变化。从从图1-1中明显显可以看看出每年年的7月、8月以及12月份是是国内电电力行业业发电最最多的几几个月份份，而2月份则则是发电电最少的的月份。再再仔细观观察，不不难发现现水电的的发电高高峰期并并不符合合这个规规律。水水电发电电是在510月份发发电量较较多，其其它月份份发电量量较小。这这与水电电发电的的季节性性特征相相融合。继继续观察察该图，发发现12月份火火力发电电量远高高于其余余月份。将将各月火火电发电电量提取取出来得得到图1-2。在图1-2中这种种特征表表现得更更加明显显。资料来来源：新新华信正略钧钧策管理理咨询研研究图1-2220005年各月月火电发发电量这个特特征对于于电力检检修行业业来说是是非常有有用处的的，如果果每年发发电企业业都存在在这个趋趋势，那那么有实实力做状状态检修修的电力力检修公公司可针针对这个个现实的的缺口，提提供一套套有针对对性的状状态检修修方案，从从大多数数检修公公司不注注意的“小处”入手，既既可以提提高公司司的经营营收入，更更主要的的是可以以通过这这种短期期的状态态检修，使使自己的的检修公公司在很很短的时时间内（一一到两年年）迅速速实现“走出去”的战略略目标，让让更多的的发电厂厂接触到到该电力力检修公公司。此时，已已经肯定定了这个个“小发现”的市场场价值，接接下来的的任务就就是要进进一步判判断这个个特征是是暂时的的还是有有连续性性的。如如果这仅仅仅是一一个暂时时的现象象，那么么刚才分分析的市市场价值值将瞬间间蒸发，只只有连续续性的特特征才能能被我们们利用。通过对对前2年数据据的追溯溯，可以以发现每每年12月份都都是一个个发电高高峰期，而而水力发发电由于于其季节节性的特特征，导导致在12月份全全国对电电力的需需求相对对较高时时，水力力发电的的发电量量十分有有限，这这使得火火力发不不得不在在12月份超超负荷的的运转，以以保证全全国供电电的稳定定。因此此，在12月份，火火力发电电企业必必然会出出现发电电量远大大于全年年其他时时期的现现象。由发电电机组的的利用效效率挖掘掘电力检检修市场场机会资料来来源：新新华信正正略钧策策管理咨咨询研究究图1-3各年发发电设备备利用小小时数20005年统计计数据显显示，全全国发电电设备利利用小时时同比有有所下降降，累计计平均利利用小时时为54111小时，同同比减少少44小时。其其中，火火电设备备平均利利用小时时达58776小时，同同比减少少115小时；水电设设备平均均利用小小时36442小时，同同比增长长180小时。由图1-3可以看看出，20003年开开始火电电设备平平均利用用小时数数大幅上上升，并并持续保保持在较较高的水水平。连连续的高高负荷运运转，导导致全国国发电机机组运行行状况普普遍下降降，大量量火电设设备急需需进行维维护检修修。水电电设备的的平均利利用小时时数也由由20004年开始始出现了了明显的的上涨，虽虽然水电电设备使使用的季季节性比比较强，但但是随着着我国对对水利设设施的设设计和使使用规划划趋于合合理，水水电设备备的使用用效率必必然会持持续增长长。目前前我国电电力供需需矛盾仍仍然比较较突出，预预计20007年火电电机组利利用小时时数下降降幅度不不大，而而水电机机组利用用小时数数将有小小幅的上上升。20008年，很很多新建建电力设设备可投投入使用用，将缓缓解我国国电力供供需矛盾盾，因此此20008年全国发发电设备备累计平平均利用用小时数数将有较较大幅度度的下降降。电力检检修公司司应该抓抓住当前前的时机机，通过过雇佣大大量的合合同工迅迅速扩充充自身的的检修队队伍，在在06、07两年中中，利用用自己已已有的资资源、资资质、经经验力争争参与更更多的检检修项目目，进一一步提高高自身资资质，还还可为公公司积攒攒大量的的实战经经验，增增强自身身的竞争争力。何以赢得得电力检检修市场场-徐徐州发电电有限公公司拓展展电力检检修市场场调研与与分析丁庆周周李雪【摘要】随着电力行业体制改革深入推进，电力设备检修市场竞争激烈。徐州发电有限公司充分利用拥有的人力资源、检修技术资源和专业优势，把握市场规律，加强区域运作用, 积极拓展电力检修市场，既为企业创造了效益，又为企业积累了发展多种经营产业的经验。【关键词词】电力力检修市市场占有有随着电力力行业体体制改革革深入推推进和企企业自身身生存发发展的需需要，发发电企业业面临一一个共同同的问题题：如何何利用企企业的检检修资源源加快企企业发展展，提高高企业的的经济效效益？如如何把富富裕的检检修人员员转变为为企业宝宝贵的人人力资源源？如何何发挥和和利用检检修及现现代化改改造技术术优势赢赢得电力力检修市市场？面面临新的的形势，徐徐州发电电有限公公司提出出了检修修队伍要要积极开开辟电力力检修市市场并努努力做大大做强的的发展战战略。在在此发展展战略思思想的指指导下，发发挥专业业优势，培培育精良良队伍，积积极开辟辟电力检检修市场场；努力力把握市市场规律律，提高高品牌意意识，加加快拓展展电力检检修市场场的步伐伐；加强强检修力力量的区区域性运运作，增增强服务务意识，真真正赢得得电力检检修市场场。经过过多年努努力，检检修队伍伍先后承承揽了60多台次次大型火火力发电电机组的的整套检检修，并并成功地地实施了了16台次2000MW及1255MW机组现现代化改改造，为为企业的的多元发发展走出出了一条条成功之之路。一、发挥挥专业优优势，培培育精良良队伍，积积极开辟辟电力检检修市场场在实施企企业发展展战略的的进程中中，把开开辟电力力检修市市场作为为发电企企业的上上下游产产业，通通过整合合企业的的优势人人力资源源，培育育精良的的检修技技术队伍伍，积极极开辟电电力设备备检修市市场。把开辟电电力检修修市场作作为企业业发展战战略的主主要措施施。上世世纪末，电电源建设设项目速速度加快快，“新厂新新办法”（新建建电厂一一般不配配备计划划检修人人员）政政策的实实施，客客观上促促使电力力检修市市场需求求增长。而而能满足足这种需需求，提提供较为为完备服服务的机机构很少少，电力力设备检检修存在在着较大大的市场场潜力。由由此，徐徐州发电电有限公公司确立立了大力力发展多多种产业业,由电力力核心产产业向电电力相关关产业、电电力延伸伸产业等等多元发发展战略略。这样样既可以以促进企企业检修修技术管管理及人人力资源源尽快进进入市场场，又可可在多元元化道路路优先开开拓电力力检修外外部市场场。不仅仅能锻炼炼检修队队伍，培培养一专专多能的的人才，又又可促进进检修管管理及技技术水平平的提高高，积累累市场经经验，分分流企业业富裕人人员，为为企业创创造效益益。把整合优优势资源源视为开开辟电力力检修市市场的必必要前提提。面对对企业多多元化发发展的迫迫切期待待，徐州州发电有有限公司司首先是是从建立立适应市市场运作作的组织织结构入入手，理理顺体制制、加强强领导、落落实责任任、适应应市场,整合检检修技术术及人力力资源。企企业组建建了开辟辟电力检检修市场场的专营营实体（徐徐州华苏苏集团热热电工程程有限公公司），该该专业公公司设有有经营、工工程、财财务三个个管理职职能部门门，下辖辖汽机、电电气、锅锅炉、热热控、化化水等专专业分公公司，拥拥有电力力试验中中心、信信息技术术公司、电电力修造造厂三个个相关实实体。其其主营业业务为火火力发电电设备检检修、安安装、调调试和相相关的服服务。培育精良良队伍是是开辟电电力检修修市场的的必要条条件。徐徐州发电电有限公公司牢固固树立人人力资源源是企业业发展第第一资源源的观念念，积极极培养既既懂技术术又懂经经营管理理各层次次人才。大大胆启用用青年技技术人才才，将他他们放在在重要的的管理岗岗位进行行锻炼培培养。利利用换岗岗培训等等形式，一一改原来来专业分分工过细细、技术术单一的的状况，将将其培养养成一专专多能的的复合型型的技术术工人，充充分利用用现有人人力资源源，提高高市场开开拓力。同同时注重重3000MW及以上上机组检检修技术术的培训训，满足足市场对对大型机机组检修修的需要要。检修修专业公公司目前前拥有员员工13447人，其其中大专专及以上上学历356人；各各类专业业技术人人员214人，其其中高级级工程师师11人，高高级技师师54人，注注册项目目经理13人。二、把握握市场规规律，提提高品牌牌意识，加加快拓展展电力检检修市场场检修专业业公司通通过加强强企业资资质建设设，建立立符合外外部运作作的内部部机制，强强化向顾顾客提供供最优服服务的品品牌意识识，增强强对市场场的适应应能力，以以精品意意识加快快拓展电电力设备备检修市市场。以加快企企业资质质建设拓拓宽进入入电力市市场的通通道。企企业资质质是企业业进入市市场的“通行证”，是品品牌的前前提条件件，是开开拓市场场谋求效效益的“绿卡”。检修专专业公司司先后取取得了国国家建设设部颁发发的火火电设备备安装工工程专业业承包企企业三级级资质证证书，江江苏省劳劳动厅颁颁发的起起重机械械安装安安全认可可证、锅锅炉级安装装许可证证、锅锅炉压力力容器检检验许可可证，原原电力工工业部颁颁发的电电力系统统动力设设备化学学清洗许许可证、电电力工程程调试火火电工程程资质证证书、类焊工培训及考试资格资质证书；通过了江苏核电有限公司合格维修承包商资质审查，目前正在申报压力管道GB2、GC2施工资质。同时,公司主动与社会上具有高级资质的企业和单位合作，以带动自身资质的提高。建立符合合市场运运作的企企业内部部机制。检修专业公司靠管理创新促进企业不断发展。近年来，公司不断学习和引入科学先进的管理办法，建立现代企业制度，提高管理水平，逐步完善电力工程施工的质量、安全管理体系。制定完善了各级人员的工作标准、工程和经营管理标准；在工程项目施工中，贯彻实施项目经理责任制，建立完善的安全和质量保证体系，发挥各级监督网络作用。同时，公司不断改革用人、用工、分配等激励机制，激励员工积极向上，敬业爱岗，从而激发企业的活力和核心竞争力。强化“向向顾客提提供最优优服务”的品牌牌意识。员工强烈的市场意识和责任意识是赢得市场的法宝。该公司引导员工强化市场观念与责任观念，破除“因循守旧、不思进取”的保守意识,对员工进行市场服务客户的教育、职业道德教育等活动，增强加快公司发展的紧迫感和危机感，抓住市场机遇，迎接市场的挑战。经过市场磨练，公司员工的思想观念得以转变，员工自觉把市场的需求看作努力的方向，把客户的期望看作自己工作的目标，一切为客户着想，为用户提供最优的服务。以精良管管理创建建精品工工程。精精良的管管理和优优异的工工程是企企业在市市场竞争争中取得得成功的的根本。为为了适应应市场需需求，完完善质量量管理，提提高工程程质量，增增强企业业竞争力力，公司司率先通通过了ISOO90000国际质质量管理理体系的的认证。通通过贯标标，建立立了符合合国际标标准的质质量管理理体系，规规范了质质量责任任，增强强了人员员的质量量意识，使使工程施施工的全全过程得得到有效效控制，提提高了工工程质量量。，为为企业的的未来发发展奠定定了更加加坚实的的管理基基础。始终贯彻彻“确保满满足顾客客”的质量量方针。为了追求优质工程，该公司始终追求“承接检修项目按期完成率100%、设备检验验收一次合格率95%以上、复检合格率100%”的质量目标。员工们在工程施工过程中严格执行各项管理制度，严格工作标准，严谨检修工艺，一丝不苟，精益求精，用优良的服务让顾客放心，以质量赢得顾客的信任。统计十年间承揽电力安装、检修工程300多项，全优率达到了98%以上，修后（或新装）机组水压试验、锅炉校安全门、汽轮机冲转、启动并网成功率均在100%。以精品意意识加快快拓展市市场。为为了争取取市场的的更大份份额，热热电公司司始终强强化精品品意识，对对工程全全面介入入，全程程跟踪，确确保创全全优工程程。为此此，员工工从心底底喊出了了“服务客客户，一一切让客客户满意意”的口号号。随着着一次次次在检修修市场参参与招投投标，随随着一次次次组织织施工和和每一次次取得的的佳绩，逐逐渐形成成了企业业特有的的经营理理念：以以真心换换真心，以以工艺赢赢信誉，以以质量获获合同。因因为工程程质量好好，公司司先后获获客户合合同外奖奖励多万万元，而而更有集集荣誉信信任为一一体的十十多面锦锦旗，无无不对热热电公司司给予赞赞赏：技技术精湛湛、质量量一流、作作风过硬硬、项目目精品。三、加强强区域运运作，增增强服务务意识，真真正赢得得电力检检修市场场力求准确确把握市市场动态态，积极极探索新新型的客客户合作作关系，通通过检修修、技改改及承揽揽日常维维护等多多种项目目渠道，努努力与客客户建立立长期合合作伙伴伴关系，使使得市场场占有率率不断提提高。及时准确确地掌握握市场动动态及客客户需求求。公司司注重把把握市场场动态，建建立新型型合作关关系和服服务方式式，谋求求企业稳稳固发展展。随着着电力体体制改革革的深入入，电力力投资的的多元化化，电厂厂的运作作和管理理模式也也呈现多多元化。公公司及时时掌握在在新的市市场形势势下客户户新的需需求，积积极探索索新型合合作关系系和服务务方式。积极承揽揽机组的的日常维维护工作作。目前前有不少少新建电电厂不配配备检修修维护人人员，其其机组检检修维护护工作都都需要外外委，这这是市场场一种新新需求，竞竞争较为为激烈。承承揽机组组日常维维护工作作，有利利于公司司人力和和物力的的配置和和有效地地利用，有有利于占占领市场场，是企企业新的的效益增增长点，公公司积极极争取机机组日常常维护项项目，已已先后承承揽了多多家发电电企业、不不同类型型机组的的日常维维护工作作。公司司合理利利用社会会资源，包包括人力力、技术术等资源源，选取取优秀的的分承包包方，签签定合作作协议，成成为关联联公司，以以满足日日益增长长的外部部工程项项目的需需要。努力建立立长期合合作伙伴伴关系。促成与客户鉴定长期的服务合同，既能满足客户的需求，又能保证稳固的占领市场，是一种双赢的合作方式，这种合作方式将是未来检修市场的发展方向。经过不断努力，不仅在江苏省内与十余家发电企业长期保持业务关系，还在广东（含深圳）、江西、安徽、山东、河南等省市占有一定的市场份额。目前已与多家合作伙伴签订了长期检修计划检修合同。电力检修市场从从无到有，从小到大，从弱到强，遍布全国10多个省、市。公司不仅可以提供对发电机组进行计划检修和技术改造的服务，还可以提供机组安装和机组整体调试、试验及相关的技术咨询服务，还获得了一些核电厂常规岛维护检修合同。业务得以以拓展，市市场占有有率逐年年提高。面对竞争激烈的电力检修市场，公司以一流的质量、优良的服务和不凡的业绩赢得了客户的赞誉，市场的知名度和美誉度在不断地提高,业务在十多个省市得意拓展。先后承揽了60多台次大型火力发电机组的整套检修，并成功地实施了16台次200MW及125MW机组现代化技术改造，既锻炼了队伍、培养了多能人才,又分流了企业富裕人员，促进了企业增效增收。从1994年实体挂牌时的收益不足100万元发展到现在的年收益2300万元，十年增长22倍，为企业创造出良好的经济效益和社会效益。一分耕耘耘，一分分收获。拥拥有强烈烈市场意意识和精精品意识识的“徐电人”，打造造了一个个知名的的电力检检修品牌牌，积累累了丰富富的市场场经验。她她的成长长和壮大大，集中中体现了了徐州发发电有限限公司发发展多种种产业的的理念和和开拓外外部市场场的创新新精神；体现了了意识领领先、管管理领先先、机制制领先、效效益领先先的开拓拓精神；也体现现了积极极依靠自自身优势势，不断断开辟市市场、拓拓展业务务、扩大大市场份份额，取取得社会会经济双双重效益益的进取取精神。检检修队伍伍成功地地走向市市场，为为徐州发发电有限限公司发发展多种种产业积积累了宝宝贵的经经验。