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让持续举绩成为一种习惯,成功者：摩托车在跑着才不会倒下！,我们常郁闷：成功是别人的,别人运气真好，每次签单促成都很容易，为何自己总是碰壁? 别人一个月轻松签单1万多，为何自己签2000也这么难? 别人连续6个月，12个月达成绩优，为何自己每月健康都难达成? 别人月薪上万，年薪百万，为何自己只能望而却步?,问题出在哪里？,自我解释：我做到了吗？,每天参加早会吗？,每天收集准客户名单吗？,“三讲”你会吗？,产品责任你清楚吗？,工作日志填写了吗？,看看成功的人是怎么做？,7,一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。 比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能 赚一块钱，3个月的时间，你想赚多少钱？ 如果你的目标是10万，你的方法可能是到街上 一个一个地去卖； 如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟 厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。,明确的目标,8,1. 往后推算3个月过生日的客户。 2. 往前推算3个月递交计划书但未成交的。 3. 3个月前签单的客户做客户季回访。 4. 往前推算2个月及后推3个月1年以上的续期客户。 5. 往前推前3个月内参加创业说明会和产说会的人。 6. 与人交换十张名片（十个名单）。 7. 拿出你的手机打开，查询最近与你联系的50个人。 8. 每日坚持6访以上!,良好的习惯,让客户积累常态化，让保险生活化。,9,1.要有专业的保险知识（寿险+团险+产险+理赔） 2.充分利用高新科技为客户提供自主体验保全服务 3.建立客户档案，用心服务，不断完善客户保障计划 4.学会产品组合： 金宝组合（金佑+安行宝）有三宝：意外宝、健康宝和养老宝； 红宝组合（样样红+安行宝）百万养老，百万护驾，过上高品质生活不给家人添负担；,老客户加保来源就服务专业服务,专业的服务,10,有效的行动,准备充分，业务熟练，全身心地投入，用心思考，全神贯注,别人通常是早到早开工，约好晚上8点钟，结果7点20分就去了，迟到的那个肯定是堵车。 7点40分赶过来，开门第一句话就是：不好意思，我迟到了。,11,无论未来从事何种工作，一定要全力以赴，一丝不苟。能做到这一点，就不会为自己的前途操心。因为世界上到处是散漫粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的。 从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考，检讨自己。,良好的心态,拒绝是客户的本能！ 嫌货才是买货人！,从今天开始，平常你经常见面的邻居、经常给你理发的理发师、一段时间没有联系的老同学 现在都成了你马上可以开始开拓的准客户了！,寿险成功的秘诀 增加拜访量！ 见更多的人！,我该怎么做！,01,我是新员工,保险业的黄金期真正到来 2014年8月国务院颁布的新国十条明确把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，提出目标到2020年末保险深度达到5%，保险密度达到每人3500元，国家相继推出银行存款保险制度和购买健康险减免个税等政策。保险业正享受巨大政策红利，处于飞速发展“鼓风口”。,02,听话照做： 听话照做这是寿险新人成功的不二秘笈，只要相信，就能看见！ 每天做好三件事：天天出勤，填写工作日志，整理工作档案。,一、正确的观念,我是新员工,二、学会“三讲” 1.讲自己为什么做保险 2.讲公司品牌 3.讲保险理念,人人会“三讲”，见人讲“三讲”,我是新员工,三、良好的工作习惯： 每月制定月度目标及工作计划； 每周制定周目标及详细的拜访周计划； 每晚认真填写工作日志，总结当日工作并制定次日的计划； 每天坚持1个预约电话，每日坚持3访； 定期整理客户详细的客户档案，学会梳理客户触点，有针对性的定期拜访。,我是老员工,1访量定江山 每天访，黄金万两，量质并举，在有量的同时还要有质，让客户感到认识我是他的福气，终有一天会感激我，所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命，做保险信心就越来越大。 持续服务赢得家族保单 持续做好客户经营，会有持续不断的收获。当你签了这个家庭其中一员的保单时，再签其他家庭成员的保单，是比较容易的事，而且还多了一个说客。 养成两个工作习惯 每月月初达成健康，每月常态增员一人。,不断学习，不断总结，不断坚持！ 持续跟踪，持续拜访，持续促成！ 坚持计划，坚持付出，坚持感恩！,让持续举绩养成一种习惯！,差距在哪里？,富人的口袋永远装着 穷人梦寐以求的东西 富人和穷人之间的差距可能只有一点点，观念改变，天地就变。 穷人缺的不是钱，而是,企图心!,拜访、坚持、专业 助你成功！,当自己能坦然面对不断的拒绝时，也就走上了持续出单的大道，养成了持续绩优的习惯,谢谢！,
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