商务拜访流程的八大步骤苏生器八大步骤

商务拜访流程的八大步骤苏生器八大步骤拜访之前必须提前预约，这是最基本的礼仪，是商务拜访流程 的第一个步骤。下面是给大家搜集的商务拜访流程的八大步骤文章内 容。希望可以帮助到大家！一、提前预约：拜访之前必须提前预约，这是最基本的礼仪。一般情况下，应 提前三天给拜访者打电话，简单说明拜访的原因和目的，确定拜访时 间，经过对方同意以后才能前往。二、目的明确：出发前对此次拜访要解决的问题应做到心中有数。例如，你需 要对方为你解决什么，你对对方提出什么要求，最终你要得到什么样 的结果等，这些问题的相关资料都要准备好，以防万一。三、到达时间：拜访时，到达时间是提前到?提前多久到?准时到?还是迟到?拜 访他人可以早到却不能迟到，这是一般的常识，也是拜访活动中最基 本的礼仪之一。早些到可以借富裕的时间拜访时需要用到的资料，并 正点出现在约定好的地点。而迟到则是失礼的表现，不但是对被拜访 者的不敬，也是对工作不负责任的表现，被拜访者会对你产生看法。 值得注意的是:如果因故不能如期赴约，必须提前通知对方，以便被 拜访者重新安排工作。通知时一定要说明失约的原因，态度诚恳地请 对方原谅，必要时还需约定下次拜访的日期、时间。四、准备礼物：无论是初次拜访还是再次拜访，礼物都不能少。礼物什么价位？ 什么时候把礼物送给对方?礼物可以起到联络双方感情，缓和紧张气 氛的作用。所以，在礼物的选择上还要下一番苦功夫。既然要送礼就 要送到对方的心坎里，了解对方的兴趣、爱好及品位，有针对性地选 择礼物，尽量让对方感到满意。五、个人商务着装：收拾的光鲜照人?还是一丝不苟?还是较商务?肮脏、邋遢、不得 体的仪表，是对被拜访者的轻视。被拜访者会认为你不把他放在眼里， 对拜访效果有直接影响。一般情况下，登门拜访时，女士应着深色套 裙、中跟浅口深色皮鞋配肉色丝袜;男士最好选择深色西装配素雅的 领带，外加黑色皮鞋、深色袜子。六、就座坐姿:男士正确坐姿?女士优雅坐姿？男士坐姿：两腿之间可有一定的 距离，也可以翘腿，但不可翘得过高或抖动;女士坐姿：两腿并拢， 两腿交叉，但不宜向前伸直;如果主人是长者或有一定的地位，在主 人的引导之下，进入指定房间，待主人落座以后，自己再坐在指定的 座位上。七、交谈适宜时间：初次拜访的时间为多久?最长的拜访时间多久?重要的商务拜访 时间怎么把控?在商务拜访过程中，时间为第一要素，拜访时间不宜 拖得太长，否则会影响对方其他工作的安排。如果双方在拜访前已经 设定了拜访时间，则必须把握好已规定的时间，如果没有对时间问题 做具体要求，那么就要在最短的时间里讲清所有问题，然后起身离开， 以免耽误被拜访者处理其他事务。八、道别礼仪：商务拜访必须做善始善终，告别时说些什么?做些什么？落实些 什么？拜访结束时，如果谈话时间已过长。起身告辞时，要向主人表示“打扰”歉意。出门后，回身主动与主人握别，说“请留步”。待 主人留步后，走几步再回首挥手致意“再见”。商务拜访礼仪是商务拜访中必须掌握的礼仪规范之一，是决定 拜访成功与否的决定性因素之一，是个人素养的集中体现，是公司形 象的有效宣传。但是，商务礼仪运用不当，会带来无法估量的损失！案例分析：某公司新建的办公大楼需要添置一系列的办公家具，价值数百 万元。公司的总经理已做了决定，向A公司购买这批办公用具。这天， A公司的销售部负责人打电话来，要上门拜访这位总经理。总经理打 算，等对方来了，就在订单上盖章，定下这笔生意。不料对方比预定 的时间提前了 2个小时，原来对方听说这家公司的员工宿舍也要在近 期内落成，希望员工宿舍需要的家具也能向A公司购买。为了谈这件 事，销售负责人还带来了一大堆的资料，摆满了台面。总经理没料到 对方会提前到访，刚好手边又有事，便请秘书让对方等一会。这位销 售员等了不到半小时，就开始不耐烦了，一边收拾起资料一边说：“我 还是改天再来拜访吧。”这时，总经理发现对方在收拾资料准备离开 时，将自己刚才递上的名片不小心掉在了地上，对方却并没发觉，走 时还无意从名片上踩了过去。但这个不小心的失误，却令总经理改变 了初衷，A公司不仅没有机会与对方商谈员工宿舍的设备购买，连几 乎到手的数百万元办公用具的生意也告吹了。商务拜访流程的八大步骤相关文章:1. 客户拜访的流程和方法2. 关于商务交往中的拜访过程3. 关于商务拜访礼仪4. 商务拜访礼仪案例分析5. 商务拜访礼仪知识6. 赢得销售的拜访五个步骤内容仅供参考