XX大厦推广策划

XX大厦推广策划前 言关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议如果地产项项目的成成败关键键如李嘉嘉诚所言言：“第一是是地段，第第二是地地段，第第三还是是地段”的话，那那么售楼楼处环境境的金科科玉律就就是“细节、细细节、还还是细节节”。从以往地产产市场综综合的销销售数据据上显示示，大约约有900%甚至至更多的的销售最最终是在在项目现现场发生生 ，所所以，无无论怎样样强调售售楼部环环境的重重要性都都是不过过分的。事实告诉我我们，人人是被细细节所打打动的，没没有细节节的完美美，就没没有全局局的完美美。衡量售楼部部现场好好坏的标标准，就就是买家家在此停停留时间间的长短短。越愿意多停停留，对对项目了了解越多多一点，成成交的机机会无疑疑也会更更高。卖房子不象象卖日常常生活用用品那么么简单，发发展商的的成熟与与理性，有有时就体体现在对对细节的的操作上上。有时时候，一一个小小小的细节节售楼楼部门口口摆放的的垃圾、乱乱停的车车辆、一一句该有有而没听听到的问问候语、举举手投足足间该有有的谦让让，诸诸如此类类经常被被我们所所忽略的的“小细节节”常常就就能决定定一次购购买行为为的放弃弃。反之，如果果是那样样的细节节插在在透明玻玻璃花瓶瓶中的鲜鲜花，精精美茶具具里一杯杯醇香的的清茶，或或者一杯杯香浓的的咖啡，柔柔和优美美的背景景音乐、舒舒适的坐坐椅，室室内植物物所散发发出来的的清新空空气不经意意处无一一不透露露出发展展商的用用心和细细致入微微，由这这样的发发展商来来建筑我我们未来来的生活活、工作作空间，能能不令人人憧憬吗吗？房子在我们们眼里的的概念是是每平米米多少钱钱，可是是，在消消费者眼眼里它是是一个倾倾尽半生生心血来来交换的的一个美美好梦想想。尤其其是对于于期房销销售，怎怎样多花花些功夫夫，能让让看楼者者提前感感受到未未来的生生活方式式与工作作气息，对对于强化化消费者者对期房房的信心心起着重重要作用用。对于售楼部部环境的的整体设设计和细细化，从从有利于于销售的的角度出出发，主主要有如如下原则则： 创新个性性化 环境的的细化 服务质质量的高高素质随随时随处处可见 丰富售售楼部内内部空间间，延长长客户停停留时间间一、售楼部部现状1、 外包包装：整整体采用用银灰色色系，无无其他调调和色，致致使视觉觉感受比比较单一一，没有有新楼盘盘即将开开盘应该该具有的的活跃商商业气氛氛，给人人的第一一印象不不是个售售楼部，而而象个类类似冲洗洗胶卷的的经营场场所。2、 售楼楼部: （1）售售楼部内内部已经经装修完完毕，内内部缺少少品牌识识别标识识，色彩彩搭配较较为冷感感。给人人的第一一印象不不是个售售楼部，而而象个类类似冲洗洗胶卷的的经营场场所。（2） 售售楼处内内部：目目前大堂堂只摆放放项目外外观建筑筑模型，无无说明性性展板、楼楼书等其其他销售售工具， 售楼部部的玻璃璃幕墙和和室内墙墙体大面面积空白白。（3）售楼楼部办公公区域内内的房间间无职能能划分。（4）售楼楼部顶部部为黑色色，给人人压抑的的感觉，没没有常规规售楼部部该有的的明快、亮亮丽需求求。（5）项目目无宣传传推广用用语。（6）项目目现场周周边无广广告牌/指示牌牌，让受受众不易易识别。二、包装策策略针对售楼部部上述现现状，现现场整体体包装策策略如下下：1、针对售售楼部整整体银灰灰色系，用用暖色调调调节整整体视觉觉效果。2、售楼部部内每个个办公室室门口装装置职能能标识挂挂牌3、售楼部部玻璃幕幕墙上装装饰电脑脑刻画的的宣传用用语及其其他辅助助用语，使使宣传效效果达到到图文并并貌。4、在售楼楼部室内内进口右右侧的空空白墙体体上，制制作功能能性展板板。5、其他空空白墙体体，根据据具体尺尺寸制作作相匹配配展示牌牌/装饰饰品。6、客户接接待处玻玻璃桌面面/茶几几/前台台上摆放放鲜艳的的花/植植物（制制作出楼楼书后替替换）。7、在墙角角摆放盆盆栽植物物 。8、在黑色色顶部放放置（扎扎）色彩彩艳丽的的小气球球 。9、销售人人员佩带带统一设设计的姓姓名/职职务牌。 10、在深深色会客客沙发上上，添置置暖色靠靠垫，烘烘托整体体亲和力力。11、在距距离售楼楼部向左左1000米处路路口，“北下关关工商所所”标牌边边立“华杰”项目的的指示路路牌。12、售楼楼部门口口放置宣宣传彩旗旗。13、售楼楼部对面面路墙上上安装户户外喷绘绘广告。14、 在在售楼部部门口摆摆放充气气拱门。15、如果果条件允允许，在在北三环环的入口口处立项项目指示示牌。三、解决方方案针对售楼部部上述现现状，我我们前期期推广观观点是：（1）关于于创意造梦 创创意的关关键广告创意不不仅仅是是项目具具有什么么，而是是要讲在在这里投投资能够够得到什什么，享享受什么么，对自自己的事事业有什什么样的的帮助与与发展。一言概之，我我们做的的广告应应该为买买家描绘绘一个美美好的蓝蓝图。（2）关于于广告计计划造势制定定广告计计划的关关键提炼卖点，令令项目广广受关注注，各类类媒体强强势配合合，广告告安排紧紧凑有力力。凡此种种，其其核心在在与造势势，予人人以非来来不可、非非看不可可的印象象，才称称得上是是一个好好房地产产广告。（3）关于于广告计计划的时时期集中考虑近近3个月月内的广广告计划划房地产的广广告计划划会受到到自身销销售业绩绩，竞争争对手，市市场形势势等诸多多因素影影响，长长期性广广告计划划的变化化较大。在在此情况况下，集集中精力力考虑如如何围绕绕开盘期期间的广广告安排排更有意意义。（4）关于于广告手手法广告手法需需要不断断创新房地产市场场的变化化非常快快速，抱抱着僵化化的原则则是不可可取的，只只有不断断创新，才才能创造造性的引引导目标标客户，才才能引导导“见怪不不怪”的读者者。无论策划、创创意、执执行、表表现皆如如此，只只有富于于创造性性的思维维方法才才能获得得理想的的销售效效果。（5）关于于媒介创创新整合传播，即即运用广广告攻关关，利用用DM、促促销、事事件行销销等各种种手段 。但在在不同阶阶段侧重重点应有有所不同同。*地产的地地缘性客客户特征征显著，故故项目周周边的形形象推广广非常重重要，尤尤其是开开盘时期期。*地产的销销售工具具即楼书书、户型型单页、DDM、售售楼处的的氛围营营造、样样板间的的设计都都是促成成最终销销售有利利手段。（6）房地地产广告告发生作作用的过过程在北京，每每天都有有几十个个不同类类型的项项目在进进行推广广宣传。所所以，我我们认为为：第一步，一一个有效效广告的的前提就就是让人人看见，让让人有兴兴趣去了了解和关关注这个个项目，最最起码要要引起我我们目标标客户群群体的关关注。第二步，在在看过这这个广告告后要产产生想亲亲身了解解的兴趣趣和愿望望，这依依赖于广广告卖点点是否与与目标对对象的购购买心理理及需求求相符。第三步，兴兴趣转移移为行动动。房地地产是一一个注重重即时销销售，资资金快速速回笼的的行业，广广告效果果直接体体现在售售楼部的的看楼人人流量。（7）所以以，我们们说：*形式决定定注目率率，内容容决定兴兴趣以及及是否行行动，两两者缺一一不可。从买家的角角度来看看，房地地产广告告效果的的好坏，关关键在于于是否能能与目标标买家实实现有效效沟通。*好广告的的标准 视觉的注目目性保证证广告引引起注意意。内容清晰易易懂，确确保广告告策略得得到贯彻彻。提供购买利利益，保保证广告告与销售售紧密结结合。整体上的美美感/个个性令受受众增加加对项目目的心理理评判分分。一致风格保保证广告告累加效效应形成成项目品品牌。（8）广告告组合广告决非是是单纯的的报纸广广告，楼楼书、DDM、房房展会、户户外、PPOP、样样板间也也都是广广告信息息传达的的重要媒媒体，完完全依靠靠报纸广广告很难难达到项项目功能能述求的的效果。同同时，必必须根据据不同销销售阶段段，选择择阶段性性主打广广告推广广方式，灵灵活运用用广告、公公关、促促销、行行销等整整合传播播手段。（9）广告告配合广告必须与与销售紧紧密配合合、互动动，尤其其在销售售配套政政策、销销售配套套工具、销销售事件件促销上上都离不不开开发发商的理理解与支支持，而而且开发发商不能能要求任任何销售售与促销销毕其功功于一役役，需要要打系列列战，以以紧密围围绕推广广核心的的系列活活动逐步步达成销销售目标标的完成成。项目SWOOT及要要点分析析* SWOOT分析析S（优势）*西北三环环区扭地地带，城城市核心心位置，区区位优势势较为明明显。*北京海淀淀区大钟钟寺物流流中心的的行政规规划，保保证土地地升值潜潜力。*大厦商务务功能配配套齐全全。*户型面积积比较折折中，购购房总价价较底。*梯形室外外空中花花园，在在本区域域内较为为少见。*室内大开开间格局局，功能能划分比比较灵活活。*总体品质质均好，具具备了成成为一个个热销楼楼盘的先先天条件件。*与其他海海淀商住住项目相相比（品品阁2.7元/平米/月，华华龙4.2元/平米/月，亿亿城中心心4元/平米/月），本本项目物物业管理理费3.5元/平米/月的收收费标准准较为适适中。*车位规划划比较合合理，近近3000个车位位基本满满足每个个单元一一个停车车位。* W（劣劣势）*产品外观观建筑形形式无亮亮点，外外立面比比较大众众化。*期房项目目，入住住时间长长，品质质能否最最终落实实都成为为影响购购买的阻阻力。*售楼部现现场布置置与该有有的工作作进度不不协调。*销售工具具不全（目目前只有有建筑模模型），周周边识别别标志几几乎没有有。*售楼部选选址较偏偏，没当当主要马马路。*大开间格格局增加加入住者者的入住住成本（做做隔断）。*不同职能能部门间间的配合合还需要要更加和和谐默契契。*总套数不不足三百百套，无无法形成成富海中中心那样样的单体体规模效效应，该该项目配配备独立立纯住宅宅项目作作为商住住项目的的配套支支撑。*周边（现现四道口口水产批批发市场场前）已已经开工工的同类类型项目目，面积积高于本本项目销销售面积积（2倍倍左右）， 而且这这些项目目的工地地、售楼楼部都临临主要马马路，使使得受众众比较容容易识别别。*基于上述述这点，我我们的广广告打出出去之后后，如果果项目位位置无法法让目标标对象易易识别，那那么，容容易将他他们引向向周边竞竞争楼盘盘，使原原有意象象购房者者持币观观望、比比较心理理增强。*产品更新新速度在在加快，竞竞争对手手竞争能能力增强强，竞争争市场压压力时时时在加大大。*并非处于于交通条条件成熟熟的显要要地段，无无公交线线路直达达项目现现场，加加上周边边同步新新建项目目较多，很很难出现现抢购局局面。*较之华龙龙大厦均均价80050元元/平米米、亿城城中心均均价84400元元/平米米，本项项目无单单体规模模效应，定定价较高高。*O（机会会）*三环内地地块稀缺缺*北京市商商住楼项项目市场场与需求求仍在上上升期。*现在地块块周边商商务、物物流领域域中高档档楼盘项项目出现现断档 *未来大规规模城市市建设的的投入*周边辐射射区内商商务环境境成熟，东东，马甸甸商圈，南南，西直直门交通通枢纽，西西，中关关村高科科技商圈圈，北，清清华科技技园等，势势必带动动本地块块的发展展步伐。*强有力的的优势策策划与推推广力量量，会将将劣势、威威胁化解解至最小小程度。项目要点分分析区域市场认认知：位置：考量量一个地地产项目目位置的的优势可可从以下下几个指指标来衡衡量观 念 位 置置 三环环边，市市中心相 邻 位 置置 泛中中关村地地产概念念环 境 位 置置 大钟钟寺物流流中心项项目 情 感 位 置置心 理 位 置置规 划 位 置置 规划划前景看看好（注 ： 为华杰杰大厦项项目之较较强优势势）中档商住项项目的特特性分析析1、中档商商住项目目的特性性有地块特特色一定规模模的体量量商务配套套齐全性价比超超值，价价格追求求“好而不不贵”户型适中中、多样样，面积积追求适适宜贴身身，不追追求过分分宽大绿化环境境优美舒适度较较高2、本项目目做到了了哪几点点？有地块特特色 （） 大钟寺物流中心一定规模模的体量量 （） 层层高总共共只为113层，分分户数量量不足3300套套商务配套套齐全（） 项目规划较为齐备性价比超超值，价价格追求求“好而不不贵”（）现场场氛围打打造价格格优势并并不特别别突出户型适中中、多样样，面积积追求适适宜贴身身，不追追求过分分宽大（） 主力户型为65-100平米左右绿化环境境优美（） 地块周边无规模绿化，其他环境有待空中花园建成后定论舒适度较较高（） 项项目布局局规划尚尚可，如如U字型型整体结结构利于于透风采采光。差异化分析析结论：深度挖挖掘区位位的经营营特色，突突出投资资者投资资后能快快速获得得回报的的感性认认识，强强调行政政规划对对项目的的影响力力是创造造差异化化一个重重要的发发展方向向。四、项目客客户群分分析（一） 项项目所在在区域地地产市场场特点海淀区是北北京房地地产投资资热点区区域之一一。 华华杰大厦厦所处的的大钟寺寺地区已已被海淀淀区政府府规划设设定为“大钟寺寺物流中中心”，周边边区域的的规划及及物业管管理在将将来势必必会形成成规模效效应，现现有的空空间格局局在有限限的时间间内将会会得到有有力的提提升与改改观，而而已有的的物流领领域集散散地的品品牌意识识，将在在投资者者的消费费意识理理念中继继续延伸伸、壮大大。（二）客户户定位：华杰大厦个个体单间间402000平米的的建筑面面积，使使其购房房总价较较低，容容易吸引引中、小小型投资资者的目目光，而而该地块块现有的的物流版版块的经经营模式式，在本本案的招招商过程程中，作作为主诉诉求，应应加以有有效利用用。而作作为附属属群体，审审视本地地域经营营大环境境氛围，配配合地缘缘上的泛泛中关村村地产概概念，外外地各厂厂矿驻京京的办事事处、科科技含量量高的企企业的分分支机构构、个人人IT工工作室也也是一个个侧重点点。同时时，也可可以将本本项目做做为高端端群体二二次投资资置业的的选择地地。（其其它在此此未论及及行业请请指正）（三）客户户细分：1、年龄构构成目标客户年年龄段：2545岁岁之间人人士针对华杰大大厦户型型结构：65平平米/间间约为776套；1000平米/间约为为2000套左右右，2000平米米/间约约为100套。（共共三百套套左右）由此推断，我我们的主主力户型型在1000平米米/间的的户型。根据年龄结结构，将将购买层层细分为为65平米/间目标标客户年年龄层次次为255-355岁人士士100平米米/间目目标客户户年龄层层次为330-440岁人人士200平米米/间目目标客户户年龄层层次为335-445岁人人士针对不同年年龄结构构的消费费心理与与特点，我我们将做做出相应应的广告告策略。- - 3、客户构构成第一目标标群自用买买家分析析根据“大钟钟寺物流流中心”规划蓝蓝图及现现有的物物流经营营格局。先先期着重重在项目目周遍进进行推广广，如四四道口水水产批发发市场附附近，金金五星市市场周围围。这些些地区分分布着一一些中小小规模的的商务机机构， 这些机机构处于于成长期期，对于于工作环环境质量量又非常常重视，他他们长期期在此处处工作对对此地产产生较为为深厚的的感情，而而且更重重要的是是，企业业在对外外联络上上可以保保持原有有的联系系模式。他们多为首首次置业业。 他们的文化化层次虽虽然不很很高，但但有股干干大事业业的决心心与毅力力。他们较大部部分为外外地人，有有着南方方商人特特有的机机敏与闯闯劲。 住得好不好好他们现现在不太太在意，他他们现在在讲究的的是用办办公环境境来提升升自己公公司的形形象力，以以保商业业往来中中的信誉誉度。他们的生存存哲学信信奉一份份耕耘才才有一份份收获。因为是外地地人，他他们多年年拼搏的的过程比比本地人人艰辛许许多。获得阶段成成功后，他他们想在在北京这这个大都都会里扬扬眉吐气气一番。要达到这种种效果最最直接的的方式就就是在北北京投资资买房，那那是展现现实力的的最佳方方式。他们经营的的商贸格格局制约约他们企企业的人人员规模模 。他们所从事事的行业业，需要要他们把把更多的的资金押押在企业业经营的的周转资资金上，而而无过多多现金来来买办公公场地。所以，他们在买房房抉择上上比其他他行业人人士更加加斤斤计计较。因为他们信信奉一份份耕耘换换来一份份收获 所以，他们们也会以以开发商商到底为为他们做做了哪些些实事为为依据，来来衡量房房屋的实实际价值值。此消费群在在进行购购买比较较时，以以房子的的经济实实用为主主，也比比较注重重楼盘的的综合素素质。他他们追求求工作便便利感受受而非追追求豪华华享受，这这群买家家做出购购房决定定时，房房屋的性性价比是是基本要要求。此类买家占占华杰大大厦项目目销售比比例的440%-60%左右，户户型选择择一般在在1000平米/间。我们先期把把本地域域目标客客户的招招商工作作做细致致、做漂漂亮，后后期延续续工作可可以通过过一期客客户的口口碑传播播给我们们带来新新的销售售业绩。第二目标标群投资买买家分析析他们一般不不受地域域限制，看看重华杰杰大厦地地段、环环境、配配套设施施，看重重所属地地块的行行政规划划对土地地价值的的提升力力度。以以投资做做为财富富积累的的方式，赚赚取房屋屋租金，或或期待房房价升值值后转手手卖掉赚赚取房屋屋中间差差价。楼盘在功能能之外的的政府规规划行为为作为华华杰大厦厦的附加加价值，是是他们进进行购买买择决的的砝码。我们前期推推广如能能“造势”成功，将将吸引众众多此类类消费者者前来投投资。此类买家占占华杰大大厦项目目销售比比例的110%-20%左右，户户型选择择一般在在65平平米/间间以下，求求低总价价低投入入来降低低投资风风险。第三目标标群中关村村楼盘分分流客户户这类客户群群体的周周转资金金较前两两类目标标群体雄雄厚，他他们有做做IT行行业的经经验与能能力，但但是还没没达到在在中关村村购买高高档楼盘盘（价格格在1.5万左左右）的的实力，为为了方便便工作，把把购房目目光投向向中关村村边缘地地块上，也也就是捎捎带有泛泛中关村村地产概概念的楼楼盘上。他他们一般般注重工工作环境境与品质质，讲究究商务配配套设施施上的便便捷性、整整体感。在在价格认认定上比比较宽松松，只要要觉得这这个楼盘盘比在中中关村买买楼便宜宜多了就就认可，进进而产生生实际购购买行动动。 但是，他们们在物业业管理、商商务配套套的服务务态度上上，比 类目目标群体体苛刻，我我们相应应的在广广告推广广上适当当将物业业管理与与服务细细节做为为一个侧侧重点来来推广。此类买家占占华杰大大厦项目目销售比比例的110%-15%左右，户户型一般般选择在在1000平米2000平米。五、宣传策策略从广告基本本原理分分析，产产品利益益点构成成目标受受众的吸吸引力，即即产品能能给买家家什么样样的实用用利益。该利益点可可以是产产品本身身的功能能利益，也也可以是是时尚、品品位、显显贵、服服务内涵涵、区域域规划能能力等附附加价值值。根据上（第第五）项项分析结结果，华华杰大厦厦的目标标客户群群体属于于中、小小规模企企业的业业主，年年龄为下下限255岁，上上限455岁人士士。 中中、小公公司由于于受所持持资金额额限制， 一般选选择即能能满足便便利办公公需求，又又不至造造成太大大资金压压力的场场所作为为经营场场地。 鉴于此此，宣传传用语上上，应包包含创业业投资回回报快的的理念。年龄下限设设为255岁，目目的是培培养后续续购买者者，没有有哪个项项目是建建好就马马上卖完完的，我我们的大大厦才施施工，到到首批业业主入住住还有段段时间距距离，在在这个期期间，225岁的的目标客客户在成成长，也也许一段段时间后后，他们们就会是是我们项项目销售售过程中中占有一一定比例例的尾房房的购买买者。而而且这个个年龄段段的人士士比较热热衷传播播市场动动态与讯讯息，吸吸引他们们的注意意力，可可以建立立第二传传播渠道道，即口口碑传播播。独特销售主主张（UUSP）一个热销售售项目，需需要一个个独特的的销售主主张，其其指向必必须为消消费者提提出一个个独一无无二的说说辞，这这个说辞辞是你独独有的，或或者是第第一个提提出来的的，而且且这个独独特销售售主张对对目标买买家而言言是有实实实在在在利益的的，即消消费者通通过你的的表达，看看见你确确实能给给他带来来实实在在在的好好处 。具体要求如如下：统一性（形形象的整整合，推推广策略略中始终终不变的的核心）连贯性（整整个全程程营销过过程保持持连贯，包包括广告告风格/述求的的可延续续性）差异性（个个性化识识别的系系统的建建立，独独一无二二，他人人无法替替代）作为本案的的各强势势卖点与与辅助卖卖点，需需要提出出一个系系列核心心，将其其统率起起来。因此，本案案的核心心创意就就需创造造出一个个新的口口号（SSOLOOGN），导导入并树树立以此此口号为为核心的的品牌形形象。并并以持续续不断的的卖点不不断丰满满和完善善本案品品牌形象象，以波波动或间间断高潮潮式的营营销方式式及推广广节奏吸吸引目标标买家，从从而实现现最终销销售。整合营销传传播（一）关于于传播，我我们将它它的核心心主要表表现在三三个方面面：将项目核核心竞争争优势美美观、清清晰、准准确的传传达给目目标对象象，产生生鲜明印印象。在具体操操作上，注注意掌握握节奏，配配合营销销创造快快速的销销售成绩绩。在传播中中形成项项目统一一、明确确并具有有延展性性的广告告风格。一个成功的的宣传推推广，应应整合运运用广告告、公关关、事件件营销、PPOP、促促销、DDM等手手段，全全方位立立体传播播。（二）各营营销阶段段策略要要点：针对本案所所针对购购买群体体的需求求形态、特特征、心心理，制制定相应应的推售售单位策策略、户户型策略略、价格格策略、付付款方式式策略、促促销策略略、广告告策略（具具体相应应策略详详文见后后）。做做到“集中兵兵力，直直击目标标消费群群体”。首期传播节节奏1、准备期期：现在在至8月月底，项项目包装装及销售售工具基基本到位位2、新品牌牌形象树树立及概概念渗透透期：99月初至至9月中中旬4、首论销销售高潮潮期：99月下旬旬至100月房展展会期间间（三）具体体营销方方案建议议：*针对华杰杰大厦的的主打客客户定位位，让华华杰大厦厦给目标标客户以以四面八八方都能能够财源源广进的的第一认认识。我们的宣传传口号是是：八方商机 聚揽财财富从华杰大厦厦的外部部环境、内内部配套套中，我我们总结结出的资资源优势势是：*“四面”聚揽黄黄金商圈圈之气“四面”体体现项目目自身优优越地理理位置及及区域环环境，体体现天时时地利之之旺势“一面”南南接西直直门大型型交通枢枢纽，地地铁、轻轻轨，架架构多元元交通网网“二面”北北邻清华华科技园园，中国国科学院院，八大大院校，尽尽享学府府的浓厚厚人文氛氛围“三面”西西靠中关关村高科科技商圈圈，迅速速带动周周围经济济发展，提提升区域域整体档档次“四面”东东倚迅速速成长的的马甸商商圈，中中国科技技会展中中心*“八方”亲历完完备服务务之本“八方”从从项目本本身出发发，挖掘掘项目自自身特色色能带给给业主的的置业优优势“一方”高高瞻远瞩瞩的规划划前景“二方”功功能多样样的综合合势能“三方”完完善齐备备的配套套功能“四方”绿绿色共享享的自然然生态“五方”随随意调配配的弹性性空间“六方”知知名专业业的物业业管理“七方”无无可估量量的升值值潜力“八方”历历史悠久久的商业业文化如上所述，我我们努力力用一种种新鲜的的视觉感感受，来来擦亮受受众的眼眼睛！八、案名策策略在案名上，也也相应连连接商业业氛围浓浓厚的前前/后缀缀名，要要求突出出在华杰杰大厦能能够抢占占获取财财富捷径径的意识识给目标标群体，我我们设计计的前/后缀名名是：金谷.华杰杰银滩.华杰杰金区.华杰杰华杰.先机机九、报刊平平面广告告策略：以大色块、鲜鲜明的文文字吸引引投资者者，简约约、时尚尚而有格格调。我们要找出出华杰大大厦与其其它项目目相比我我有他无无的优势势，提炼炼出来，加加以强势势推广。十、开盘期期推广策策略及首首次大规规模媒体体投放期期策略开盘期间，推推广上针针对目标标群制定定充满诱诱惑力的的“纳金计计划”。* “纳金金计划”之一围绕投资理理财概念念，制定定投资华华杰大厦厦的低投投入高回回报的推推广核心心。比如，我们们可以先先期联系系一些租租赁客户户前来租租赁房屋屋，等大大厦建好好后，将将租约无无偿转给给购房者者。在媒媒体上可可以描述述：我们们的房子子是带租租约销售售的。让客户形成成这里已已经租赁赁抢手的的观念认认识。*“纳金计计划”之二开盘当天，针针对前来来落定买买房的客客户提供供全套精精装修，在在购买发发生时，可可以通过过交谈询询问客户户在空间间设计的的喜好，设设计不同同风格的的装修标标准。装装修材料料与人工工成本，作作为开发发商具有有集团背背景优势势，所费费并不是是很多。推广手法上上可以描描述为：你的商务空空间，由由你来设设计！附带可以详详细说明明活动的的具体计计划及安安排，让让真正成成交的客客户在接接受我们们的服务务后，感感到满意意，带动动他们在在第二宣宣传渠道道上的自自主性。*“纳金计计划”之三开盘前后，提提出低首首付概念念。比如，在开开盘报广广上，告告诉目标标群，在在开盘后后壹星期期内（或或者其他他时限内内）前来来购房者者将享受受5%（或或者100%）的的低首付付政策。目目的是增增加项目目渗透力力，促成成销售，提提高项目目人气我们们都知道道，地产产项目如如果没有有人气，将将会是市市场的牺牺牲品。我们要做市市场的先先驱，而而不是先先烈！说明：以上上活动计计划，客客户只能能从中选选择一个个优惠计计划，而而不能多多种选择择。A、 现阶阶段推广广建议：1、根据目目标客户户分析（客客户细分分/来源源结构/第一目目标群/自用客客户）分分析中表表述，首首批客户户就在附附近，故故项目现现场包装装及地域域周遍户户外广告告/路标标标识将将是广告告重点 。2、DM直直效广告告的制作作及派发发也将直直接影响响现阶段段推广效效果。3、 针对对现在已已经订购购客户或或开盘前前落定的的客户，统统归为老老客户。以以现阶段段至开盘盘期间，制制定比较较优惠的的附加政政策，比比如，在在开盘前前买房者者将面交交12年物物业费。或或者赠送送家用电电器等有有实际效效用的促促销手段段。B、开盘日日期/促促销建议议：1、建议开开盘日期期定在99/100月份左左右，在在房展会会期间同同步推广广开盘活活动和报报广 。因因为每到到房交会会期间，都都是受众众比较关关注地产产动态的的集中时时段。2、利用房房展会作作为优惠惠政策实实施的平平台，可可提出集集团购买买享受价价格折扣扣的实惠惠。操作作时可根根据以22户、33户、55户、110户等等单位或或者个人人统一订订购给予予不等的的优惠折折扣，尽尽量争取取到最大大的购房房份额。3、针对开开盘前已已经订购购的老客客户，推推出“重奖销销售”， 老老客户介介绍新客客户成交交，一是是奖励老老客户定定额现金金， 或或者免老老客户112年停停车费。同同时，新新客户可可享受11折左右右优惠。 4、同时，开开盘 /房展会会期间，可可以以110或者者15户户为一个个单元，推推出分别别为3万万（1名名）2万万（1名名）5千千（3-5名）的的抽奖活活动。（老老客户和和新客户户同等具具有抽奖奖资格）。C、媒体选选择建议议 主要媒体：报刊以半版形式式发布，选选择投放放 北北京青年年报、北北京晚报报、精精品购物物指南开盘后，根根据时间间段与销销售进度度酌情投投放通栏栏广告。辅助媒体一一：电台台广告采用高频段段长时间间在北北京交通通台、北北京音乐乐频道播播出，一一期不少少于6次次/天，二二期不少少于6次次/星期期 ， 三期不不少于66次/月月辅助媒体二二：网络络广告*在搜房、焦焦点网等等专业地地产网站站发布信信息。 *建立项目目自己专专门网站站，与各各大相关关房地产产专业网网站进行行连接，进进行广告告推广，扩扩大传播播力度， 如：搜搜房网、焦焦点房地地产网、万万房网等等。 辅助媒体三三：杂志志广告可将设计精精美的DDM单页页以加页页形式直直接投向向目标客客户群体体，目的的性强，可可以达到到最佳宣宣传效果果，宣传传期长，可可作为重重点推广广媒体。如中国企企业家、IIT经理理人、慧慧聪商情情、 旅游中中国等等辅助媒体四四：车身身广告该媒体具有有时效长长，流动动性大，宣宣传面广广的特点点，并且且比较经经济。D、阶段活活动建议议根据销售情情况，制制定各阶阶段公关关活动公关活动表表现：* 现场开开盘庆典典活动 *业主主酒会 *专题题音乐会会* 冠名某某个文化化活动，比比如摄影影比赛，书书画比赛赛。说明：此文文本仅为为策略框框架，详详尽实施施细则需需与贵方方沟通后后达成共共识。北京亮点冲冲击广告告有限公公司2003年年7月115日