供方的议价能力

供方的议价能力：当企业有许多供货商时，企业将有多种选择；但当供货商很少时， 供货商就享有掌控权。形成供货商议价力量的主要原因就是基本的劳 务或主要的零组件由少数厂商供应，且没有替代品，同时本身又欠缺 向上游整合的能力。1）供应商产业由几个公司支配，且其集中化的程度比客户产业高。 例如: 诺基亚从五家供应商购买芯片组，包括博通、英飞凌、高通、 ST-Ericsson 和德州仪器。2）供应商在向某产业销售中不必与替代产品竞争。也就是说供应商 的产品具有某种差异化或者稀缺性。上游行业为供方产品有太多歧异 性，不可替代。德州仪器继续作为涵盖所有协议技术、领域广泛的供 应商，Broadloom被指定为EDGE技术的供应商，Inline Technologies 被指定为GSM技术的供应商，STMicroelectronics被指定为3G技术 的供应商。3）该产业或客户并非供应商集团的主要客户。将来英特尔利用诺基 亚授权的技术开发出来的任何芯片组，也可能供应其它手机开发商。4）供应商产品是客户业务的主要投入品，供货商的产品对客户的成 败具重要的影响地位。5）供应商集团的产品已建立起转换成本。在供应商中尤其是芯片和 系统差异很大，因此供应商之间的产品差异还是很大的，而且当建立 了长期的销售关系，购买者的转换成本也是相当大的。可见，上游产 品比较集中，产业集中度较高，对于诺基亚企业链使用不同的元件转 化成本高。6）供应商集团表现出前向一体化的现实威胁。由于诺基亚企业是移 动通信行业，因此上游产业在技术上未来有可能具备有前向整合能 力，这是个潜在威胁，也决定了供方有一定的砍价能力。