Vancl_凡客诚品网络广告策划分析

VANCL凡客诚品凡客诚品网络广告策划分析BTP08055刘悦BTP8058吕东瑶目录目录 前言部分前言部分：锁定“凡客”凡客是什么？主主体体部分部分：一、传播背景 二、传播分析 三、广告战略分析 四、成本估算 五、致力于与PPG不同 前言部分前言部分锁定“凡客”凡客是什么？创立品牌：VANCL（凡客 诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。专为亚洲男士设计，精选高支面料贴身制作让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。六大产品分类品牌理念：VANCL，互联网时尚生活品牌 提倡简单得体的生活方式；坚持一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。企业文化：诚信、务实、创新网络基本状况：网站名称：VANCL凡客诚品 网站成立时间：2006年5月 网站创始人：陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO 网站所属地区：中国北京 网站主营业务：男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 网站PR值：6 网站PV值：3,186,400 网站Alexa排名：全球综合排名第 717 位，中文排名第 101 位。网站日均访问量：656359 凡客诚品（VANCL）形象代言人广告登陆北京、上海2010年7月，韩寒、王珞丹出任凡客诚品（VANCL）形象代言人。HOME主主体体部部分分一传播背景一传播背景B2C：B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。据统计，2007年我国B2C电子商务网站总收入为52.2亿元人民币，较2006年增长33.5%。网上购物正在成为一种新的消费趋势；凡客诚品成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。BACK二、二、传播分析传播分析确立目标确立目标 通过网络新媒体传播 1、广泛覆盖影响用户，拉动产品销售增长 2、正确引导舆论方向，推动品牌形象塑造 寻找目标受众寻找目标受众分析目标受众分析目标受众一期目标对象一期目标对象二二期目标对象期目标对象女性消费群众（凡客将业务扩大至了女性服装、儿童和家居类）18-25岁这些年轻人：特点：批年轻受众追求快时尚，即快速变化的时尚潮流。BACK广告主题提炼：广告主题提炼：高品质的精致生活高品质的精致生活1.1.简洁简洁：款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。2.2.精致：精致：VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。3.3.实惠实惠VANCL的性价比很高，高品质的产品，价格却十分合理，都在普通民众的接受范围之内。HOME三、三、广告战略分析广告战略分析 1.1.营销模式营销模式：B2CB2C大型商户网站大型商户网站PPGPPG模式模式2.2.广告付费方式：广告付费方式：CPSCPSCPS也可以称为CPS联盟。英文全称Cost Per Sales，即按销售付费。CPS联盟实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟就是按照这种计费方式，把广告主的广告投放到众多网站上。凡客诚品网站联盟http:/3.3.网络广告富有特点：网络广告富有特点：风格统一、强调价格风格统一、强调价格4.4.密集的网络广告宣传：密集的网络广告宣传：搜狐：http:/ 新浪：http:/网易：http:/ 腾讯：http:/凤凰网：http:/ 央视新闻网5.5.网络推广策略网络推广策略 搜索引擎优化 搜索引擎广告 电子邮件营销 博客话题营销 网络媒体推广 网络广告联盟搜索引擎搜索引擎广告广告BACK搜索引擎优化搜索引擎优化BACK电子邮件营销BACK博客话题营销BACK网络媒体推广BACK网络广告联盟BACK6.6.反馈制度反馈制度实现低成本宣传实现低成本宣传！HOME四、成本估算经典公式：经典公式：收益收益=引导销售额返现率引导销售额返现率 引导销售额引导销售额=展现次数点击率购物转化率客单价展现次数点击率购物转化率客单价凡客初期：凡客初期：佣金比例是25%；现在进入成熟期成熟期：这一比例缩减至缩减至16%16%；vanclvancl的网站联盟的网站联盟：加盟的网站可以享受15%-18%的cps分成，目前已经有上万家网站和网点加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%-15%（艾瑞咨询：年我国网络购物市场交易规模达亿元，仅年圣诞节前一周，网上购物覆盖人数就首次突破万，圣诞节当周更是高达万人。业内人士据此预测，年网购年货的销售量将超过的同比增长。）HOME五、五、致力于与致力于与PPGPPG不同不同1 1、目标客户的扩展：目标客户的扩展：凡客把眼光放大至女性消费群众和18-25岁这些年轻人的市场，避免企业走向死板走向PPG模式化的失败。2 2、明星代言遇见明星代言遇见“凡客体凡客体”是现阶段的凡客，积极地在开拓这部分的市场。首先是找到了韩寒和王珞丹做凡客年轻品牌的代言人，并带去一个新颖的理念，就是“我是凡客”。意为我虽然是凡人，但是我的生活有自己的精彩，我平凡但我有个性”的理念。五、五、致力于与致力于与PPGPPG不同不同五、五、致力于与致力于与PPGPPG不同不同3.3.衍生品牌的发展衍生品牌的发展自此凡客的知名度已经被广泛地打响。凡客适时地推出了他的衍生品牌v+，这个品牌主要针对的就是崇尚快时尚的年轻人。http:/参考资料：http:/ END