出差销售工作总结

出差销售工作总结工作汇报/工作计划/销售工作总结姓名：单位：日期：编号：YB-ZJ-059755出差销售工作总结Business trip sales work summary model Article 3出差销售工作总结出差销售工作总结范文篇一：时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的年年即将过去。 在此我深刻的感到，面队即将过去的年年，我们迫切的需要 对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、研究，以发 现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补；总结一年来的成 绩，以待来年有更好的提高。星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600 多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电 动（汽油机）车辆、特种车辆、门业、电动（汽油机）工具、太阳 能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好 的平台，公司给我们创造了如此优越的办公、生活环境，我想身 为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下 是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希望各位 领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策 也在变化，从03、年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩 车、摩托车，这些变化也要求我们销售人员的营销理念、专业知 识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。以前的滑板车应该 属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基 本的问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握；然而在今年的 产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子 更有难度了，刚刚接触这些产品时，总结简介：本销售工作总结 主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找 出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶 段工作的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载 使用。经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解， 这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半 解，这样怎么能够说服客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都 注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那问出答案， 因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面 的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在 我介绍产品的时候就已经把客人经常会问到的问题包含进去，客 人在不知觉中被说服，也乐意和你交换彼此的意见，再加上好的 产品和优质的服务，客人才会下单。经验和知识总是在不段地实 践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好 的经验。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因 占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新 的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随 着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐清晰，也尤其是卡 丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设 计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客 人的青睐，现在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如 果我们能抓住这个市场的先机，那我想 年又是个大丰收的 一年。年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不 够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。出差销售工作总结范文篇二：一、出差前必须做好客户分析工作：1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状 况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。2、客户经营竞品的状况：A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价C、竞品给其的供货折扣，利润空间D、竞品的售后和服务状况E、竞品给其的支持和促销方案3、客户经营本公司产品的现状：A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，B、本公司产品的零售价、销量的排名情况，C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况E、本公司给其的支持和促销力度4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给 客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关 经常出现客诉的解决方案。5、客户的需求和本公司的配合情况6、客户应收款及明细7、客户应该增添的品类及品项二、出差前必须携带：1、公司的三证、帐号资料；2、报价单、PPT资料、目录；3、洽谈记录表、合同范本；4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料三、出差过程中必须做的工作：1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌 握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客 户做好产品的规划，并做新品的推介工作。2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负 责人，做个交流。3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时 间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料 给客户，并帮助其完成该项工作。4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本 公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分 析。5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人 做个分析。6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。四、出差后的总结：1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己 的解决方案。2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门 的一起研究好，拿出具体的方案出来。3、出差后的跟进和执行。出差销售工作总结范文篇三：一、出差工作回顾王佳随行经理一道于20 年_月14日到_月19日 期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺利。（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳 和 经理去了设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并 听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲 解，王佳和经理结合王佳们公司的一些实际情况提出了一 些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过 滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设 备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数 器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工 程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备 做了一些对比。（二）15日，王佳和 经理一道从盐城转车去了无锡，在无 锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过 滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使 用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还 了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过 去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下 午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可 那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些 焊接后的滤袋的焊接效果。（三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中 纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以 及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳 们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过 滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握 的相关知识相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和 经 理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二 天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南 京过滤分离展。（四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展 的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因 特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新 型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美 过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材 料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有 限公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公 司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高 一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材 料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料， 像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们 所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用 途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有 北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们 的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是 纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品 都很有特点。（五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看 了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳 们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流 程，经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王 佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效 率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的 生产较低成本，增加利润。二、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和 经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达 仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中 纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程 中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从 经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了 自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：1. 在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了 解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡 上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。2. 与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有 经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工 作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和 经理同行 而独自一人在外时的独立应对。3. 在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不 要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中 纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题 以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了 开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避 免了尴尬的气氛。4. 在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别 是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性 炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术 有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司 较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的 作用。总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼 了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和 提高自己，以便更好的开展后续工作。 图文设计 YumBo Graphic Design Co., Ltd.