新城项目市场推广计划doc66

新城项目目市场推推广计划划 一、销售售阶段分分类1）本案案销售阶阶段一览览表由于本案案有着景景观资源源稀贵、产产品品质质高端、现现代简约约的建筑筑语汇、实实力与品品牌的结结合等相相应的特特殊性和和唯一性性；并考考虑到龙龙城夏季季的气温温对销售售的影响响等综合合要素，故故在具体体各销售售周期分分段拟订订时有意意的淡化化或规避避某些销销售阶段段，在强强销期都都会有一一个大型型节日（劳劳动节、国国庆节等等）作为为依托，但但在某些些关键的的销售阶阶段则加加以强化化或拆分分，具体体内容见见下表： 项项目 内内容编号各阶段名名称时间段天数销售率1前期准备备期04.33.100-4.52626/2预约引导导期04.44.6-4.2282248/3NO1强强销期04.44.299-7.319314125%25%4NO2强强销期04.88.1-11.1511325430%55%5产品成熟熟期04.111.116-005.111556031415%70%6产品持续续期05.11.166-0553.14535915%85%7产品衰退退期05.33.2-054.220494085%90%8产品扫荡荡期05.44.211-5.153644410%100%合 计计八个阶段段04.33.100-055.5.15444天天*其中编编号1、22不计入入规定的的12个个月中100%本案销售售率走势势曲线图图 综述：根根据本案案高单价价高总价价的特性性，在具具体行销销过程中中，减弱弱相应的的个人SSP行销销。在具具体的造造势中，利利用各个个销售阶阶段的特特性，人人为的加加以“截流蓄蓄势”，在销售售分段的的NO22、NOO3只有有当蓄势势到一定定程度上上方可进进入下一一阶段的的行销过过程。2）蓄势势的重点点1、第一一次“蓄势”：前期准准备期（226天）： 工地地围板出出现但只只注明：LOGGO、案案名、电电话号码码和开发发商受众获获悉，但但无从得得知更详详细咨询询。（业业务人员员接听来来电不告告之产品品的任何何讯息，让对方留下电话、地址、邮编等资料，承诺对方我们会在开盘的第一时间里将本案的产品资料邮寄给对方）重 点点： AA 只让让受众得得知“什么样样的发展展商实力力出什么么样的产产品”这一个个最简单单的咨询询，运用用“品牌”这一最最大的卖卖点并拖拖延其购购买其他他个案时时间以争争取最大大的客户户量。B 留下下客户个个人资料料。2、第二二次“蓄势”： 预约约引导期期（488天）：人员进进入卖场场办公，售售楼处、NNP、（目标性性加强） TTV、PPOP等等直观媒媒体出现现，受众众与售楼楼人员直直接接洽洽。但只只能获悉悉产品卖卖点、面面积等简简要咨询询，但决决不告知知单价。第一波区域客户和媒体受众客户同时进场，以VIP金卡的形式“变相收定”（VIP金卡具体操作模式略）。使VIP金卡“销路火暴”（600张），鼓励“炒家”进场（控制数量总户数的20%左右）。诱使未购卡客户留下电话、地址等个人咨讯。重 点点：A业业务员强强杀，不不考量退退户率，卖卖场造势势为主。 B留下客客户个人人资料。3、第三三次“蓄势”（最后后一次）：第一强强销期（1141天天）第三次“蓄势”（对目目标性加加强两次次的“蓄势”加以过过滤），使使客户的的“心理度度进一步步提升”。“爆棚”的卖场场（售楼楼处），使使购卡客客户加深深对产品品的认知知度和认认同度，使使退户率率降低，媒媒体继续续的大规规模的投投放（但但广告诉诉求的“主标”应比第第一期加加强针对对性）。短短线“炒家”获利离离场（总总“炒家”数的55%，后后续“炒家”运用独独特的付付款方式式使其签签约）。要要求业务务员签约约速度迅迅速，十十分强势势。重 点点： A业务务员强杀杀，不考考量退户户率，卖卖场造势势为主 B留下客客户个人人资料。3）VIIP贵宾宾卡礼遇遇1、样品品屋的首首批实地地参观权权。2、根据据卡号有有优先选选房权。3、购卡卡所支付付款额，签签约时对对本案产产品不满满意的客客户，可可享受无无条件全全额无息息退还权权。* 并在在签约期期的同时时摇出幸幸运卡号号（总户数数的300%）。4、幸运运卡号可可得988折的购购房优惠惠、其余余卡号均均为实价价销售，无无折扣鼓励“炒家”炒楼，并并回避因因“折扣守守价”而使业业务人员员花费大大量的议议价时间间。5、可获获开发商商一年免免息贷款款鼓励有有实力的的“炒家”不急于于抛售，220%首首付款签签约，等等一年后后现房抛抛售利润润空间会会更大。6、其余余卡号禁禁止定单单更名，来来控制炒炒家的过过多介入入。二、市场场攻击战战略第一阶段： 第四阶段： 形象/展示攻击阶段 现别墅攻击阶段 结点：展示中心出现 结点：外立面出现 核心点：形象/展示中心出现 核心攻击点：别墅落成 第二阶段： 第三阶段： 示范攻击阶段 实景攻击阶段 结点：别墅建筑有形象 结点：顶部出现 核心点：样板间/环境 核心点：实景展示本案攻击目标：在第三阶段结束战斗1、 各阶段攻攻击力 第一攻击击阶段 阶段形象/展示攻击阶段 战术一：现场攻击 战术五：外卖场攻击 精神堡垒 模型巡回展个大广场及办公楼 工地围板 转盘/立交桥路牌 大气球挂幅 战术二：展示攻击 战术六：点杀目标群核 外形象效果 广场夜市推广 环境 围板 OFFICE大堂DM直递心 展示中心（直饮水/物业管理/展板/环境） 功 战术三：媒体攻击 战术七：新城会 报纸常州日报、晚报、扬子晚报等 新城刊物 DM直邮信用卡帐单 新城会员 电视常州电视台点 战术四：和平假日大酒店开盘大典 和平假日酒店楼体昭示布 大都会电视显示屏 客户专车接送 专职酒店式服务生派发资料 小型表演 客户抽签仪式击 第二攻击击阶段阶段示范攻击阶段 战术八：样板间攻击 战术十一：国庆开放日嘉年华活动 样板间（水景/净景/庭院景） 老客户现场活动 外立面 中秋节 室内布局及风格 战术九：中心广场环境攻击 战术十二：展销会 中心广场 展场出位 中心喷泉 模型展示 入口会所 皇家服务 战术十：楼体攻击 战术十三：点杀目标群 促销招示布 广场夜市推广 核心攻击点 第三攻击击阶段阶段实景攻击阶段 核 战术十四：别墅落成 战术十五：立面效果 心 清盘促销 顶部立面攻 整体灯光 圣诞业主联欢击 顶部室内灯光 全局立面点 第四攻击击阶段阶段准现别墅攻击阶段核 战术十六：准现别墅攻击心 示范商业街形象攻 别墅外立面形象击 楼体昭示布点 外立面夜间灯光 2、 各阶段攻攻击演习习3、各阶阶段广告告手法 CCATCCH：风风 潮。SUB：在这个个以飞速速发展为为主要使使命的国国度，我我们希望望将自己己的脚步步放慢A：品牌切入 我们希希望将建建造精度度的比例例尺成倍倍放大，向向仪表业业学习； 我们们希望靠靠创新意意识加剧剧竞争，向向IT业业学习； 我们们希望不不动产品品牌700年不变变，向汽汽车业学学习； 我们们希望每每一个细细节，自自上而下下的，构构筑事业业的宏伟伟蓝图 20004年年，新城城集团落落笔常州州隔湖风风景区指绘原创创，震撼撼，唯美美，大气气的现代代别墅群群落； 一股股新的生生活风潮潮将席卷卷整个亚亚洲！CATCCH：无无 形。SUB：思考坡坡地的起起伏，还还原每一一棵树的的想法，解解放水流流的欲望望B：规划切入一切以自自然为准准则，天天生的色色彩决不不漂染，有有时无形形才是美美德突破与机机智在一一树一水水间皆得得体现，屏屏弃传统统园林人人工的痕痕迹取法自然然，结合合地势的的落差和和缓坡将中心水水景与楼楼前绿地地统一设设计形成成一个个个独立而而又不突突兀的景景观组团团，错落落有致，层层次丰富富。自然生态态水系和和绿地的的有机结结合，构构筑出观观筑独具具特色的的中央景景区树林广场场、木地地板的桡桡桥、入入口区的的艺术喷喷泉、各各组团间间一个个个别具风风情的活活动岛！CATCCH：旋旋 律。SUB：空间是是有节奏奏的C：产品切入一不仅是长长、宽、高高三个向向度的绝绝对衡量量而是室内内生活舒舒适度与与美观度度有秩序序的延伸伸摒弃普通通Towwn HHousse与单单体别墅墅片面追追求使用用率而造成面面宽短、进进深长的的常规建建筑手法法本案最大大的面宽宽达到99米，挑挑高6米米在角度接接受太阳阳温暖的的沐浴以实用的的功能性性细节塑塑造独特特的艺术术透过现代代建筑设设计的专专业素养养来成就就高标准准的生活活质感才是所谓谓空间旋旋律应有有的精髓髓CATCCH：畅畅 想。C：产品切入二SUB：当我们们开始从从房子的的角度去去思考光光线学当我们开开始觉得得多几种种别墅户户型事实实上很难难分出高高下当我们开开始发现现2500-3550平方方米才是是决定家家庭幸福福的关键键当我们开开始为自自己户型型太多而而向周边边的房产产项目道道歉当我们开开始将超超大露台台、庭前前花园及及超大地地下室不不计入面面积当我们开开始让车车库入户户而不去去占用花花园的面面积当别人的的深灰都都会低调调优雅成成为陈词词滥调之之前我们已抢抢先一步步使近乎乎所有户户型都朝朝正南正正北的绿绿色招摇摇着CATCCH：舞舞 台。D：会所切入SUB：会所提提供国际际时尚休休闲设施施与交流流平台而这舞台台表现生生活的手手法却是是林林总总总一部失败败的电影影，一次次并不无无聊的外外遇，一一不小心心输掉的的桥牌都不足以以否定生生活的完完美，家家庭的完完美和意意趣的完完美泳池、健健身中心心、棋牌牌室、图图书室、儿儿童中心心、桑拿拿室、桌球房、茶茶吧、酒酒吧、影影音厅等等在本案，轻轻松满足足你最为为底限的的奢侈欲欲望三、媒体体投放建建议本项目位位于武进进区，属属于常州州市较偏偏的位置置，为了了能在短短时间内内提高本本案在常常州的形形象和知知名度，提提升新城城集团的的品牌形形象，让让购房群群体对开开发商和和楼盘充充满信心心，以促促进销售售，又要要考虑到到本案前前、后期期的推广广力度有有所差别别，为了了使市场场对本案案的认知知度不会会降低，所以在媒体投放上除了在开盘和强销期时采用比较集中式的媒体投放以外，在后期的销售中会比较偏向于循循渐进的方式，以保持本项目在市场上的知名度。根据对本本案客源源客层的的前期预预估，我我们认为为除了一一些当地地的主力力客户外外还有相相当一部部分的外外省市客客户，为了抓住住这一客客户群，配配合销售售阶段的的前期的的拟订,结合常常州当地地的实际际情况媒媒体建议议如下：本地主主力推广广辐射辅辅助推广广。在媒体的的选择上上，本项项目主要要会考虑虑一些发发行量比比较大和和发布周周期比较较长的媒媒体，可可以依靠靠这类媒媒体广泛泛的发布布渠道，在在一定时时间内使使本案在在受众人人群中广广泛传播播，同时时配合以以户外、杂杂志的投投放及房房展、SSP公关关活动的的举行，这这些广告告推广策策略对于于整个项项目和开开发商的的品牌形形象的树树立和推推广、以以及对后后期销售售的促进进都将有有很大的的帮助和和益处。1、 媒体推广广策略 采用平稳稳推进式式，配合合销售进进度灵活活变动，保保持信息息的通畅畅和持久久。 以常州媒媒体为主主，通往往各地的的高速旁旁高炮为为辐射辅辅助媒体体，从两两方面抓抓住客户户的来源源。 媒介选择择上，采采取“精、稳稳、有效效”的思路路，集中中针对性性较强的的报纸刊刊物媒体体，重点点投放。 分阶段进进行，有有效配合合销售迅迅速进展展，并注注意媒体体推广的的“叠加”效果。 主要采用用硬广告告的形式式，以正正版为主主。同时时，配合合销售进进度，适适度考虑虑软广告告。 以平面媒媒体广告告、DMM邮递为为主，以以户外广广告、SSP活动动、PRR活动和和网络相相配合。 每一篇报报纸稿的的打出，应应注意随随后两天天的天气气预报，以以防止因因天气原原因而降降低来人人量。2、媒体体思路 针对客户户区域特特点：以以常州媒媒体为主主，通过过高速旁旁高炮向向外辐射射推广 针对客户户消费特特点：信信用卡帐帐单、高高级酒店店取阅，高高级商场场等媒体体，英文文杂志 针对客户户交通特特点：机机场固定定杂志、汽汽车杂志志、机场场高速周周遍高炮炮 针对客户户娱乐特特点：GGOLFF杂志、高高雅音乐乐会、艺艺术会冠冠名 针对客户户工作特特点：职职业经理理人杂志志、ITT之类专专业报刊刊杂志 针对客户户年龄特特点：政政治类、财财经类报报纸杂志志 针对客户户情人特特点：各各大美容容时尚类类媒体3、媒体体选择A：平面面类常州日报报、常州州晚报、221世纪纪经济报报道、扬扬子晚报报（全国国版）B：户外外类户外看板板、户外外电杆旗旗、横幅幅、车身身广告、机机场高速速高炮、沪沪宁高速速高炮、气气艇广告告 C：电视电电台类 常州经经济生活活频道(二套)、新闻频频道（一一套）、常常州市人人民广播播电台交交通台D：网络络杂志类类航空杂志志、悦周周刊、中中国别墅墅网、电电子信箱箱广告E：辅助助类SP活动动（包括括房展会会、开盘盘活动、客客户答谢谢会等）、赞赞助活动动、冠名名活动、信信用卡帐帐单OFFIICE内内看板设设置、证证券大户户室内DDM直递递4、媒体体主次区区分 主力媒体体A. NNP稿常州日日报、常常州晚报报、211世纪经经济报道道、扬子子晚报（全全国版）利用NPP的保留留时间长长，受众众群体广广这一优优势，以以跨区域域媒体吸吸引本市市以外的的客户群群落，可可起到在在短时间间内迅速速提升产产品知名名度，并并形成良良好的耳耳语传播播，可实实行阶段段性的投投放。据据调查美美林国际际村、高高城花苑苑、蓝色色港湾等等各案440%以以上的来来电来人人量均来来自NPP。注意：广广告主标标的针对对性逐步步加强：品牌 规划划产品房型价格B. PPOP部部分户外高炮炮、屋顶顶看板有有着针对对性、视视觉冲击击感强、时时效性长长等优点点（这些些都是四四大媒体体无法比比拟的）。 投放地地点（1）机机场大道道受众对象象：本市市高端客客层，外外省市商商客、港港澳台（包包括外籍籍）（2）市市中心地地段文化宫宫医疗门门诊部顶顶楼、伊伊士丹百百货顶楼楼、关河河中路近近火车站站处一空空广告牌牌受众对象象：本市市为主（3）沪沪宁高速速受众对象象：本市市及外地地（来往往于常州州与各地地的有车车族）（4）城城市副中中心：关关河东路路，小东东门路口口多层弧弧形看板板；兰陵陵路，清清潭路广广化街路路口：交交通银行行顶部受众对象象：本市市为主（5）去去本案路路径：武武进区政政府处十十字路口口，路口口酒店顶顶设立广广告牌 受受众对象象：靠近近区政府府，吸引引政客及及与政客客打交道道的商客客由于POOP的时时效性，费费用较高高等特性性，建议议在一个个投放点点时间不不应过长长（6个个月为宜宜）。通通过案场场的来电电表、来来人表、周周报表的的媒体部部分来考考量各个个投放点点的广告告效应并并加以及及时的调调整。C. 电视CFF电视台金金融、新新闻、房房产（如如有）的的专栏、硬硬广告：新闻台台、金融融台主要起到到提升产产品品质质的作用用。 辅助媒体体（1）对对中行，交交行信用用卡的金金卡用户户帐单进进行夹寄寄广告。（2）各各大证券券交易中中心的大大户室在在用餐时时间派发发餐巾纸纸包、购购买名单单（业主主配合）。* 从银银行、中中介、房房产交易易中心等等特殊渠渠道购买买名单。（3）房房展会（包包括异地地）、航航空杂志志（东航航、上航航、南航航）、火火车内看看板（城城际特快快）（4）在在市中心心的高级级办公楼楼内设置置看板，电电梯内设设置灯箱箱，大堂堂内放DDM单片片。（5）车车身：建建议考量量车辆的的行驶路路线、车车容车况况等综合合因素。（6）路路牌指示示。综 述：主力媒媒体始终终是案场场的来电电来人量量的保障障，而辅辅助媒体体有：价价格低廉廉、针对对性鲜明明等特点点，在具具体的媒媒体策略略中应注注意综合合考量。5、媒体体分析 常州晚报报常州晚晚报是是在全市市范围内内发行针针对大多多数普通通读者的的媒体，它它所针对对的年龄龄层比较较广（222岁60岁岁），是是一份影影响力较较大的平平面媒体体，它目目前的发发行量大大约在117万份份左右，这这份媒体体因为它它的受众众人群比比较广，对对于开发发商品牌牌形象的的推广有有很大的的作用，还还可以在在较短时时间内把把本项目目的销售售信息发发布出去去，在促促进销售售的同时时，也能能提高“本案”和新城城集团在在常州全全市范围围内的知知名度，更更广度的的吸引常常州和长长期在常常州工作作的外地地人群。 21世纪纪经济报报道一周两期期，逢周周一、周周四出版版,报纸纸定位：国际化化的商业业报纸,核心读读者：企企业主/投资商商/政府府管理人人员/企企业经理理人/研研究机构构/商务务人士/专业人人士;零零售价格格：人民民币2元元(内地地)、港港币5元元(香港港地区);发行行状况：平均每每期发行行量4660，0000份份。其中中订阅占占42%，零售售占588%。从从本案的的客户层层面上分分析，这这一份报报纸是十十分契合合的，有有着很强强的针对对性，在在较短的的时间内内，通过过较少的的广告投投入达到到快速销销售和品品牌号召召的双赢赢。 扬子晚报报（全国国版）扬子晚晚报（全全国版）由由新华日日报社主主办，是是中国发发行量最最大的晚晚报;220022年9月月26日日，日发发行量超超过2000万份份;扬子子晚报（全全国版）在在江苏直直辖市和和周边地地区的上上海、安安徽等地地共设有有17个个分印点点;广告告营业额额19999年已已跻身全全国报界界前6名名。同时时它的价价格方面面也是比比较有优优势，对对提高“本案”这个项项目和新新城集团团在常州州及整个个江苏省省、长三三角地区区知名度度和品质质方面也也有很大大的帮助助，是一一份较有有影响力力的媒体体。 常州日报报常州日日报是是中共常常州市委委机关报报，也是是全市人人民心目目中极有有影响力力的一份份大型综综合性日日报，她她已有440多年年历史。多多年来以以其准确确、及时时、鲜明明的报道道，树立立了自己己严谨、真真实、权权威的形形象，先先后摘取取了“全国好好新闻奖奖”、“中国新新闻奖”一等奖奖的桂冠冠，堪称称省内一一流的地地方报刊刊和常州州新闻界界的主导导媒体。常常州日报报日发发行量88.233万份(其中星星期四服服务导刊刊发行行量达110.22万份)，直接接进入家家庭的有有61%以上，人人均占有有报纸率率在全省省市名列列前茅。对对于本案案吸引常常州本地地客源，通通过常州州日报这这一媒体体方式无无疑是一一条捷径径。 户外看板板“本案”这个项项目开发发规模是是22万万平方米米，由于于规模较较大且有有一定的的市场抗抗性，解解决好客客户来源源的问题题是必须须的。作作为户外外固定的的广告媒媒体，由由于看板板的面积积比较大大，而且且发布周周期比较较长，所所以比较较有利于于楼盘广告告形象的的提升和和销售信息息的传播播，能在在一定时时间内迅迅速提高高楼盘的的品牌形形象和知知名度，发发布楼盘盘的销售售信息，对于本案的去化有很大的帮助。由于本案所处位置比较偏，故建议在市中心文化宫医疗门诊部顶上、伊势丹百货顶上几处树立户外看板，用来提升新城集团的品牌形象和加强信息渠道的拓宽；另外在楼盘现场也需要树立看板，用于提高楼盘的形象。 户外电杆杆旗电杆旗的的作用：一是对对楼盘的的销售进进行预热热，烘托开开盘时的的气氛；二是在在正式销销售时能能够引导导人群，提高楼盘在当地的知名度。考虑到本案这个项目所在的位置是武进区的城郊地带,离市区繁华地段有较远的距离，而该地区域存在竞争实力比较强的个案，因此从配合平面广告的效果，提升楼盘的知名度、引导人流和地点指示的角度出发，电杆旗的引入是肯定有必要的，范围越广收到的成效越好。所以本案的电杆旗广告除了在售楼处门前发布,还可以不定期的在楼盘周边的主干道做适当的外向延伸,更广度的吸引人流和引导人流，这样做就更有利于本案的销售。 户外横幅幅作为户外外流动的的广告媒媒体，横横幅有着着突出的的特殊性性，受众众人群更更为广泛泛，广告告传播面面积更为为广泛，在在城市主主干道发发布更有有利于楼楼盘形象象和销售售信息的的传播，起起到人流流引导和和定点传传播的效效果。不不过横幅幅也有其其随机性性，接受受的程度度受到一一定的制制约，不不过这一一点我们们会用变变换地点点来弥补补。所以以，我们们在每一一期发布布前会调调整地点点，从而而取得更更好的传传播效果果和品牌牌地位的的建立。对对于本案案建议在在和平路路、延陵陵路、晋晋陵路及及新北区区等地区区发散性性投放。 航空杂志志这类杂志志是属于于航机类类杂志，主主要在上上航各等等级的机机舱内投投放，它它主要针针对人群群为学历历和消费费比较高高的商务务人士，这这类人群群每年在在世界各各地飞来来飞去，而而他们的的交通工工具以飞飞机为主主，对于于推广开开发商的的实力和和品牌有有很大的的帮助，另另外本案案这个项项目的购购房群体体中有相相当一部部分是外外地的白白领人士士，选择择这类媒媒体也能能在短时时间内提提升本楼楼盘在这这部分人人群中的的知名度度，同时时也促进进销售的的增加。 车身广告告 车身广广告的作作用是增增加楼盘盘的曝光光率，提提高本案案和新城城集团在在消费人人群心中中的认知知度，而而且对于于本楼盘盘而言，还还能够起起到引导导人流和和地点指指示的作作用。本本楼盘处处于常州州较偏的的地区，本本身的人人流量不不大，所所以选择择了车身身广告，因因为公交交车不仅仅拥有一一大批的的人流量量，还能能在运动动中吸引引路边众众，受利利用车身身广告对对这部分分人群多多次的不不断的提提醒，来来增加本本楼盘和和开发商商在消费费群体中中的印象象，以此此来增加加客户对对开发商商的信心心和本楼楼盘的来来人量和和成交量量。 SP活动动、房展展会由于本案案的规模模比较大大，在销售售中必须须树立起起楼盘本本身的知知名度，推推出新城城集团这这个品牌牌，所以以就有必必要参加加各地每每年的房房展会，因因为这种种房展会会针对的的人群中中绝大多多数都是是有意向向改善居居住环境境和投资资的消费费群体，参参加以后后既有利利于销售售，又有有利于宣宣传；举举行开盘盘仪式是是为了促促进前期期积累客客户的签签约，在在带动第第一轮销销售热潮潮的同时时树立本本案的品品牌形象象，为以以后的销销售做好好铺垫；在第一一轮销售售热潮结结束后，为为了维护护好一期期业主和和开发商商的关系系，提升升楼盘的的品质，把把楼盘再再次推出出，特采采用人性性化的销销售手段段，举行行客户答答谢会或或产品推推介会，通通过业主主来宣传传本案项项目和新新城集团团。 悦周刊这类杂志志主要存存放于全全国各地地Hayyyt酒酒店的客客房内，因因为这类类酒店属属于高星星级的豪豪华酒店店，所以以它主要要针对的的人群为为各类跨跨国企业业的老总总及各类类企业的的决策层层，选择择这类媒媒体投放放主要考考虑到，它它的发布布周期比比较长，对对于推广广新城集集团这个个公司品品牌有很很大的帮帮助，当当然对于于楼盘本本身品牌牌形象和和知名度度，在这这部分人人群中传传播和提提升也有有较大的的帮助，最最终达到到楼盘和和开发商商双重形形象同时时推广的的目的。6、推广广日期及及费用预预算 媒体推广广时限根据我司司常年操操盘推广广的经验验，我公公司预计计本案项项目一期期的推广广时限为为1年；即： 220044年4月月20005年55月 媒体推广广总费用用 本次项项目的总总推广费费用为总总销售金金额的11.5% 7、媒体体推广策策略及计计划表1) 媒媒体推广广策略本次项目目媒体投投放主要要分三个个阶段投投放，即即媒体的的预热期期、媒体体的强销销期、媒媒体的平平稳期，在在不同的的时期会会选用不不同的媒媒体投放放方式，以以求能在在最短的的时间内内能迅速速聚集人人气，在在当地引引起一定定的效应应，在本本案销售售的同时时也能提提高本案案项目在在这一地地区的影影响力，对对促进本本案的去去化有很很大的帮帮助，最最终达到到提升新新城集团团的知名名度，树树立起开开发商的的品牌形形象。a：媒体体预热期期(20004年年4月20004年55月)考虑到本本项目位位于常州州市武进进区，地地理位置置相对于于市区来来说比较较偏，又又是一个个高端的的别墅项项目，有有一定的的市场阻阻力，所所以在前前期的品品牌预热热上就显显的尤其其重要，我们前期准备选用常州日报、常州晚报、21世纪经济报道、扬子晚报（全国版）等常州及周边主力媒体，并配合以整版为主的大版面硬广告向外界推出，因为这类媒体的发行量比较大，所针对的受众人群跨度也很大，能在比较短的时间内迅速打开楼盘在当地及受众区域的知名度，以达到前期预热 的目的，能能为今后后本项目目的后期期销售打打下结实实的基础础。在发发布平面面媒体的的同时，我我们还会会在户外外发布一一些媒体体，因为为这些媒媒体既能能够起到到引导人人流和发发布信息息的作用用，又能能够在短短时间内内，在受受众人群群中树立立起本案案项目和和新城集集团的双双重品牌牌形象。 媒媒体选择择：平面面类常州日日报、常常州晚报报、211世纪经经济报道道、扬子子晚报（全全国版） 户外类类电杆杆旗、户户外看板板、户外外横幅、车车身广告告 电视类类形象象广告 辅助类类各大大证券交交易中心心大户室室派发餐餐巾纸包包、OFFFICCE看板板、火车车内看板板、中国国别墅网网b：媒体体强销期期(20004年年5月11日220044年111月155日)经过前一一段时间间的预热热，随着着本项目目开盘时时间的到到来，本本案项目目逐渐的的深入人人心，为为了能进进一步提提升本项项目和新新城集团团的品牌牌形象，以以及促进进销售的的目的，我我们会考考虑在加加强广告告投入的的同时还还将增加加房展会会、杂志志等辅助助媒体的的投放，因因为这几几类媒体体有很强强的针对对性，能能进一步步提升本本项目和和新城集集团在人人群中的的品牌知知名度和和档次。另另外在开开盘的时时候，我我们还将将在售楼楼现场举举行盛大大和隆重重的开盘盘仪式，这这样可以以在渲染染气氛的的同时刺刺激客户户签约的的目的，从从而达到到在提升升本项目目和新城城集团这这两个品品牌的同同时也能能加速本本案销售售去化。媒体选择择：平面面类常州日日报、常常州晚报报、211世纪经经济报道道、扬子子晚报（全全国版） 户户外类电杆杆旗、户户外看板板、户外外横幅、车车身广告告杂志类航空空杂志（上上航、东东航、南南航）、悦悦周刊 辅辅助类房展展会、开开盘SPP活动、电电视形象象广告、信信用卡帐帐单、电电子信箱箱广告C：媒体体平稳期期(20005年年11月月16日日20005年年5月115日)经过前两两段时间间的销售售，本项项目的大大部分单单元已经经被销售售，所以以我们在在相对减减少广告告投入的的同时，为为了能加加速其剩剩余单元元的销售售和楼盘盘品牌的的巩固，我我们会考考虑举办办1到22期客户户答谢活活动，我我们可以以邀请一一些已经经购房业业主和在在前期销销售中的的潜在消消费客户户参加，这这样可以以在晚会会上进一一步刺激激这类潜潜在客户户签约的的决心。采用这种人性化的销售手段是为了让客户群对新城集团这个公司有一个认同，既能够对楼盘品牌维护和尾盘的销售有很大的帮助，又能够为新城集团别的楼盘开发做个铺垫。媒体选择择：平面面类常州日日报、常常州晚报报、扬子子晚报（全全国版）、221世纪纪经济报报道 户外类类户外外看板、户户外横幅幅、电杆杆旗杂志类航空空杂志（上上航、东东航、南南航）辅助类产品品推介会会2) 媒体体推广计计划表根据我公公司的操操盘经验验，我司司建议售售楼处进进场时间间为5月月为宜（本本计划暂暂定为44月5日日）A：平面面类日 期期星 期媒 体体主 要 内 容容版面刊例价（元元）备注04/44/5周一常州日报报形象广告告整版70000004/44/9周五常州晚报报预告开盘盘整版30000004/44/122周一21世纪纪经济报报道形象广告告彩色半版版横放110,000004/44/155周四扬子晚报报（全国国版）形象广告告彩色半版版97500004/44/188星期天常州晚报报预告开盘盘整版30000004/44/199周一常州日报报预告开盘盘整版70000004/44/222周四扬子晚报报（全国国版）预告开盘盘彩色半版版97500004/44/266周一常州晚报报预告5.1开盘盘整版30000004/44/277周二常州日报报预告5.1开盘盘整版70000004/44/288周三扬子晚报报（全国国版）预告5.1开盘盘彩色半版版97500004/44/299周四21世纪纪经济报报道预告5.1开盘盘彩色半版版横放110,000004/55/2星期天常州晚报报强销整版30000004/55/100周一常州日报报强销整版70000004/55/199周三扬子晚报报（全国国版）强销彩色半版版97500004/55/288周五常州晚报报强销整版30000004/66/4周五常州日报报强销半版35000004/66/7周一扬子晚报报（全国国版）强销彩色半版版97500004/66/133星期天21世纪纪经济报报道强销彩色半版版横放110,000004/66/222周二常州晚报报强销整版30000004/77/1周四常州日报报强销半版35000004/77/166周五常州晚报报强销整版30000004/77/299周四扬子晚报报（全国国版）强销彩色半版版97500004/88/133周五常州晚报报强销整版30000004/88/277周五常州日报报强销半版35000004/99/3周五常州晚报报强销整版30000004/99/100周五常州晚报报强销整版30000004/99/155周三21世纪纪经济报报道强销彩色半版版横放110,000004/99/277周一常州日报报强销半版35000004/99/288周二扬子晚报报（全国国版）强销彩色半版版97500004/99/299周三常州晚报报强销整版30000004/99/300周四常州日报报强销半版35000004/110/55周二扬子晚报报（全国国版）强销国国庆战绩绩彩色半版版97500004/110/115周五常州日报报强销国国庆战绩绩整版70000004/110/228周四常州晚报报强销整版30000004/111/111周四常州晚报报强销整版30000004/111/119周五常州日报报成熟-产品特特性半版35000004/111/226周五扬子晚报报（全国国版）成熟-产品特特性彩色半版版97500004/112/44周四21世纪纪经济报报道成熟-身份住住宅彩色半版版横放110,000004/112/117周五常州日报报成熟-身份住住宅半版35000004/112/229周四扬子晚报报（全国国版）成熟品品牌实力力彩色半版版97500005/11/7周五常州日报报成熟品品牌实力力半版35000005/11/211周五常州日报报活动新新年酒会会半版35000005/11/244周一扬子晚报报（全国国版）活动新新年酒会会彩色半版版97500005/22/4周五常州日报报形象恭恭祝新年年整版70000005/33/3周四常州晚报报形象广告告整版30000005/33/188周五常州日报报客户答谢谢会半版35000005/33/311周四常州晚报报客户答谢谢会整版30000005/44/100星期天21世纪纪经济报报道清盘、保保留房推推出彩色半版版横放110,000005/44/288周四扬子晚报报（全国国版）清盘、保保留房推推出彩色半版版97500005/55/6周五常州日报报清盘、保保留房推推出半版350000合计308550000B：户外外类日期媒体数量区域价格（万万元）备注20044/055户外看板板4块案场周边边、高架架路下、机机场高速速、市中中心200具体位置置见下文文20044/5/-10车身广告告2辆（114、11）市中心公公交车1020044.05520005.004户外引导导旗100对对（122期）案场周边边地段55贯穿整个个销售阶阶段20044/05512户外横幅幅20条（22期）延陵东路路、和平平路3.2预热期（暂暂定）20044/0881230条（55期）怀德路、延延陵西路路12强销期30条（55期）通江大道道、黄河河路12强销期20055/0110420条（44期）新丰街、关关河路6.4平稳期总计2986附：户外外看板建建议1）关河河东路，小小东门路路口：路路口有大大润发超超市和公公园，人人流量大大；路口口多层顶顶部可做做弧行广广告牌从从多个角角度均可可看到；2）劳动动西路，兰兰陵路口口：三叉叉路口，交交通主干干道，车车、人流流密集，路路口九州州服装城城、兰园园公园、世世纪明珠珠园小区区为较成成熟地段段；3）兰陵陵路，清清潭路广广化街路路口：主主干道十十字路口口，体育育中心和和办公大大楼均在在路口，人人车流集集中视野野开阔，交交通银行行顶部有有一折角角空广告告牌架子子可用；4）武进进区政府府处十字字路口：进出鬲鬲湖通往往市中心心此处为为必经之之所，可可在路口口酒店顶顶设立广广告牌，周周围只有有区政府府大楼和和旁边酒酒店为较较高建筑筑，所以以车辆行行人均可可第一时时间看到到；5）延政政西路：进本案案场和鬲鬲湖生态态区及淹淹城森林林公园的的干道，路路两旁为为绿化，没没有广告告拍设立立处。但但可在沿沿路的电电线杆上上设小旗旗帜，并并可竖立立类似淹淹城森林林公园简简介的广广告牌；6）市中中心延陵陵西路：延陵西西路为较较热闹的的中心地地段，因因此广告告牌相对对也更杂杂乱繁多多，但原原“新城南南都”的广告告牌较醒醒目且不不被其他他建筑或或广告遮遮挡，所所以建议议使用此此处；7）常州州火车站站：火车车站为人人流密集集之处，且且外来流流动人员员较多流流动较快快，可设设立。且且关河中中路近火火车站处处有一空空广告牌牌可使用用。C：辅助助类日 期期期限媒 体体主 要 内 容容数量刊例价（万万元）20044.511两月刊悦周刊形象/品品牌广告告3次2120044.5100月刊上航杂志志形象/品品牌广告告5次3020044.820005.1月刊东航杂志志形象/品品牌广告告5次2520044.11120005.5月刊南航杂志志形象/品品牌广告告6次3320044.520005.530经济生活活频道形象/品品牌广告告滚动播出出3020044.520005.530新闻频道道形象/品品牌广告告滚动播出出30总计169D：SPP活动、房房展会、样板房及售楼处、销售道具媒体形式式举办地点点数量举办日期期总价（万万元）开盘活动动售楼现场场1次开盘当天天15客户答谢谢会常州某酒酒店或现现场1个销售中期期15新年酒会会常州星级级酒店1个销售中后后期15房展会/2个上海（110月）及及江苏省省内40样板房及及售楼处处/100销售道具具（楼书书、DMM等）/30总计215附：售楼楼处及销售道道具祥表表（1）办办公家俱俱序号名称规格单价（元元）数量金额（元元）价格来源源1办公桌12000W*6600DD800324000美固龙家家俱2办公椅扶手20036003签约桌4人150006900004文件柜合金150003450005保险柜450001450006洽谈桌椅椅1桌+44椅150004600007沙发组合1套45000小计315000备注：销销控台，于于装修时时统一制制作应于于装饰结结束后，11天内到到位。（2）办办公自动动化设备备序号名称规格单价（元元）数量金额（元元）价格来源源1电脑兼容机600002120000百脑汇电电脑广场场2打印机喷墨100001100003碎纸机100001100004电话机西门子20048005电话交换换机150001100006传真机松下350001350007电话3300008复印机11500009选号1500空调500003台150000立柜式300002台60000壁挂式点钞机1台12000小计600000（3）销销售道具具序号名称规格单价（元/平平方米）数量金额（元元）价格来源源1鸟瞰图效果图图55000/255001/100305000规划模型型1:300045