某公司业务管理及员工管理知识培训资料

您最佳的实验室伙伴 培训资料业务员培训资料（一）江苏派尔尔实验装装备有限限公司 编制64目 录录一、业务务员在实实习期间间应了解解的知识识二、业务务员出差差需带物物品三、如何何开发潜潜在客户户四、业务务员新到到某地工工作要点点五、业务务员外出出常用知知识六、实验验设备基基础知识识（重要要）七、如何何展现公公司产品品的卖点点八、通风风柜排风风方式及及特点九、实验验设备销销售价格格表十、承揽揽合同（样样本）十一、生生产任务务单下达达要求表表格十二、考考核试题题一、业务务员在实实习期间间应了解解的知识识一、木工工车间 1板材的的具体分分类：台面板：实芯扳扳、环氧氧树脂板板、荷兰兰千思板板、陶瓷瓷板；柜体板：中密度度板、刨刨花板；及其规规格、厚厚度、产产地、品品牌、性性能等。 2实验台台的台面面板、柜柜门板具具体制作作方式有有哪些； 3 板材材在全木木结构、铝铝木结构构、钢木木结构实实验台柜柜中的具具体应用用：台面面、侧板板、背板板、层板板、抽屉屉面板、底底板、帮帮扳，它它们的具具体厚度度，厂内内的常规规制作情情况，模模式化生生产的固固定规格格； 4板材用用封边条条的颜色色、规格格、产地地、材质质及加工工方式； 5铝型材材及钢制制型材的的规格、厚厚度、性性能、表表面处理理，及其其连接方方式； 6全木结结构、铝铝木结构构、钢木木结构实实验台柜柜的生产产流程及及关键控控制点、质质保体系系，即如如何制作作方能保保证产品品质量； 7木工车车间的具具体生产产设备，这这些设备备的名称称、产地地、性能能及在生生产中的的运用情情况； 8产品包包装方式式分成哪哪几种：远、近近；包装装材料有有哪几种种。二、金工工车间 1、金金工车间间的具体体生产设设备，这这些设备备的名称称、产地地、性能能及在生生产中的的运用情情况； 2、金金工车间间在生产产中用到到的材料料名称、规规格、厚厚度、产产地、品品牌、性性能； 3金工车车间的具具体生产产流程，喷喷涂工艺艺的流程程时间及及处理方方式、处处理结果果； 4金工车车间具体体能生产产哪些产产品。三、玻璃璃钢车间间 1 玻璃璃钢车间间具体生生产设备备，这些些设备的的名称及及在生产产中的运运用情况况； 2玻璃钢钢车间在在生产中中用到的的材料名名称、规规格、产产地、品品牌、性性能； 3玻璃钢钢车间生生出来的的产品名名称、规规格、厚厚度、性性能； 4玻璃钢钢车间的具具体生产产流程。四、仓库库、样品品间 1仓库长长备原材料及备品、备备件有哪哪些；其名称称、规格格、产地地、品牌牌、性能能； 2 样品品间的产品制制作情况况，所用用五金件件及式样样的区别别。五、外出出安装 1安装的的具体步步骤； 2实验台台柜的水水电安装装如何进行行，以及及在安装装前期、安安装中所所需客户户提供的的准备工工作有哪哪些；3通风风柜的管道道连接方方式、所所用到的的配件有有哪些；4通风风柜的顶顶部开孔孔位置；5.风机机安装对对客户的的电源要要求、脚脚手架的的要求；6.详细细了解通通风柜、风风机、管管道的安安装实际际情况，并结合将来自己测量所应知道的具体尺寸、位置；如室内柱头位置、墙上开孔位置、窗沿尺寸、女儿墙的高度、风机摆放位置；六、实验验室规划划、设计计要点七、商务务合同要要点八、客户户范围及及如何寻寻找到准准客户九、如何何找到具具体经办办人及与与客户交交流的重重点十、同行行名称及及同行的的具体情情况（产产品、价价格、竞竞争能力力）备注：1及时时做好每每天的工工作记录录；2虚心心向其他他人员请请；3以上上所有知知识经厂厂部考核核并经使使用通过过后，方方签订劳劳动合同同。二、业务务员出差差需带物物品1、宣传传样本（多多本）2、企业业最新的的资质3、产品品主材的的小样4、卷尺尺5、名片片6、U盘盘7、笔记记本、笔笔、空白白纸若干干8、电脑脑三、如何何开发潜潜在客户户从以下几几方面入入手：相相关网站站、月刊刊杂志、行行业论坛坛、搜索索引擎关关键字一、相关关网站l、 各个地地区的化化工网，如如江苏化化工网，浙浙江化工工网，安安徽化工工网等等等。江苏苏化工网网主要包包含江苏苏化工企企业的产产品供需需求信息息及企业业的动态态，在这这类网站站可以从从注册网网站会员员发布一一些供求求信息。网网站包含含江苏所所有化工工园区，通通过点击击这些企企业的园园区动态态及相关关新闻从从而获得得有效信信息。2、 中国石石油和化化工网（xxcheemalllxxx）主要通过过点出三三大版块块寻找有有效信息息：拟建、在在建项目目信息装备控控制甲醇及及衍生物物3、环保保设备网网xcnn-emmx、中中国招标标网、中中国食品品网、中中国电力力网、中中国政府府采购招招标网（含含各省）、各各省市环环保局（相相关环评评信息）4、高校校招投标标网、政政府采购购网主要从学学校的最最新公告告及新闻闻入手。政政府采购购网主要要从采购购公告及及与实验验设备相相关的招招标信息息入手。5、 阿里旺旺旺在客户了了解我司司的第一一时间跟跟客户取取得联系系，了解解客户的的需求进进行有针针对性的的沟通并并保持联联系。二、月刊刊杂志1、 工程建建设项目目信息，此月刊主主要有中中国天辰辰工程有有限公司司、中国国五环有有限公司司、中国国成达工工程有限限公司等等设计单单位提供供的目前前正在设设计及已已投建的的客户单单位，对对于这些些企业有有针对性性的通过过某些关关键字（如如分析检检测等）进进行跟踪踪联系。2、 报纸中国石油油报、政政府采购购信息报报、化工工报、金金属报等等。三、行业业论坛通过一些些行业论论坛如实实验室信信息论坛坛和阿里里巴巴博博客论坛坛，发表表一些文文章参加加一些关关于实验验室话题题的讨论论，从而而提高企企业的知知名度，也也可以带带来潜在在客户。四、搜索索引擎关关键字通过百度度、goooglle知名名搜索引引擎寻找找与实验验室设备备相关的的关键字字，如项项目开工工、开工工奠基、新新建研发发楼、扩扩建项目目等。四、业务务员新到到某地工工作要点点一、到达达某一城城市后，购购买该市市交通地地图，并并找到该该市电话话号簿。二、市场场调研：1、了解解该城市市主要开开发区的的地址及及到达线线路（寻寻找新建建项目）；2、了解解该城市市的主要要科研、检检测单位位（改造造、扩建建项目）： 1)公公安局刑刑侦大队队：法医医鉴定室室 2)政政府检测测机构：出入境境检验检检疫局、技技术监督督局、卫卫生局中中心血站站、疾病控制中中心（防防疫站）、环环保局环环境监测测站、农农林局的的土肥站站、畜牧牧兽医站站、农产品检测测中心等等 3)科科研机构构：化工工、医药药、石油油、生物物、中科科院等研研究院所所 4)医医院：大大医院的的检验科科、病理理实验室室 5)设设计院：石油、化化工、医医药、建建筑等设设计院的的工艺，暖暖通专业业（有专专门科室及人人员负责责实验室室及通风风系统的的设计）3、了解解该市主主要企业业单位（改改造项目目）： 1)热热电厂（化化学水处处理实验验室） 2)自自来水总总公司及及下属各各水厂，水水质检测测中心，并并通过他他们了解解新建污污水厂实验室室情况 3)主主要石油油、化工工企业：（石油油厂、炼炼油厂、化化工厂、日日化厂、化化肥厂、农农药厂及其其他化工工厂） 4)大大型钢铁铁厂：质质检中心心 5)食食品行业业 6) 制药行行业 7)冶冶金、矿矿业的质质检中心心4、了解解各大专专院校基基本情况况。三、工作作步骤：1先到到各开发发区坐公公交车或或摩托车车，四处处寻找新新工地，了了解新项项目，具具体包括括项目名称称、工期期、联系系人等；2联系系具体科科研、检检测、企企事业单单位的中中心实验验室或检检测中心心，寻找找拜访机机会；3找到到具体有有效信息息后，递递交资料料，介绍绍情况，邀邀请考察察。四、工作作要点：1一定定要多跑跑，多联联系人；2先找找具体单单位的实实验室，检检测中心心的负责责人；3与人人真诚沟沟通，突突出本公公司在全国地区区同行中中的地位位，告知知本公司司在当地地的重点点用户；4、与人人交谈最最后一定定要询问其是否知道道他的同同行中是是否有实实验室改改造新建建等项目信息息，或其其同学、朋朋友中的的一些业业务情况况；5一些些厂矿企企业大多多不让销销售人员员贸然进进入，可可先寻找找电话或或从1114查询询台了解该单位位的总机机，再找找到实验验室负责责人，从从电话中中向其介介绍本公公司简单单情况，并告知想想送资料料给他参参考，以以便能顺顺利见到到客户；6要有有不怕苦苦、不怕怕累的精精神，坚坚信到这这个单位位的门口口我就一一定能找找到我要要找 的人人，我来来此地一一定能办办成事情情！五、业务务员外出出常用知知识一、 企业情情况方面面 1本本公司的的企业性性质、规规模、人人员、产产值？ 本公司司为民营营企业，自自80年年代末建建厂至今今，目前前全厂有有员工1120多多名，220099年产值值1亿。220100年1.5千万万，20011年年1.88亿。本本公司在在华东地地区是最最大的实实验室设设备专业业制造商商之一。2贵公公司在本本地有哪哪些具体体用户？ 请请根据用用户名单单，记住住在当地地的重点点用户。在在当地也也可去拜拜访一下下以前做做过的客户户，从老老客户那那儿了解解产品的的使用情情况并了了解一些些新的客客户需求求情况。3贵公公司可提提供哪些些具体服服务？售前：现现场勘察察，规划划，设计计，免费费出具整整套图纸纸（平面面、立面面、水电电系统等等图纸），并并给客户户作出价价格预算算。售中：签签定合同同后，尽尽量满足足客户提提出的可可行性建建议及要要求，力力求客户户满意。售后：三三保五年年，每年年对客户户进行回回访，保保证客户户使用方方便，满满意。二、 技术方方面的问问题 1现场测测量注意事事项 1)拿拿好房间间平面图图，若没有在在现场根根据实际际情况画画好。 2)标标明每个个房间的长、宽、高高尺寸。 3）对对每个房房间内立立柱、圆圆弧、上上水、下下水位置置及尺寸寸大小都都需详细细标明， 以便将将来摆放放台子及及上下水水时能适适当安排排。 4)墙墙上通风风管道开开孔的尺尺寸及具具体位置置需标明明清楚。 5）问问清楚客客户现场场风机所所配电源是是2200V还是是3800V，以以确定最最终制作作。 6)标标出每个房房间的名名称及客客户对室室内布置置的具体体要求（功功能布置置）。 2通风方方面：l)一套套完整的的通风系系统有风风机、变变径管（软软接头）、弯弯头、三三通、直直管组 成，另另外还有有调节阀阀，自动动百叶窗窗、带活活结直管管等2）通风风管道的的测量一一定要基基本正确确，具体体包括：墙上开开孔位置置、孔径径大 小、从从通风柜柜出风口口到风机机之间如如何走向向，需几几个弯头头，斜管管，有什什么障碍碍物影响响走管都都应细细量下，记好好。3)一般般通风柜柜的出风风口为2500，具体体位置是是：左右右的中心心，圆心心距后板板275mmm；通通风柜顶顶板离地地面高220000mm。4)多个个通风柜柜共用l台台风机时时，一般般在各个个通风柜柜上方须须配一个个电动调调节阀，以以使各个个通风柜柜内的排排风达到到均衡。5) 一般客户户经常会会问风机机的噪音有多少？我们标标准的回回答是低低于600分贝。6)目前前通风方方面还应应用到变变频调速速器，用用来调节节排风量量的大小小；管道道消声器器，风机机消声器器等辅助助设备7）VAAV变风风量系统统的控制制技术说说明。实验室的的气流组组织设计计原则 在建筑筑平面布布局合理理的前提提下，应应充分考考虑送风风口、回回风口以以及排风风口的位位置；送送、回、排排风量的的匹配（为为建立房房间之间间合理的的压力梯梯度）；合理的的压差（保保证空气气有序流流动，防防止交叉叉污染）。在在实验室室的设计计中不仅仅要考虑虑气流的的流向，还还要考虑虑流量【即即压差值值，不同同洁净等等级（或或不同功功能）房房间的压压差通常常为5PPa-110Paa生物物安全实实验室不不同功能能的相邻邻房间压压差通常常为100Pal5 Pa，送、回回风末端端的形式式及送风速度度对室内内气流的的影响等等因素；同时，要要充分考考虑人流流、物流流的路线线，最大大限度地地减少室室内的回回流和涡涡流，避避免污染染物扩散散到室内内，危害害人员和和环境的的安全。特特别要注意排排风柜对对室内气气流组织织的影响响。实验室的的气流控控制目标标设计科学学、合理理的实验验室气流流系统，应应重点解解决以下下几个方方面的内内容。1、设计计合理，确确保操作作人员的的安全应根据实实验室所所从事检检测工作作的类型型、特点点、流程程等实际际情况，严严格控制制实验过过程中所所产生的的有毒颗颗粒或气气溶胶在实验验室内的的产生和和溢出，从从而保障障操作人人员的安安全。 2房房间压力力，确保保正确的的气流方方向通过控制制房间的的压力来来实现房房间的正正压或负负压以及及不同空空间的压压力梯度度，形成成合理的的气流行行程，避避免污染染区城向向非污染染区域的的气体扩扩散，实实现对操操作人员员的保护护和实验验环境的的保证。3房间间通风，设设置合理理的换气气频率通过通风风换气，达达到稀释释或更换换室内空空气的目目的，根根据实验验室的功功能特点点，确定定合理的的换风频频率，防防止室内内有害气气体累积积达到一一定浓度度，从而而对工作作人员或或环境造造成不良良影响。 4安安全舒适适通过通风风、换气气等措施施为实验验室工作作人员营营造健康康、舒适适、安全全的工作作环境，同同时对实实验室温温度和湿湿度进行行有效控控制。5环保保节能在保证实实验室安安全性和和舒适性性的前提提下，尽尽量减少少日常维维护费用用和成本本。特别别是现在在安装中中央空调调的实验验室越来来越多，实验验设备大大量排风所带带来的高高能耗与与局部强强排风之之间的矛矛盾一直直成为实实验室设设计的焦焦点实验室的的气流控控制形式式 实验室室的气流流控制形形式经历历了大约约四个阶阶段，实实验室目目前依然然存在这这四种形形式。1.机械械定风量量气流控控制系统统传统的实实验室的的标准控控制方式式是定风风量气流流控制（CV，20世纪40年代出现）方式。许许多国内内的实验验室都采采用这种种方式，将将几台排排风柜共共用一条条通风管管道，楼楼顶设置置定速风机。由由于这种种方式控控制简单单，初期期投资较较少，因因而在许许多旧实实验室广泛存存在，但但该系统统存在的的许多缺缺点也非非常明显显（如风风速不能能恒定控控制，耗耗能高等等），因因而现在在的定风风量(CCAV)通风系系统风量量控制是是通过定定风量阀阀和送排排风总管管上的静静压差传传感器调调节变频频调速风风机来保保持室内内相对负负压恒定定。其特特点为系系统简单单，控制制方便，造造价低，但但不节能能。定风风量(CAAV)排排风控制制常便用用于标准准型、补补风型、旁旁通型通通风柜，适适用于危危险程度度高和有有特殊安安全要求求的实验验室。 2双双稳态气气流控制制双稳态气气流控制制(2SS，20世世纪700年代出出现)方方式，通通过在特特定条件件下减少少实验室室气流以以提高效益益，例如降降低夜间间设定值值或根据据工作状状态的不不同进行行差异化化设置。双双稳态空空调通风系系统通风风柜的排风量量只有高高、低风量量两种状状态，较较多使用于于变风量量型通风风柜值班班和操作作切换情情况，调调节性能能和投资资费用介介于定风风量与变变风量之之间，有有一定的的节能性性。3变风风量气流流控制系系统更加复杂杂的实验验室气流流控制方方法是变变风量气气流控制制（VAAV220世纪纪80年年代出现）方式式。在这这种方式式下，通风柜柜调节门门位置被被用来帮帮助确定定空气流流量。变变风量(VAVV)通风风系统风风量控制制使通风风柜的排排风量随随操作门门不同开开启位置置（迎面面风速保保持恒定定）呈线线性变化化，空调调送风量量在维持持室内恒恒定相对对负压的的情况下下随排风风量自动动调节，既既满足实实验室的的安全且且最节能能，只适适合变风风量型通通风柜。4、适应应性气流流控制(usaage bassed conntrool，UUBC)系统在适应性性气流控控制(UUBC20世世纪末出出现，见见图2-1)方方式下，气气流速率率被保持持在最低低安全限限上，仅在通通风柜使使用者存存在后有有需要时时才增加加。 (1)适应性性气流控控制系统统原理在20地地纪末，随随着控制制技术的的不断完完善，出出现了适适应性气气流控制制(UBBC)系系统。在在变风量量系统的的基础上上，将探探测器或或感应器器（如红红外）安安装在排排风柜、生生物安全全柜上，仅仅在人员员使用或或通过柜柜前时才才调节送送风量为为最大风风量，其其余时间间风量仅仅保持在在安全设设定的最最小值，最最大限度度地降低低了实验验室采暖暖通风与与空调系系统(HHVACC系统)的送、排排风量，从从而将能能耗降至至最低。(2)适适应性气气流控制制系统组组成适应性气气流控制制系统一一般由送送风系统统、排风风系统和和控制系系统组成成。送风系系统：包括空空调新风风送风和和为达到到室内空空气平衡衡而有组组织地房房间补风风，以及及无组织织地通过过门窗渗渗漏到室室内的少少量空气气。送风风系统主主要依靠靠空调系系统的新新风系统统来实现现：根据据各个房房间的排排风量及及其变化化情况，通通过控制制系统来来操作文文丘里阀阀门或电电动蝶阀阀等设施施来实现现对送往每个房间的的新风量量和补风风量的控控制，从从而达到到对送风风系统的的控制。排风系统统：包括通通过通风风柜的实实验过程程排风和和通过万万向排风风罩的室室内辅助助排风。由于万万向排气气罩排风风量较小小，同时时它可以以由操作作人员手手动调节节排气罩罩的空间间位置和和排风量量，所以在在计算风风量时可可以将它它归到实实验室的的普通房房间的排排风量内内。具体体到通风风柜，目目前有如如下要求求：a)要求求通风柜柜在其调调节门调调节到位位后，11 s（或或其他限限定时间间）内实实现排气气气流达达到设定定值，且且气流对对调节门门开度无无震荡或或过冲的的快速反应应；b)为防防止通风风柜调节节过程中中面风速速的急剧剧变化对对实验过过程和实实验器具具的影响响造成对对实验结结果的影影响，要要求通风风柜的面面风速始始终保持持在一定定的波动动范围，如如通常保保持在00.3 mss0.66 m/s之间间。只有达到到上述要要求，实实验操作作过程中中才能避避免有毒毒物逸出出，并不不影响实实验结果果。现在在实验室室中的适适应性气气流控制制既要考考虑到通通风柜使使用和不不使用时时的通风风情况，又要考虑到通风柜在使用时有无操作人员在通风柜附近的情况，因为每种情况下通风柜的气流控制都不一样。例如，通风柜在不使用时通风量为最大气流量的20%，通风柜在使用但没有操作人员操作时通风量为最大气流量的60%，有人操作时才启动100%的通风量。实验室的适应性气流控制可以在双稳态气流控制和变频气流控制的基础上加上适应性气流控制系统来实现。适应性性气流控控制系统统还包括括末端控控制单元元和中央央控制单单元。末末端控制制单元包包括各个个独立空空间的通通风柜的的调节门门传感器器、区域存存在传感感器、通通风柜监监控器等等探测感感知机构构和用于于执行机机构的各各个独立立空间的的送风、排排风的文文丘里阀阀门或电电动蝶阀阀等设施施；中央控控制单元元是协调调控制各各个末端端的中枢枢，同时时，它可可以依据据BACCnettTM【BBACnnet是是美国暖暖通制冷冷和空调调工程师师协会(ASHHRAEE)制定定的楼楼宇自动动控制网网络数据据通信协协议，是是不同产产品间数数据通信信的开放放式系统统行业协协议标准准技术】等等协议与与楼宇控控制系统统网，实现现整个楼楼宇系统统资源共共享，行行动协调调。某一一个单独独房间的的实验室室气流控控制系统统的关系系如图22-2由此推推广到由由各个单单独房间间组成的的整个实实验室，构成成整个实实验室的的气流控控制系统统。 人们对对实验室室的控制制要求是是随着人人们认识识的提高高和所能能够采取取的手段段而不断断变化的的。从需要要通风而而只能提提供定风风量机械械通风到到人们意意识到通通过工作作或不工工作时的的两种不不同稳定定气流控控制来节节能，从从通过应应用变频频技术实实现即时时的气流流控制到到根据操操作人员员的操作作情况实实现对气气流的智智能控制制，每一一次进步步都是随随着控制制设备和和技术的的发展来来实现的的。目前前国内的的实验室室气流控控制大多多停留在在机械定定风量气气流控制制系统和和双稳态气流流控制两两种形式式，近几几年来随随着节能能和环保保观念的的深入人心和和经济的的发展，变变风量气气流控制制系统正正逐渐被被接受，但但是适应应性气流流控制系系统还很很少被采采用。国国内现在在依然缺缺少专业业的实验验室设计计公司，因因而许多多采用变变频控制制系统的的实验室室由于设设计缺陷陷而导致致使用效效果不尽尽如人意意，这也也是造成成变颇控控制系统统不能广广泛推广广的原因因之一。实验室气气流控制制设计的的适应性性控制解解决方案案人们对实实验室控控制要求求是随着着人们认认识的提提高和所所能够采采取的手手段而不不断变化化的。从需要要通风而而只能提提供定风风量机械械通风到到人们意意识到通通过工作作或不工工作时的的两种不不同稳定定气流控控制来节节能；从通过过应用变变频技术术实现即即时的气气流控制制到根据据操作人人员的操操作情况实现现对气流流的智能能控制，每一次进步都是随着控制设备和技术的发展来实现的。历史上，通通风柜和和装有通通风柜的的实验室室是定风风量运行行的，与与通风柜柜调节门门位置、热热负荷或或实验室室使用情情况无关关。从运运行的观观点看，这这些系统统在设备备使用期期内有较较高的花花费，这这是由于于设备是是根据峰峰值负荷荷选择的的，使用用能耗较较高。随随着变风风量气流流控制(VAVV)系统统的出现现，这种种状况得得到了显显著改变变，通过过减少通通风柜和和实验室室排风量量，实现现定峰值值风量到到根据通通风柜调调节门的的位置和和热需求求改变而而改变风风量。（一）气气流控制制技术变风量通通风柜控控制的设设计目的的是保持持一个恒定的的面风速速，使其其能够排排出必需需的空气气。目前前有两种种类型的的变风量量通风柜柜控制，即即门位控控制和侧侧位控制制。1门位位控制(sassh pposiitioon cconttrolls)通风柜门门位面风风速控制制法原理理是通过过排风量量和通风风柜开启启面积之之间进行行换算的的间接控控制方式式。基于于门位的的控制系系统通过过测定排排风量和和通风柜柜门位，相相对于面面风速控控制方式式，门位位控制技技术相对对简单。从从门位系系统测定的排排风量也也被用于于流量跟跟踪系统统，可以以随通风风柜排风风量变化化实现房房间控制制的目的的。但是，这这种门位位控制系系统假设设面风速速仅能随随排风量量或开启启面积而而发生变变化。在在以下情情形下，安安全性可可能难以以得到保保障： (1)通风柜柜内的设设备、防防溅罩和和通风柜柜操作者者都能阻阻挡部分分开启面面积，由由于这些些情形的的变化不不会造成成拉门位位置变动动和通风风柜排风风量变化化，但面面风速将将发生变变化。未未检测到到的面风风速变化化可能导导致通风风柜内污污染物的的逸出。(2)相相互交叉叉和其他他竞争性性气流经经常造成成通风柜柜包容性性的降低低，门位位系统难难以检测测这些条条件变化化以提醒醒使用者者可能存存在的危危险，容容易给出错误误的安全全信号而而误导使使用者。2侧位位传感控控制(ssideewalll ssenssingg coontrrolss)侧位传感感通风柜柜控制基基于通风风柜平均均面风速速的测定定，这种种方法可可以检测测到由于于通风柜柜内设备备、竞争争性气流流和拉门门移动所所造成的的面风速速变化，基基于侧位位传感器器的变风风量通风风柜理论论上由于于可以检检测到通通风柜面面风速的的任何变变化因而而可以提提供最大大的安全全性。竞争性气气流会对对侧位变风风量通风风柜控制制产生影影响，同同样对通通风柜本本身也存存在影响响。由于于竞争性性气流可可能造成成面风速速过强，使使通风柜柜内污染染物逸出出，侧位感应应变风量量气流控控制经常常遇到由由于竞争争性气流流而产生生的过度度面风速速波动，相相应控制制系统通通过调节节阀门或或其他控控制设备备以保持持面风速速回到设设定值。由由于竞争争性气流流被认为为是一种种持续波波动面风风速，侧侧位感应应控制系系统表面面上会表表现为面面风速的的持续波波动，难难以保持持一个恒恒定的值值。（二）气气流控制制组件实验室暖暖通空调调系统的的配置比比选择合合适的控控制策略略更重要要，组件件的选用用对系统统运行存存在深远远的影响响，因而而必须进进行详细细的论证证。在歧歧管系统统中，控控制组件件通常为为文丘里里阀门，蝶蝶阀或其其他配置置流量测测量装置置的阀门门，流量量测量装装置和节节气阀可可以一起起被安装装在变风风量箱内内使用，也也可单独独使用。 1阀阀门(ddampperss)节气阀门门是暖通通空调系系统中最最通用的的控制设设备，用用于实验验室控制制系统的的节气阀阀门，为为确保长长期稳定定工作，构构造上需需选择合合适的材材料进行行改装，以以满足实实验室的的特殊环环境要求求。阀门可以以由许多多材料构构成，实实验室通通风柜由由于含有腐蚀蚀性气体体，房间间补风和和排风阀阀门通常常采用电电镀处理理。为了了肪腐，阀阀门通常常覆盖保保护涂层层或由不不锈钢材材料组成成。当阀门应应用到通通风柜或或实验室室控制系系统时，气气体流量量、面风风速和压压差都会会发生变变化，控控制系统统监测气气体流量量的变化化并相应应调整阀阀门。(1)文文丘里阀阀门(vventturii vaalvees)文丘里阀阀门是适适应性气气流控制制的常用用执行机机构，如如图2-8所示示，文丘丘里阀门门是一种种与压力力无关的的流量控控制器，它可以以根据控控制器的的指令，自自动地调调节或维维持空气气流量。文文丘里阀阀门的形形状与文文丘里管管相同，结结构上一一般针对对实验室室的特殊殊要求采采用防腐腐防锈材材料制作作，外壳壳一般采采用不锈锈钢或铝铝合金，内内村里涂涂有酚醛醛或与酚酚醛类似似的材料料。文丘丘里阀门门是通过过手动或或电动机机构通过过不锈钢钢轴推动动内核来调节节流量的的。国外外的定型型产品根根据接管管尺寸分分别为：6”、8”、100”、122”(1”=25. 4 mm)等规格格，空气气的流量量范围分分别为：50 m3/h4255 m33/h，776 mm3/h7633 m33/h，1169 m3/hl 6699 m3/h2388 m33/h2 3380 m3/h。在在一个通通风支管管上可以以根据流流量选择择一个或或若干个个文丘里里阀门来来控制流流量。文丘里阀阀门将机机械的压压力无关关的调节节器与高高速的位位置气气流控制制器结合合起来阻阻满足实实验室气气流的独独特需要要。这些些阀门可可用于变变风量系系统，也也可用于于定风量量系统及及双稳态态系统。工作原原理所有的文文丘里阀阀门都是是根据静静压力的的变化进进行调节节以维持持一个固固定的空空气流量量。每个个阀门都都有一个个锥体组组件，它它带有一一个内置置的不锈锈钢弹簧簧。如图图2-99和图2-110所示示，这一一组件随随时根据据系统压压力调整整文丘里里的打开开面积。出现低静静压时，加加在锥体体上的力力较小，使使阀芯中中弹簧张张开，将将锥体从从文丘里里拉开。低低压力与与大的打打开面积积的组合合提供了了理想的的流量。随着加在在锥体上上的静压压力的增增加，弹弹簧压缩缩并且阀阀芯移入入文丘里里，减小小了打开开面积。较高压压力与较较小开度度的结合合维持了了设定流流量。文丘里里阀门的的特点文丘里阀阀门内部部由弹簧簧接触锥锥组成，随随着管道道静压的的变化，弹弹簧控制制锥体位位置以保保持一个个恒定的的气流量量，移动动锥体的的杆设定定文丘里里阀门的的气流量量，文丘丘里阀门门能够很很好地满满足实验验室的HHVACC控制，包包括；a)文丘丘里阀门门存在较较大的压压力降，能能够满足足气流条条件并消消除上流流和下流流直线型型管道运运行需要要。只要为为文丘里里阀门预预留物理理空间，该该设备就就能有效效工作。b)文丘丘里阀门门的尺寸寸是非常常固定的的，文丘丘里阀门门只能工工作在合合适的静静压范围围，同样样，每个个尺寸的的文丘里里阀门适适合于提提前确定定的气体体流量。在在设计过过程中缺缺乏灵活活性，但但实际上上方便了了工程师师设计工工作。为为了确定定文丘里里阀门尺尺寸，工工程师只只需通过过产品目目录简单单匹配所所需的气气流速率率。c)文丘丘里阀门门可以精精确到读读数的误误差，而而不是量量程的误误差。文文丘里阀阀门在低低流速是是非常精精确的，而而高流速速时精度度较差。换换言之，文文丘里阀阀门在排排气量为为2. 83 m3/miin(1100 cfmm)时能精确确到0.14m3/miin (5 ccfm)，但当当排气量量为5.66 m3/miin (2000cfmm)时精精度仅能能达到22.833 m33/miin (1000 cffm)。文丘里阀阀门同样样也存在在许多应应用限制制，主要要包括：a)为了了保证文文丘里阀阀门能够够正常的的工作，其其内部的的机械弹弹簧必须须被压缩缩，因而而文丘里里阀门存存在很高高的压力力差，文文丘里阀阀门正常常被设计计为全流流量时00.255 kPPa，该该设计是是蝶阀系系统压力力差的110倍，高高压力差差要求额额外的风风扇转动动能量井井产生潜潜在的空空间噪音音，许多多文丘里里阀门需需要在管管道上额额外安装装消声器器以减少少噪音。b)文丘丘里阀门安装装时必须须注意特特定的方方向，控控制垂直直向上、垂垂直向下下和水平平气流的的控制阀阀门各不不相同，并并且如果果阀门方方向安装装不正确确，设备备不能正正常运转转。c)文丘丘里阀门门的流量量是有限限的，对对于需要要高流速速的情况况，可以以通过机机械连接接几个文文丘里阀阀的方式式加以解解决，但但增加了了系统的的造价。d)文丘丘里阀门门只能由由铝材料料构成，通通过应用用涂层增增加防腐腐性，野野外涂层层修复是是一件非非常复杂杂的事情情，因此阀阀门在安安装过程程中需有有一定的的耐刮擦擦或摩擦擦能力。(2)蝶蝶阀(wwafeer/bbuttterffly dammperrs)蝶阀主要要应用在在圆形的的排风管管道工程程中，起起到简单单隔离或或系统平平衡的作作用。该该装置（见见图2-11）的的优点是是设计简简单、关关闭迅速速、应用用灵活和和造价低低廉。蝶蝶阀的蝶蝶板安装装于管道道的直径径方向。在在蝶阀阀阀体圆柱柱形通道道内，圆圆盘形碟碟板绕着着轴线旋旋转，旋旋转角度度为0900之间，旋旋转到990时，阀阀门则呈呈全开状状态。碟阀结构构简单、体体积小、质质量轻，只只由少数数几个零零件组成成。而且且只需旋旋转900即可快快速启闭闭操作简简单，同同时该阀阀门具有有良好的流流体控制制特性。蝶蝶阀处于于完全开开启位置置时，蝶蝶板厚度度是介质质流经阀阀体时唯唯一的阻阻力，因因此通过过该阀门门所产生生的压力力降很小小，故具有有较好的的流量控控制特性性。碟阀有弹弹性密封封和金属属密封两两种密封封形式。弹弹性密封封阀门，密封封圈可以以镶嵌在在阀体上上或附在在蝶板周周边。采采用金属属密封的的阀门一一般比弹弹性密封封的阀门门寿命长长，但很很难做到到完全密密封。金金属密封封能适应应较高的的工作温温度，弹弹性密封封则具有有受温度度限制的的缺陷。常常用的蝶蝶阀有对对夹式蝶蝶阀和法法兰式蝶蝶阀两种种。对夹式蝶蝶阀是用用双头螺螺栓将阀阀门连接接在两管管道法兰兰之间，法法兰式蝶蝶阀是阀阀门上带带有法 兰，用用螺栓将将阀门上上两端法法兰连接接在管道道法兰上上。蝶阀所具具有的许许多特点点，使其能能满足实实验室控控制系统统的使用用，包括括：低压降降导致更更低的工工作压力力系统，全全通量压压力降在0. 0225 kkPa水水平，低低压降意意味阀门门的尺寸寸和焊接接管道系系统可以以被减少少，低压降降降低了了实验室室的嗓音音。最后后，低压压降节约约了风扇扇运转能能量和日日常维护护成本，文文丘里阀阀门类高高压系统统会造成成控制和和噪音方方面的问问题。2.气流流探测器器（fllow staatioons）当阀门应应用到实实验室流流量跟踪踪控制系系统室，气气流测量量是房间间控制的的重要部部分，气气流测量量与阀门门协同工工作，通通过管道道测量气气体流量量。气体体流量装装置（见见图2-一五）已已被广泛泛接受。和和阀门类类似，它它可以由由各种材材料组成成，尽管管阳极氧氧化铝和和不锈钢钢最通用用，作为为实验室室控制系系统的一一部分，流流量测量量装置必必须满足足以下一一些特征征：（1）当当安装流流量测量量装置时时，必须须考虑管管道速度度。压力力型流量量测量装装置通常常要求阀阀门速度度大于22m/ss以保持持可以接接受的准准确性。线线型流量量测量装装置基于于热风力力测定，具具备流量量低至几几乎没有有的能力力，但线线型流量量测定装装置通常常不适合合像通风风柜等腐腐蚀性排排风。压力型流流量测定定装置的的测量精精度随气气体流量量而变化化，在高高气体流流量时精精度最高高，气体体流量低低时，精精度较差差，因此此确定控控制系统统误差比比应用文文丘里阀阀门的装装置更为为困难。(2)流流量测定定装置要要求安装装在直线线管道中中以提供供精确的的数据，实实验室的的特点是是排风量量较大的的设备较较多，要要满足所所有管道道要求，给给实验室室HVAAC的设设计造成成了非常常大的困困难，提提供额外外的直线线管道区区域以满足精精确的测测定是一一项非常常困难的的任务，对对于使用用阀门和和流量测测定装置置的系统统，许多多设计人员员选择使使用VAAV箱，或或工厂装装配好的的阀门和和流量测测定装置置，而不不是分离离的装置置。对于于新风装装置，VVAV箱箱可以内内置加热热和绝缘缘部分，减减少野外外安装的的人力需需要和降降低安装装成本。三、商务务合同方方面1产品品价格，详详见厂部部基准价价格：2合同金金额低于于规定底底价，需需向公司司申请经经过同意意后方可可签订。3合同同条款争争取有我我们自己己来写，详详见本公公司标准准合同格格式。六、实验验设备基基础知识识培训（一）、实验室室功能设设计的基基本要求求要建设一一个现代代化的实实验窒，使使其能更更好地为为生产、科科研、教教学服务务，除了了先进的的科学仪仪器和完完善的实实验设备备是提升升科技水水平、促促进科研研成果的的必备条条件以外外，实验验室的建建设也是是一个非非常重要要的物质质条件。实实验室功功能设计计的基本本要求是是建设设设计的前前提和依依据，在在建设单单位委托托设计单单位进行行设计时时，必须须由各实实验室或或研究室室人员共共同参加加研究，反反复讨论论，确定定各实验验室方案案。现将将实验室室功能设设计的基基本要求求分述如如下。一、实验验窒息体体功能划划分1区域域划分以以及房间间功能设设置根据实验验室定位位进行区区域划分分和功能能设置。实实验用房房主要包包括化学学分析实实验室、仪仪器分析析实验室室、光谱谱实验室室、天平平室、前前处理室室等；辅辅助功能能用房包包括纯水水室、洗洗涤室、制制样间、更更衣间、资资料室等等；公共共设施用用房包括括配电室室、制冷冷机房、空空调机房房、计算算机房、气气瓶间、试试剂库等等。 实验区区域划分分和功能能设置工工作是一一项非常常重要的的基础工工作，因因为不同同的实验验区域和和房间功功能设置置涉及许许多配套套设施设设计，如如通风系系统、电电源系统统、气路路系统等等，合理理的区域域划分和和功能设设置不仅仅可以满满足实验验要求，还还可以有有效节约约工程造造价、方方便施工工、降低低日常维维护成本本。2房屋屋使用面面积确定定及预留留实验室房房间面积积大小需需要按照照实验室室的需求求进行设设计，与与建筑模模数有关关，采用用何种模模数及何何种结构构形式需需要根据据实验室室的实际际情况进进行确定定。这部分工工作应该该由实验验室决策策层决定定，切不不可掉以以轻心。应应该充分分考虑实实验室业业务的发发展前景景，既要要有前瞻瞻性，预预留一定定发展空空间，又又要考虑虑经济性性，不能能无限制制地扩大大。特别别是对于于旧建筑筑改造的的情形，当当实验室室内部各各部门从从自身的的角度出出发期望望获得更更多的空空间，从从而产生生矛盾时时，更需需要决策策层从总总体上进进行科学学的调研研分析，合合理安排排空间分分布。3.实验验室平面面功能图图在区域划划分及房房间功能能设计的的基础上上，形成成实验室室平面功功能图，对对房间功功能进行行标注，便便于后续续设计工工作的统统一性。实实验室在在设计过过程中变变动情况况较多，因因此，最最好在一一份统一一的平面面功能图图基础上上进行各各专业设设计，以以保持施施工设计计图的连连续性和和完整性性。 二、实实验室功功能设计计的一般般要求 应该根根据每个个实验室室的要求求合理设设计，通通常需考考虑如下下因素。 1.房房间位置置 (1)底层：设备质质量较大大或要求求防震，则则可设置置在底层层。 (2)朝向：各实验验室都有有自己的的要求，大大型仪器器间一般般要求避避免太阳阳直射，化化学分析析室由于于滴定、比比色等需需要通过过观察颜颜色确定定结果，因因此房屋屋的光线线要好。有有些辅助助房间或或实验室室本身要要求朝北北，比如如天平室室。 (3)楼层：有的实实验室要要求洁净净、安静静，应尽尽量放在在高层。 2.室室内尺寸寸 如实验验室要求求空气调调节系统统必须吊吊顶，层层高就爱爱相应地地增加，由由于实验验室需要要安装的的通风、气气体等辅辅助设施施管道较较多，实实验楼的的层高设设计时通通常应高高于普通通办公楼楼。有些些实验室室用于特特殊仪器器（如某某些大型型机械设设备）的的安装，则则需要单单独按照照特殊仪仪器要求求进行单单独设计计。 3房房间要求求 房间要要求指为为满足实实验要求求而对环环境的控控制，如如实验室室对洁净净度的要要求；普普通分析析实验室室要求一一般清洁洁；对于于一些从从辜微量量分析的的实验室室，为避避免样品品污染，则则需要在在超净实实验室中中完成实实验。许许多实验验和仪器器设备则则需要在在相对恒恒定的温温度和湿湿度环境境中进行行。此外外，实验验室还有有许多通通用性的的要求，如如各种材材料要求求防腐、防防火，房房间要求求安静，不不能有强强烈的震震动等。 4门门 实验室室的门有有各种要要求，主主要要求求如下。 (1)开启方方向：分分内开外外开。一一般化学学、生物物实验室室以及有有爆炸危危险的房房间门都都外开。 (2)门洞尺尺寸；由由二分之之一个标标准单元元组成的的实验室室门洞宽宽度不应应小于11m，高高度不应应小于22.100 m，俗俗称单扇扇门。由由一个及及以上标标准单元元组成的的实验室室的门洞洞宽度不不应小于于1. 20 m，高高度不应应小于22.100 m，一一般为子子母门、双双开门。特特殊要求求的房间间的门洞洞尺寸根根据具体体情况确确定。 (3)弹簧：有的要要求单向向弹簧或或推拉门门。 (4)隔声：要求安安静的实实验室需需设置隔隔声门。 (5)保温：有冷藏藏或恒温温要求的的应采用用保温门门(6)屏屏蔽：如如需防止止电磁场场干扰，就就需设置置屏蔽门门。(7)另另外，一一般实验验室的门门应该有有观察窗窗。5窗实验室的的窗需满满足下列列要求:(1)通通常设置置采暖以以及空调调的实验验室在满满足采光光要求的的情况下下应减少少外窗面面积。设设置空气气调节的的实验室室外窗应应该具有有良好的的密闭性性及隔热热性，一一般为双双层窗。(2) 一般情情况下窗窗扇是关关闭的，用用空气调调节系统统进行换换气，当当检修、停停电时，则则可以开开启部分分窗扇进进行自然然通风。开开启方向向一般为为向外开开启。(3)有有洁净要要求的实实验室采采用固定定窗，以以避免灰灰尘进入入室内。(4)有有的实验验室为防防止灰尘尘从窗缝缝进入，又又保证窗窗扇可以以开启，一一般采用用密闭窗窗。(5)遮遮阳的要要求根据据实验室室的需求求而定，有有时需要要水平遮遮阳，有有时需用用垂直遮遮阳，有有的可用用百叶窗窗。6顶棚棚通常由于于实验室室管线比比较复杂杂，为便便于日常常维护检检修，国国外实验验室大多多数不用用吊顶。但但是国内内由于施施工质量量难以保保证，特特别是对对空气质质量难以以保证，为为保证实实验室内内美观整整洁，因因此大多多数实验验室依然然采用吊吊顶。生生物安垒垒实验室室必须吊吊顶。7地面面地面一般般要求清清洁、防防滑、防防放射性性沾染、防防静电、干干燥、防防震。对对于防震震，有两两种类型型的震动动，一种种是实验验本身所所产生的的震动，要要求设置置防震措措施，以以免影响响其他房房间；另另一种是是实验或或精密仪仪器本身身所提出出的防震震妥求。实验室常常用隔墙墙及地面面根据实验验室的不不同，隔隔墙、地地面要求求各有不不同。一、隔墙墙在实验室室设计中中应根据据需要及及各种隔隔墙的特特点，选选择不同同的隔墙墙。（一）一一般要求求通常隔墙墙有以下下要求。(1)便便于清洁洁。(2)墙墙裙高度度：离地地面1.2 mm1.5 mm左右的的隔墙做做墙裙，便便于清洁洁，如瓷瓷砖墙裙裙、油漆漆墙裙等等。(3)隔隔热：冷冷藏室隔隔墙要求求隔热。 (4)耐酸碱碱：有的的实验宣宣在实验验时有酸酸碱气体体逸出，要要求设计计耐酸碱碱的油漆漆隔墙。 (5)吸声：实验时时产生噪噪声会影影响周围围环境，隔隔墙要采采用吸声声材料。 (6)消音：实验时时避免声声音反射射或外界界的声音音对实验验有影响响，隔墙墙要进行行消音设设计。(7)屏屏蔽：外外界各种种电磁波波对实验验室内部部实验有有影响，或或实验室室内部发发出各种种电磁波波对外界界有影响响。 (8)色彩：根据实实验的要要求和舒舒适的室室内环境境选用隔隔墙色彩彩，隔墙墙选用的的色彩应应该与地地面、平平顶、实实验台等等的色彩彩取得协协调。（二）隔隔墒类型型实验室常常见隔墙墙类型有有：混凝凝土隔墙墙、红砖砖或空心心砌块耩耩墙、石石膏板隔隔墙、水水泥板隔隔墙、彩彩钢板和和模组化化活动式式金属隔隔间系统统等，各各种隔墙墙的具体体特点如如下。1混凝凝土隔墙墙混凝土隔隔墙多为为原大厦厦的主体体结构承承重墙，用用户不能能选择拆拆除或增增加，只只能根据据现场情情况利用用它；它它的特点点是结实实、隔音音效果好好、安装装墙装挂挂件时非非常牢固固。2红砖砖或空心心砌块隔隔墙这种隔墙墙多见于于框架结结构主体体的大厦厦，用于于将楼层层分隔成成各个区区域，主主要考虑虑防火要要求。其其优点是是：防火火性能好好，较石石膏板隔隔墙隔音音效果好好，容易易安装墙墙装吊柜柜等设备备；缺点点是：质质量大，有有时楼板板不能承承受；安安装效率率低，需需要用水水泥及红红砖等砌砌成、抹抹灰，墙墙面装饰饰还要等等墙体干干燥后才才能施工工。3石膏膏板隔墙墙这种隔墙墙多用于于区域内内格局墙墙，其优优点是：施工快快捷、成成本较低低、方便便日后实实验室格格局的改改变等；缺点是是：强度度及隔音音效果较较混凝土土墙、砖砖墙差，防防火性能能差。4水泥泥板隔墙墙这种隔墙墙的安装装工艺与与石膏板板隔墙基基本相同同，区别别是以纤纤维水泥泥板代替替石膏板板，且墙墙与地面面之间要要有红砖砖打底，主主要目的的是考虑虑潮湿对对墙体的的影响。其其优点是是：防潮潮、较石石膏板隔隔墙结实实、可以以外贴磁磁砖或抹抹水泥；缺点是是：强度度、隔音音效果及及防火性性能不如如混凝土土墙或砖砖墙，费费用较石石膏板隔隔墙高。5.彩钢钢板隔墙墙彩钢板是是近些年年出现的的一种装装饰材料料，多用用于临时时建房、整整体房屋屋或位置置狭小处处建隔墙墙以及需需要洁净净级别的的洁净室室等。其其特点是是：可根根据具体体尺寸在在场外加加工后来来现场组组装，可可以在室室内建独独立小屋屋，墙体体厚度有有多种选选择，轻轻便，不不需要再再做墙面面装饰，隔隔音效果果好；缺缺点是：防火性性能很差差，作为为墙体单单独使用用时与其其他墙体体的结合合处不易易处理。6模组组化活动动式金属属隔间系系统这是近年年来出现现的房间间隔间形形式，主主要用于于生物安安全实验验室、室室内洁净净装修、轻轻钢结构构组合板板房、配配式冷库库净化实实验室，是是以上下下两层00.2886 mmm00. 55 mmm厚彩钢钢板为表表层，阻阻燃聚苯苯乙烯泡泡沫板或或石岩棉棉、聚氨氨酯为芯芯层，用用特制的的粘合剂剂粘合而而成，具具有简洁洁、灵动动、安装装快捷、防防尘、隔隔热、隔隔音、耐耐腐蚀、耐耐水汽渗渗透及耐耐气候性性等优良良性能。表表层的彩彩色涂层层钢板是是以冷轧轧镀锌钢钢板为基基板，经经过表面面脱脂、磷磷化、铬铬酸盐等等处理后后，涂上上有机涂涂料经烘烘烤而成成。由于彩钢钢板基层层厚度约约0.55 mmm抗撞撞击能力力较弱，所所以禁止止以硬质质物体碰碰撞和刮刮划，如如发生碰碰撞或刮刮划导致致表面烤烤漆脱落落，应及及时补漆漆，防止止基层发发生氧化化性腐蚀蚀。彩钢板表表面要定定时进行行清洁，必必须注意意不发生生表面捌捌伤现象象，避免免使用漂漂白成分分以及含含研磨荆荆的洗涤涤液、钢钢丝球、研研磨工具具等，清清洁物品品采用软软质布料料（如毛毛巾）和和普通清清洗剂（洗洗沽精），禁禁止用金金钢砂纸纸和其他