2022年销售工作计划销售未来5年工作计划

【2022年销售工作方案】 销售将来5年工作方案2022 年销售工作方案 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面开展打下了 根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额 逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着 手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大进步，为盛天公司在国 内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当间隔 。公司在总结 2022 年度工作根底上，决心围绕 2022 年度总公司目的，坚持以“内抓管理、外拓市场 ”的 方针，并以“目的管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发 创新务实、 开拓国内市场。根据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的理解。产品需要市场，市 场更需要适宜的产品包括产品的品质、外型和相称的包装。因此，上海公司针对国内市场 的特点，专门请人给公司作销售形象设计，进步盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质 的产品，为今后更有力地进步盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全 的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业 务员，全面培训业务知 识和着力市场开发，灌输盛天施行理念。 二、年度目的 1.全年实 现销售收入 2500 万元。利润 100-150 万元；2.盛天产品在同行业国内市场占有率大 于 10；3.各项管理费用同步下降 10；4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完 成下达的开发任务；5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、施行要求 销售市场的细化、标准化有利操作。根据销售总目的 2500 万，分区域下指 标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指 标 ，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚；2.按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制， 争取年内开拓 15-20 个省级城市的销售代理商；3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的根底上，下半年初步形成 新品开发才能，完成总公司下达的任务方案数；5.加强内部管理，进步经济效益 财务 销售本钱核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰，月度要有报表反映，季度要有考核， 力争销售年度达标 2500 万，本钱下降 5；人力资管理根据总公司要求，结合上海公 司 工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实 绩表达个人价值；产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要 实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 2022 年度中承担应负 的责任，为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。 第 4 页 共 4 页