独立主机市场创新与发展趋势分析

独立主机机市场分分析及对对策一、 产品市场场分析1、产品品市场概概述独立立主机产产品包括括主机租租用、服服务器托托管、增增值服务务三大类类，也称称IDCC数据中中心服务务，是传传统的基基础网络络应用服服务产品品之一。随随着电子子商务、电电子政务务等多样样化Innterrnett应用服服务的迅迅猛发展展，ISSP、IICP、AASP队队伍迅速速壮大，对对电信基基础设施施、网络络接入、服服务器/计算机机设备、IIT专业业人员等等相关产产品和服服务的需需求不断断增长，包包括IDDC数据据服务在在内，形形成了一一个迅速速扩大的的基础网网络应用用服务市市场。研究究显示，亚亚洲互联联网数据据中心(IDCC)的市市场20005年年将达到到44.5亿美美元。到到20005年，中中国的IIDC市市场也将将达到77亿美元元。这足足以让国国内各大大厂商怦怦然心动动，驱使使各路诸诸侯角逐逐这块极极具升值值潜力的的市场。目前前国内外外的IDDC从业业务类型型上大致致可以分分成以下下5类电信信运营商商型：此此类数据据中心一一般由基基础电信信运营商商经营，凭凭借其在在传统电电信运营营上积累累的天然然的电信信资源的的优势，通通过向客客户直接接出售或或出租电电信资源源获取利利润。此此类业务务的代表表有美国国的ATT&T、LLeveel 33；国内内的中国国电信、联联通、网网通等。专业业服务商商型：此此类数据据中心的的核心业业务就是是提供服服务器托托管或租租用服务务。它们们一般向向基础电电信运营营商租用用相应的的电信资资源，通通过数据据中心的的服务将将资源转转卖给最最终用户户，同时时数据中中心提供供高增值值的服务务获得利利润。他他们的客客户一般般是传统统企业和和一些m公司。此此类业务务的代表表有美国国的Exxoduus；国国内的首首创网络络、世纪纪互联、网网宿科技技、数字字盈科、上上海等。系统统集成商商型：这这类公司司专注于于特定的的软硬件件系统。它它们主要要以服务务为导向向，利用用原有的的客户群群，向用用户提供供更进一一步完善善的服务务。诸如如EDSS、IBBM等。信息息流量控控制型：此类数数据中心心一般向向基础电电信运营营商租用用相应的的电信资资源，通通过将数数据中心心的客户户的站点点产生的的访问流流量转卖卖给其他他网络运运营商获获取利润润。他们们的客户户一般是是访问量量巨大的的ICPP站点。此此类业务务的代表表有美国国的AbboveeNETT。其他他类型：这类公公司主要要来自于于其他行行业，一一般向电电信运营营商租用用相应的的电信资资源，通通过与数数据中心心内有价价值的客客户站点点进行资资本合作作，获得得这些客客户的部部分股份份，随着着客户的的成功，数数据中心心通过将将所持的的相应股股份进行行货币化化获取利利润。此此类业务务的代表表包括许许多国外外的房地地产商。2、发展展状况与与问题企业信息息化肯定定需要互互联网的的支持，尤尤其是网网络的基基础设施施建设。从从国外的的情况来来看，企企业都是是走外包包的形式式，电子子商务应应用都会会在IDDC的基基础上得得以实现现。在国国内，包包括易趣趣、盛大大、阿里里巴巴等等大型网网络企业业在内的的众多企企业均选选择了IIDC外外包的形形式来维维护网站站的高速速运转；传统企企业中的的证券、远远程教育育、媒体体、影视视娱乐等等行业都都在逐步步选择IIDC外外包来解解决企业业的网站站和互联联网络应应用（视视频会议议、在线线教育、娱娱乐）的的网络平平台问题题，将来来的市场场非常有有前景。没有针对对企业个个性化需需要的服服务，就就不会吸吸引客户户，IDDC未来来市场竞竞争的焦焦点就在在于如何何为企业业提供优优质服务务，因此此，仅仅仅搭建或或租用机机房是不不够的。不论是国国内还是是国外，真真正的网网络资源源都是掌掌握在少少数电信信公司的的手中。一一些先知知先觉的的IDCC运营商商最初都都是通过过租用电电信公司司的网络络资源开开始IDDC运营营的，但但是随着着INTTERNNET的的高速发发展，IIDC的的市场也也越来越越大，传传统电信信公司也也意识到到IDCC是电信信运营中中非常具具有吸引引力的一一项业务务，于是是他们也也纷纷加加入到IIDC市市场的竞竞争中。电电信运营营商和非非电信运运营商之之间的这这种竞争争有着非非常明显显的优势势和劣势势之分。纵观国内内独立主主机市场场，主要要有以下下几个问问题较为为突出：1、 资源过剩剩；目前前IDCC市场，从从国内乃乃至全球球来看都都是过剩剩，IDDC是互互联网上上的基础础技术设设施平台台，企业业接上互互联网，对对互联网网有了认认识之后后才会产产生需求求。国内内企业的的应用体体系还没没有健全全，中国国有电子子商务能能力的企企业目前前还是过过少。而而目前国国内各省省市电信信、网通通均架设设起了自自己的机机房，大大力推出出了数据据中心服服务；从从事独立立主机业业务的网网络应用用服务商商也不在在少数，整整个市场场资源是是供大于于求的；2、 服务不够够深入：截至到到20003年112月331日，全全国网站站数为55955550个个，比去去年同期期增长了了60.3。其其中，企企业网站站数达44222245个个，占网网站总数数的700.9。传传统企业业成为网网络应用用市场的的主导，不不少大型型企业对对于互联联网有了了更高的的要求，开开始用独独立主机机服务取取代虚拟拟主机，并并着手开开发视频频、流媒媒体、大大型数据据传输等等应用。独独立主机机服务商商若仅仅仅提供托托管或租租用服务务已经不不能满足足需求，托托管只能能解决客客户需求求的一部部分，在在增值服服务拓展展（包括括包括内内容分发发、网络络、应用用、性能能、存储储、系统统和安全全等）上上面有待待加强；3、 目前国内内市场的的IDCC服务商商由于资资源等因因素，渐渐渐呈现现出依托托资源和和依托服服务的两两极化发发展的趋趋势。可可是，市市场和客客户真正正需要的的不仅仅仅是资源源，也不不仅仅是是服务，而而是二者者的统一一。3、市场场竞争对对手分析析（全国国市场，区区域市场场）中国万网网：提供供主机租租用和托托管服务务；提供供6款独独立主机机，年付付费价格格在1770000-3880000之间；中国频道道：提供供主机租租用和托托管服务务；提供供8大类类11款款独立主主机，有有季付、半半年付、年年付三种种付费方方式，年年付费价价格在1180000-3378000之间间；商务中国国：提供供主机租租用和托托管服务务；提供供5款独独立主机机，年付付费价格格在1339000-4445000之间；晴山科技技：提供供主机租租用和托托管服务务；提供供5款独独立主机机，有月月付、季季付、半半年付、年年付四种种付费方方式，年年付费价价格在1112000-2298000之间间；你好万维维网：提提供主机机租用和和托管服服务；提提供3款款独立主主机，年年付费价价格在3360000-5500000之间间；盈科商务务：提供供主机租租用和托托管服务务；提供供3大类类6款独独立主机机，有多多种付费费方式（按按付款时时间分和和送机时时间不同同区分），年年付费价价格在1108000-2288550之间间；网宿科技技：提供供主机租租用和托托管服务务；提供供8大类类25款款独立主主机，有有季付、半半年付、年年付等多多种付费费方式，年年付费价价格在889999-3224000之间；原色科技技：提供供主机租租用和托托管服务务；提供供6款独独立主机机，年付付费价格格在99900-240000之之间；上海：提提供主机机租用和和托管服服务；提提供6大大类144款独立立主机，有有季付、半半年付、年年付等多多种付费费方式，价价格分年年租用、两两年租用用等有所所区别，年年付费价价格在996000-4220000之间；综合：国国内独立立主机服服务商大大部分均均在从专专门的IIDC服服务商向向综合基基础网络络应用服服务商转转型，拓拓展虚拟拟主机、域域名注册册、网络络推广等等方面的的业务，为为客户提提供综合合解决方方案。在在独立主主机业务务开展上上，主机机租用和和托管仍仍然是核核心业务务，独立立主机增增值应用用服务均均操作不不够理想想，服务务深度不不能满足足企业需需要。由于主机机租用服服务可拆拆分为服服务器代代购和主主机托管管两类，而而服务器器销售利利润往往往还要高高于托管管利润（主主机托管管由于竞竞争激烈烈化，业业务利润润日趋公公开透明明化，已已经告别别高利润润），多多数服务务商均在在主机租租用业务务上做足足了功夫夫，推出出多个大大类，十十几款甚甚至几十十款主机机租用类类型，并并通过特特价主机机租用和和多种可可选择的的付款方方式以吸吸引低端端客户。此外，激激烈的价价格战也也是独立立主机业业务的一一个特色色。4、业务务市场创创新与发发展趋势势分析业界参考考：2663iddc从传传统企业业发展需需求的角角度来考考虑整个个IDCC市场的的发展。比比较成功功的例子子是和游游戏软件件生产公公司合作作，游戏戏软件公公司前期期是靠卖卖游戏软软件赚钱钱，现在在是靠在在线游戏戏，而且且游戏产产品很便便宜，甚甚至可以以免费下下载，主主要是靠靠用户在在线来收收钱。2263可可以帮他他们提供供接入，使使其搭建建稳固的的网络平平台，帮帮助他们们实现盈盈利，采采用多种种方式的的计费，利利用小额额计费系系统，解解决小额额付费的的方式，相相互之间间有内部部合作协协议，然然后实现现利润分分成。从客户角角度出发发，客户户关心的的是机器器放在哪哪里能赚赚钱，而而不是关关心放在在什么地地方。对对于传统统企业而而言，电电子商务务需要一一个过程程。可以以做在线线服务的的企业将将率先进进入电子子商务，游游戏、教教育、证证券、金金融和咨咨询，这这些企业业很容易易实现在在线服务务，他们们应当是是IDCC数据中中心服务务商最先先瞄准的的客户。在美国，IIDC的的业务也也有两种种，包括括AbooveNNet提提供的基基本托管管服务，就就是卖机机位、卖卖机房，这这也是目目前国内内大多数数IDCC的主要要业务；而另外外一种是是EDSS式（集集成ITT外包和和业务流流程外包包，帮助助客户实实现技术术和运营营与其商商业战略略的最佳佳结合）的的为企业业提供的的一站式式全程服服务。IDC服服务商的的优势发发展趋势势可以归归结为以以下几点点：1、选选定独立立主机业业务的成成熟发展展商业模模式，公公司的主主要精力力和价值值取向一一定要选选择自己己擅长的的地方，IIDC的的基础建建设不是是网络技技术公司司的工程程师们所所擅长的的。细分分行业应应用，与与ISPP、ASSP公司司合作，进进行捆绑绑，成为为整合解解决方案案的一部部分。作作为上海海最大最最强的基基础网络络应用服服务商，独独立主机机服务必必不可少少，将同同其它业业务有机机结合，为为客户提提供一体体化解决决方案；2、坚坚持把带带宽和机机房的成成本降低低，这取取决一个个公司的的资源整整合能力力。租多多少面积积，如何何加设备备，如何何进行宽宽带资源源的技术术组合，如如何分配配人员管管理，不不同的组组合会使使业务推推进和市市场服务务侧重点点有所不不同；3、提提供多点点、多地地、多选选择的独独立主机机服务，整整个服务务是个网网状、链链条式的的结构，满满足众多多客户的的细分需需求，将将有效提提高独立立主机服服务商的的市场竞竞争力；4、一一定要有有强力的的独立主主机增值值产品开开发能力力，只是是卖一个个电信资资源、做做单项的的产品批批发，赚赚不了钱钱，一定定要有高高增值的的产品开开发能力力；5、必须须保证客客户和服服务的品品质，服服务意识识要强，要要主动上上门去做做顾问咨咨询，只只有客户户信任你你才会用用你的产产品。二、 产品市场场对策及及规划1、产品品设置；主要针针对主机机租用品牌机系系列：分分DELLL系列列、IBBM系列列、COOMPAAQ系列列、LEENOVVO系列列、HPP系列等等品牌系系列，每每个品牌牌推荐两两款主机机；P4处理理器系列列（低端端）：以以1U、IIDE硬硬盘、百百兆网卡卡等参数数为主，分分出两款款主机；双PIIII处理理器系列列（中档档）：以以1-22U、IIDE/SCSSI硬盘盘、百兆兆/千兆兆网卡、双双CPUU、Eccc内存存等参数数为主，分分出两款款主机；双P4 Xeoon处理理器系列列（高端端）：以以2U、SSCSII硬盘、千千兆网卡卡、双CCPU、EEcc内内存等参参数为主主，分出出两款主主机；付款方式式上，可可灵活多多样，分分季付、半半年付、年年付、两两年付等等，不同同付款方方式，价价格优惠惠不同；固定周期期推出特特价主机机租用，以以吸引低低端主机机租用客客户。2、产品品定位；锁定目标标客户：将目标标客户锁锁定为大大中型企企业等对对网站性性能要求求相对较较高的客客户，结结合的基基础网络络应用优优势，将将主机租租用整合合到客户户综合解解决方案案中，为为客户提提供了全全方位的的、周到到的服务务。强化增值值服务：独立主主机的增增值服务务将成为为独立主主机业务务拓展的的重要手手段。为为客户提提供低价价甚至免免费的增增值服务务，将吸吸引客户户安全放放心的使使用上海海的独立立主机。包包括软硬硬件安装装、数据据备份、安安全设置置和打补补丁、故故障排除除等服务务。a. 软硬件件安装：为客户户提供额额外的软软硬件安安装； b. 数据据备份：满足不不同客户户的数据据备份要要求，确确保客户户数据安安全；c. 安全设设置、打打补丁：客户主主机系统统的安全全设置，软软件的防防火墙设设置等；d. 故障排排除：快快速响应应，为客客户解决决主机故故障；服务品质质承诺：提供高品品质、高高可靠性性的网络络环境、最最先进的的机架服服务器；提供所有有的技术术支持，定定期提供供安全、技技术文档档；服务品质质承诺：每台服服务器每每月连通通率在999.55%以上上；承诺诺紧急情情况在55小时内内响应。