“一城四镇”轻卡深度推广方案

江铃轻卡，节油顺达，好车不贵，处处实惠 太仓富骏 “一城四镇”轻卡大型深度推广方案昆山贺骏太仓富骏江铃轻卡深度推广活动 所在区域： 申报单位： 申报时间： 联 系 人： 电 话： 传 真： 手 机： 方案主送： 方案抄送： 片区意见： 一、活动背景 太仓市场1-9太仓区域江铃四品牌销售情况表 太仓市场9月成交客户分析 分析1. 根据以上表格显示，受淡季影响太仓各品牌销量呈现下滑趋势；七月开始上扬；2. 针对客户对联谊会的疲惫心里，及时调整推广策略，以一种新颖的促销形式推广；3. 希望巡展形式，建立品牌口碑促进江铃销量江铃曝光率，提升客户的积极性促使客户主动来店，抢占市场份额；二、活动主题“一城十镇”太仓富骏汽车江铃轻卡大型深度推广活动三、活动目的一、 通过对各行业店面发放宣传资料，促进11-12月销量提升；二、 拓宽宣传渠道增加来电来访客源，最大限度聚拢客源；三、 针对转介绍用户给予相应的奖励措施促进江铃11-12销量高峰四、 强化江铃汽车的品牌内涵，有效传播企业形象；五、 为太仓轻卡市场创造与客户亲密接触的机会，六、 通过邀约潜在客户以及老客户，提升品牌忠诚度。四、活动时间巡展时间：2011年11月1日2011年12月30日五、活动形式 第一部分店头宣传活动内容：店头促销宣传活动1、宣传目标: 2010年以来销售的轻卡老客户。 最近三个月轻卡战败客户 潜在客户2、宣传策略： 通过短信平台宣布太仓富骏江铃轻卡信息及促销信息 户外LED24小时不间断播放。 通过细分行业市场，近距离接触竞品客户，2000份DM广告宣传页投放。3、短信发布： 短信发布时间：2011年10月30日1000条11月15日1000条。 短信发布内容：即日起至12月30日凡来展厅试驾顺达轻卡均有精美礼品一份，超值版顺达最低6.18万起！活动热线0512-53102999。4、 户外LED 24小时播放：即日起至12月30日凡来展厅试驾顺达轻卡均有精美礼品一份，超值版顺达最低6.18万起！活动热线0512-53102999。5、 DM宣传页投放执行计划：投放地点投放人投放数量（张）计划投放时间展厅内销售顾问团队10010月20日-11月30日浏河孙波 汪群红500沙溪高翔 沈银燕500双凤彭波 钱颖昌500陆渡马晓明 汪家伟4006、 物料准备：项目单价数量金额（元）备注短信发布0.1元/条宣传车贴300元/套宣传单页0.3元/张油费400元/辆全程投放DM单页过路过桥费80元/辆来回路费临牌保险费用300元/辆试驾礼品25元/个 JMCLOGO伞合计第二部分巡展宣传活动内容：活动目的：时间要重新定1、利用金九银十余热，通过巡定展外拓形式增加展厅客源；2、通过巡定展增加江铃轻卡市场曝光度，促进黄金期销量提升；3、时巡展情况，做到巡展到那广告到那，选择场地制作墙体广告巡展时间： 2011年11月19日-20日沙溪2011年11月26日-27日浏河2011年12月10日-11日璜泾2011年12月24日-25日陆渡巡展时每站路线及时间名称路线场次公里数时间第一站巡展（沙溪）第二站巡展（浏河）第三站巡展（璜泾） 第四站巡展（陆渡） 合计:公里人员车辆安排： 横幅3条江铃顺达超值版火热上市6.18好车开回家江铃轻卡节油顺达好车不贵处处实惠江铃汽车大巡展试驾就有礼；超值顺达0首付购车箱体喷绘10套顺达厢体凯威厢体综合墙体广告画面【巡展费用明细】项目数量单价合计备注条幅箱体贴车辆编号矿泉水巡展标准餐费巡展油费 巡展礼品试驾礼品车辆临牌墙体广告总计费用：巡展过程中填写客户资料停留/经过/发放资料/定展收获的单位信息统计序号单位名称所属行业地址巡展形式（是路过、停留还是发放了资料或其它形式）巡展线路原因（1、江铃客户；2、潜在客户；3、竞品客户）停留/路过/发资料宣传所用时间（单位：分钟）保有江铃车辆多少台保有：1、何种品牌竞品车；2、多少台江铃潜在销量多大/多少台关键联系人职位联系方式沙溪1234第三部分定展宣传活动目的：a) 以新颖的宣传方式，曝光江铃车型b) 通过定展，提高曝光度，从而进一步的提高品牌口碑，树立形象，为今后的销售打好铺垫。活动时间：2011年12月3日活动地点：要重新找 太仓支江国际责任分配（暂定）组别负责项目负责人备注总负责徐斌/黄志峰市场部/品牌经理策划组筛选，洽谈、签订场地租赁协议徐斌/林宁静市场部管理组负责管理 张林/徐勇锋销售经理信息反馈负责整理客户反馈信息汪群红/沈银燕销售顾问监督管理负责整体活动跟进情况魏勇明总经理定展执行流程：时间内容8：30-9：00展厅出发9：00-9:15展车进场9：20-9：30定展现场布置9：35-12：00销售自由宣传12：00-12：30午餐时间，展车静态展示12：30-16：00下午展场，销售自由宣传16：00-16：20展车离场16：20-16：35打扫收拾展场16：40结束定展定展费用明细序号项 目名 称单位数量单价合计备 注1场地费场地费平方太仓支江国际广场 小计：元2广告费用条幅条定展现场3车身贴套左、右、前各一张4背景板3*6平方5拱门个展厅门口6背景架个租赁7易拉宝个8舞台搭建场9音响套 小计：元10义卖物件精美礼品份购车客户合计： 六、后期工作对参加本次活动的所有客户进行为期一个月的回访跟踪,并对客户进行分级管理，具体跟踪方式如下：1、由DCRC对照客户名单进行回访，对问卷中有购车意向的客户名单反馈给销售部；2、销售部对DCRC提供的客户名单列入B级和C级客户，在一个礼拜内预约上门进行深入了解和沟通；3、通过本次活动，按广告计划对活动信息的发布，进一步扩大客户的覆盖率。4、加强后续推广活动，在展厅张贴海报，挂横幅，并在媒体这块做大力的宣传。七、活动预计效果1、通过本次活动，加速成交率；2、让更多客户接触，了解到江铃品牌。