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一、2018年建行开门红产品销售小结,二、2018年邮储项目个人规划,三、此次培训需求,1、建行聚宝盒销售小结,该产品上线时间相对其他公司较晚,错过最佳宣传推广期; 同质化,与中钞公司的金钞类型相似,而且金钞作为银行硬性销售指标,一定程度上影响了聚宝盒的销售; 产品类型比较单一,价格相对较低; 积分兑现政策力度无法达到预期目标,影响银行客户经理销售积极性; 网点宣传缺乏力度,产品培训、海报、折页无法做到及时全面覆盖。,2、建行销售的个人小结,产品类型、价位多元化,至少两个以上; 渠道专员需深入进入网点进行宣传及客情维护,配合度高的网点则需重点服务; 积分兑现要及时、有效完成。 新产品上线晨会夕会培训一定要做起来,充分布置海报、宣传折页、台卡等营造一个好的销售环境; 建立销售群,营造良好的销售氛围,同时也是强化建行客户经理对产品以及公司的认知度; 定期开展渠道专员销售小组交流会议,分享销售过程中的经验,提高销售能力,从而提升产品销量; 经常性的组织伙伴一起面对面的学习,个人认为面对面的学习要比线上效果好很多,能更好增强团队凝聚力,以及对公司的归属感; 希望公司能够给予更多的销售方面的培训。,3、2018年邮储项目开展个人计划,熟练掌握产品的优势卖点及营销话术,营销方案能够给网点,并且做到精简而全面的培训(前期需要逐个通关考核通过可下市场)。 一旦项目确定,安排好组员划分市场迅速进入市场,进行第一轮的对接-分行到支行到分理处,每天务必汇报拜访情况。 通过支行产品经理了解各网点贵金属销售情况,再跟进网点对接情况,配合度高的网点重点服务作为网点标杆,给予各方面的支持和配合,目的引起其他网点的重视。,争取能够为支行做整体的产品培训,如未能做到就约网点做晨会夕会培训,一定要当场加理财老师微信。一方面做一对一的产品宣传,同时也是为后期客情维护做准备。 尝试建区域群每天让出单的网点晒单营造氛围。 网点的布置海报宣传折页及台卡务必摆放起来。 随时做好售后服务,给银行妥妥的信任感,出现问题能够第一时间解决。 市场和商务要能够对接及时,特别针对预售板块。,4、本次培训的需求,了解邮储的合作模式及流程 产品知识的培训 销售技巧培训 目前公司的发展方向及目前的改革政策 员工的发展空间及福利待遇,谢谢观看,均瑶 卜凡龙,
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